譚璐

10月末的深圳大亞灣畔，陽光明媚，海上帆影點點。

2014中國杯帆船賽（下稱“中國杯”）進入賽事第三天，海面遲遲沒有穩(wěn)定的風(fēng)力，風(fēng)向也一直變化，比賽被迫推遲進行。羅錦輝擔(dān)任船隊經(jīng)理的“華帝聚能號”，是FIRST40.7統(tǒng)一設(shè)計組別的有力奪冠者?！敖衲晔侨A帝第三年參賽，不過今天跑得不好，船員們都被我罵?！绷_錦輝笑著對《二十一世紀(jì)商業(yè)評論》（下稱《21CBR》）記者說。

羅錦輝還有另外兩重身份，一是從首屆中國杯至今，他一直擔(dān)任中國杯的賽事顧問；而他的本職工作則是香港TVB電視臺的編劇，電視劇《珠光寶氣》、電影《八仙飯店之人肉叉燒包》等均是他的代表作。

羅錦輝的“混搭”身份，在中國杯的組織團隊中卻并不顯得突兀，因為這個比賽的最初組織者，都是民間的帆船愛好者，比如后來成為中國杯帆船賽COO的曉昱，當(dāng)年就是深圳“物質(zhì)生活”書吧的女主人。

今年中國杯進入第8屆，來自32個國家和地區(qū)的108支國內(nèi)外船隊參加了激烈的海上角逐，賽事規(guī)模再次刷新了亞洲大帆船賽事的歷史。其中，中國本土參賽船隊在所有船隊中的占比約45%，達到47支。現(xiàn)場觀眾也達到5萬人次。

2007年首屆中國杯在深圳大鵬灣揚帆的時候，投資人低調(diào)而心懷雄心壯志。在“官方搭臺，民間唱戲”的形式下，中國杯帆船賽組委會副秘書長、深圳市縱橫四海航海賽事管理有限公司CEO鐘勇隱身在官方組委會的名單中，卻是比賽的實際操辦者。

國際帆聯(lián)副主席李全海接受《21CBR》記者采訪時表示，現(xiàn)在全國每年的帆船比賽項目很多，大型賽事就有20多個，其中約50%都是在地方政府指導(dǎo)下，民間出資主辦的。事實上，政府樂見其成，沿海城市已經(jīng)瞄準(zhǔn)了海洋運動以及背后龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，青島、廈門、深圳等城市都在暗暗發(fā)力。

鐘勇把中國杯定義為“公益比賽，商業(yè)運作”，比賽不賣門票，他相信來自民間的資本會讓比賽更有生命力。中國杯今年出現(xiàn)了一些新的商業(yè)運作模式，比如，首次正式推出賽事衍生商品，首次系統(tǒng)性推出帆船體驗和培訓(xùn)項目，目前看來，市場反應(yīng)不錯?？v然中國杯已經(jīng)度過七年之癢，不過對于一項由民間力量打造的大型國際體育賽事，何種盈利模式才真正行之有效？

香港人羅錦輝第一次到內(nèi)地參加游艇會，是在2003年。他直言，此前不知道內(nèi)地也有高檔的游艇會。當(dāng)時，朋友帶他去到深圳的浪騎游艇會，那天他見到的人士中，就有后來中國杯的投資人。當(dāng)晚羅錦輝和內(nèi)地投資人暢談帆船運動，特別是香港和海外帆船比賽的情況，從晚上9點一直聊到第二天早上6點，意猶未盡。

2005年，深圳一群民間帆船愛好者組織了一次被命名為“縱橫四?！钡暮胶；顒?，他們在法國定做了一艘12米長的雙體帆船，跨越歐菲亞7個海區(qū)，航行1.1萬海里回到深圳。羅錦輝為他們提供了一些建議和幫助，而這次旅程也讓這群航海勇士萌生了創(chuàng)辦中國杯帆船賽的念頭。

2007年，包括500彩票網(wǎng)CEO羅昭行在內(nèi)的5個投資者，預(yù)備了3億元操辦中國杯。首屆中國杯投入了5000萬元，包括其中2000萬元用于購買10艘博納多FIRST40.7帆船的費用。2008年第二屆中國杯，投資超過1億元，包括6000萬元購買20艘博納多FIRST40.7帆船，加上4000萬元的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和賽事運營費用。

中國杯賽事管理公司的相關(guān)人士告訴《21CBR》記者，今年的賽事投入不超過1億元，而且早年買入的30艘博納多帆船都是自有的固定資產(chǎn)，加上今年在賽事期間的商業(yè)贊助、衍生品開發(fā)，以及非賽事期間的培訓(xùn)和體驗課程，整體運營的收入可以覆蓋開支。

對于中國杯等國內(nèi)帆船賽而言，無法照搬外國帆船賽成熟的盈利模式，比如賽事的電視轉(zhuǎn)播以及由此帶來的廣告收益相當(dāng)可觀。李全海說，他曾去過法國的Transat橫跨大西洋賽事，從諾曼底到巴斯，持續(xù)11天，法國電視臺動用9架直升機分三層直播，非常震撼。但是由于資金和技術(shù)團隊等原因，目前只有法國、新西蘭，以及美洲杯比賽有能力做這樣的直播，國內(nèi)還做不到。

實際上，早在中國杯創(chuàng)立之初，鐘勇就設(shè)想過，中國杯未來的盈利模式會和奧運會、美洲杯帆船賽基本一樣，主要來源是贊助商。后來，中國杯賽事管理公司又勾勒出一個“十字架”商業(yè)模式，縱向貫通帆船產(chǎn)業(yè)鏈，比如將比賽的船只用于租賃業(yè)務(wù)；橫向則覆蓋中產(chǎn)階級的生活方式，在比賽期間舉辦與帆船賽的目標(biāo)人群相一致的商業(yè)活動。

