吳劍輝

（廣東工業(yè)大學(xué) 經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院，廣州 廣東 510520）

村民自治組織市場(chǎng)關(guān)系能力影響農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)績(jī)效問題研究

吳劍輝

（廣東工業(yè)大學(xué) 經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院，廣州 廣東 510520）

村民自治組織的市場(chǎng)關(guān)系能力對(duì)農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)績(jī)效具有正向的影響作用。本文通過構(gòu)建“市場(chǎng)關(guān)系能力—知識(shí)和資源獲取—農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)績(jī)效”的理論模型，以208家農(nóng)戶的問卷調(diào)查的樣本數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)證檢驗(yàn)，結(jié)果顯示，村民自治組織市場(chǎng)關(guān)系能力能從正向影響資源和知識(shí)獲取，而資源和知識(shí)的獲取也能正向影響當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的經(jīng)營(yíng)績(jī)效。同時(shí)，研究發(fā)現(xiàn)這些正向關(guān)系影響的作用大小是不同的，實(shí)證結(jié)果了理論假設(shè)得到了很好的支持，為后續(xù)關(guān)于村民自治關(guān)系能力的研究和各種企業(yè)及組織在市場(chǎng)上實(shí)施關(guān)系能力戰(zhàn)略具有參考意義。

村民自治組織；市場(chǎng)關(guān)系能力；知識(shí)獲?。晦r(nóng)戶經(jīng)營(yíng)績(jī)效

一、引言

1999年12月，廣東省廢除了農(nóng)村管理區(qū)體制，開始實(shí)行農(nóng)村基層村民自治治理體制［1］。在農(nóng)村社會(huì)公共事務(wù)非常繁雜、經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的珠江三角洲，如何讓農(nóng)村村民自治治理制度在切實(shí)促進(jìn)農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)績(jī)效提升過程中發(fā)揮良好的作用，是一個(gè)具有重要意義的問題，引起了對(duì)村民自治組織與農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)績(jī)效關(guān)系的思考。要認(rèn)識(shí)村民自治組織對(duì)農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)績(jī)效的影響，首先要了解其概念和含義。所謂村民自治組織是指農(nóng)村村民根據(jù)法律規(guī)定，在一定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行自我服務(wù)、自我管理、自我教育的一種組織，包括全體村民大會(huì)、村民代表會(huì)議，村民委員會(huì)和村民小組等。從法律上有所規(guī)定，鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府對(duì)于村民自治組織的關(guān)系應(yīng)該是“指導(dǎo)、支持與幫助”，并不是上下級(jí)的命令與服從的關(guān)系；而更加重要的是，村民自治組織應(yīng)對(duì)全體村民負(fù)責(zé)，包括管轄范圍內(nèi)的農(nóng)戶等。一直以來，由于農(nóng)戶自身的個(gè)體經(jīng)營(yíng)都是按照傳統(tǒng)的模式，會(huì)使資源過于分散，無法統(tǒng)一規(guī)劃管理，銷售手段落后，市場(chǎng)信息不靈，進(jìn)入市場(chǎng)的能力薄弱，難以實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)業(yè)化”，降低了資源利用率和生產(chǎn)效率。特別是隨著經(jīng)濟(jì)全球化程度的不斷提高和各種市場(chǎng)參與者之間接觸的日益頻繁，在這種“新競(jìng)爭(zhēng)”環(huán)境下農(nóng)戶如何獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將是非常關(guān)鍵的問題。農(nóng)村基層自治組織的建立與完善是適應(yīng)農(nóng)村村莊資源分配的特質(zhì)而形成的［2］。目前中國(guó)農(nóng)戶已達(dá)2.4億戶，但組織化程度很低，無組織的農(nóng)民很難進(jìn)入市場(chǎng)［3］。而作為對(duì)全體村民負(fù)責(zé)的村民自治組織在這種背景下，如何發(fā)揮其相對(duì)于個(gè)體農(nóng)戶所不具備的市場(chǎng)關(guān)系能力，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶與市場(chǎng)的連接從而使得農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)績(jī)效的提高，顯得非常重要。

