張瑜++王元元

深圳市南海大道1065號，南山公園東側(cè)，幾棟白色的建筑與背后蔥郁的熱帶植被相映成趣。這就是中國科健股份有限公司的所在地（以下簡稱“科健”），曾被稱為國產(chǎn)手機“鼻祖”的科健手機就出自這里。

十幾年前，這幾棟樓曾是深圳的產(chǎn)業(yè)地標(biāo)之一，如今已隱沒在偌大的軟件園中。一如科健和其代表的第一代國產(chǎn)手機的命運。

在功能機時代，從1998年科健產(chǎn)出第一部國產(chǎn)品牌的中文數(shù)字GSM手機開始，以科健、波導(dǎo)、熊貓、迪比特等為代表的第一代國產(chǎn)手機品牌，在毫無經(jīng)驗和技術(shù)積累的情況下，從貼牌起家，竟從摩托羅拉、諾基亞等實力雄厚的手機大鱷手中“硬生生打下半壁江山”——據(jù)原信息產(chǎn)業(yè)部的數(shù)據(jù)，1998年到2003年的短短五年間，國產(chǎn)手機在國內(nèi)市場的份額從零攀升至55%。

然而，那一批國產(chǎn)手機在2003年從巔峰跌落，最終塵歸塵、土歸土。過山車般的劇情至今令人唏噓。

牌照和貼牌

時間回到30年前。

1984年，隸屬于中國科學(xué)院的科健在深圳成立。彼時，深圳作為中國改革開放橋頭堡的地位剛剛確立。為支持深圳的對外開放，以中科院、原電子工業(yè)部為代表的一大批中央部委及國企在深圳成立電子工業(yè)企業(yè)，科健是其中的代表之一。

成立伊始，科健即以振興民族通信工業(yè)為己任，立志生產(chǎn)世界一流的中國手機。然而，這個響亮口號喊出之后，是整整14年的沉寂。

在這期間，洋品牌進(jìn)入中國市場。

1987年，隨著重達(dá)一公斤的“大哥大”——摩托羅拉3200漂洋過海來到中國，這家老牌通訊廠商也正式在中國設(shè)立辦事處布局移動手機業(yè)務(wù)，成為最早涉足中國市場的外國手機品牌。此后，愛立信、諾基亞等一大批國外手機品牌陸續(xù)進(jìn)駐中國。

1987年開始的十年間，洋品牌已占據(jù)了中國市場90%的份額。這終于令有關(guān)部門產(chǎn)生了危機感。

1998年，原國家信息產(chǎn)業(yè)部和原國家計委出臺了《關(guān)于加快移動通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》，要求手機生產(chǎn)必須獲得其牌照許可。文件還規(guī)定，在華外資企業(yè)生產(chǎn)的手機必須有60%銷往海外市場。

這是對國產(chǎn)手機的一種赤裸裸的扶持。

1998年10月，科健終于推出其手機產(chǎn)品——科健KGH-2000。盡管被諷刺為“不入流”，但這畢竟是中國第一部國產(chǎn)手機，其意義遠(yuǎn)超過了產(chǎn)品本身。

此時，手機牌照是所有資源中最稀缺的。由于政策保護(hù)，加上巨大、空白的市場，首批拿到牌照的國產(chǎn)手機廠商——科健、熊貓、南方高科、廈新等開始強力進(jìn)入，在洋品牌的山頭中攻城拔寨。

國產(chǎn)手機的崛起，與兩個關(guān)鍵詞密不可分，一是牌照，二是貼牌。

“當(dāng)時手機是新興行業(yè)，勢頭很猛，但基本上都是把別人的整機拿過來，貼上我們的標(biāo)簽而已，這一招是當(dāng)時非常常見的拿來主義。”深圳市手機行業(yè)協(xié)會會長孫文平告訴《瞭望東方周刊》。

