初瑋

普通紙質(zhì)照片的出現(xiàn)已經(jīng)有一百余年的歷史。從最初的黑白照片，到如今的彩色照片，可以說(shuō)照片在視覺(jué)感官上發(fā)生了很大的變化。但是我們依舊沒(méi)有辦法突破傳統(tǒng)，那就是，無(wú)論黑白還是彩色照片所需要的材質(zhì)仍然是——紙。你是否擔(dān)心幾十年前保留的珍貴照片，因?yàn)闀r(shí)間長(zhǎng)而變得殘缺不全；你是否擔(dān)心婚紗照因?yàn)楦邷囟羯?；你是否又?dān)心照片因?yàn)槭艹?，而有缺損。沒(méi)錯(cuò)，這些都是紙質(zhì)照片所帶來(lái)的弊端。但是，商丘高科創(chuàng)新科技發(fā)展研究所就成功解決了這一問(wèn)題，公司推出的金屬照片不僅能讓照片保存更持久，而且還不怕高溫，不怕水，不怕火。它的出現(xiàn)更是被業(yè)界稱為“照片史上的一次變革”。

驚奇！項(xiàng)目招商只不過(guò)三年，竟有將近350位加盟商……

驚嘆！總部發(fā)展呈現(xiàn)跳躍式，分工細(xì)化逐步走向正軌……

驚喜！一個(gè)項(xiàng)目多個(gè)賺錢(qián)點(diǎn)，真讓加盟商無(wú)后顧之憂……

說(shuō)到商丘高科金屬照片，記者對(duì)它已經(jīng)再熟悉不過(guò)了，早在2012年濟(jì)南展會(huì)記者便與金屬照片的當(dāng)家人張銀生總經(jīng)理相識(shí)。但是說(shuō)到真正了解，還要說(shuō)起金屬照片第一屆加盟商交流大會(huì)。應(yīng)張總邀請(qǐng)，2014年1月2日，記者參加了此次交流大會(huì)，這也是記者第一次走進(jìn)商丘高科，真正了解金屬照片。當(dāng)時(shí)聽(tīng)著張總的介紹，看著眼前整個(gè)4樓1200平的辦公面積及明亮的產(chǎn)品展示廳，記者絲毫想象不到2年前這里還只是兩間辦公室，只有三、四個(gè)工作人員的場(chǎng)景?？吹浇饘僬掌话俣辔患用松蹋▽?shí)際接近200位，有的加盟商抽不出時(shí)間，沒(méi)能參加。）在一起把酒言歡，相互交流經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)記者由衷的感慨：金屬照片發(fā)展的真是太快了。沒(méi)想到，二次實(shí)地采訪，金屬照片又給了記者一個(gè)強(qiáng)烈的震撼。

記者再次實(shí)地采訪

偶遇加盟商同考察

2014年6月23日，記者再次踏上了開(kāi)往商丘的火車。24日早晨8點(diǎn)30分，記者在殷總監(jiān)的帶領(lǐng)下又一次走進(jìn)商丘高科總部。產(chǎn)品展示廳、證件展示柜、辦公室、接待室等，看起來(lái)并沒(méi)有什么變化。但是，記者發(fā)現(xiàn)，公司的工作人員顯然要比上一次多了不少，而且著裝也非常統(tǒng)一，言談舉止很明顯是受到過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)。

在辦公室內(nèi)記者見(jiàn)到了兩位考察者。經(jīng)過(guò)詢問(wèn)記者得知，他們是來(lái)自河北石家莊的張先生和高先生，坐了一夜的火車，專程來(lái)考察金屬照片項(xiàng)目的。為了看一看金屬照片制作流程，記者在殷總監(jiān)的帶領(lǐng)下，同兩位考察者一起來(lái)到了生產(chǎn)車間。不怕水、不怕火、不怕曬這些都是金屬照片的特點(diǎn)。在現(xiàn)場(chǎng)，殷總監(jiān)分別將金屬照片用水泡、用火燒、用30%的稀釋強(qiáng)酸腐蝕，金屬照片均“毫發(fā)無(wú)傷”。記者注意到，在試驗(yàn)強(qiáng)酸腐蝕的地方，臺(tái)階顏色已經(jīng)變黑了。殷總監(jiān)告訴記者，每次做強(qiáng)酸腐蝕的試驗(yàn)，都在這個(gè)地方做，石頭臺(tái)階已經(jīng)腐蝕成黑色了，但是金屬照片一點(diǎn)事都沒(méi)有，金屬照片連強(qiáng)酸都不怕，它還能怕火燒和高溫嗎？

