王元元

深圳華強北。高科德數(shù)碼廣場一樓。陳麗（化名）站在狹小的柜臺里，不失時機地向路過的顧客兜售手機。

小小的柜臺里，擺放著琳瑯滿目的花哨手機——有Hello Kitty、機器貓、小蘑菇、韓國歌星鳥叔的卡通造型，而這些手機的開機音樂與桌面主題也都與外型相配搭；有打上了大牌LOGO的，小巧精致；還有煙盒樣式、名車款式、復(fù)古大哥大，甚至像藍牙耳機一般小巧的手機。

這就是傳說中的山寨機。

陳麗已在這里賣了五年山寨機。她從不諱言自家手機的山寨身份，反而樂于向顧客推介?！半m然是小牌子，但好看又便宜，質(zhì)量也不差，就算當(dāng)玩具也劃算啊。”

看的多買的少，盡管這些手機平均只有200元左右。

她指著寥落的一樓大廳嘆道：“以前這里人山人海，現(xiàn)在賣手機的比買手機的人多?！?/p>

越來越多在華強北經(jīng)營山寨手機的商戶都嗅出了這種“末路”氣息。

“這幾年，山寨機廠商以每年200家的速度減少。”手機行業(yè)資深人士、聯(lián)代科技COO周軍林告訴《瞭望東方周刊》。

隱形富豪

“山寨”一詞出自廣東話，有占山為王的意思。山寨機究竟該怎么定義，業(yè)內(nèi)并無統(tǒng)一說法，通常指的是小品牌、甚至仿制名牌的手機，它們的特點是價格低、品質(zhì)差。

國內(nèi)山寨機最早始于貼牌模式。在牌照稀缺的年代，有錢投入手機生產(chǎn)線的投資者，向有牌照的品牌支付一定的現(xiàn)金，貼上別人的標(biāo)志，有些不守規(guī)矩的小作坊甚至直接冒牌。

當(dāng)時中國手機產(chǎn)業(yè)剛剛起步，消費需求巨大，但手機售價高昂，巨大的市場“鴻溝”使一批精明的商人看到了商機，這直接催生了山寨機的出現(xiàn)。

山寨機誕生于2002年前后第一代國產(chǎn)手機高潮期，爆發(fā)期卻在2005年之后。

2006年，聯(lián)發(fā)科（MTK）的出現(xiàn)，讓廠商可以省去數(shù)年的研發(fā)時間，像搭積木一樣組裝出手機。

沒有人能說清楚，鼎盛時期，深圳到底有多少家山寨手機廠商。

“幾千家是有的，一些工廠可能是生產(chǎn)配件的，但是開出了一條生產(chǎn)線來組裝手機，有些甚至是家庭作坊手工拼裝，在這個行業(yè)里快進快出的人太多了。”手機行業(yè)資深人士、深圳某科技公司總監(jiān)唐強告訴本刊記者。

快進快出是因為利潤誘人。許多山寨廠商既不繳稅，也不用花錢研發(fā)產(chǎn)品，利用苛刻的成本控制和靈活的分銷手段，使其銷售價格僅僅是品牌手機的1/3到1/2。

“山寨機的廠商或許都是以模仿起家的，但也分三六九等，有做了十多年的，有一兩年就轉(zhuǎn)行的。有一些國人從不知道名字的廠商，他們的手機主要是外銷，其中有很多隱形富豪，比如其中一家的年納稅甚至排在創(chuàng)維前面。還有一些則是完全不守規(guī)矩，偷漏稅、走私，這樣才能將成本控制在最低，把整個行業(yè)搞亂了?！鄙钲谑惺謾C行業(yè)協(xié)會會長孫文平告訴《瞭望東方周刊》。

山寨機風(fēng)靡時，全國三四線城市的小商販云集華強北，這個被譽為中國山寨手機中心、面積不到2平方公里的區(qū)域，高峰時期每天人流量可達幾十萬。

最懂市場的一群人

雖起步于模仿，但反應(yīng)靈活的山寨機廠商開始研究目標(biāo)人群的特征及習(xí)慣，不斷地在手機的外觀、功能等方面推陳出新。

“消費者在外觀上的個性化需求還是有的，山寨機在這一點上做得比較好?！笨崤墒謾C副總裁曹井升說。

一些山寨機生產(chǎn)者甚至比照國外品牌推出所謂的“概念機”，通過主打某一特定功能來吸引消費者。

一款名叫轟天雷的山寨機，內(nèi)置八個大喇叭，三級音量輸出時，聲音可傳遍整個房間。

更令人震驚的是，早在六年前，山寨機市場就出現(xiàn)了一種叫做“表兄弟”的產(chǎn)品，既是一款炫酷的眼鏡手機，也是一款內(nèi)存1G的MP3，在鏡架上設(shè)置有三個播放按鍵。從外觀看與風(fēng)靡全球的谷歌眼鏡很相似。