受阻于中國手機市場準(zhǔn)入機制的洋品牌們，只好向持有牌照的中國伙伴伸出橄欖枝，借道而行。

2002年，三星與科健達(dá)成合作協(xié)議，合資成立深圳三星科健移動通信技術(shù)有限公司，專門生產(chǎn)三星的CDMA手機。作為回報，三星每年將提供給科健數(shù)款機型用于貼牌生產(chǎn)，雙方約定，三星不得在包括香港在內(nèi)的中國本土市場銷售同款機型。

“手機中的戰(zhàn)斗機”波導(dǎo)也選擇了同樣的路徑。以傳呼機起家的波導(dǎo)憑借在國內(nèi)市場的巨大號召力，在1999年與法國SAGEM公司簽訂合作協(xié)議，進(jìn)行移動電話技術(shù)開發(fā)和生產(chǎn)合作。SAGEM借助波導(dǎo)的手機生產(chǎn)牌照打入中國市場，波導(dǎo)則通過貼牌生產(chǎn)手機賺取利益，兩者各取所需。

死磕出來的產(chǎn)業(yè)鏈

2000年，TCL推出第一款國產(chǎn)WAP手機TCL999DW；次年推出鉆石手機，將通訊工具與裝飾品相結(jié)合，領(lǐng)一時風(fēng)尚。2003年，TCL手機以9.31%的市場綜合占有率穩(wěn)居國產(chǎn)手機第一，位列全球第八。

“那時候經(jīng)銷商派人長年蹲守在TCL工廠外面，一有貨就要，有多少要多少。為爭取貨源，他們甚至搶著往我們賬上提前打款?！鄙钲谑新?lián)代科技有限公司COO周軍林回憶說。他曾在TCL手機業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈。

但是，TCL這條路并不好走，因為它并沒有選擇貼牌模式，而是選擇了自己研發(fā)。

“TCL手機可以說是國產(chǎn)品牌中第一個投入力量搞研發(fā)的，自己生產(chǎn)，自己組織供應(yīng)鏈?！敝苘娏终f。

自己制造手機的結(jié)果異常慘烈。

“供應(yīng)鏈都掌握在外資廠商手里，我們連做手機外殼的塑膠廠都找不到，不管怎么懇求都不肯給我們做，就是那么牛?！敝苘娏只貞浾f。

于是，TCL只有使用那種給啤酒瓶或者塑料瓶噴漆的生產(chǎn)線，其結(jié)果就是，用手一抹，漆就會掉。

“現(xiàn)在做手機開套模只要幾萬元，可那時我們出200萬元都沒人愿意做。”周軍林說。

簡陋、殘缺的產(chǎn)業(yè)鏈，直接導(dǎo)致手機質(zhì)量差。周軍林告訴本刊記者，TCL曾有一種元器件，買了幾千萬元來供維修之用。故障率之高可見一斑。

“那時候別說核心技術(shù)，就連一個塑膠殼都被外資壟斷，我們是在極其艱苦的情況下自己培養(yǎng)出了供應(yīng)鏈。雖說有一些質(zhì)量問題，但這是無法跳過的一步。沒有當(dāng)時的死磕，深圳就不會有今天如此完善的產(chǎn)業(yè)鏈條?！敝苘娏终f。

2002年的深圳，已經(jīng)顯示出成為中國第一手機制造基地的實力。

在當(dāng)時的17個國產(chǎn)品牌中，深圳占了5個——科健、康佳、國威、天時達(dá)、中興。當(dāng)時國產(chǎn)手機年產(chǎn)量在2000萬部左右，深圳占700萬部。在那一年，科健的產(chǎn)量約300萬部，康佳約為200萬部。國威、天時達(dá)、中興三家企業(yè)共200萬部左右。

同時，深圳還是洋品牌手機的重要生產(chǎn)基地。深圳桑菲公司即是飛利浦手機的生產(chǎn)基地，當(dāng)時共建成了四條手機生產(chǎn)線。2001年，飛利浦關(guān)閉了中國以外的其他手機生產(chǎn)線，大部分轉(zhuǎn)移到了深圳桑菲公司。endprint

如果把國產(chǎn)品牌和洋品牌加在一起，當(dāng)時深圳的手機年產(chǎn)量在1500萬部以上。這對于整個產(chǎn)業(yè)鏈條的完整和完善至關(guān)重要——一部手機有300多個零部件，除了核心元器件，從顯示屏到電池，從模塊到電池板，從微電機到電阻電容，深圳都能就地配套。這在中國甚至在全世界都是獨一無二的。

