劉忠義

他出生農(nóng)村，僅上過(guò)中專(zhuān)，窮困潦倒時(shí)，他蝸居武漢，沿街推銷(xiāo)。好不容易找到工作，他又屢次被騙，幾次被人玩弄……然而，誰(shuí)能想到呢？就是這樣一個(gè)數(shù)度遭遇失敗，被人鄙視的落魄之人，多年之后，竟然難以置信地?fù)碛辛艘患掖笮头b公司，其生產(chǎn)的童裝也成為了知名品牌！

老實(shí)做人屢屢被騙在不同的失敗中成長(zhǎng)

冉胤堂今年39歲，出生于湖北省荊州市一個(gè)漁民家庭。1993年，冉胤堂從荊州水產(chǎn)學(xué)校中專(zhuān)畢業(yè)，應(yīng)聘到當(dāng)?shù)匾患宜a(chǎn)實(shí)業(yè)公司工作。干了一年，薪水微薄，聽(tīng)說(shuō)別人在外地賣(mài)包子一年就賺5萬(wàn)多元，他決定到武漢創(chuàng)業(yè)。

這時(shí)，老鄉(xiāng)胡斌峰在武漢做婚介生意。胡引薦他到武漢一家科技公司推銷(xiāo)電子元器件。兩個(gè)月后，老板留下了他，月薪220元。然而，賭博讓他輸光了所有的積蓄。他這才意識(shí)到，人要想賺錢(qián)，根本沒(méi)有捷徑可走，而只有腳踏實(shí)地的工作，牢牢地去學(xué)會(huì)一門(mén)技術(shù)，人才會(huì)有立足之本。

1997年7月，冉胤堂與人合作，投資買(mǎi)斷了武漢大學(xué)一名教授的一個(gè)凈水器項(xiàng)目。艱辛推銷(xiāo)一年后，他終于賺取了人生的第一桶金。

兩年后，幾個(gè)合伙人見(jiàn)生意紅火，有利可圖，便偷偷籠絡(luò)了他的人脈資源，將他排擠了出去。結(jié)果，幾個(gè)合伙人大發(fā)橫財(cái)，他不僅沒(méi)賺錢(qián)，反而惹上一筆官司，將賺到的錢(qián)都賠了進(jìn)去。

2000年新年，冉胤堂落寞地來(lái)到長(zhǎng)江大橋下，喝得酩酊大醉。老板怕他想不開(kāi)，便勸他說(shuō)：“小伙子，人活著要看開(kāi)些呀！誰(shuí)活著沒(méi)有個(gè)溝溝坎坎的，我親眼看見(jiàn)有些人從這里跳江，又能怎樣呢？走過(guò)去，前面是個(gè)天……”

冉胤堂豁然開(kāi)朗，是?。∪嘶钪?，誰(shuí)能一帆風(fēng)順？我不是能力有問(wèn)題，而是閱歷不夠和遇人不淑。畢竟，這個(gè)社會(huì)太復(fù)雜，自己太單純了才遭遇了失敗。

冉胤堂決定暫時(shí)返回家鄉(xiāng)，幫父母養(yǎng)魚(yú)。這段時(shí)間，他在外推銷(xiāo)賣(mài)魚(yú)時(shí)，由于從不投機(jī)取巧，同行便對(duì)他說(shuō)：“冉胤堂，你知道自己幾次失敗是為什么嗎？我告訴你，就是因?yàn)槟隳懽硬淮?，心不夠黑，文憑不高！你就是一個(gè)傻子，知道嗎？大家要是都像你這樣，只有喝西北風(fēng)了！”冉胤堂被卻覺(jué)得，做人還是要本分一點(diǎn)，如果自己真的變得心黑膽大，恐怕會(huì)失去更多機(jī)會(huì)。冉胤堂決定再次出去闖蕩。

2000年5月，經(jīng)人介紹，冉胤堂將賣(mài)魚(yú)賺來(lái)的15000元，投資到北京一家新能源產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公司。誰(shuí)料，因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)把握不準(zhǔn)，公司生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品一直滯銷(xiāo)，掙扎到2002年，他的投入再次打了水漂。不過(guò)這次失敗，他并沒(méi)像前幾次那樣沮喪，因?yàn)椋吘惯@次他不是敗在人為因素上，而是市場(chǎng)原因上。

痛定思痛，冉胤堂回到武漢便滿(mǎn)街調(diào)查。他在武昌中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)附近，租下了一個(gè)10平方米的小書(shū)店，開(kāi)始了第三次創(chuàng)業(yè)。

冉胤堂的小店位于中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)、湖北中醫(yī)藥專(zhuān)科學(xué)校和幾所小學(xué)附近。由于選址理想，學(xué)生購(gòu)買(mǎi)力旺盛，他才開(kāi)張幾個(gè)月就忙得顧不過(guò)來(lái)，不得不請(qǐng)人看店。

