嚴麗娟

烏云是資深趕展人了，幾乎無人不知這個蒙族美女，一臉真誠與富態(tài)，生意做得精明。

對于趕展人來說，烏云無疑是成功的，從擺攤位風(fēng)餐露宿，一步步，建立起自己的客戶群體，現(xiàn)在，趕展的她主要是給老客戶送好東西。貨好，顧客認可，賣價理想，別人還在愁攤位費怎么賺回來，她這一趟，又是十幾萬的收獲。

石家莊展會備貨主要是通貨和珠串。大石頭不好出，基本沒帶。

通貨是烏云以前撿下的存貨，算是庫存里比較普通的，看似不起眼，但保證趕展收入沒問題；珠串是時下熱銷品種，準備了幾十條。

去石家莊參展，烏云也提前給老客戶打了招呼，客戶預(yù)訂了兩條項鏈。項鏈兩萬塊錢一條，因為是老顧客，兩條一起拿給便宜了五千塊。烏云撤展走的那天，老客戶又過來買了一萬多的貨，是烏云這次展會里最大的客戶。

現(xiàn)在生意整體不景氣，一個客戶買個幾萬塊錢算不錯了。“就相信你的眼光，你做出來的這些我挺滿意的，過段時間再去左旗看你的貨”，老客戶如是說。第一次做生意時，老客戶也猶豫不決過。烏云說：“你去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，有達到我的項鏈品質(zhì)的你就買，沒有你再回來?！焙髞硭D(zhuǎn)了回來，就變成了老客戶。到石家莊展會時，他們已經(jīng)做了五六回生意了。

這次帶的通貨都賣完了，和現(xiàn)在的通貨不一樣，都是老東西，顏色包漿好。這次展會一半的收入是通貨賺出來的。最開始是論塊挑，二十元也挑過，十元也挑過，賣了有七八萬元。挑到最后還余四十箱，一箱二百元的價格賣給了趕展的攤友。

買通貨的人好多都不太懂，找便宜貨。打爛的他們會覺得殘了，不想要，所以要給人介紹一下，打爛的可以做雕刻。完整的有造型的怎么用，怎么組合。本來挑兩個的人挑十幾二十個。

項鏈賣了十幾條。中等大小、有底座的石頭拿了五六塊，出了一塊，是個老皮戈壁石，八千元。小精品石五千、一萬地賣了幾個。價錢高一點的石頭基本沒怎么賣，就是便宜貨賣得多。

趕展前特意買了輛車，這次買車的錢是掙出來了。