本文嘗試從戰(zhàn)略合作層次分析村民自治組織的市場(chǎng)關(guān)系能力，解構(gòu)其對(duì)資源和知識(shí)獲取的影響，再研究資源和知識(shí)獲取對(duì)組織所屬的農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)績(jī)效的影響，為科學(xué)研究和農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)管理方面提供一些理論和實(shí)踐啟示。

二、理論模型構(gòu)建與理論假設(shè)

（一）模型構(gòu)建

村民自治組織的市場(chǎng)關(guān)系能力，能夠促進(jìn)農(nóng)戶聯(lián)合、引導(dǎo)和保護(hù)農(nóng)民、提高農(nóng)民素質(zhì)能力，在推進(jìn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)、抵御風(fēng)險(xiǎn)、聚遞信息、技術(shù)轉(zhuǎn)移等方面發(fā)揮了顯著績(jī)效。從組織合作發(fā)展因素來看，市場(chǎng)的未來性影響其推動(dòng)與戰(zhàn)略伙伴的戰(zhàn)略合作［1］。村民自治組織社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)關(guān)系聯(lián)結(jié)越廣，知識(shí)和信息交流的廣度和頻率就越大，資源和知識(shí)共享機(jī)制越容易得到強(qiáng)化，組織就越容易獲得資源和知識(shí)，從而提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效。開放式網(wǎng)絡(luò)能夠有效獲取和利用外部的信息和知識(shí)等創(chuàng)新資源，深刻影響網(wǎng)絡(luò)中知識(shí)轉(zhuǎn)移的效率［2］，隨著知識(shí)和信息共享機(jī)制的不斷強(qiáng)化，推動(dòng)村民自治組織可以獲取內(nèi)部知識(shí)和信息等創(chuàng)新知識(shí)內(nèi)容，促進(jìn)組織創(chuàng)新績(jī)效提升。組織的關(guān)系能力將決定組織以何種效率、質(zhì)量和價(jià)值觀從聯(lián)盟伙伴企業(yè)處取得可形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的具有戰(zhàn)略意義的異構(gòu)資源［3］。行動(dòng)者可以直接通過網(wǎng)絡(luò)中結(jié)點(diǎn)間的相互聯(lián)系紐帶來獲取信息收益［4］。組織通過開放式創(chuàng)新有效利用外部資源彌補(bǔ)內(nèi)部創(chuàng)新知識(shí)的不足，從而影響創(chuàng)新績(jī)效［5－7］。如何通過提高村民自治組織的關(guān)系能力以強(qiáng)化資源和知識(shí)獲取，從而使農(nóng)戶的經(jīng)營(yíng)績(jī)效得到提高是一大問題。

目前，國(guó)內(nèi)外學(xué)者從不同視角研究了組織的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、組織知識(shí)資本、影響市場(chǎng)關(guān)系能力的因素、知識(shí)獲取對(duì)創(chuàng)新績(jī)效的影響等。但是將影響組織市場(chǎng)關(guān)系能力的因素、知識(shí)獲取以及經(jīng)營(yíng)績(jī)效進(jìn)行有效整合來分析企業(yè)關(guān)系能力對(duì)經(jīng)營(yíng)績(jī)效影響的研究并不多，本文通過整合學(xué)者的研究，在已有的研究基礎(chǔ)上構(gòu)建新的整合模型。由此，構(gòu)建以下理論模型。

圖1 理論模型

（二）研究假設(shè)

