姜虹

非轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品大家庭里的部分品種，在市場(chǎng)上贏得了“既叫好又叫座”的良好局面。

營(yíng)銷的手段是過程，而營(yíng)銷的基礎(chǔ)是產(chǎn)品。沒有符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，任何花哨的營(yíng)銷手段都是無濟(jì)于事的。

滿足消費(fèi)者需求，為消費(fèi)者提供更多選擇，這是市場(chǎng)營(yíng)銷的基本法則。金龍魚植根中國(guó)市場(chǎng)，尊重消費(fèi)者的選擇權(quán)，為廣大消費(fèi)者提供豐富的系列健康產(chǎn)品，無論是轉(zhuǎn)基因與非轉(zhuǎn)基因，金龍魚所做的只是滿足消費(fèi)者的需求。堅(jiān)守滿足消費(fèi)者需求的法則，才是最終的市場(chǎng)贏家，這也是金龍魚品牌屹立不倒的營(yíng)銷核心。近日，記者發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有意思的現(xiàn)象，在各大賣場(chǎng)的食用油產(chǎn)品陳列上，“金龍魚非轉(zhuǎn)基因油全國(guó)銷量遙遙領(lǐng)先”的信息撲面而來。

非轉(zhuǎn)基因油遙遙領(lǐng)先

據(jù)記者觀察，有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，金龍魚的非轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品種類繁多，在市場(chǎng)上銷量領(lǐng)先。查閱資料發(fā)現(xiàn)，除了一直在非轉(zhuǎn)市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位的金龍魚玉米油外，還有許多非轉(zhuǎn)基因的產(chǎn)品。比如，2009年，金龍魚推出了國(guó)內(nèi)第一款植物甾醇玉米油，該款玉米油所含的植物甾醇被衛(wèi)生部列為“新資源食品”。

2010年4月推出的稻米油含有豐富的谷維素。谷維素是一種強(qiáng)抗氧化劑。可以通過日常飲食對(duì)抗亞健康，非常貼合深受亞健康困擾的白領(lǐng)需求。

2014年6月上市的金龍魚陽(yáng)光葵花籽油，原料100%歐洲進(jìn)口，源自金龍魚第聶伯河畔敖德薩工廠，含87%不飽和脂肪酸，富含維生素E。

據(jù)金龍魚大品牌管理部總監(jiān)陶西表示，這些僅僅是金龍魚非轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品大家庭里的部分品種，在市場(chǎng)上贏得了“既叫好又叫座”的良好局面。也恰恰是這種適時(shí)推出消費(fèi)者喜愛產(chǎn)品的品牌理念，使得金龍魚在20多年的市場(chǎng)推廣中積累了23種非轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品活躍于市場(chǎng)，并保持著非轉(zhuǎn)基因油銷量遙遙領(lǐng)先的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)?！敖?jīng)過全面點(diǎn)算，我們都沒想到金龍魚有23種非轉(zhuǎn)產(chǎn)品之多！”陶西如是說。在目前的非轉(zhuǎn)基因食用油市場(chǎng)，金龍魚全國(guó)銷量遙遙領(lǐng)先。

繞不開的轉(zhuǎn)基因話題

2010年，網(wǎng)上流傳的一篇《金龍魚：一條禍國(guó)殃民的魚》引起了軒然大波。當(dāng)時(shí)定性，這起事件是一起利用網(wǎng)絡(luò)散布謠言損害企業(yè)商業(yè)信譽(yù)案。這篇文章當(dāng)時(shí)將金龍魚推到了風(fēng)口浪尖上。其實(shí)，我們這么多年來國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的大豆油，其原料大豆幾乎都是從國(guó)外進(jìn)口的轉(zhuǎn)基因大豆，這在全國(guó)是普遍的。

一個(gè)無法回避的事實(shí)就是中國(guó)市場(chǎng)對(duì)進(jìn)口轉(zhuǎn)基因大豆的依賴率已經(jīng)達(dá)到80%，是世界上最大的大豆進(jìn)口國(guó)。為了保護(hù)消費(fèi)者的選擇權(quán)，我國(guó)實(shí)行轉(zhuǎn)基因標(biāo)識(shí)制度，列入轉(zhuǎn)基因標(biāo)識(shí)目錄并在市場(chǎng)上銷售的轉(zhuǎn)基因生物均需標(biāo)識(shí)。

中國(guó)糧油學(xué)會(huì)油脂分會(huì)會(huì)長(zhǎng)王瑞元在接受記者采訪時(shí)表示，其實(shí)，轉(zhuǎn)基因原料是中國(guó)油脂行業(yè)加工食用油不可或缺的原料，是世界通行的做法，其產(chǎn)品被證明是安全可靠的。進(jìn)口轉(zhuǎn)基因大豆做食用油的原料，我們必須遵循的戰(zhàn)略，各大油脂企業(yè)都無法回避使用轉(zhuǎn)基因原料來生產(chǎn)老百姓天天要用的食用油。實(shí)際上，幾乎所有的食用油品牌或多或少都有自己的轉(zhuǎn)基因油品種，它們和非轉(zhuǎn)基因油一起，豐富了百姓們的菜籃子。

消費(fèi)者的需求金龍魚的追求

回顧小包裝油整個(gè)歷程，益海嘉里集團(tuán)消費(fèi)品事業(yè)部總監(jiān)、益海嘉里食品營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理陳波向記者道出了不為人知的故事，其實(shí)，1991年第一瓶金龍魚就是非轉(zhuǎn)基因的，那個(gè)時(shí)候國(guó)內(nèi)還沒有轉(zhuǎn)基因大豆。他告訴記者，20多年來金龍魚以非轉(zhuǎn)基因原料，研制上市了金龍魚玉米油、葵花籽油、花生油、國(guó)產(chǎn)大豆油、國(guó)產(chǎn)菜籽油、植物甾醇玉米油、稻米油、黃金比例調(diào)和油、添加海洋魚油調(diào)和油、AE營(yíng)養(yǎng)大豆油、小榨菜籽油、小榨花生油、油茶籽油、芝麻油等23種非轉(zhuǎn)基因食用油，充分滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求。同時(shí)，在產(chǎn)品包裝上進(jìn)行清晰標(biāo)識(shí)，讓消費(fèi)者輕松辨別各類轉(zhuǎn)基因和非轉(zhuǎn)基因的健康營(yíng)養(yǎng)食用油，并根據(jù)自己的偏好自由選擇。

用陳波的話說，“順消費(fèi)者而動(dòng)”是產(chǎn)品的研發(fā)理念。換句話說，“消費(fèi)者的需求就是我們的追求”。他告訴記者，營(yíng)銷的手段是過程，而營(yíng)銷的基礎(chǔ)是產(chǎn)品。沒有符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，任何花哨的營(yíng)銷手段都是無濟(jì)于事的。endprint