封艷+王鳳

擺在紅谷貴州分公司掌舵人何金虎和劉鳳霞面前的難題，是如何帶領(lǐng)貴州紅谷團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)新一輪的發(fā)展與突破，跟上集團(tuán)公司的轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐。在此之前，他們做到紅谷集團(tuán)的第二大市場(chǎng)和最大的經(jīng)銷(xiāo)商，店鋪遍布貴州8個(gè)地州市和60多個(gè)縣城。

2014年，是紅谷品牌提升元年，隨著“閱繁華、悅自然”品牌slogan揭幕，簽約品牌代言人陳數(shù)、升級(jí)第四代店鋪形象、發(fā)布央視廣告等系列計(jì)劃逐一落地。貴州紅谷作為紅谷最忠誠(chéng)的追隨者和高速銷(xiāo)售通道，正全力抓住這次品牌轉(zhuǎn)型的契機(jī)，建立運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，提高經(jīng)營(yíng)品質(zhì)，以品牌的名義開(kāi)店、經(jīng)營(yíng)及發(fā)展，從生意型提升為品牌型。力爭(zhēng)將貴州紅谷打造成深受行業(yè)尊敬和消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌，保證貴州紅谷在集團(tuán)公司的地位。

面對(duì)以上挑戰(zhàn)，他們有信心像過(guò)去經(jīng)歷的每一場(chǎng)“戰(zhàn)役”一樣，成為勝利者。這些戰(zhàn)役，有與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，有與時(shí)間的，也有與媒體的。

為了迎接最近一場(chǎng)與媒體的“交鋒”，劉鳳霞給自己選了款新造型，燙了更有女人味的微卷長(zhǎng)發(fā)，換上當(dāng)下流行的碎花長(zhǎng)裙。丈夫從來(lái)不吝嗇對(duì)妻子的夸贊：“這么漂亮，一會(huì)要多拍幾張照片?！?/p>

選擇信任的人一起創(chuàng)業(yè)

2003年，餐飲業(yè)愁云慘淡。“非典”重創(chuàng)了中國(guó)幾乎所有的餐飲店，何金虎、劉鳳霞夫妻倆在昆明經(jīng)營(yíng)的海鮮酒樓沒(méi)有逃過(guò)此劫。

何金虎覺(jué)得命運(yùn)老在戲弄自己，不讓他實(shí)踐對(duì)妻子的諾言——“以后，我養(yǎng)你”！6年前，他在一家公司當(dāng)保安隊(duì)長(zhǎng)，好不容易獲得了同在公司當(dāng)員工的劉鳳霞的芳心，可接踵而至的就是長(zhǎng)達(dá)一年的失業(yè)期：公司變故，兩人同時(shí)失業(yè)。他總想證明自己能照顧對(duì)方，四處闖蕩無(wú)果，反而是妻子很快在另一家餐廳找到工作，并因能力出眾升為餐廳經(jīng)理，最后還讓自己加入餐廳經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

眼看生意蒸蒸日上了，又被老天爺打回原形。煩悶的何金虎在這時(shí)認(rèn)識(shí)了孔凡明。何金虎與孔凡明是四川老鄉(xiāng)，初見(jiàn)面便極投緣，喝得酩酊大醉才歸。劉鳳霞對(duì)孔凡明的印象則是“守約，重承諾”。第一次見(jiàn)面閑聊時(shí)提及各自的生日，知道她的生日在端午節(jié)時(shí)，孔凡明立刻承諾：“我會(huì)做蛋糕，你生日那天，我一定親手給你做個(gè)獨(dú)一無(wú)二的?！彼緵](méi)有把這事放在心上，而真到生日那天時(shí)，孔凡明因有要事去了四川，出人意料的是孔凡明委托鄧申偉夫婦為她轉(zhuǎn)交了一份慶生的禮物，從那以后他們幾家人便成了無(wú)話(huà)不談的朋友。

