蔡俊

摘 要：網(wǎng)絡營銷是伴隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟和電子商務發(fā)展而產(chǎn)生的新營銷方式。本文針對湖南省農產(chǎn)品開展網(wǎng)絡營銷，找出所存在的問題，并提出相應的對策與建議，因地制宜充分利用現(xiàn)代化手段的優(yōu)勢促進湖南省農產(chǎn)品的發(fā)展。

關鍵詞：農產(chǎn)品；網(wǎng)絡營銷；湖南省

在農業(yè)發(fā)展的新階段，需引入現(xiàn)代化的市場營銷思路和技術，改進傳統(tǒng)落后的銷售方式，推進農業(yè)的市場化進程，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展和農民增收，增強湖南省農業(yè)的國際競爭力。因此，如何有針對性地對湖南省農產(chǎn)品開展網(wǎng)絡營銷，是我們急需探討的問題。

1 湖南省農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷存在的問題

湖南省農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展取得了一定的進展，但仍處于初級階段，當前存在諸多問題。主要表現(xiàn)在以下幾個方面。

1.1 網(wǎng)絡基礎設施建設不足

截止到2013年底，雖然湖南省互聯(lián)網(wǎng)普及率和網(wǎng)站建設取得了一定程度的進步，但是和國內發(fā)達城市相比還有一定的差距。湖南省互聯(lián)網(wǎng)普及率為32.2%，在全國31個?。ㄊ?、自治區(qū)）中排名21位，低于全國水平的42.1%，遠低于北京的74.3%和上海的69.6%；網(wǎng)站數(shù)目只占全國網(wǎng)站總數(shù)的3.1%，遠低于北京、上海的14.9%和10.1%。因而，當前湖南省網(wǎng)絡基礎設施建設還有很大的發(fā)展空間。

1.2 農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的人才供應不足

電子商務行業(yè)近年來迅速發(fā)展，正處于開拓階段，對技術、網(wǎng)絡營銷、運營人才的需求最為迫切，急需的電子商務運營人才占19.22%；技術人才（如IT技術）占21.24%，網(wǎng)絡營銷的企業(yè)占15.46%，供應鏈管理人才的企業(yè)占4.79%，而其他各類人才都很缺的占39.11%?？梢?，在湖南省電子商務行業(yè)對各類人才的缺口都很大，特別是既精通網(wǎng)絡技術又熟悉農業(yè)經(jīng)濟運行規(guī)律的復合型人才較少，使得湖南省農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷發(fā)展速度緩慢。

1.3 農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的物流配送體系不完善

⑴產(chǎn)地農產(chǎn)品運輸成本過高。當前，湖南省的農村公路是影響農產(chǎn)品流通的重要環(huán)節(jié)，雖然農村地區(qū)興建了柏油路，但也只是供低重量貨車或者小車輛通行，還有部分村未通車，鄉(xiāng)村公路流通問題未完全解決。農產(chǎn)品種類繁多，生產(chǎn)規(guī)模小且分散，在農村農產(chǎn)品運輸以分散的自營運輸為主，運輸成本較高，而且損耗較大。由于農產(chǎn)品生產(chǎn)的季節(jié)性、區(qū)域性特點，豐收季節(jié)農產(chǎn)品物流設施缺乏，淡季農產(chǎn)品物流配送設施閑置的現(xiàn)象明顯。

⑵農產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)損耗嚴重。一方面，雖然湖南省冷鏈物流有了一定的發(fā)展，但現(xiàn)有的冷藏設備普遍陳舊，農產(chǎn)品物流以自然形態(tài)或常溫物流形式為主，缺乏必要的冷藏、保鮮、防潮、防蟲等技術和設備。另一方面，由于流通環(huán)節(jié)要經(jīng)過“生產(chǎn)者—產(chǎn)地集貨批發(fā)市場—運銷批發(fā)商—銷地專業(yè)批發(fā)—零售商——消費者”等諸多環(huán)節(jié)，不僅增加了流通成本、時間，使得農產(chǎn)品損耗增加，嚴重阻礙著本省農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。

2 湖南省農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的幾點對策

2.1 鼓勵企業(yè)、中介組織建立農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷網(wǎng)站

積極鼓勵涉農企業(yè)以及農產(chǎn)品中介組織建立專業(yè)的網(wǎng)絡營銷網(wǎng)站?？梢越⒕W(wǎng)絡營銷服務公司和市場，比如建立大宗的農產(chǎn)品電子交易市場、大型農產(chǎn)品網(wǎng)站平臺，為涉農企業(yè)或者農戶提供生產(chǎn)資料采購、產(chǎn)品促銷以及大宗交易等服；二是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一級的信息服務中心，主要作為網(wǎng)絡營銷服務公司的基層代理機構，將農民的農產(chǎn)品信息直接上傳到網(wǎng)絡營銷服務公司網(wǎng)站上，并且將網(wǎng)絡營銷服務公司的涉農信息傳達給農民，起到良好的中介作用。

2.2 培養(yǎng)農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的專業(yè)人才

加大培養(yǎng)從事農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的技術人才。一是建立多種農村職業(yè)教育的方式，培養(yǎng)從事農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的技術人才，如農業(yè)類職業(yè)技術學校（院）、農民夜校等；二是建立多層次的完善的農村職業(yè)教育體系，開展各種知識的培訓班，培訓具有中等技術以上的專業(yè)技術人才；三是加強農村教育師資隊伍建設，政府可以制定相應原優(yōu)惠措施加強農村師資隊伍的建設，也可以聘請專業(yè)技術人員作教師，增強農村職業(yè)教育的師資水平。

2.3 加強農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷物流渠道建設

⑴加強農產(chǎn)品物流硬件體系建設。首先，加快農產(chǎn)品物流基礎設施的建設，包括鄉(xiāng)村公路、農產(chǎn)品運輸設施、低溫物流運輸設施的建設等。其次，優(yōu)化整合資源，建立高水平的農產(chǎn)品物流中心。最后，建立與市場接軌的農產(chǎn)品質量分級、清洗、消毒、包裝及農產(chǎn)品的保鮮材料等配套硬件設施的建設。

⑵強化農產(chǎn)品的物流軟件體系的建設。首先，構建基于農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的物流信息支撐平臺，以促進農產(chǎn)品物流的自動化、網(wǎng)絡化、國際化、職能化和現(xiàn)代化的發(fā)展。其次，加強農產(chǎn)品的物流標準化建設工作，與農產(chǎn)品的大流通大市場規(guī)范相適應。最后，現(xiàn)代物流系統(tǒng)需要高素質的人才隊伍，在動作中應注意吸納和培養(yǎng)一批專業(yè)的農產(chǎn)品物流管理和技術人才。

[參考文獻]

[1]耿鵬飛.我國農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的策略及模式研究[D].武漢工業(yè)學院碩士學位論文，2012（6）：13-16.

[2]湖南農網(wǎng).http：//www.hnfarmer.cn/Html/qyjs/160802847.html.

[3]劉鐵民，周靜.借鑒美國經(jīng)驗促進我國農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷快速發(fā)展[J].農業(yè)經(jīng)濟，2013（1）：40-42.

[4]李佳妮.湖南省農產(chǎn)品電子商務發(fā)展策略研究[D].湖南農業(yè)大學碩士學位論文，2010（6）：23-25.

[5]王杜春.關于農產(chǎn)品營銷問題的全方位思考[J].哈爾濱大學學報（社會科學版），2014（3）：88-89.