在7年后的今天看來，中國杯的運作與當(dāng)初的構(gòu)想是基本一致的。

目前，中國杯的贊助合作體系分為官方合作伙伴、官方供應(yīng)商、賽場支持單位等三種，贊助商所獲得的回報除了賽事宣傳，還有船身和船帆的全年廣告形象展示，以及把帆船作為企業(yè)的商務(wù)款待資源。而在賽事期間所舉辦的“藍(lán)色盛典”頒獎晚宴，從頒發(fā)獎項所選擇的人群，到晚宴現(xiàn)場的商業(yè)展示活動，目標(biāo)都是為了吸引高端消費群體。

早在7年前，中國杯的投資者就萌生了做賽事衍生商品的想法。不過，7年后這一想法才付諸現(xiàn)實。鐘勇在接受《21CBR》記者采訪時解釋說，之前民眾對于帆船運動還很陌生，經(jīng)過7年的培養(yǎng)，這些衍生商品的市場才出現(xiàn)并成熟。

在今年的賽場上，設(shè)立了與比賽相關(guān)產(chǎn)品的專賣店，售賣的商品包括水手公仔、衣服、帽子，以及今年與臺灣主持人蔡康永合作設(shè)計的限量版船模、服裝等。據(jù)賽事管理公司的相關(guān)人士透露，初步統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年的衍生商品銷售額約為十幾萬元。

而在非賽事期間，帆船的培訓(xùn)和體驗項目，也是營收的一個重要組成部分。中國杯帆船賽COO曉昱說，今年初定下“一起揚帆”的營銷主題時，就相應(yīng)推出了一系列的培訓(xùn)課程，包括針對企業(yè)策劃、團隊拓展、個人體驗，以及青少年夏令營等項目。

羅錦輝感嘆：“世界其他地方的帆船比賽，是從小帆船開始，再過渡到高端帆船。而我們一開始就從大帆船做起，根基不穩(wěn)，但這是最快把賽事打出名堂的途徑。所以我們現(xiàn)在反過頭來做培訓(xùn)項目，從打根基做起?！?/p>

這些培訓(xùn)課程價格不菲，以夏令營為例，5天的學(xué)費為14800元，不過據(jù)說報名火爆?！敖衲晗奶煲还餐瞥鋈谙牧顮I，共60人參加。”曉昱說，為了擴大規(guī)模，未來會考慮標(biāo)準(zhǔn)化授權(quán)，讓其他企業(yè)以中國杯的名義舉辦夏令營。至于其他的企業(yè)活動和個人體驗課程，曉昱說，其實之前一直都有租賃賽船的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在只是更系統(tǒng)地區(qū)分不同目標(biāo)人群。

中國杯今年繼續(xù)在硬件上投資，將采購一艘130尺海星雙體游艇和博納多藍(lán)高70尺的雙體帆船。鐘勇也透露，未來將打造600海里離岸賽，將中國杯的影響力進一步擴大到全中國的海岸線；同時正在準(zhǔn)備沿600多年前“鄭和下西洋”的航海路線作環(huán)球航行比賽。

今年中國杯帆船賽期間，頒發(fā)了10個“逆鋒”騎士獎給10位人士，包括百度副總裁李明遠(yuǎn)、雪球財經(jīng)創(chuàng)始人方三文、易到用車網(wǎng)創(chuàng)始人兼總裁周航、深圳市柔宇科技有限公司及美國RoyoleCorporation 董事長劉自鴻等來自互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的人士。今年，中國杯也與微信、優(yōu)酷等合作，推廣賽事。

曉昱這樣解讀：“在充滿顛覆性的互聯(lián)網(wǎng)時代，為‘逆鋒’者自不為困局所羈絆，不因逆境而墮志，堅守理想高地，勇敢創(chuàng)新，逆風(fēng)而上方見鋒芒。”

今年奪得中國杯統(tǒng)一組別Soto27比賽冠軍的“CMGE中國手游/ KRT隊”的投資人應(yīng)書嶺，是中國手游娛樂集團（NASDAQ：CMGE）的CEO，本身也是一位帆船好手。去年他作為唯一一支業(yè)余隊的隊員參加了中國杯，最終位列第14名，這讓他萌生了組建一支專業(yè)帆船運動員組成的隊伍參賽的念頭。

他告訴《21CBR》記者，雖然玩帆船的企業(yè)家不少，但是在互聯(lián)網(wǎng)界，目前鐘情于帆船運動的企業(yè)家似乎不多。一些企業(yè)只是出資贊助某些船隊，而企業(yè)家本人并沒有參與。

“我從事的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域是一個充滿競爭的行業(yè)，本身就像變幻莫測的大海，一瞬間所有的都可能被顛覆，在航海中必須掌握在惡劣環(huán)境中獨立判斷，這和做互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有相似的部分?！睉?yīng)書嶺感嘆。

曉昱認(rèn)為，應(yīng)該轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)體育賽事靠開發(fā)衍生產(chǎn)品、轉(zhuǎn)播和門票的方式，以后中國杯就是一個入口，跟互聯(lián)網(wǎng)一樣，只要流量足夠大，羊毛出在豬身上，而不是羊毛出在羊身上，這才是互聯(lián)網(wǎng)的思維模式。未來中國杯的運營模式，可能所有東西都免費對公眾開放，甚至對高端人群也開放，讓人群運行起來。