劉鳳霞與何金虎發(fā)現(xiàn)他們遇到了兩個(gè)真誠(chéng)的朋友，“將你放在心上的朋友才是值得信賴(lài)的。”后來(lái)又結(jié)識(shí)了孔凡明和鄧申偉的朋友楊立強(qiáng)夫婦，幾家人就這樣非常友好地相處著，期間大約有半年的時(shí)間沒(méi)有見(jiàn)到鄧申偉。原來(lái)在這“消失”的半年里，鄧申偉去廣州投資做起了紅谷皮具。再次見(jiàn)到鄧申偉的時(shí)候，他已經(jīng)開(kāi)了皮具生產(chǎn)工廠(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的皮具市場(chǎng)，高端幾乎都是國(guó)際奢侈品牌，中檔也基本以舶來(lái)品為主；底層則幾乎都是不成規(guī)模、沒(méi)有生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的小作坊產(chǎn)品，做不出有品牌感的國(guó)貨。

“要做就做大的，我們要做一個(gè)中華民族皮具品牌！”鄧申偉和孔凡明的勤奮、果敢，強(qiáng)烈地感染著何金虎與劉鳳霞。中國(guó)人做生意最看重人，幾家人自相識(shí)以來(lái)，一直互幫互助、真誠(chéng)來(lái)往，劉鳳霞覺(jué)得他們是可以信任的朋友，盡管因非典虧得兜里沒(méi)剩幾個(gè)錢(qián)，兩人還是毫不猶豫地決定一試。

缺錢(qián)的現(xiàn)實(shí)打不垮急性子團(tuán)隊(duì)

有了原紅谷創(chuàng)始人之一孔凡明的邀約，貴州紅谷的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很快建立，同時(shí)孔凡明的朋友張濤也加入其中。

一腔熱血來(lái)到貴州，第一關(guān)就險(xiǎn)些難倒眾人。按照三方簽訂的協(xié)議，每人投資十萬(wàn)元作為啟動(dòng)資金。但作為創(chuàng)業(yè)倡導(dǎo)者的孔凡明連這十萬(wàn)元都沒(méi)法湊齊——他東拼西湊，也只拿得出六萬(wàn)元現(xiàn)金，最后一狠心，把自己的一輛桑塔納作為“物資入股”；張濤的十萬(wàn)元同樣沒(méi)能全到賬，只能投入八萬(wàn)元，且因?yàn)楦鞣N原因，他遲來(lái)貴州一個(gè)多月，暫時(shí)成為“隱形股東”。而何金虎和劉鳳霞面臨的境遇更窘迫。海鮮酒樓早已入不敷出，轉(zhuǎn)賣(mài)不成功，湊不出啟動(dòng)資金，四處舉債最終才湊足十萬(wàn)元錢(qián)。

三十萬(wàn)元縮水到二十四萬(wàn)元，資金缺口帶來(lái)的強(qiáng)大壓力不言而喻。

更要命的還在后面。除孔凡明外，其他人都極度缺乏市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。張濤在一家臺(tái)企打工，無(wú)任何創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷；更不用提早先做保安、服務(wù)員，只開(kāi)過(guò)餐廳的何金虎與劉鳳霞。貴州紅谷就這樣在孔凡明的帶領(lǐng)下開(kāi)始了艱難的成長(zhǎng)之路。

面對(duì)接連的難題，夫婦倆異常堅(jiān)定，“決定了的事情就要干，因?yàn)闆](méi)有理由退縮，我們也沒(méi)有退路可走?！焙螞r更艱難的1994年，何金虎都熬過(guò)來(lái)了。

那年，17歲的何金虎身揣母親借來(lái)的路費(fèi)只身前往昆明做起保安，第一月工資只有240元?？?年之后，他可以經(jīng)營(yíng)海鮮酒樓。從無(wú)到有，何金虎相信這一幕將再次重演。

無(wú)所知也無(wú)所畏，何金虎跟著孔凡明，頂著烈日，天天游街串巷找店面。迷茫的何金虎甚至不知怎樣的店面、租金合適，“有轉(zhuǎn)租的那種就行?！笨柿耍秃瓤陔S身攜帶的水；累了，找個(gè)臺(tái)階席地而坐。三天下來(lái)，腳上磨起了水泡，一走路就鉆心地疼。