一個最著名的例子就是比亞迪，當(dāng)時其日產(chǎn)手機電池30萬塊，年產(chǎn)手機電池1億多塊，是世界上最大的手機電池制造企業(yè)。

第一批國產(chǎn)品牌倒下

2003年，在經(jīng)歷四年的快速增長后，國產(chǎn)手機銷量開始下滑。

數(shù)據(jù)顯示，科健手機2003年上半年的出貨量僅93萬部，比2002年同期下滑了51%；主營業(yè)務(wù)收入10.34億元，比2002年同期下降18.62%。這樣的業(yè)績不僅讓還在跟三星“度蜜月”的科健傻眼，也讓處于亢奮中的國產(chǎn)手機同行為之一凜。

曾經(jīng)風(fēng)光無限的科健仿佛一夜之間黯然失色。不過，在眾多業(yè)內(nèi)人士眼中，科健的“滑鐵盧”遲早要來——其最初在國內(nèi)市場的勢如破竹，依靠的是消費者對于民族品牌的親近感，及其產(chǎn)品宣傳的不遺余力。

其最初引以為豪的國產(chǎn)機技術(shù)，隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展劣勢盡現(xiàn)，尤其是在與三星合作后，科健放松了技術(shù)研發(fā)，僅滿足于貼牌帶來的豐厚效益，最終淪落為一家機械生產(chǎn)的“代工廠”。

然而，科健的衰落僅僅是風(fēng)暴的序幕。

波導(dǎo)手機2004年第一季度主營收入和利潤都有兩位數(shù)的降幅，而就在2003年上半年，波導(dǎo)手機銷量達(dá)337萬部，超越了摩托羅拉和諾基亞，成為市場第一。

在市場份額上，本土手機企業(yè)也出現(xiàn)潰敗跡象。

市場研究機構(gòu)賽諾公司的數(shù)據(jù)顯示，2004年第一季度，波導(dǎo)的市場份額萎縮了1.7%，其第三的位置被三星替代。而此前名不見經(jīng)傳的愛立信，2004年的市場份額已與夏新相近。

從2003年下半年到2005年年初，國產(chǎn)手機的整體市場份額由此前的55%下滑至44%。

“2004年是下滑期，2005年已經(jīng)大規(guī)模虧損。”金立手機執(zhí)行總裁盧偉冰告訴本刊記者。

科健最終沒能挺住。到2004年中期，存貨高達(dá)6.85億元，占當(dāng)時主營業(yè)務(wù)收入的68%、主營業(yè)務(wù)利潤的7.5倍。2005年，科健逐漸從消費電子市場退出，曾經(jīng)的國產(chǎn)機“第一品牌”關(guān)門大吉。

到2006年、2007年，國產(chǎn)手機的頹勢仍不見好轉(zhuǎn)。研究機構(gòu)易觀國際的數(shù)據(jù)顯示，2007年第四季度，聯(lián)想、波導(dǎo)、夏新的市場份額分別是6%、3%、2.8%，市場份額萎縮嚴(yán)重。波導(dǎo)2007年前三季度虧損5.06億元，夏新同期虧損4.6億元，聯(lián)想手機在上個財政年度的虧損額達(dá)1.33億元。

“這一時期，因為技術(shù)上沒有優(yōu)勢，國產(chǎn)手機之間的差異很小，嵌顆鉆石、會震動、會唱歌跳舞，就是產(chǎn)品的亮點。第一批國產(chǎn)品牌倒下，主要是因為沒有核心技術(shù)可以支撐?！笨崤杉瘓F(tuán)副總裁曹井升告訴本刊記者。

