吳阿娉

胡小凡給人的第一印象，用四個(gè)字形容則是“簡(jiǎn)單睿智”，純白的襯衣，褐色的沉香念珠，眼神里有著他這個(gè)年齡少有的柔和清澈，微垂的睫毛顯露出他與世無(wú)爭(zhēng)的氣度，但正是這種氣度，讓他的視野，更加高遠(yuǎn)廣闊，在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)里，也能馳騁出自己的一片天。談吐不凡的他，正如一塊溫潤(rùn)的玉石，外潤(rùn)內(nèi)堅(jiān)。他的感召力，像流動(dòng)著的地?zé)崛?，?xì)細(xì)漏過(guò)指縫，無(wú)聲勝有聲。

探索珠寶就是探索世界

行業(yè)內(nèi)，一般習(xí)慣將天然材料制成的，具有一定價(jià)值的首飾、工藝品或其他珍藏統(tǒng)稱為珠寶。胡小凡從小就喜歡珠寶，對(duì)于各式各樣天然材料制成的工藝品愛不釋手，隨著年齡的增長(zhǎng)，這種喜愛有增無(wú)減。更多有意義的珠寶被他收入囊中。

他一邊聊天，一邊將胸前的一串飾品取下來(lái)放在桌上，淡黃色的圓形骨片用黑色牛皮繩串聯(lián)起來(lái)，“一般很少有人知道這種念珠叫嘎巴拉，它是西藏人骨制品，由108位圓寂高僧的頭蓋骨制成，因?yàn)轭^蓋骨通靈，它會(huì)提醒人們敬畏生命?！焙》步忉屨f(shuō)。

胡小凡得到這串人骨念珠時(shí)，剛開始放置了三年，這種西藏密宗的法器不是人人都敢嘗試的，有些人會(huì)害怕。后來(lái)戴了一次，他就再也沒有取下，“當(dāng)你嘗試一種新的事物時(shí)，剛開始會(huì)敬畏，但接觸后便會(huì)愛上它，它能帶給人一種向上的力量和勇氣?！背巳斯悄钪椋》策€向我展示了頭蓋骨制成的碗，以及人體腿骨制成的驅(qū)魔笛，這些都統(tǒng)稱嘎巴拉。

西藏寺廟和其他地區(qū)有很大區(qū)別，向世人展示的是丑陋之物，比如面目猙獰的佛像，用嘎巴拉裝盛污漬、血漬、動(dòng)物內(nèi)臟等等，去供奉這些世間丑陋之物，讓佛吸收世間丑惡，從而讓世界得純潔美好。

除了西藏，胡小凡還去過(guò)尼泊爾、印度等地探尋神秘珠寶文化的發(fā)源地，一般去那邊，他會(huì)拜訪當(dāng)?shù)叵袂蹰L(zhǎng)這樣的權(quán)威權(quán)利階層，去一些人跡罕至的地方尋找稀世珍寶，了解當(dāng)?shù)厣衩匚幕?。神秘文化一般是?dāng)?shù)匚幕瘽饪s的精華，在古代，權(quán)利階層運(yùn)用神秘文化作為統(tǒng)治人們思想的工具，其重要地位顯而易見。

“聽說(shuō)近來(lái)有人在原始森林里發(fā)現(xiàn)了盤口大的林芝”他用雙手比劃著，“下半年，我會(huì)考慮去馬來(lái)西亞的沙巴和文萊帝國(guó)尋找這樣罕見的寶貝，收藏這些寶貝是我生活快樂(lè)的源泉?！焙》惭哉Z(yǔ)間透露出對(duì)下一次旅行滿心期待。

文化喚醒沉睡市場(chǎng)

胡小凡早年就開始從事教育培訓(xùn)，他曾是武漢巨人培優(yōu)教育機(jī)構(gòu)的開創(chuàng)者之一，嗅覺敏銳的他，意識(shí)到珠寶行業(yè)技術(shù)人才大量缺失后，覺得這是一個(gè)教育培訓(xùn)的空白點(diǎn)，便搶占先機(jī)，開始投身到珠寶職業(yè)技能培訓(xùn)的領(lǐng)域。

