薩博

每到一個(gè)地方，總有慕名而來(lái)的年輕人，詢問(wèn)我成功甚至是發(fā)財(cái)?shù)拿卦E。而當(dāng)我問(wèn)他們“你的內(nèi)心深處真正想要的是什么”這個(gè)問(wèn)題時(shí)，他們卻都很迷茫。這種事情見(jiàn)得多了，我就建議他們?cè)谝股钊遂o的時(shí)候，仔仔細(xì)細(xì)地傾聽(tīng)一下自己內(nèi)心的聲音。因?yàn)槭孪认肭宄鍪虑椴湃菀壮晒Α?/p>

有個(gè)心理學(xué)家曾做過(guò)這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：他找來(lái)一些學(xué)生，并把他們分成三組進(jìn)行投籃技巧訓(xùn)練。

他記錄下第一組學(xué)生第一天的投籃成績(jī)，然后在20天內(nèi)讓他們每天都練習(xí)投籃，再把最后一天的成績(jī)記錄下來(lái)。

對(duì)于第二組學(xué)生也記錄下第一天和最后一天的成績(jī)，但在此其間不做任何練習(xí)。

他記錄下第三組學(xué)生第一天的成績(jī)，然后讓他們每天花20分鐘在想象中進(jìn)行投籃；如果投籃不中，他們便在想象中做出相應(yīng)的糾正。

實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明：第二組的成績(jī)沒(méi)有絲毫長(zhǎng)進(jìn)；第一組進(jìn)球率增加了24%；第三組進(jìn)球率增加了26%。

由此，他得出結(jié)論：行動(dòng)前進(jìn)行頭腦熱身，想清楚要做的每個(gè)細(xì)節(jié)，將思路梳理清楚，然后把它深深銘刻在腦海中，在之后的行動(dòng)中就會(huì)得心應(yīng)手。

美國(guó)行為科學(xué)家艾得？布利斯由此總結(jié)出了著名的“布利斯定律”，即用較多的時(shí)間為一項(xiàng)工作進(jìn)行事前計(jì)劃，做這項(xiàng)工作所用的總時(shí)間就會(huì)減少。

來(lái)自古老東方的神秘箴言也說(shuō)過(guò)“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”“磨刀不誤砍柴工”。這和西方現(xiàn)代行為科學(xué)的理論不謀而合，告訴了我們計(jì)劃的重要性。

事前的計(jì)劃，可以幫我們對(duì)自己的設(shè)想進(jìn)行科學(xué)的分析，預(yù)見(jiàn)一下我們的設(shè)想是否可以實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，在做計(jì)劃的過(guò)程中，也是在梳理自己實(shí)現(xiàn)設(shè)想的思路和方法，這可以大大節(jié)省我們的寶貴時(shí)間，同時(shí)減輕壓力。

一個(gè)人，如果做事沒(méi)有計(jì)劃，行動(dòng)起來(lái)就必然會(huì)像無(wú)頭蒼蠅 一樣，低效、混亂，失敗也是必然的。所以，只有事前擬定了行動(dòng)的計(jì)劃，梳理通暢了做事的步驟，執(zhí)行起來(lái)才會(huì)應(yīng)付自如。

喬？吉拉德被稱為美國(guó)的“銷(xiāo)售之王”。但是在剛剛接觸推銷(xiāo)行業(yè)的時(shí)候，喬？吉拉德發(fā)現(xiàn)自己幾乎是一敗涂地：他一個(gè)月打出了2000多個(gè)電話，平均每周至少40個(gè)。打電話的數(shù)量一多，工作就雜亂起來(lái)。他希望找到 一個(gè)辦法，使他的工作井然有序，但卻一直沒(méi)有成功。

后來(lái)他認(rèn)識(shí)到，要提高工作效率，就必須花足夠多的時(shí)間在事前做好計(jì)劃。喬？吉拉德把所打的電話記在卡片上，這樣的話，每周有四五十張卡片。接下來(lái)，根據(jù)卡片的內(nèi)容安排下次的話題、要寫(xiě)的信，再排出日程表，列出周一到周五的工作順序，這其中包括每天要做的事。

做計(jì)劃是一項(xiàng)既瑣碎又枯燥的工作，往往要花去四五個(gè)小時(shí)。剛開(kāi)始時(shí)，他總是做到一半就想放棄。但是堅(jiān)持一段時(shí)間后，他就嘗到了甜頭，因?yàn)樽龊糜?jì)劃之后，他的工作效率大大提高了。自此以后，喬？吉拉德不再急著打電話，而是抽出一上午的時(shí)間做好工作計(jì)劃，接下來(lái)就是精神飽滿、激情飛揚(yáng)、信心十足地會(huì)見(jiàn)客戶。

事實(shí)也證明了喬？吉拉德的計(jì)劃極為成功，現(xiàn)在的他，與當(dāng)初那個(gè)手忙腳亂的推銷(xiāo)員不可同日而語(yǔ)。他也再次堅(jiān)定了自己的信念——要確保成功，就必須制訂計(jì)劃。事實(shí)證明，拿出足夠的時(shí)間來(lái)做計(jì)劃，效果驚人。

正如亨利？杜哈蒂，那位著名的商界大亨所說(shuō)過(guò)的那樣：“我只做一件事，思考和安排工作的輕重緩急，其余的完全可以雇人來(lái)做。”

（飄雪摘自《魔律》）