殷總監(jiān)告訴高先生和張先生，公司現(xiàn)在與全市還有鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作的影樓有100多家，你們現(xiàn)在看到的工人正在制作的金屬照片都是影樓傳過(guò)來(lái)的。隨后，殷總監(jiān)又帶著他們來(lái)到了照片接收室，指著電腦說(shuō)：“影樓傳過(guò)來(lái)的照片，再通過(guò)打印機(jī)打印出來(lái)，然后再將打印好的圖像貼在特制的鋁板上，再通過(guò)公司獨(dú)家研發(fā)的機(jī)器高溫高壓，金屬照片就做成了，再根據(jù)客戶的喜好，配上不同的外框，成品就出來(lái)了。耗時(shí)也就是3—5分鐘?！?/p>

的確像殷總監(jiān)說(shuō)的那樣，從打印到貼在鋁板，再到高溫高壓，制作好一張金屬照片所需時(shí)間只有2分鐘左右?？赐暾麄€(gè)制作流程高先生說(shuō)：“眼見(jiàn)為實(shí)，我之前一直都是在網(wǎng)站上看的，不知道這個(gè)項(xiàng)目是不是真的有宣傳的那么好，今天一見(jiàn)，果然不錯(cuò)。我是背著家人出來(lái)的，他們害怕我被騙，所以不支持我出來(lái)。這回看到了，就放心了?！迸c高先生一起來(lái)的張先生說(shuō)：“我是陪他來(lái)考察的，經(jīng)過(guò)實(shí)地考察，感覺(jué)這真是一個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目。在總部的展廳還有家裝、廣告、字畫(huà)，這四個(gè)領(lǐng)域哪個(gè)做的好，都能賺錢(qián)?。　笨疾熘?，記者和張先生、高先生又回到總部，詢問(wèn)過(guò)加盟費(fèi)之后，高先生表示，回家與家人商量之后便回來(lái)交款拉設(shè)備。

為什么金屬照片發(fā)展如此迅速

張銀生總經(jīng)理為記者答疑解惑

文章開(kāi)篇所提“三驚”代表記者此次實(shí)地采訪的心情，真是一點(diǎn)也不為過(guò)。

什么樣的項(xiàng)目，能在半年之內(nèi)便招到近150家加盟商呢？公司有做了哪些政策調(diào)整呢？為了盡早解開(kāi)心中疑團(tuán)，記者考察完生產(chǎn)車間之后，便來(lái)到辦公室，開(kāi)始對(duì)張總進(jìn)行專訪。

記者：張總，我在去車間考察時(shí)，聽(tīng)工作人員說(shuō)從今年1月到現(xiàn)在，短短半年的時(shí)間便成功招到近150位加盟商，現(xiàn)在全國(guó)已經(jīng)擁有近350位加盟商，請(qǐng)問(wèn)是真的嗎？

張總：是的。

記者：眾所周知，現(xiàn)在全國(guó)各行各業(yè)的生意都不好做，可以說(shuō)市場(chǎng)很不景氣。為什么金屬照片非但沒(méi)受影響，反而能在半年之內(nèi)便成功招到一百多位加盟商呢？