與中國(guó)地質(zhì)大學(xué)珠寶學(xué)院理論研究教育不同的是，他更注重的是職業(yè)技能的培訓(xùn)。如果說(shuō)，中國(guó)地質(zhì)大學(xué)珠寶學(xué)院處于金字塔的頂端，那么，他們則是金字塔的腰部和底部，將實(shí)際的操作技能傳授給廣大珠寶購(gòu)買對(duì)象和銷售對(duì)象。

當(dāng)昆侖玉確定為2008北京奧運(yùn)會(huì)獎(jiǎng)牌用玉時(shí)，短短3年時(shí)間里，其身價(jià)漲了竟10倍，胡小凡告訴我，事實(shí)上，青海的昆侖玉，在玉石文化中底蘊(yùn)算不上深厚。正是因?yàn)閵W運(yùn)會(huì)賦予了其特殊的文化符號(hào)，它才廣泛出現(xiàn)在公眾視野，人們開始認(rèn)識(shí)它，了解它，再到接受它。這正是體現(xiàn)“文化影響市場(chǎng)”的最好例子。試想，當(dāng)人們根本不知道昆侖玉為何物時(shí)，怎么可能激發(fā)購(gòu)買欲呢？就像一個(gè)原始人走到了現(xiàn)代人的超市，不知道貨架上物品的價(jià)值和用途，又怎么可能去購(gòu)買？

“如果一個(gè)人對(duì)翡翠感興趣，很有可能是受到周圍人的影響，對(duì)翡翠有一定的了解，才會(huì)刺激他去關(guān)注，去購(gòu)買，人不會(huì)無(wú)端對(duì)一塊未知的石塊感興趣?！焙敝閷殞W(xué)院充當(dāng)了一個(gè)傳播珠寶文化的角色。讓珠寶文化不再是小眾群體的愛好，而是讓更廣大的消費(fèi)者去了解它其中深厚的文化底蘊(yùn)。在教學(xué)的過(guò)程中，湖北珠寶學(xué)院接受了許多對(duì)珠寶文化感興趣的消費(fèi)者學(xué)員。他們的目的就是為了更深入的了解珠寶，使得以后在消費(fèi)時(shí)，更理性。

現(xiàn)如今，玉石的漲價(jià)，自然資源的枯竭，銷售的疲軟等因素，消費(fèi)的人群一直處于小眾范圍，讓珠寶的金屬流通屬性在國(guó)內(nèi)表現(xiàn)得越來(lái)越不明顯。有些人甚至盲目到不知珠寶有這種屬性。其實(shí)，珠寶具有很大的收藏價(jià)值，比如鉆石就是一種價(jià)值穩(wěn)定、品質(zhì)恒定、易于保存、易于移動(dòng)的高度濃縮的財(cái)富。在戰(zhàn)爭(zhēng)年代，購(gòu)買一些槍支彈藥不可能用成捆的現(xiàn)金支付，用高度濃縮的鉆石交換，則是最好的支付方式。目前，在國(guó)內(nèi)鉆石的金屬流通屬性沒有黃金明顯，但在國(guó)外，凡是達(dá)到4C級(jí)別的鉆石，其流通交易金額還是比較高的。

教育引導(dǎo)理性消費(fèi)

湖北珠寶學(xué)院現(xiàn)如今又開展了新的傳播模式，和全國(guó)各地珠寶批發(fā)商聯(lián)合起來(lái)，由珠寶批發(fā)商來(lái)印宣傳冊(cè)和影音制品，內(nèi)容的撰寫和錄制則由湖北珠寶學(xué)院提供，然后再由珠寶批發(fā)商分發(fā)給前來(lái)采購(gòu)的零售商，零售商了解到珠寶文化后，就能更能專業(yè)的給消費(fèi)者提供正確服務(wù)。這樣層層遞進(jìn)的傳播，讓珠寶文化的力量慢慢地滲透到社會(huì)中，對(duì)珠寶行業(yè)也產(chǎn)生了一定的有利影響。“政府也比較支持我們校企合作的宣傳方法，這樣能更好地規(guī)范珠寶市場(chǎng)，讓人們的購(gòu)買不再盲目?！焙》残χf(shuō)。