因?yàn)樽约翰欢杀竞怂?，學(xué)生來(lái)店里排隊(duì)打電話(huà)的多，買(mǎi)書(shū)刊的并不多，加上書(shū)刊報(bào)紙利潤(rùn)微薄，他搞得熱熱鬧鬧的而實(shí)際上賺錢(qián)不多。而更倒霉的是，因?yàn)樗x擇的書(shū)店地址雖然很好，但每逢雨天，書(shū)店門(mén)口就被水淹，搞得根本無(wú)法營(yíng)業(yè)。這還不說(shuō)，由于發(fā)展連鎖加盟的宏偉理想屢屢受挫，經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，心灰意冷的他轉(zhuǎn)讓了書(shū)店，重新選項(xiàng)。

夯實(shí)基礎(chǔ)真懂行

定位更有針對(duì)性

2003年春，冉胤堂隨朋友前往廣州調(diào)查市場(chǎng)時(shí)，認(rèn)識(shí)了一個(gè)湖北老鄉(xiāng)。老鄉(xiāng)說(shuō)，正是非典時(shí)期，3萬(wàn)元就可接手一臺(tái)車(chē)，等非典一過(guò)，再轉(zhuǎn)手出去肯定能大賺一筆。冉胤堂便接手了一臺(tái)出租車(chē)。果然，非典過(guò)后，這臺(tái)出租車(chē)賣(mài)了10萬(wàn)元，他一下就賺了7萬(wàn)元。

此后，他就跟著老鄉(xiāng)倒騰服裝，最終鎖定了童裝，成立了童裝公司。他在漢正街租了一間門(mén)面做倉(cāng)庫(kù)，天天拿著不同款式的童裝，到各個(gè)服裝店推銷(xiāo)。開(kāi)始，服裝生意一直做得不溫不火。后來(lái)，他學(xué)會(huì)了與各大廠家賒貨。有了廠家的支持，他針對(duì)不同的地段和位置，選擇了10個(gè)商家作為童裝經(jīng)銷(xiāo)店，放開(kāi)膽子與商家們做起了代銷(xiāo)業(yè)務(wù)。

此后，他和各個(gè)服裝店老板打成一片，深入了解商家的經(jīng)營(yíng)方法，并對(duì)客戶(hù)開(kāi)張的店鋪進(jìn)行指導(dǎo)和升級(jí)，切實(shí)解決他們的一切實(shí)際困難。很快，他的年收入就高達(dá)上百萬(wàn)元！

整合+創(chuàng)新終成“童裝大王”

2005年，漢正街拆遷，他的生意一落千丈。我為什么不把市場(chǎng)推向全國(guó)呢？年底，他在硚口區(qū)成立了“武漢華爾天倫商貿(mào)有限公司”，面向全國(guó)批發(fā)童裝！

冉胤堂率先做起了電子商務(wù)和網(wǎng)商加盟。隨著事業(yè)的發(fā)展壯大，便一擲上百萬(wàn)元，在漢口北租下了一個(gè)面積達(dá)3000多平方米的廠房，開(kāi)始了規(guī)模擴(kuò)張。

冉胤堂懂市場(chǎng)：很多加盟商缺貨源，缺好貨；想加盟品牌專(zhuān)賣(mài)店，加盟費(fèi)極高，扣點(diǎn)也高，沒(méi)有利潤(rùn)保障。

2010年，他注冊(cè)了“快樂(lè)6+1”品牌童裝。他還重金請(qǐng)來(lái)了《星光大道》走紅的新疆小帥哥阿爾法，做代言人；他又相繼推出了“臘筆小新”等系列知名童裝品牌；借鑒“奧特萊斯”經(jīng)營(yíng)模式，市場(chǎng)定位、銷(xiāo)售培養(yǎng)、貨品選購(gòu)、物流配送、合理退換貨保障和區(qū)域保護(hù)等，制定了全方位保姆式服務(wù)。短短幾年，他就以專(zhuān)賣(mài)的風(fēng)格、品牌的質(zhì)量、散貨的價(jià)格和高質(zhì)量服務(wù)模式，在全國(guó)發(fā)展了100多家經(jīng)銷(xiāo)商和加盟商，年收入超過(guò)千萬(wàn)元。

如今，冉胤堂的公司已發(fā)展成一家集童裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，品牌推廣和進(jìn)出口貿(mào)易為一體的大型兒童服飾實(shí)業(yè)公司。公司不僅與數(shù)百個(gè)生產(chǎn)企業(yè)建有戰(zhàn)略合作關(guān)系，也擁有來(lái)自一線的十幾名大牌設(shè)計(jì)師。他不僅擁有了價(jià)值百萬(wàn)的流水生產(chǎn)線和面積高達(dá)上千平方米的倉(cāng)儲(chǔ)中心，“快樂(lè)6+1”和“臘筆小新”的童裝品牌也全面涵蓋了套裝、正裝、休閑裝、牛仔裝、親子裝和韓版裝等。

人要想改變命運(yùn)，首先要去經(jīng)受諸多失敗，只有當(dāng)你挺過(guò)一道道難關(guān)，并從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，你才會(huì)從失敗中發(fā)現(xiàn)改變命運(yùn)的玄機(jī)。

冉胤堂步步為營(yíng)，先學(xué)會(huì)人情達(dá)練，再學(xué)會(huì)產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌定位，從一件件童裝賣(mài)起，從最難做的終端做起，以逆向發(fā)展的軌跡，構(gòu)建了全產(chǎn)業(yè)鏈，最終成為“童裝大王”。