張總：對(duì)于半年之內(nèi)便能招到一百多位加盟商，我認(rèn)為發(fā)展的速度也非?？?，但是我一點(diǎn)也不覺(jué)得奇怪?，F(xiàn)在的社會(huì)是“酒好也怕巷子深”，所以公司在宣傳上下足了功夫，在7家網(wǎng)站和8家知名雜志、央視等多家媒體進(jìn)行宣傳報(bào)道，公司所花的廣告費(fèi)用每月在50萬(wàn)左右。但是沒(méi)有好項(xiàng)目，只做宣傳也不行。我想之所以，金屬照片能發(fā)展這么快，其實(shí)最核心的部分，應(yīng)該是老百姓對(duì)金屬照片的認(rèn)可程度明顯提高，所以市場(chǎng)才會(huì)逐漸增大，而且金屬照片是新興產(chǎn)品，我相信在公司和各位加盟商的共同努力下，未來(lái)一定能夠取代紙質(zhì)照片。

記者：半年內(nèi)增加這么多加盟商，會(huì)不會(huì)引發(fā)問(wèn)題？如管理、售后、銷售等。

張總：你過(guò)來(lái)兩次實(shí)地采訪，感覺(jué)哪些地方發(fā)生了變化？

記者：我感覺(jué)公司總部沒(méi)有發(fā)生多大變化，只是工作人員的人數(shù)好像比我上次來(lái)時(shí)增加了很多。而且著裝、言談舉止也更正規(guī)了。

6個(gè)招商經(jīng)理增設(shè)新部門(mén)

分工明確服務(wù)細(xì)致：

張總：對(duì)，公司為了方便管理以免出現(xiàn)問(wèn)題，年后新招聘30位員工。并增設(shè)了6位招商部經(jīng)理，他們各司其職，分工明確。在此基礎(chǔ)上又成立后期維護(hù)服務(wù)部和招商部、材料部等部門(mén)。

一、后期服務(wù)部下設(shè)：1、市場(chǎng)后期維護(hù)部，定期打給加盟商回訪電話，即，如果加盟商在開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)遇到問(wèn)題，后期維護(hù)部會(huì)幫助加盟商解決問(wèn)題，幫助其開(kāi)拓市場(chǎng)；2、技術(shù)后期維護(hù)部，即，如果設(shè)備出現(xiàn)任何問(wèn)題，有專業(yè)技術(shù)人員幫助解決設(shè)備問(wèn)題。如果技術(shù)人員在解決問(wèn)題時(shí)，態(tài)度蠻橫，還可打電話進(jìn)行投訴，一旦核實(shí)，公司定將嚴(yán)懲不貸。同時(shí)加盟商設(shè)備保修三年，終身維修。保修期間所有費(fèi)用都由總部承擔(dān)；3、材料部，加盟商如果需要材料可與工作人員直接溝通，工作人員將第一時(shí)間將材料發(fā)出。

二、招商服務(wù)部：加盟商在總部交60%的定金之后，技術(shù)人員會(huì)到加盟商處幫助其安裝設(shè)備，指導(dǎo)技術(shù)，保證加盟商能夠做出和總部一模一樣的金屬照片之后，加盟商將余下40%的費(fèi)用付清，這時(shí)客戶資料便分到后期服務(wù)部的工作人員手中，以便加盟商直接與后期服務(wù)人員進(jìn)行對(duì)接。

記者：這些部門(mén)的設(shè)置，充分說(shuō)明分工確實(shí)明確，而且細(xì)致化。這樣就不會(huì)出現(xiàn)管理混亂，解決了真正出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)找不到人的局面了。

張總：是的，隨著加盟商的增多，我們也要學(xué)習(xí)海爾那樣的售后服務(wù)，讓加盟商賺錢(qián)的同時(shí)，還能享受到一流的售后服務(wù)。加盟商所需要的板材，公司在合同上的承諾都是3天之內(nèi)發(fā)貨，但是我從來(lái)都沒(méi)有履行過(guò)合同，因?yàn)槎际钱?dāng)天發(fā)貨。