對(duì)貴州不熟的何金虎不出所料地在街巷里迷路了，老天愛(ài)堅(jiān)韌的老實(shí)人，迷路仿佛是為了指引他找到方向，他驚喜地在中山東路上發(fā)現(xiàn)了貼著轉(zhuǎn)租廣告的店鋪。興奮的他趕緊打電話(huà)給孔凡明拍板。

給紅谷直營(yíng)店做裝修的師傅對(duì)何金虎和劉鳳霞留下深刻印象，“從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么著急開(kāi)張的老板?！闭业降赇伒诙?，雙方便簽訂了協(xié)議；第三天，裝修隊(duì)就開(kāi)始進(jìn)場(chǎng)。何金虎回憶那時(shí)的急迫感：“時(shí)間就是金錢(qián)，我們的資金本來(lái)就不多，晚一天開(kāi)張就浪費(fèi)一天的租金。

”這種緊迫感成為整個(gè)貴州市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)節(jié)奏。同年貴州新義加盟店開(kāi)張，開(kāi)業(yè)前一天，劉鳳霞與何金虎剛剛忙完貴陽(yáng)的工作，連夜趕往新義。那一夜風(fēng)雨大作，劉鳳霞至今心有余悸：“又是暴雨又是山路，很多人都勸我們第二天早上再出發(fā)，可我們急啊?！?/p>

盡管車(chē)開(kāi)得特別慢，但大雨中視野極差，而忙了一天，人的反應(yīng)力明顯下降。一個(gè)急轉(zhuǎn)彎，差點(diǎn)和迎面而來(lái)的車(chē)相撞。驚魂未定，長(zhǎng)期飲食不規(guī)律的劉鳳霞又犯起了胃病。為了不耽誤時(shí)間，她咬牙忍住。凌晨三點(diǎn)多到達(dá)新義，又連夜幫加盟商點(diǎn)貨、擺貨，忍著胃疼的劉鳳霞忙了一夜，僅休息了兩個(gè)小時(shí)，便在八點(diǎn)起床繼續(xù)主持開(kāi)業(yè)工作。endprint

貴州紅谷的基礎(chǔ)因?yàn)椤凹薄倍蛟斓酶鼒?jiān)實(shí)。到2004年3月28日，四家紅谷專(zhuān)賣(mài)店同時(shí)開(kāi)張，劉鳳霞終于可以靠在丈夫肩頭長(zhǎng)舒口氣。

最好的伙伴是明白自己位置在哪的人

市場(chǎng)穩(wěn)了，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)卻要散了——大家為了能讓紅谷品牌有更好的發(fā)展，爭(zhēng)著要把管理權(quán)讓出去。

熱愛(ài)挑戰(zhàn)的孔凡明將攻城掠地視為使命，在貴州市場(chǎng)即將開(kāi)拓完成時(shí)，他就把目光瞄準(zhǔn)了其他市場(chǎng)；張濤基于個(gè)人能力和戰(zhàn)略層面綜合考慮，決定去總部?！斑€不都在公司嘛，一個(gè)大家庭里，有的是見(jiàn)面和繼續(xù)合作的機(jī)會(huì)?！眱扇税参坎簧岬膭ⅧP霞。

正式成為公司一把手的何金虎卻又犯起了難。老家是四川南充的他不會(huì)講普通話(huà)，經(jīng)常在臺(tái)上憋到臉紅。劉鳳霞急了：“跟我學(xué)！”何金虎仿佛回到小學(xué)課堂，老師是妻子，學(xué)生是丈夫，教的人更明白學(xué)生的弱點(diǎn)，學(xué)生更豁得出臉皮。幾個(gè)月后，鄉(xiāng)音濃重的何金虎硬是被妻子磨出了一口標(biāo)準(zhǔn)普通話(huà)。