胡小凡曾做過(guò)一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，武漢某知名商場(chǎng)內(nèi)珠寶品牌百分之九十的營(yíng)業(yè)員都屬于無(wú)證上崗人員，就連店長(zhǎng)也不例外，在珠寶行業(yè)，從業(yè)者需要通過(guò)專業(yè)考試，獲取《寶石檢驗(yàn)員》和《寶石營(yíng)業(yè)員》資格證。而現(xiàn)在，他們統(tǒng)一只有《商品營(yíng)業(yè)員》資格證。該證在哪里都行得通，可能今天你賣衣服鞋子，明天就可以去賣金銀珠寶。新人找老員工學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的銷售知識(shí)，填鴨式的學(xué)習(xí)之后就開始上崗，導(dǎo)致的結(jié)果是，營(yíng)業(yè)員只注重如何賣出商品，對(duì)珠寶文化知識(shí)卻不甚了解，不懂珠寶的買家如果遇到無(wú)知的營(yíng)業(yè)員，造成的結(jié)果自然是盲目消費(fèi)，最終受損的還是消費(fèi)者。

除了和全國(guó)各地知名批發(fā)商聯(lián)合發(fā)放宣傳材料，湖北珠寶學(xué)院還托管了武漢一些甲級(jí)路段的珠寶店。學(xué)校給珠寶商提供管理人才和銷售人才，或者，珠寶商提供一些在職人員到湖北珠寶學(xué)院進(jìn)行系統(tǒng)專業(yè)的培訓(xùn)，年終時(shí)，學(xué)?？梢栽跔I(yíng)業(yè)總額里拿提成?！艾F(xiàn)在我們倡導(dǎo)辦富教育，而不是窮教育，教育這項(xiàng)賦予社會(huì)使命感的事業(yè)才能不斷發(fā)展壯大。”胡小凡補(bǔ)充說(shuō)。endprint

“湖北珠寶學(xué)院總是走在行業(yè)內(nèi)前沿，珠光寶氣網(wǎng)絡(luò)學(xué)院作為一種教學(xué)工具，從2011年開始，已經(jīng)服務(wù)了900多名學(xué)員。一些臺(tái)灣香港地區(qū)的學(xué)員在網(wǎng)絡(luò)上學(xué)完理論課程，再到學(xué)校實(shí)驗(yàn)室學(xué)習(xí)實(shí)際操作課程，會(huì)大大節(jié)約他們的時(shí)間?！痹诹奶熳詈?，胡小凡輕拂茶杯，喝下一口普洱，悠然地說(shuō)道。

BOSS：您有自己設(shè)計(jì)珠寶作品嗎？最喜歡哪件作品？為什么？

胡：受電影《2012》中一個(gè)場(chǎng)景的觸動(dòng)，設(shè)計(jì)了一款名為“末日之戀”的鉆石戒指：在影片中，海嘯近在咫尺，一位父親平靜且微笑地用手環(huán)抱著妻子和孩子們，在生命最后一刻表現(xiàn)出的愛讓所有人震撼、動(dòng)容！“末日之戀”戒指是人骨連接的造型，用我寫的詩(shī)文來(lái)詮釋創(chuàng)意吧：“珍惜愛人，珍愛每天。任地陷山搖，必然奔往你旁。若世界末日來(lái)臨，纏繞，是我們唯一的閃耀?！比绻腥怂汀澳┤罩畱佟苯o你，那就是對(duì)你說(shuō)：我死也要和你在一起。

BOSS：珠寶向來(lái)是女士喜歡的物品，近年來(lái)，“情侶戒”的興起喚起了男士對(duì)珠寶首飾的興趣。您覺得男士佩戴什么款式、什么類型的珠寶比較合適？