張總幽默的回答，逗樂(lè)了記者。但是從這件事也能看出張總非常守信用，從另外一件事也能看出。

在記者采訪時(shí)，張總接到了一個(gè)電話，是甘肅天水一家影樓，想與公司總部合作，為他們制作金屬照片。張總告訴打電話的影樓老板：“我讓工作人員查詢甘肅天水有沒(méi)有加盟商，如果有，你可以直接與當(dāng)?shù)丶用松毯献?，如果沒(méi)有，便與最近的加盟商合作吧！”雖然只是一個(gè)電話，但是記者看出張總并沒(méi)有為蠅頭小利所動(dòng)，而是很好的在遵循原則做事，嚴(yán)格執(zhí)行市場(chǎng)保護(hù)的政策。我想只有這樣，才能把一個(gè)項(xiàng)目做大，才能把一個(gè)企業(yè)做強(qiáng)，才能讓跟著他的加盟商賺錢(qián)。

記者：最后一個(gè)問(wèn)題?？粗饘僬掌l(fā)展蒸蒸日上，未來(lái)您的發(fā)展目標(biāo)是什么？

張總：說(shuō)實(shí)話，我真沒(méi)想到能有今天。剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我就想有自己的一個(gè)公司，再有幾十個(gè)員工，這樣就知足了。但凡事只有你想不到，沒(méi)有做不到的。現(xiàn)在公司在離這里不遠(yuǎn)的地方，又花了1500萬(wàn)元買(mǎi)了一層2000多平方米的寫(xiě)字樓。估計(jì)你再來(lái)采訪，就要到新辦公室去了。未來(lái)我只想多研發(fā)出一些新的產(chǎn)品，讓加盟商多些賣(mài)點(diǎn)，多賺一些錢(qián)。畢竟只有加盟商賺到錢(qián)了，總部才能不斷發(fā)展和壯大。

金屬照片賺錢(qián)無(wú)淡季

一個(gè)項(xiàng)目四個(gè)盈利點(diǎn)

眾所周知不論什么項(xiàng)目都有淡旺季之分，但是金屬照片沒(méi)有。

很多人會(huì)說(shuō)，夏天這么熱的季節(jié)，拍婚紗照片的人肯定少啊，怎么會(huì)沒(méi)有淡季呢？張總對(duì)記者說(shuō)：“冬天旺季時(shí)，三臺(tái)電腦要不間斷接照片，而且?guī)缀趺刻於家影嗉狱c(diǎn)才能完成?，F(xiàn)在一臺(tái)電腦就能接完照片，對(duì)于影樓婚紗照片來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的確是淡季。但是，不要忘了，金屬照片已經(jīng)涉足到裝修、廣告、制畫(huà)行業(yè)等領(lǐng)域，6、7月份可正是裝修的旺季。時(shí)下室內(nèi)裝修非?；?，尤其夏季更是裝修的旺季。而人們對(duì)室內(nèi)裝修要求也越來(lái)越高，不僅要風(fēng)格獨(dú)特而且還要節(jié)能環(huán)保。公司根據(jù)人們的需求，在金屬照片的基礎(chǔ)上，成功推出家裝產(chǎn)品。個(gè)性圖案、婚紗照片都可以成為你家的背景墻或者吊頂圖案。而且安裝也極其簡(jiǎn)單方便，一面背景墻，只需要20分鐘左右的時(shí)間就能安裝好?！?/p>

除了照片和家裝，廣告和字畫(huà)也是贏利點(diǎn)。

現(xiàn)在的廣告無(wú)處不在，而且很多商家也認(rèn)識(shí)到了廣告的重要性，把大量的資金用在廣告的宣傳和制作上。據(jù)多位加盟商反映，他們現(xiàn)在與賓館、影樓、茶樓、醫(yī)院、學(xué)校、房產(chǎn)公司、事業(yè)單位、政府等單位合作，并且大量制作公共娛樂(lè)場(chǎng)所的標(biāo)識(shí)標(biāo)牌、房地產(chǎn)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)、路牌、金屬名片、獎(jiǎng)牌、公共環(huán)境指示牌、園林景區(qū)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)、地下車庫(kù)系統(tǒng)、電力標(biāo)牌等。可以說(shuō)，金屬照片在廣告領(lǐng)域市場(chǎng)需求量極大。字畫(huà)就不必多說(shuō)，八駿圖、迎客松等，只要是客戶想要的圖案，都可以做成金屬照片。張總說(shuō)：“怎么樣？金屬照片賺錢(qián)不分淡旺季吧！只要加盟商肯干，市場(chǎng)跑到位，金屬照片處處都是商機(jī)?！?/p>

