阮丹生

出版社只有根據(jù)自己的實(shí)際情況，發(fā)揮特長(zhǎng)，才能獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益。中國(guó)檢察出版社是一個(gè)只有42人、主要面向系統(tǒng)的法律類專業(yè)出版社，在2012年和2013年，分別實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1200余萬(wàn)元和2000余萬(wàn)元，年人均凈利潤(rùn)分別為30余萬(wàn)元和近50萬(wàn)元，并且在2013年和2014年兩次購(gòu)買(mǎi)辦公樓，兩年多的時(shí)間，從沒(méi)有一平方米的房屋發(fā)展到不動(dòng)產(chǎn)的實(shí)際價(jià)值過(guò)億，達(dá)到了國(guó)有資產(chǎn)保值增值的目標(biāo)，走出了一條專業(yè)類出版社發(fā)展壯大之路。由此，筆者對(duì)專業(yè)類出版社提高經(jīng)濟(jì)效益的途徑有一些自己的看法。

第一，專業(yè)出版社要建立自己的直銷(xiāo)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，追求經(jīng)濟(jì)效益最大化。圖書(shū)的批發(fā)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)是交換無(wú)對(duì)價(jià)，資金的循環(huán)不考慮資金成本。對(duì)出版社來(lái)講，把產(chǎn)品無(wú)代價(jià)地交付書(shū)店去經(jīng)營(yíng)，出版社資金的使用成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于許多行業(yè)，而書(shū)店卻在無(wú)償?shù)厥褂贸霭嫔绲馁Y金，使出版社的資金成本大大增加，資金的風(fēng)險(xiǎn)被加倍放大。專業(yè)出版社由于讀者的相對(duì)特定性，具有針對(duì)某些群體受眾進(jìn)行圖書(shū)銷(xiāo)售的可能性，因此建立面向讀者的直接銷(xiāo)售機(jī)制與系統(tǒng)，可以減少書(shū)店對(duì)銷(xiāo)售利潤(rùn)的分割，大大提高出版社的圖書(shū)銷(xiāo)售經(jīng)濟(jì)效益。中國(guó)檢察出版社通過(guò)建立自己的銷(xiāo)售渠道，使經(jīng)濟(jì)效益平均提高了15%，僅經(jīng)濟(jì)效益增值部分所獲得的收益就會(huì)超出出版社的平均利潤(rùn)。

第二，專業(yè)出版社直接對(duì)客戶銷(xiāo)售，資金使用成本較低。出版社把圖書(shū)產(chǎn)品無(wú)償交給書(shū)店，讓書(shū)店在圖書(shū)產(chǎn)品銷(xiāo)售環(huán)節(jié)無(wú)償使用出版社的資金，一年甚至兩年才能回款，這使出版社的資金使用成本大大上升，由于許多文化企業(yè)流動(dòng)資金相對(duì)充裕，所以對(duì)流動(dòng)資金的成本沒(méi)有加以核算。面向大眾讀者的許多出版社，凈利潤(rùn)率只有5%左右，如果把資金的使用成本考慮進(jìn)去，實(shí)際上出版社可能是零利潤(rùn)率，甚至處于虧損狀態(tài)。專業(yè)出版的直銷(xiāo)模式是直接對(duì)客戶服務(wù)，因此收回資金快、資金周轉(zhuǎn)率高，資金使用成本低。這種直銷(xiāo)模式給專業(yè)出版社帶來(lái)了巨大的收益?；厥盏馁Y金由于生產(chǎn)規(guī)模所限，不可能全部用于再生產(chǎn)，我們即便是按照最愚笨的辦法把回收的資金去理財(cái)，每年也能增加8%的收入。實(shí)際上，出版業(yè)的利潤(rùn)，不僅是以折扣的形式被書(shū)店分割，更主要的是以資金被占用的形式被書(shū)店隱性分割，這就說(shuō)明通過(guò)直銷(xiāo)提高資金周轉(zhuǎn)率的重要性。

第三，專業(yè)出版社風(fēng)險(xiǎn)小，無(wú)須承擔(dān)因書(shū)店倒閉而帶來(lái)的巨大風(fēng)險(xiǎn)。由于電商的沖擊，人們生活節(jié)奏的加快，實(shí)體書(shū)店越來(lái)越淡出人們的視野與生活，每年都有許多書(shū)店倒閉。由于出版業(yè)在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)特征，書(shū)店倒閉的風(fēng)險(xiǎn)是由出版社承擔(dān)的，出版社每年都會(huì)處理許多呆壞賬。專業(yè)出版社的直銷(xiāo)模式使書(shū)店倒閉帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)大大減少。從這一點(diǎn)我們也可以得到一些啟示，出版社必須審時(shí)度勢(shì)，看到實(shí)體書(shū)店走衰的腳步正在逼近，必須采取應(yīng)對(duì)電商興起的措施，如果電商仍然以圖書(shū)產(chǎn)品批發(fā)環(huán)節(jié)交付無(wú)對(duì)價(jià)的方式傳承實(shí)體書(shū)店的特點(diǎn)，出版社的發(fā)展前景是暗然的。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)則在出版銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的應(yīng)用，是出版業(yè)繁榮的前提之一。因此，出版社自己建立面對(duì)讀者的電子交易系統(tǒng)，是防止風(fēng)險(xiǎn)、提高效益的重要應(yīng)對(duì)措施。

第四，專業(yè)出版社對(duì)專業(yè)類圖書(shū)的適度定價(jià)彌補(bǔ)了發(fā)行數(shù)量較少的劣勢(shì)。專業(yè)類圖書(shū)的一個(gè)重要特點(diǎn)是定價(jià)相對(duì)較高，大眾出版物由于產(chǎn)品具有某種可比性，因此圖書(shū)的定價(jià)不可能過(guò)分偏離同一類型圖書(shū)的定價(jià)均值。而專業(yè)圖書(shū)盡管讀者數(shù)量相對(duì)較少，但圖書(shū)的價(jià)格也相對(duì)較高，因此專業(yè)類圖書(shū)盡管印數(shù)較少，但圖書(shū)的較高定價(jià)彌補(bǔ)了數(shù)量較少的劣勢(shì)，因此專業(yè)類圖書(shū)的單種圖書(shū)效益相對(duì)來(lái)說(shuō)，會(huì)由于提高定價(jià)得以彌補(bǔ)。

第五，出版社要用好出版業(yè)的平臺(tái)，要用好自有資金，適度進(jìn)行資本運(yùn)作，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。絕大部分出版社沒(méi)有自己權(quán)屬關(guān)系明確的不動(dòng)產(chǎn)。購(gòu)置不動(dòng)產(chǎn)是出版社在政策范圍制約下的一個(gè)比較好的選擇。這樣既實(shí)現(xiàn)了國(guó)有資產(chǎn)的升值保值，同時(shí)房屋出租的租金也成為主業(yè)收入的一個(gè)重要的補(bǔ)充。專業(yè)出版社一般資金寬裕，用好這些資金，對(duì)于增強(qiáng)出版社的實(shí)力具有重要意義。以稅收為杠桿，利用好地方政府的政策優(yōu)惠，這會(huì)給出版社的不動(dòng)產(chǎn)投資帶來(lái)機(jī)會(huì)。

總而言之，出版社只有發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，才能有所作為。

（作者單位系中國(guó)檢察出版社）