在功能上，山寨機也不輸給品牌手機。超大高清觸摸彩屏、高倍像素數(shù)碼攝像頭、高保真環(huán)繞立體音響、和弦鈴聲、MP3、MP4、智能手寫、動畫待機屏保、娛樂游戲、DV拍攝等等，很多功能甚至比品牌手機還要齊全，且更早面世。

在高科德數(shù)碼廣場，一位店鋪老板告訴本刊記者，山寨機最火的時候，這里的機型一個月?lián)Q一次，更新非?？?。

“不得不承認(rèn)，山寨機生產(chǎn)者其實是最懂市場的一群人?！辈芫f。

然而，山寨機的這些創(chuàng)新仍停留在較低層面，并沒有涉及核心技術(shù)，如芯片、操作系統(tǒng)。

時常被人詬病的山寨機，最大的意義恐怕就是推動了整個手機產(chǎn)業(yè)鏈的完善。

正規(guī)品牌手機的生產(chǎn)周期相對較長，而山寨機恰好相反，追求在最短的時間內(nèi)完成手機生產(chǎn)和加工，所以對于完整的產(chǎn)業(yè)鏈有很高要求。山寨機在深圳的迅猛發(fā)展，使得與之相關(guān)的產(chǎn)業(yè)如雨后春筍，最終形成一條成熟高效的產(chǎn)業(yè)鏈。

在深圳及周邊地區(qū)，遍布著液晶屏、電池、充電器、喇叭、耳機、手寫筆廠商，甚至連攝像頭鏡片、防塵網(wǎng)都有專門的廠家。激烈的競爭讓零配件成本不斷降低。

“手機背面的塑膠板，一般質(zhì)量的2元左右，但有的企業(yè)可以做到一角，多么不可思議。”孫文平告訴本刊記者。

山寨機必然消失

山寨機的輝煌，終于還是隨著智能手機的興起而步入黃昏。

“沒了價格優(yōu)勢，山寨機就不行了?！敝苘娏终f。

在功能機時代，山寨機生產(chǎn)者能夠把手機的成本壓到最低，然后通過巨大的銷售量來獲得高額利潤。但在智能機時代，整個市場格局發(fā)生了顛覆性變化，低價戰(zhàn)略已失去效力。

2009年被看作是手機產(chǎn)業(yè)的分水嶺，也被看作是山寨機由盛到衰的轉(zhuǎn)折之年，功能機逐漸退出歷史舞臺，智能機成為主流。

三四線城市以及農(nóng)村地區(qū)曾是山寨機的主戰(zhàn)場，如今以小米、金立等為代表的一大批國產(chǎn)品牌也積極布局三四線城市，最關(guān)鍵的是，曾經(jīng)動輒數(shù)千元的智能手機，如今都降價到了1000元以內(nèi)。

周軍林說，以小米為代表的新興品牌成立之初即打著低價高配的旗號，已經(jīng)把智能機的價格拉低，再不可能出現(xiàn)功能機時代那樣巨大的價格差?！巴瑯拥偷膬r格，消費者肯定就不會選擇山寨機了。”

在華強北，山寨機售賣柜臺銳減。從前生意好的時候，陳麗的店鋪每天光零售就達到上百部（不包括經(jīng)銷商訂購），而如今一天十部都很難賣出去。

政府也出重拳打擊山寨機。僅2010～2012兩年間，深圳市就連續(xù)查處了一批涉假的大案要案，僅華強北商圈就有8200戶山寨手機經(jīng)營戶退出市場。

更多的山寨機生產(chǎn)者選擇了轉(zhuǎn)型，從過去偷偷摸摸的生產(chǎn)，開始發(fā)展自有品牌。

實際上，許多靠模仿起家的山寨機廠商早早就把目光投向了國外——印度、東南亞、拉丁美洲、非洲都成為它們拓展海外市場的重要目標(biāo)。在某些國家和地區(qū)，這些國產(chǎn)品牌甚至可以跟三星、蘋果等大品牌相抗衡。

“他們不做國內(nèi)市場，但在海外非常成功，所以國內(nèi)市場如何變化對他們影響不大。”唐強說。

更多的小山寨廠商則瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)鏈的其他方向，比如充電寶、耳機等。

山寨機必然消失——這是接受本刊記者采訪的多位深圳手機業(yè)內(nèi)人士的共識。顯然，對于迭代升級的中國手機產(chǎn)業(yè)來說，去山寨化是必然趨勢。

（實習(xí)生高上婷、宋佳對本組報道亦有貢獻）endprint