戰(zhàn)略意義上的組織合作的資源和知識(shí)交換是組織市場(chǎng)關(guān)系能力形成的重要前提，前文已經(jīng)有所提到，村民自治組織作為農(nóng)戶的聚集體，其內(nèi)部資源和知識(shí)的共享是有利于提升農(nóng)戶競(jìng)爭(zhēng)力的，從而提高農(nóng)戶的經(jīng)營(yíng)績(jī)效。組織的市場(chǎng)未來性將決定其合作交換特定資源和知識(shí)的程度，一個(gè)被看好的市場(chǎng)未來性會(huì)吸引相對(duì)更多的外部交換資源和知識(shí)。同時(shí)，村民自治組織的市場(chǎng)關(guān)系能力決定其會(huì)在多大程度或多高水平上與其不同等級(jí)的政府與官員交換和共享關(guān)鍵資源和知識(shí)，而關(guān)鍵資源和知識(shí)的交換和共享又使得農(nóng)戶能夠通過使用歸屬于其他組織的資產(chǎn)和專長(zhǎng)來幫助自己在生產(chǎn)中超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此，組織間的戰(zhàn)略合作甚至比村民自治組織自身所擁有資源更重要。同時(shí)戰(zhàn)略合作提供了一個(gè)重要的內(nèi)部信息來源，并幫助村民自治組織維護(hù)資源安全。這些因素將通過村民自治組織市場(chǎng)關(guān)系能力影響農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)績(jī)效并最終影響農(nóng)戶競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。根據(jù)以上分析，提出以下假設(shè)：

H1：村民自治組織可以通過市場(chǎng)關(guān)系能力來提高獲取顯性知識(shí)的能力。

H2：村民自治組織可以通過市場(chǎng)關(guān)系能力來提高獲取隱性知識(shí)的能力。

從資源基礎(chǔ)理論（RBV）到知識(shí)基礎(chǔ)理論（KBV）的發(fā)展和演進(jìn)過程中，揭示了知識(shí)已成為提高組織績(jī)效能力，以及獲取組織競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最關(guān)鍵和最重要的資源［8］。技術(shù)創(chuàng)新不僅需要內(nèi)部積累新知識(shí)，而且需要從外部獲取新的市場(chǎng)和技術(shù)知識(shí)的能力［9］。一些學(xué)者認(rèn)為不斷學(xué)習(xí)和知識(shí)獲取決定了經(jīng)營(yíng)績(jī)效［10］。有專家學(xué)者總結(jié)認(rèn)為，在這個(gè)不斷變化的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，內(nèi)部或外部創(chuàng)造的新知識(shí)和資源對(duì)技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)產(chǎn)生越來越重要的作用。也就是說，通過以資源和知識(shí)獲取為基礎(chǔ)的創(chuàng)新能力的學(xué)習(xí)對(duì)組織創(chuàng)新和組織發(fā)展的推動(dòng)作用越來越顯著［11］。根據(jù)以上分析，本研究提出以下假設(shè)：

H3：村民自治組織獲取知識(shí)的能力與農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)績(jī)效存在正相關(guān)關(guān)系。

三、變量說明與基本數(shù)據(jù)

（一）研究變量

建立本模型所需要的主要量度變量有4個(gè)，分別如下：

1.市場(chǎng)關(guān)系能力。前文提到，村民自治組織能夠促進(jìn)農(nóng)戶聯(lián)合、引導(dǎo)和保護(hù)農(nóng)民、提高農(nóng)民素質(zhì)能力，在推進(jìn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)、抵御風(fēng)險(xiǎn)、聚遞信息、技術(shù)轉(zhuǎn)移等方面發(fā)揮了顯著績(jī)效，而這些作用則主要體現(xiàn)在其戰(zhàn)略合作的建立、維持和通過戰(zhàn)略合作所獲得的各種信息資源上。因此，本研究認(rèn)為市場(chǎng)關(guān)系能力包括“村民自治組織高度依賴戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立”、“戰(zhàn)略合作比村民自治組織資源更重要”、“戰(zhàn)略合作提供了一個(gè)重要的內(nèi)部信息來源”和“戰(zhàn)略合作幫助企業(yè)維護(hù)資源安全”這四個(gè)測(cè)量變量。