胡：男人佩戴珠寶要注意幾點(diǎn)：首先要普及一些珠寶知識(shí)，不要胡亂佩戴，珠寶的價(jià)值要和其身份相匹配，否則鬧笑話。其次是款式要符合自身的風(fēng)格，或是為了表達(dá)一種特殊的心情。

最后要注意行為舉止，不可過(guò)于癲狂和輕浮。目前適合男人的有鉆石、藍(lán)寶石、祖母綠等等，另外還可以佩戴文玩類如：沉香木、血龍木、菩提子、琥珀、蜜蠟等等。有很多文玩的類的珠寶首飾還可以根據(jù)自己的愛好和審美進(jìn)行DIY制作，為自己設(shè)計(jì)私人珠寶更有品位。

BOSS：在這個(gè)珠寶教育行業(yè)里，您想獲得怎樣的成績(jī)？

胡：我從事的珠寶職業(yè)教育，就是為買珠寶和賣珠寶的人提供基礎(chǔ)教育培訓(xùn)的服務(wù)。我希望通過(guò)我們不遺余力的珠寶知識(shí)科普工作，讓更多的珠寶消費(fèi)者不至于吃虧上當(dāng)；通過(guò)我們對(duì)賣珠寶的朋友進(jìn)行珠寶專業(yè)知識(shí)的訓(xùn)練，讓更多的珠寶從業(yè)者都成為更專業(yè)的珠寶消費(fèi)引導(dǎo)者。讓珠寶這個(gè)行業(yè)越來(lái)越和諧和興旺發(fā)達(dá)。

BOSS：作為湖北省收藏家協(xié)會(huì)理事，您平時(shí)有哪些收藏愛好？

胡：我鐘意的寶貝有田黃石、和田玉、翡翠。也喜歡文玩類的各種小寶貝。它們是我生活和快樂(lè)的源泉。

BOSS：作為省文促會(huì)書畫藝術(shù)專業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng)，您有沒有好的書畫作品？創(chuàng)作的靈感來(lái)源于什么？

胡：我目前的書畫水平僅僅在欣賞階段，不過(guò)作為秘書長(zhǎng)的便利條件，可以經(jīng)常和省內(nèi)的優(yōu)秀藝術(shù)家們“廝混”在一起，也學(xué)習(xí)到不少。最近在幫他們籌劃一個(gè)叫“食色記”的文化創(chuàng)意部落，干點(diǎn)“食色性也”的開心事。

BOSS：作為武漢市婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、婚慶珠寶咨詢委員會(huì)主任，您覺得婚慶珠寶的選擇要注意哪些方面的問(wèn)題？什么樣的珠寶更適合婚慶時(shí)使用？

胡：婚慶珠寶一般會(huì)選用鉆石首飾，現(xiàn)在已經(jīng)成為了剛性消費(fèi)品。建議新人在購(gòu)買鉆石時(shí)先“掃盲”，普及鉆石的基本知識(shí)，這樣用心地去做，也是對(duì)另一半浪漫的付出。在婚禮現(xiàn)場(chǎng)，除了鉆戒，也可以佩戴名貴的鉆石項(xiàng)鏈或彩色寶石項(xiàng)鏈，更顯得高貴和隆重。

BOSS：一邊說(shuō)“包包是女人的最愛”，一邊說(shuō)“珠寶最能打動(dòng)女人心”，現(xiàn)在大牌手包跨界愛上珠寶，如鉆石Birkin、愛馬仕經(jīng)典Chanel“永遠(yuǎn)的鉆石”等等，這也是珠寶的跨界，顛覆珠寶作為單純飾品的傳統(tǒng)思維，您知道的珠寶還有哪些方面的跨界？

胡：對(duì)于珠寶跨界營(yíng)銷，你問(wèn)對(duì)了人。我認(rèn)為跨界無(wú)處不在。珠寶除了和你說(shuō)的大牌包包合作跨界營(yíng)銷，還可以和例如汽車、美容、服裝、銀行、食品、航空、娛樂(lè)、地產(chǎn)、飲料......太多了不勝枚舉，當(dāng)然，還有珠寶教育也會(huì)和珠寶品牌合作跨界，創(chuàng)造銷售神話。endprint