項(xiàng)目好不好加盟商說(shuō)的算

記者實(shí)地采訪滁州加盟商

在商丘高科總部，記者見(jiàn)到了金屬照片生產(chǎn)流程、展示廳的產(chǎn)品、員工熱情的工作態(tài)度、全國(guó)各地考察的加盟商，雖然公司從生產(chǎn)、銷售、管理都已經(jīng)走上正軌，但是加盟商的發(fā)言才具有權(quán)威性。為此，記者決定實(shí)地采訪安徽滁州加盟商，看一看他經(jīng)營(yíng)的如何？

就在記者和張總準(zhǔn)備到安徽滁州時(shí)，金屬照片山東省省代郭經(jīng)理和安徽碭山加盟商周經(jīng)理也來(lái)到了公司總部。郭經(jīng)理準(zhǔn)備參加當(dāng)?shù)匾粋€(gè)婚慶展會(huì)，因?yàn)榭偛砍Ｄ陞⒓诱箷?huì)招商，所以想來(lái)總部學(xué)習(xí)一些參加展會(huì)的經(jīng)驗(yàn)。而周經(jīng)理則是來(lái)總部進(jìn)修，了解一些新產(chǎn)品動(dòng)向。記者和兩位加盟商可謂是不期而遇，在張總的邀請(qǐng)下，郭經(jīng)理和周經(jīng)理決定與記者一同前往安徽滁州。

26日上午9點(diǎn)，記者與張總等一行5人，經(jīng)過(guò)5個(gè)小時(shí)左右的車程，終于趕到安徽，見(jiàn)到了滁州的加盟商梁洪雨。梁經(jīng)理的辦公室在瑯琊工業(yè)園區(qū)，記者一行趕到時(shí)，他正好往市里影樓送金屬照片。簡(jiǎn)單看過(guò)辦公室之后，記者對(duì)梁經(jīng)理進(jìn)行了采訪。

梁洪雨今年35歲，江蘇徐州人。至于為什么會(huì)落腳滁州，又怎么選擇了金屬照片這個(gè)項(xiàng)目，梁經(jīng)理對(duì)記者說(shuō)：“ 中專畢業(yè)之后，2001年我去了深圳，開(kāi)始接觸照明燈具。我從最底層的倉(cāng)儲(chǔ)工作人員做起，并利用閑暇時(shí)間，考了會(huì)計(jì)師、報(bào)關(guān)等證件，這個(gè)工作一干就是10多年。2012年4月，公司提升我為工廠運(yùn)營(yíng)總部總經(jīng)理助理，并把我從總部調(diào)到了滁州。現(xiàn)在你們看到的這個(gè)停產(chǎn)的工廠就是總部位于滁州的分公司?！庇浾邌?wèn)：“為什么后來(lái)不在這家企業(yè)工作了？又是怎么接觸到金屬照片的呢？”梁經(jīng)理說(shuō)：“因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)不善，資金鏈斷裂，所以現(xiàn)在滁州分公司開(kāi)始停產(chǎn)。去年公司讓我回深圳總部，但是我認(rèn)為，如果回去還是會(huì)像原來(lái)那樣繼續(xù)工作，沒(méi)啥意思。所以我就打算自己找項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)。至于為什么會(huì)選擇金屬照片，那還得問(wèn)安徽碭山的周經(jīng)理?。∥覀?cè)谏钲跁r(shí)就認(rèn)識(shí)了，是十幾年的老朋友了，是他讓我選擇金屬照片，并且我還在那里考察了半個(gè)月呢！”聽(tīng)到這，周經(jīng)理對(duì)記者說(shuō)：“可不嘛！那段時(shí)間我看他也沒(méi)什么事，就建議他做金屬照片，因?yàn)槲艺谧鼋饘僬掌?，我知道這個(gè)項(xiàng)目好，所以就推薦給他了。為此，我還帶著他在碭山跑了好幾天的市場(chǎng)呢。去影樓談客戶，怎么推銷產(chǎn)品，怎么讓影樓預(yù)交出片費(fèi)，制作過(guò)程中注意哪些問(wèn)題，這些都教給他了?！绷航?jīng)理說(shuō)：“是啊！多虧周經(jīng)理，我才上手這么快?！庇浾邌?wèn)：“那你是從什么時(shí)候開(kāi)始加盟的，滁州市場(chǎng)怎么開(kāi)拓的，現(xiàn)在與多少家影樓合作?。俊绷航?jīng)理說(shuō)：“我是2013年8月底，到周經(jīng)理那考察。9月中旬便去總部交了2萬(wàn)元定金，由于中間有事耽擱，正式運(yùn)營(yíng)則是從11月份開(kāi)始的。因?yàn)槲以诔萆盍?年，環(huán)境也比較熟悉，所以就在這做市場(chǎng)了。我就是拿著樣品，到影樓軟磨硬泡，給影樓老板介紹金屬照片的特點(diǎn)，以及利潤(rùn)點(diǎn)在哪，只要是有利潤(rùn)他們一般都不會(huì)拒絕的。因?yàn)橹芙?jīng)理帶我跑過(guò)市場(chǎng)，學(xué)到了一些經(jīng)驗(yàn)，所以現(xiàn)在與我合作的這些影樓，我感覺(jué)沒(méi)費(fèi)多大事。滁州市內(nèi)，還有周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，目前有近70家影樓與我合作?！被卮鹩浾邌?wèn)題時(shí)，梁經(jīng)理還把發(fā)貨單拿給記者看，每本都是記錄著滿滿的賬目