2.知識(shí)獲取。村民自治組織通過其市場(chǎng)關(guān)系能力能獲取到信息包括市場(chǎng)需求、技術(shù)發(fā)展信息、政策、技術(shù)研發(fā)、管理和市場(chǎng)開拓等方面的各種知識(shí)。主要為顯性知識(shí)的“村民自治組織獲取市場(chǎng)需求信息的能力”、“村民自治組織獲取政府政策信息的能力”、“村民自治組織獲取技術(shù)發(fā)展信息的能力”和隱形知識(shí)的“村民自治組織獲取技術(shù)研發(fā)知識(shí)的能力”、“村民自治組織獲取市場(chǎng)開拓知識(shí)的能力”、“村民自治組織獲取管理創(chuàng)新知識(shí)的能力”、“村民自治組織民主程度”等共七個(gè)測(cè)量變量。

3.經(jīng)營(yíng)績(jī)效。如何選取衡量農(nóng)戶經(jīng)驗(yàn)績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn)非常重要，根據(jù)采用近年來的研究經(jīng)驗(yàn)，把農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)績(jī)效概括為“盈利”、“銷售增長(zhǎng)”、“能力和技術(shù)的升級(jí)”、“生產(chǎn)率”這四個(gè)測(cè)量變量。

4.控制變量。本研究簡(jiǎn)化了控制變量，主要是采用“農(nóng)戶所在地”和“村民自治組織是否擁有經(jīng)濟(jì)實(shí)體”作為控制變量。因?yàn)橹袊?guó)各農(nóng)村地區(qū)的情況差異非常大，選取“農(nóng)戶所在地”是為了將共同所在地的村民自治組織進(jìn)行統(tǒng)計(jì)；而“村民自治組織是否擁有經(jīng)濟(jì)實(shí)體”則分辨村民自治組織是否為集體企業(yè)或鄉(xiāng)村企業(yè)——本文對(duì)此的理解并不包括這兩者。

本文在已有的研究基礎(chǔ)上，首先定義市場(chǎng)關(guān)系能力變量概念，進(jìn)而構(gòu)建研究模型并制定調(diào)查問卷，然后進(jìn)行數(shù)據(jù)分析得到結(jié)果，最后得出結(jié)論與建議。本文從村民自治組織市場(chǎng)關(guān)系能力入手作為自變量，將其從外部獲取的知識(shí)和獲取的資源作為中間變量，農(nóng)戶的經(jīng)營(yíng)績(jī)效作為因變量。構(gòu)建一個(gè)“市場(chǎng)關(guān)系能力—資源和知識(shí)獲取—農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)績(jī)效”的理論模型，通過實(shí)地訪談、問卷調(diào)查，以及回歸方程模型構(gòu)建來分析這些因素對(duì)農(nóng)戶績(jī)效的影響路徑和影響效應(yīng)。

為了深入地研究一個(gè)地區(qū)內(nèi)村民自治組織市場(chǎng)關(guān)系能力對(duì)農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)績(jī)效的影響，提高研究的有效性與準(zhǔn)確性，本研究將廣東本土的各農(nóng)戶作為研究對(duì)象，樣本來自處于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展前沿的珠三角地區(qū)。該地區(qū)農(nóng)村在實(shí)行村民自治制度方面作出了一些新的變革，采取了農(nóng)村治理的新手段，建立起了以村民自治制度為基本載體的農(nóng)村基層民主制度，加強(qiáng)組織治理與市場(chǎng)化、集約化和外向型經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合，創(chuàng)新村級(jí)治理新機(jī)制，對(duì)促進(jìn)農(nóng)村村級(jí)管理的發(fā)展和變革具有重要意義，能夠很好地驗(yàn)證理論假設(shè)，得出有代表性的建議。本次調(diào)查采用隨機(jī)抽查，正式調(diào)查前通過電話了解受訪者意愿，對(duì)于有意受訪的農(nóng)戶實(shí)施上門派發(fā)問卷，及時(shí)回收的辦法。共發(fā)出問卷250份，回收239份，回收率約為96%，其中選項(xiàng)填寫不全，或所有選項(xiàng)一樣的問卷視為無效問卷，共得到有效問卷208份，問卷有效率達(dá)到83.2%。

