【開店資金】

通常來說，在二三線城市開一家燈飾店，一般需要5萬～10萬元的開店基金。當(dāng)然，開店成本還與房租、水電、人工及當(dāng)?shù)匚飪r水平等相關(guān)，不能混為一談。但除去房租、裝修等費用，手頭流動現(xiàn)金通常不能低于5萬元。

【店鋪選址】

除非你有很大的財力和很大的店鋪面積，否則，地址都應(yīng)選在現(xiàn)有的建材市場四周，或四周都有燈具批發(fā)的地點。假如那些好的店鋪很難租到的話，開在買建材的必經(jīng)之路也是一個好的選擇。

【銷售定位】

銷售定位也就是確定店鋪未來的消費群體。如果沒準(zhǔn)確的高中低檔次的定位，或定位很模糊，勢必會影響今后的銷售。因而，銷售定位一定要切合現(xiàn)實，要契合當(dāng)?shù)氐南M水平。假如定位高于當(dāng)?shù)仄骄M水平，也許就會形成曲高和寡，門前冷清的場面。

【品牌建立】

一個好的燈具店一定要有一兩個品牌來吸引初期的消費者。好的品牌不只可以帶動其他產(chǎn)品的銷售，也可以增添人氣。假如你想更省心的話，也可以選擇做某個品牌的專賣店。

【店面裝修】

（1）吊頂?shù)母叨炔灰陀?.8米；（2）店內(nèi)裝修不要過于亮堂，不要有太多的自然光；（3）吊頂和墻面的燈具裝配位置要大小適宜并預(yù)留面積。墻面寬不要小于0.5米，吊頂方格不要小于0.8平方米，有條件的在明顯地位應(yīng)預(yù)留4～6塊1平方米大小的大燈位；（4）裝修顏色應(yīng)主色1種，輔色不超過2種為宜。顏色太多太雜，會起到喧賓奪主的反效果；（5）店面的布局要合理，展示的商品應(yīng)以大燈或銷量較大的產(chǎn)品為主，占明顯地位，其他產(chǎn)品則圍繞著它們來展示，多應(yīng)用拐角、柱面安放幾個小燈。

【燈飾貨源】

通常來說，小店以靠近零售市場進(jìn)貨為宜，其他產(chǎn)品可以以調(diào)貨或分銷別家的產(chǎn)品，雖然利潤薄一點，但不會因目光和精力問題形成太多產(chǎn)品積壓。嚴(yán)格掌握現(xiàn)金流。進(jìn)貨時要多考慮產(chǎn)品與定位，價錢和市場，花樣與店面裝修風(fēng)格之間的關(guān)系，不要形成商品積壓。

（湖北 江旭辰）