曾雁

摘 要：隨著2008年世界金融危機的爆發(fā)，我國以OEM模式為主的外貿服裝企業(yè)暴露了潛藏的危機，當國際市場對我國外貿服裝產品的需求急度縮減，無法支持我國外貿服裝出口的繼續(xù)增加時，企業(yè)因為沒有市場，必然會收縮生產和投資，甚至倒閉。再加上人民幣升值、材料和勞務費用上升等，外貿加工型服裝企業(yè)的發(fā)展步履維艱。本文旨在通過對反向OEM模式的分析，圍繞外貿服裝企業(yè)OEM的現狀分析提出將反向OEM模式運用于外貿服裝企業(yè)中，提出創(chuàng)新的內涵經營策略和實施措施為企業(yè)的國際化經營提供參考和新的思路。

關鍵詞：反向OEM ;外貿服裝企業(yè);國際化經營

一、 外貿服裝企業(yè)OEM在國際化經營中的現狀分析

(一) OEM的優(yōu)勢分析

我國外貿服裝企業(yè)OEM產業(yè)的特點是塊狀經濟的規(guī)模效應，例如浙江紹興、蕭山的化纖織造業(yè)，寧波、溫州和杭州的服裝業(yè)，諸暨、義烏的襯衫和織襪業(yè)，嵊州的領帶業(yè)，象山的針織業(yè)，福建泉州的染整布料晉江的鞋服石獅的休閑服裝福清的皮革等塊狀經濟利用規(guī)模經濟優(yōu)勢，不僅可以促進企業(yè)之間分工協作，為生產帶來效益，還能通過加強企業(yè)的競爭意識，進一步促進企業(yè)的發(fā)展。這是外貿服裝企業(yè)進行OEM生產的優(yōu)勢。

(二) OEM劣勢分析

我國外貿服裝行業(yè)OEM生產的訂單大都利潤薄，產品功能、質量、時尚等要素創(chuàng)新相對滯后。產品多以中低檔次為主，流行性、季節(jié)性、式樣、設計師聲譽等軟性商品價值低，無法滿足人們的高層次消費需求，導致其附加值不高。企業(yè)在對國際指標及相關政策不了解的前提下盲目生產，只負責產品的制造，對其他環(huán)節(jié)缺少控制，使得紡織服裝行業(yè)標準落后，進而影響到產品質量，在返工和被召回的過程中，也加重了企業(yè)的成本支出。技術創(chuàng)新能力低，缺乏研發(fā)投入，研發(fā)中心的缺失加上與科研機構結合意識的薄弱，造成企業(yè)缺乏技術來源，影響自主開發(fā)能力。

二、反向OEM模式在外貿服裝企業(yè)中的優(yōu)勢與劣勢分析

反向OEM在我國最早是由浙江萬向集團開創(chuàng)的新型國際化經營模式，是指OEM企業(yè)把握機遇大膽收購OEM委托方，通過并購等方式獲得合作方技術，進行技術的內部消化后實行反向OEM，這種方式下的技術升級屬于引進創(chuàng)新。反向OEM作為企業(yè)國際化的一種經營戰(zhàn)略，并不是將自己的蛋糕分一塊給別人，而是與別人分享一塊更大的蛋糕。

(一)反向OEM模式的優(yōu)勢

1.具有節(jié)約成本、彌補企業(yè)自身不足以及提高核心競爭力等優(yōu)勢。

反向OEM對于企業(yè)來說有以下優(yōu)勢：

① 降低和控制成本

當前我國外貿服裝企業(yè)OEM訂單的原委托方，企業(yè)大都在發(fā)達國家，與其相比，國內的原材料價格與勞動力價格相對低廉，所以將一部分生產活動搬至國內進行會使生產成本降低許多。外貿服裝企業(yè)從上游到下游都是是勞動密集型的企業(yè)，企業(yè)利反向OEM模式在降低和控制成本方面效果明顯。

②彌補企業(yè)能力的不足

反向OEM正是OEM企業(yè)進行技術創(chuàng)新，彌補企業(yè)能力不足，加快企業(yè)升級和拓展國際化經營的重要方式。通過反向OEM，我國的外貿服裝企業(yè)可以獲取了原委托企業(yè)的絕對控制權以及其知識、技術、經驗等，通過對先進技術和管理經驗的學習，企業(yè)能夠開展原來自身并不擅長或沒有能力做到的業(yè)務，充分利用新吸收的資源彌補自己能力的不足。同時，企業(yè)還能在多變的市場環(huán)境中不斷學習，不斷充實自己，更加快速得到市場的反饋，適應消費者的需求，以此獲得企業(yè)長遠的生存能力。

③快速建立營銷網絡

構建海外營銷網絡對于開展國際化經營的外貿服裝企業(yè)無疑是個新的嘗試，中國在世界服裝生產和出口中占有重要地位，然而與此形成鮮明對比的是中國幾乎沒有國際化的服裝品牌，我國紡織服裝工業(yè)相對于發(fā)達國家落后，企業(yè)發(fā)展緩慢，在服裝產品的設計上與國際品牌還存在很大的差距，品牌認可度低，自主品牌在國際上的推廣方面存在很大的困難，但是通過反向OEM,企業(yè)能夠獲取原本土企業(yè)的完善銷售網絡，這使得企業(yè)自身只需專注于產品的研發(fā)生產，節(jié)約了大量用于開拓新市場的精力，這將是創(chuàng)建強有力的品牌，并將品牌推向國際市場是一條重要途徑。成熟完善的銷售渠道可以為企業(yè)節(jié)省大量的人力與資金。而通過反向OEM對外貿服裝企業(yè)想要開拓海外市場，若使用中間商或代理商出口，會增加銷售環(huán)節(jié)，導致產品最終市場價格上升或者自身利潤空間減少；若自主建立營銷機構，企業(yè)需要投入大量的資金和人力資源，也不便于系統管理。