（二）基本數(shù)據(jù)

本文的量表采用的是李克特（Likert－type）7級(jí)量表度量方法，受訪者根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況針對(duì)不同的題目按照1－7的分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)打分。以下所涉及到的7個(gè)潛變量的值均采用李克特（Likert－type）7級(jí)度量方法對(duì)26個(gè)測(cè)量變量進(jìn)行度量后得出。

基本數(shù)據(jù)描述性統(tǒng)計(jì)。通過對(duì)調(diào)查農(nóng)戶進(jìn)行基本分析（限于篇幅，具體數(shù)據(jù)略），分析結(jié)果顯示調(diào)查的208家農(nóng)戶的所在地極大值為3，極小值為1，均值為1.7837，標(biāo)準(zhǔn)差為0.33461，說明農(nóng)戶基本上屬于廣東地區(qū)；是否擁有經(jīng)濟(jì)實(shí)體的極大值為2，極小值為1，均值為1.8317，標(biāo)準(zhǔn)差為0.51598，說明村民自治組織基本上不擁有經(jīng)濟(jì)實(shí)體。分析中由于標(biāo)準(zhǔn)差都不是很大，數(shù)據(jù)基本符合正態(tài)分布的特點(diǎn)，比較好。測(cè)量變量描述性統(tǒng)計(jì)。7個(gè)潛變量下的測(cè)量變量的統(tǒng)計(jì)信息顯示這7個(gè)潛變量下的26個(gè)測(cè)量變量均值普遍在3～5之間，由于5分表示比較強(qiáng)烈的意愿或認(rèn)同，3分表示意愿較不強(qiáng)烈或較為不認(rèn)同，屬于7級(jí)量表的中間位置，分布比較均勻。

量表可靠性分析。通過案例處理匯總可知無效的問卷為1份。有效程度達(dá)到了99.5%，效度非常高。通過對(duì)量表的29個(gè)變量進(jìn)行可靠性分析，Cronbach’s Alpha系數(shù)達(dá)到了0.898，大于0.800。因此總體上調(diào)查評(píng)估表編制的內(nèi)在可靠性比較理想，具體見表1所示。

表1 可靠性分析（N＝208）

四、實(shí)證結(jié)果分析

每個(gè)因子具有不同的解釋變量，但都具有相同的控制變量：農(nóng)戶所在地、村民自治組織是否擁有經(jīng)濟(jì)實(shí)體，根據(jù)前面的假設(shè)，我們分別對(duì)“市場(chǎng)關(guān)系能力對(duì)顯性知識(shí)獲取的影響”、“市場(chǎng)關(guān)系能力對(duì)隱性知識(shí)獲取的影響”和“知識(shí)獲取對(duì)農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)績(jī)效的影響”進(jìn)行檢驗(yàn)。

1.模型1：市場(chǎng)關(guān)系能力對(duì)顯性知識(shí)獲取的影響

在檢驗(yàn)市場(chǎng)關(guān)系能力對(duì)顯性知識(shí)獲取的影響時(shí)，我們分別以“獲取市場(chǎng)需求信息的能力”“獲取技術(shù)發(fā)展信息的能力”“獲取政府政策信息的能力”為因變量，而“經(jīng)濟(jì)實(shí)體”“所在地”“戰(zhàn)略合作幫助因子”“戰(zhàn)略合作重要性因子”和“戰(zhàn)略合作依賴性因子”作為相同的自變量進(jìn)行檢驗(yàn)，所有的檢驗(yàn)都在0.1的顯著水平下，得出結(jié)果見表2。