記者問(wèn)：“從去年11月到現(xiàn)在營(yíng)業(yè)額大概有多少，利潤(rùn)能占多少？”梁經(jīng)理說(shuō)：“平均每月的營(yíng)業(yè)額都在3萬(wàn)元左右，利潤(rùn)占到一半以上。今年我估計(jì)還會(huì)多，因?yàn)楝F(xiàn)在市內(nèi)的影樓大部分我還沒(méi)去過(guò)呢，如果這些影樓再拿下3分之1，那還不得忙死了。”記者說(shuō)：“很多加盟商都引進(jìn)了家裝和廣告，您有這個(gè)想法嗎？”梁經(jīng)理說(shuō)：“我暫時(shí)還沒(méi)有，因?yàn)橛皹沁@個(gè)市場(chǎng)我還沒(méi)有開(kāi)拓完，我現(xiàn)在只想把手中的影樓客戶維護(hù)好，做好金屬照片就行了。其它的以后再說(shuō)吧！”看得出來(lái)梁經(jīng)理是腳踏實(shí)地做事的人，他并沒(méi)有做家裝和廣告產(chǎn)品等，而是把所有精力都用在金屬照片上，只有這樣的人才能最終創(chuàng)業(yè)成功，才能在金屬照片的項(xiàng)目上賺到人生的第一桶金！

本次記者實(shí)地采訪一共歷時(shí)5天，期間又輾轉(zhuǎn)安徽滁州，可謂是長(zhǎng)途跋涉。但是記者親眼見(jiàn)到了金屬照片的發(fā)展與壯大，并且親身感受到了加盟商賺錢(qián)之后的喜悅，雖然辛苦但卻為廣大讀者呈現(xiàn)了一個(gè)真實(shí)的企業(yè)和一個(gè)可靠的賺錢(qián)項(xiàng)目。3年350位加盟商，積累幾千萬(wàn)資產(chǎn)，金屬照片在自身發(fā)展壯大的同時(shí)也帶領(lǐng)全國(guó)數(shù)百位加盟商共同致富，相信在總部的代領(lǐng)下，未來(lái)金屬照片一定還會(huì)掀起更大的財(cái)富風(fēng)暴，讓我們拭目以待吧！

金屬照片全國(guó)加盟連鎖總部

商丘市高科創(chuàng)新科技發(fā)展研究所

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