大多數(shù)來自阿根廷的種植者-出口商已經(jīng)宣布去年由于霜凍的原因他們的種植園遭受嚴(yán)重?fù)p害。估計種植園減產(chǎn)42%-55%，因此，檸檬市場的所有參與者都將面臨一個非常艱難的季節(jié)。

目前的情況將導(dǎo)致2種銷售策略的困境：滿足新市場/客戶或目前市場/客戶的需求。

新的市場和客戶策略：牢記阿根廷的檸檬數(shù)量將比2013低（所有阿根廷出口商正在面臨這個問題），出口商想要在市場上高價出售他們的貨物，以此來彌補(bǔ)他們所損失的那部分。

當(dāng)前市場和客戶策略：這是可以理解的，大多數(shù)出口商和進(jìn)口商將有興趣促進(jìn)和加強(qiáng)與新老客戶的關(guān)系，盡可能為他們提供大量貨物。

公平的解決方案將是以下2種艱難的策略：主要出售給老客戶，再加上銷售給新的市場和客戶的數(shù)量，這對需要彌補(bǔ)損失的出口商來說是個很好的回報，提高價格將促進(jìn)未來幾年市場的良性發(fā)展。

在一般情況下，夏天北半球的市場的檸檬數(shù)量較少。雖然供應(yīng)數(shù)量有史以來最少，但Don Limon公司在始發(fā)地和目的地都想鞏固他們與合作伙伴的關(guān)系，因此該公司將致力于將商品供應(yīng)給他們的新老客戶。

第一批檸檬將于5月底到達(dá)歐洲，Don Limon將在6、7、8月有檸檬供應(yīng)。該公司承諾將以合理的市場價格出售，并盡可能滿足所有客戶的需求。

（林海妹摘譯自www.don-limon.de，2014-04-25）