2.模型2：市場(chǎng)關(guān)系能力對(duì)隱性知識(shí)獲取的影響

在檢驗(yàn)市場(chǎng)關(guān)系能力對(duì)隱性知識(shí)獲取的影響時(shí)，我們分別以“獲取技術(shù)研發(fā)知識(shí)的能力”“獲取創(chuàng)新管理知識(shí)的能力”“獲取市場(chǎng)開拓知識(shí)的能力”和“民主程度”為因變量，而自變量則與“市場(chǎng)關(guān)系能力對(duì)顯性知識(shí)獲取的影響”中的相同，所有的檢驗(yàn)都在0.1的顯著水平下，得出結(jié)果見表3。

表2 市場(chǎng)關(guān)系能力對(duì)顯性知識(shí)獲取的影響分析

表3 市場(chǎng)關(guān)系能力對(duì)隱性知識(shí)獲取的影響分析

3.模型3：知識(shí)獲取對(duì)農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)績(jī)效的影響

在檢驗(yàn)知識(shí)獲取對(duì)農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)績(jī)效的影響時(shí)，我們分別以“農(nóng)戶盈利因子”“農(nóng)戶效率因子”為因變量，而“經(jīng)濟(jì)實(shí)體”“所在地”“技術(shù)發(fā)展信息的能力”“政府政策信息的能力”“技術(shù)研發(fā)知識(shí)的能力”“創(chuàng)新管理知識(shí)的能力”“市場(chǎng)開拓知識(shí)的能力”和“民主程度”作為相同的自變量進(jìn)行檢驗(yàn)，所有的檢驗(yàn)都在0.1的顯著水平下，得出結(jié)果見表4。

表4 知識(shí)獲取對(duì)農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)績(jī)效的影響分析

將模型1到模型3進(jìn)行匯總和總結(jié)，得出表4。

表5 市場(chǎng)關(guān)系能力實(shí)證研究分析

在前文所提到的利用Hyman（1995）采用的分層回歸程序，在李克特（Likert－type）7級(jí)度量方法所得到的數(shù)據(jù)和因子載荷矩陣的基礎(chǔ)上，在得出了等級(jí)關(guān)系、市場(chǎng)關(guān)系、關(guān)系型嵌入等等的因子（潛變量）后，對(duì)“市場(chǎng)關(guān)系能力—知識(shí)和資源獲取—農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)績(jī)效”的影響機(jī)理進(jìn)行檢驗(yàn)。具體見上表5所示，共估計(jì)了3個(gè)模型。①市場(chǎng)關(guān)系能力對(duì)顯性知識(shí)獲取的影響。分析顯示市場(chǎng)關(guān)系能力和顯性知識(shí)獲取呈正相關(guān)的關(guān)系。在獲取市場(chǎng)需求信息的能力分析中說明只有戰(zhàn)略合作幫助因子對(duì)市場(chǎng)需求信息的能力獲取有顯著影響，不同所在地的獲取也有顯著差別（P值小于0.05為顯著，越小影響越顯著），回歸系數(shù)B分別為0.300和4.644，說明戰(zhàn)略合作幫助因子對(duì)顯性知識(shí)的獲得的影響分別為0.300；在獲取技術(shù)發(fā)展信息的能力分析中，戰(zhàn)略合作幫助因子和戰(zhàn)略合作重要性因子對(duì)技術(shù)發(fā)展信息的能力獲取有顯著影響，不同所在地?zé)o顯著差別，前2個(gè)因子對(duì)顯性知識(shí)獲得的影響分別為0.188和0.241；在獲取政府政策信息的能力研究中，只有戰(zhàn)略合作幫助因子對(duì)政府政策信息的能力獲取有顯著影響，影響為0.457。綜合起來，研究假設(shè)H1獲得支持。②市場(chǎng)關(guān)系能力對(duì)隱性知識(shí)獲取的影響。分析顯示市場(chǎng)關(guān)系能力和隱性知識(shí)獲取呈正相關(guān)的關(guān)系。在獲取技術(shù)研發(fā)知識(shí)的能力分析中說明只有戰(zhàn)略合作幫助因子對(duì)技術(shù)研發(fā)知識(shí)的能力獲取有顯著影響，回歸系數(shù)B為0.242，說明戰(zhàn)略合作幫助因子對(duì)顯性知識(shí)的獲得的影響分別為0.242；在獲取創(chuàng)新管理知識(shí)的能力分析中，戰(zhàn)略合作幫助因子和戰(zhàn)略合作重要性因子對(duì)創(chuàng)新管理知識(shí)的能力獲取有顯著影響，不同所在地?zé)o顯著差別，前2個(gè)因子對(duì)顯性知識(shí)獲得的影響分別為0.287和0.279；在獲取市場(chǎng)開拓知識(shí)的能力研究中，只有戰(zhàn)略合作幫助因子對(duì)市場(chǎng)開拓知識(shí)的能力獲取有顯著影響，影響為0.255；在民主程度研究中，只有戰(zhàn)略合作幫助因子對(duì)民主程度有顯著影響，影響為0.282。綜合起來，研究假設(shè)H2獲得支持。③知識(shí)獲取對(duì)農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)績(jī)效的影響。在農(nóng)戶盈利因子研究中，知識(shí)獲取對(duì)農(nóng)戶盈利因子無顯著影響；在農(nóng)戶效率因子研究中，只有技術(shù)發(fā)展信息的能力獲取對(duì)農(nóng)戶效率因子有顯著影響，影響為0.124。綜合起來，研究假設(shè)H3獲得支持。