(二)反向OEM模式的劣勢

1. 風險較大

企業(yè)選擇OEM模式無論是在戰(zhàn)略實施前期還是后期都存在較大風險。即使企業(yè)前期工作做得再仔細，也很難全面考慮到整個過程中發(fā)生的各種不可預測狀況，一旦這些狀況發(fā)生將直接影響反向OEM的成敗。反向OEM過程要支付各種費用，這些費用是否能及時回流，雙方是否都做了事先預算都是問題。其次，如果沒有清楚的跨國經營戰(zhàn)略部署，沒有明確管理層責任，沒有進行有效的溝通，就會造成管理混亂，員工無所適從，甚至出現怠工現象，使效果大打折扣。最后，反向OEM過程中如果企業(yè)不能很好地做到吸納海外企業(yè)員工，將使其企業(yè)中的優(yōu)秀員工大量流失，引起整個企業(yè)生產率下降，反向OEM的失敗將在所難免。

2. 管理難度加大

服裝企業(yè)實施反向OEM戰(zhàn)略，必將面臨著如何將內外企業(yè)整合為一體，如何發(fā)揮出更好的效用的問題。與傳統的OEM企業(yè)不同，外貿服裝企業(yè)利反向OEM模式不僅要開展產品加工，還要管理歷史悠久的海外企業(yè)。這不僅僅涉及到兩個企業(yè)之間的融合，還牽扯到不同的政治、法律、制度、宗教、習俗等國家層面的內涵。融合后的企業(yè)想要做的更大更強，必須對原有的業(yè)務和管理體系進行良好的調整，盡力解決或避免各種沖突。當企業(yè)進行反向OEM行為后，只有充分認識到自身企業(yè)的優(yōu)勢，結合并購企業(yè)的價值，進行全方位的整合管理，才能使新老企業(yè)形成統一的文化，員工得到有效的溝通.資源得到完善的整合，發(fā)揮出更大更強的竟爭優(yōu)勢，完成反向OEM的目的。

3. 存在財務風險

中國外貿服裝企業(yè)要實行反向OEM戰(zhàn)略時同時也存在一定的財務風險，主要有三個方面。第一個方面，籌集資金的風險。企業(yè)反向OEM是需要大額資金的，一般的外貿服裝企業(yè)不具備如此大額的流動資金，而且利用自有資金會增加投資的風險，影響到企業(yè)自身的正常發(fā)展。所以許多企業(yè)會尋找投資公司或者金融機構提供資金借貸，但由于存在借貸利息又增加了資金的使用成本。此外，由于人民幣兌國外貨幣的匯率并不長期穩(wěn)定，所以還要兼顧匯率風險。第二個方面，原OEM廠商存在債務風險。反向OEM企業(yè)不僅獲得海外企業(yè)的股權，還要對其原有的債務負責，這個債務有時并沒有反映在購買價格中，但是在日后的經營管理中，企業(yè)會發(fā)現這些債務造成日常經營活動巨大的負擔。第三個方面，競爭者有意提高價格的風險。通常來說，一旦被國外企業(yè)收購重組，往往會引來一些競購者參與價格競爭，有時一些竟爭者惡意抬高價格，造成最終成功的反向OEM企業(yè)面臨較大的資金壓力，即使收購金額沒有超過原來的預算，也加重了財務負擔。

三、建立完善的信息平合

當今的國際經濟形勢變化多端，掌握最可靠、最具有實效的信息對實施反向OEM國際化經營的外貿服裝說企業(yè)來說尤其重要。特別在金融危機爆發(fā)之后，發(fā)達國家的目標市場信息更為重要，一個有效的信息可能就是外貿服裝企業(yè)把握市場的良好機遇。在選擇反向OEM國際化經營模式前，外貿服裝企業(yè)要充分了解東道國的政治環(huán)境以及經濟環(huán)境，等相關信息。但外貿服裝企業(yè)由于進入門檻較低，大都企業(yè)信息系統尚未完善，獲取信息的能力有限，對企業(yè)做出重大決策造成影響。企業(yè)應盡可能構建一個完善的信息平臺，探尋最新最可靠的國際經營資訊，為企業(yè)在國際市場的反向OEM提供長足有效的信息參考。

四、反向OEM國際化經營模式要注重本土化

實施本土化策略有助于企業(yè)外貿服裝企業(yè)在當地的順利發(fā)展，反向OEM本土化包括產品研發(fā)、跨文化管理以及品牌宣傳。服裝企業(yè)的反向OEM在原有品牌影響力的基礎上可以較快程度地擴大市場占有提高利潤率，獲取東道國囯情和消費者偏好等信息。除此之外，反向OEM的外貿服裝企業(yè)在東道國應積極履行社會責任，注重當地社會經汧的和諧發(fā)展，能夠樹立良好的品牌形象，具有長期效應。

結論：反向OEM的外貿服裝企業(yè)要應該明確企業(yè)的長遠發(fā)展目標，站在囯際化的戰(zhàn)略高度來思考問題，而不是盲目的跟風投資，只顧眼前利益。反向OEM的國際化經營模式有利于企業(yè)獲得東道國企業(yè)的技術、銷售網絡和品牌的同時，企業(yè)也要根據實際情況，逐步實現反向OEM的企業(yè)國際化經營模式，打造企業(yè)在國際市場的競爭優(yōu)勢。

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