劉鳳霞是賢外助，同樣也是公司的副總經(jīng)理，夫妻檔同心同德經(jīng)營(yíng)公司，加盟商從一家變兩家，兩家變七家，貴州公司很快便成為紅谷第一大經(jīng)銷(xiāo)商、第二大市場(chǎng)，并長(zhǎng)期保持在紅谷全國(guó)市場(chǎng)的前三名里。

劉鳳霞卻在此時(shí)開(kāi)始懷疑自己的位置。絕大多數(shù)企業(yè)夫妻檔都會(huì)面臨的問(wèn)題擺在她面前：一山二虎，誰(shuí)說(shuō)了算？

雖然在頭銜上有區(qū)別：總經(jīng)理和副總經(jīng)理，但劉鳳霞與何金虎在公司的位置基本平等，兩人總是共同出席會(huì)議，一起坐鎮(zhèn)許多重要場(chǎng)合，一起做決議，一起做執(zhí)行。但攤子越鋪越大，兩個(gè)人迥然不同的管理風(fēng)格影響到了公司的發(fā)展。

“我的風(fēng)格是細(xì)，細(xì)致、細(xì)心。”外人眼中精明強(qiáng)悍的女強(qiáng)人，走的是溫柔路線(xiàn)。對(duì)員工的照顧無(wú)微不至，過(guò)年過(guò)節(jié)過(guò)生日，她都會(huì)為員工準(zhǔn)備最貼心的禮物和問(wèn)候，“紅谷是個(gè)大家庭，每個(gè)人都是我的家人。”平時(shí)說(shuō)話(huà)和氣、毫無(wú)架子的何金虎，骨子里卻是個(gè)堅(jiān)韌、說(shuō)一不二的戰(zhàn)略家。兩種領(lǐng)導(dǎo)方式與做事風(fēng)格，常常讓團(tuán)隊(duì)員工不知該聽(tīng)誰(shuí)的。

尤其在劉鳳霞游學(xué)一年后回到公司，發(fā)現(xiàn)自己做不順了，“金虎帶的團(tuán)隊(duì)，都是他那個(gè)風(fēng)格，我操作不慣，只能自己再重新找一套人馬。”幾番折騰，公司效益沒(méi)上去，反而降低了。

面對(duì)外界和基層管理人員的質(zhì)疑，何金虎用行動(dòng)表示出對(duì)妻子的支持：他悄悄退出管理層，外出游學(xué)。

這一年，是劉鳳霞思考得最徹底的一年。在用自己的管理風(fēng)格經(jīng)營(yíng)公司后，她確定自己不是當(dāng)一把手的料：“雖然在處理細(xì)節(jié)問(wèn)題上有一定優(yōu)勢(shì)，但在公司的全盤(pán)規(guī)劃和抗壓能力上，確實(shí)不足。這點(diǎn)金虎比我做得更好?！?/p>

你回來(lái)吧，劉鳳霞在2013年總公司的年會(huì)上對(duì)丈夫說(shuō)。何金虎卻斷然拒絕：“這個(gè)團(tuán)隊(duì)只能一個(gè)人帶?！?/p>

真正的夫妻檔

從戀愛(ài)到結(jié)婚生子，大小事宜都是劉鳳霞做主，一向要強(qiáng)的她頭一次有了強(qiáng)烈的挫敗感。失落又迷茫的她回到家中，在地上玩耍的兒子突然撲來(lái)，抱著母親有聲有色地描繪自己如何在游戲中擊敗同學(xué)，并稱(chēng)其為“菜鳥(niǎo)”。

“菜鳥(niǎo)？”劉鳳霞愣了，這是自己第一次在兒子口中聽(tīng)到這么新奇的詞語(yǔ)。欣喜之余，愧疚之情油然而生：“自己每天忙工作，不但沒(méi)能帶好團(tuán)隊(duì)，陪兒子的時(shí)間也少之又少，錯(cuò)過(guò)了兒子成長(zhǎng)的關(guān)鍵期。