五、研究結(jié)論和貢獻(xiàn)

（一）研究結(jié)論

本文的研究結(jié)果表明，村民自治組織通過提升市場(chǎng)關(guān)系能力能有效地獲取知識(shí)，從而不斷提高農(nóng)戶的經(jīng)營(yíng)績(jī)效。同時(shí)，本文通過對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的實(shí)證研究可以得出以下重要的結(jié)論：

1.戰(zhàn)略合作幫助因子對(duì)知識(shí)獲取的影響：無論是對(duì)顯性知識(shí)還是隱形知識(shí)的獲取影響中，戰(zhàn)略合作幫助因子都是呈顯著作用的，說明在各種情況下，戰(zhàn)略合作對(duì)于提高組織獲得各種知識(shí)的作用是非常大的，如獲得市場(chǎng)需求信息、技術(shù)發(fā)展信息、政府政策信息、技術(shù)研發(fā)知識(shí)、創(chuàng)新管理知識(shí)、市場(chǎng)開拓知識(shí)和民主程度。

2.戰(zhàn)略合作重要性因子對(duì)知識(shí)獲取的影響：戰(zhàn)略合作重要性因子并不是在每樣信息知識(shí)中都發(fā)揮作用，根據(jù)檢驗(yàn)，只有對(duì)獲取技術(shù)發(fā)展信息的能力和創(chuàng)新管理知識(shí)的能力這2個(gè)方面具有顯著的提高效果。

3.知識(shí)獲取對(duì)農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)績(jī)效的影響：顯性和隱性知識(shí)的獲取對(duì)于農(nóng)戶盈利因子的影響作用是不明顯的，只對(duì)農(nóng)戶效率因子有影響。這說明知識(shí)的獲取，特別是所獲得的技術(shù)發(fā)展信息對(duì)農(nóng)戶經(jīng)驗(yàn)績(jī)效的影響主要體現(xiàn)在提高農(nóng)戶的生產(chǎn)效率上，而對(duì)農(nóng)戶的盈利似乎沒有直接的影響。