第二季開幕

中國這個龐大的市場，永遠(yuǎn)不缺冒險者。

借助于政策放寬和技術(shù)突破，以天語、金立等為代表的第二代國產(chǎn)機成為黑馬。

“天語和金立的崛起，很大程度上是因為打了價格差。當(dāng)時的手機是稀缺品，價格都很高，以TCL為例，當(dāng)時賣到3000多元的手機，每部可以賺一兩千元。摩托羅拉和諾基亞的利潤更高。那么天語和金立只要賺500元就好了，充分利用了中國市場的縫隙?！敝苘娏终f。

“第一批國產(chǎn)手機風(fēng)行一時的重要原因是當(dāng)時的市場環(huán)境，包括政策條件都非常有利，那是靠機會，不是真正的實力?！痹谏钲谑謾C行業(yè)從業(yè)十余年的唐強告訴《瞭望東方周刊》。

2004年，延續(xù)五年之久的手機生產(chǎn)“審批制”終止，取而代之的是“核準(zhǔn)制”。審批制下，獲得許可牌照的只有36家企業(yè)，其他手機制造企業(yè)只能靠貼牌度日。審批制終結(jié)，一批合資的國產(chǎn)手機生產(chǎn)商開始打出自有品牌。

兩年后的2006年，臺灣聯(lián)發(fā)科（MTK）迅速崛起，專門生產(chǎn)手機芯片，能夠把手機主板和軟件集成，手機廠商只要購買這種廉價的MTK芯片，加上定制的外殼和電池，就可以自己組裝手機。

這成為功能機時代國產(chǎn)手機第二波浪潮的重要推手。

嶄露頭角的國產(chǎn)手機中，天語最為典型。

2002年，國產(chǎn)手機勢頭正猛時，以手機代理業(yè)務(wù)賺得第一桶金的榮秀麗，用1000萬元人民幣注冊天宇朗通。彼時，天語被外界稱為“三無”企業(yè)——無手機牌照、無手機研發(fā)歷史、無手機生產(chǎn)能力。而榮秀麗更被稱為“山寨之母”。

不過，與科健、波導(dǎo)不同，榮秀麗不惜血本建立研發(fā)團(tuán)隊，這在當(dāng)時被看作是創(chuàng)新之舉。

然而，在虧損8000多萬元后，天語不得不與MTK合作，推出成本低廉的山寨機。

芯片技術(shù)交給聯(lián)發(fā)科，生產(chǎn)外包給富士康等，天語自身聚焦于銷售渠道的建立——在全國尋找代理商，交出手機定價權(quán)，以讓渡利潤換取渠道。2007年，天語手機出貨量達(dá)1700萬部，在中國手機市場僅次于諾基亞，成為國產(chǎn)手機冠軍。

扎根于深圳的金立，與天語成立于同一年，2005年拿到手機牌照后開始生產(chǎn)自有品牌手機，曾在各大電視臺滾動播出的“金立語音王”就是其代表產(chǎn)品。隨后，2006年金立完成目標(biāo)年銷售量300萬部，利潤超過2億元。

功能機時代國產(chǎn)手機的第二波浪潮，主角已變?yōu)樘煺Z、金立、中興、長虹、宇龍通信。

2007年，四川長虹的手機業(yè)務(wù)成為其支撐業(yè)務(wù)之一，營業(yè)利潤率僅次于彩電產(chǎn)品。

中國無線2007年的財報顯示，其全資子公司宇龍通信營業(yè)收入達(dá)到12.77億港元，較2006年增長99.4%，凈利潤1.67億港元，相比2006年凈利潤增長212%。而手機產(chǎn)品毛利率高達(dá)40.8%，即便與諾基亞等洋品牌高端手機相比也毫不遜色。

當(dāng)時，中興通訊已經(jīng)成為國產(chǎn)手機中亮眼的一支力量，2007年已成為全球第六大手機廠家，其手機業(yè)務(wù)年收入76.45億元，比2006年增長了69.16。而手機業(yè)務(wù)營業(yè)利潤率仍然維持在22.31%的行業(yè)高水平。

此時的TCL，雖成為第一代中的幸存者，然而其手機業(yè)務(wù)重心已轉(zhuǎn)型海外。2008年第一季度，其EMEA（歐洲、中東及非洲市場）和LATAM（拉丁美洲市場）兩個市場占公司總銷售額的92%。endprint