“女人一生需要扮演的角色那么多，女兒、妻子、母親……她突然想通了之前的糾結(jié)，不是非要在事業(yè)上做到最好才能證明自己的價(jià)值，做一個(gè)好妻子、一個(gè)好母親，同樣能讓她獲得成就感。“我要徹底退出，做回賢內(nèi)助。”她大聲而堅(jiān)定地向丈夫宣布。

這一次，何金虎不再拒絕：“好啊，你退出，我來(lái)做。”他不想再讓妻子承擔(dān)太大的壓力，更不想讓妻子那么辛苦，他覺(jué)得男人就應(yīng)該有擔(dān)當(dāng)，也好兌現(xiàn)17年前“可以養(yǎng)你了”的那個(gè)承諾。

劉鳳霞找回了當(dāng)年一起開(kāi)海鮮酒樓的熟悉感——丈夫在前沖鋒陷陣，她是他的后盾、智囊團(tuán)。她飛往全國(guó)各地考察，為丈夫的發(fā)展大計(jì)提建議。何金虎不善處理的員工內(nèi)部關(guān)系，成為劉鳳霞在公司里最費(fèi)心的一塊工作。

“從創(chuàng)業(yè)我就在這里，這就是我的孩子，我的另一個(gè)家。”她把“家·伙伴”文化融入整個(gè)貴州紅谷團(tuán)隊(duì)，推出了“員工合伙人”制度：每個(gè)內(nèi)部員工都可投資紅谷成為加盟商，享有各種優(yōu)惠；公司會(huì)提供資金、員工、經(jīng)營(yíng)方式等各方面的支持。

因“家·伙伴”文化與紅谷結(jié)緣的劉鳳霞，這次，用這一文化回饋了紅谷。

2014年，不再執(zhí)著的劉鳳霞準(zhǔn)備把更多精力放在小家庭里。

在家里，何金虎是個(gè)甩手掌柜，啥事都是劉鳳霞做主。大到生子、買(mǎi)房，小到鞋帽褲襪，何金虎一概不操心過(guò)問(wèn)，連2003年兩人結(jié)婚的事都是劉鳳霞主動(dòng)提出，并一手操辦。

談到夫妻感情，劉鳳霞不好意思地笑了：“你看我們現(xiàn)在的狀態(tài)吧，基本上還保持著戀愛(ài)時(shí)的感覺(jué)?！?/p>

讓愛(ài)情走得更久的秘訣是感恩惜緣。“在我看來(lái)，幸福都來(lái)自感恩，而痛苦來(lái)源于比較。我們感恩紅谷為我們所做的一切，更感恩彼此之間的付出與包容?！焙谓鸹⒔舆^(guò)話(huà)題。

從打工仔時(shí)的一窮二白到創(chuàng)業(yè)時(shí)的困頓艱苦，劉鳳霞與何金虎始終不舍不棄，彼此體諒與愛(ài)護(hù)。一句感恩惜緣，足以見(jiàn)證這十幾年婚姻生活的分量。

“我們都是對(duì)方最大的粉絲?！狈Q(chēng)贊肯定對(duì)方，讓他們眼里的伴侶永遠(yuǎn)魅力十足。何金虎喜歡劉鳳霞的個(gè)性直爽，劉鳳霞則盛贊何金虎的格局和智慧。

她希望這是一次徹底的回歸。當(dāng)她宣布退出管理層，終于有時(shí)間好好整理下家里的衣櫥時(shí)，劉鳳霞打量了許久衣櫥里的衣服，回過(guò)頭對(duì)丈夫說(shuō)：“這個(gè)家看來(lái)更需要我。你看，我又要好好給你添置幾套衣服了?！?/p>

何金虎笑，笑得一如當(dāng)年他還在酒店當(dāng)保安隊(duì)長(zhǎng)追妻子時(shí)，對(duì)方終于答應(yīng)和自己交往的瞬間，帶著些不好意思，又有些滿(mǎn)足的得意：“是該買(mǎi)些衣服了?！眅ndprint