因此，綜合來說，村民自治組織應(yīng)該重視與外部各政府機(jī)構(gòu)或組織（例如大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)，等等）之間建立各種關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，通過提升自身的市場(chǎng)關(guān)系能力，不斷獲取和利用外部的資源和知識(shí)，從而不斷提高所管轄范圍內(nèi)的農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)績(jī)效和競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）本研究的理論貢獻(xiàn)與對(duì)經(jīng)營(yíng)管理的啟示

1.本文嘗試從關(guān)系能力的角度對(duì)農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)績(jī)效的影響，理清現(xiàn)在學(xué)術(shù)界在研究時(shí)對(duì)關(guān)系和關(guān)系能力的混淆，特別是現(xiàn)在對(duì)組織關(guān)系能力的研究還不是很深入，這有利于對(duì)研究關(guān)系能力的研究?jī)?nèi)容深入。

2.本文在影響中嵌入資源獲取和知識(shí)獲取的中介變量，這是和其他研究者不同的，目前的研究往往采用的是直接影響而不是間接影響。因?yàn)殛P(guān)系能力的獲取并不是直接對(duì)經(jīng)營(yíng)績(jī)效產(chǎn)生影響的，它往往具有時(shí)間滯后和通過中介作用對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效產(chǎn)生作用的。

3.模型的假設(shè)得到了證實(shí)，從而得到了一條完整的“市場(chǎng)關(guān)系能力—知識(shí)和資源獲取—農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)績(jī)效”的路徑，豐富了組織競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源問題的研究，從而也有利于理論研究的深入。

4.傳統(tǒng)的研究認(rèn)為組織更加注重其內(nèi)部關(guān)系能力對(duì)經(jīng)營(yíng)績(jī)效的影響，但是隨著經(jīng)濟(jì)的開放和信息的流動(dòng)的不斷加強(qiáng)，組織的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生了根本性變革，企業(yè)外部的關(guān)系能力顯得更加的重要，本研究提供了很好的實(shí)證數(shù)據(jù)，證實(shí)了外部關(guān)系能力對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效產(chǎn)生了重要的影響。

5.由于回歸結(jié)果顯示干擾因素對(duì)模型的影響比較大，雖然理論假設(shè)得到證實(shí)，但是到底還有哪些外在的隨機(jī)因素對(duì)中介變量資源獲取和知識(shí)獲取的影響和哪些外在的隨機(jī)因素對(duì)經(jīng)濟(jì)績(jī)效的影響，這些因素的影響是正向的還是負(fù)向的有待后續(xù)研究的進(jìn)一步繼續(xù)深入。

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The Research on the Issues of Farmers Operating Performance Influenced by the Ability of Market Relations of the Villagers’Autonomous Organization

WU Jian-hui
（Guangdong University of Technology，Guangzhou 510520，China）

The ability ofmarket relations of the villagers’autonomous organization has a positive impact on the farmers’operating performance.Based on“market relations-knowledge and resources acquisition-the farmers operating performance”theoretical model，this paper surveys 208 farmers for sample data and has empirical test.The results show that the ability ofmarket relations of the villagers’autonomous organization could positively affect knowledge and resources acquisition，and knowledge and resources acquisition could positively affect the operating performance of local farmers.At the same time，the study finds that the sizes of the effects of these positive relationships are different.Hypotheses have been well supported by the empirical results.This provides reference significance for the follow-up study on the ability of villagers’autonomous relations and various enterprises and organizations’strategy implementation of relations capacity on themarket.

villagers’autonomous organization；the ability of market relations；knowledge acquisition；farmers operating performance

F304

A

1008－2700（2014）01－0104－07

（責(zé)任編輯：范子奇）

2013－10－09

廣東省哲學(xué)社會(huì)科學(xué)“十二五”規(guī)劃項(xiàng)目《轉(zhuǎn)軌背景下企業(yè)關(guān)系能力影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效問題研究》（GD11CGL15）

吳劍輝（1973－ ），男，湖南益陽人，廣東工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院副教授，博士，研究方向?yàn)橹贫冉?jīng)濟(jì)學(xué)。