大風(fēng)

向爸爸借7萬風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)金，大二學(xué)生兩年搏成四家公司老總

為了鼓勵(lì)兒子創(chuàng)業(yè)，山東的孫爸爸和上大二的兒子孫濤簽訂了一份風(fēng)險(xiǎn)借款協(xié)議：孫濤向爸爸借款7萬元，在重慶文理學(xué)院內(nèi)的大學(xué)生微型企業(yè)孵化園開辦一家微企，賺了錢要計(jì)息還錢，虧了就等畢業(yè)后參加工作再還，但還款時(shí)間越長，利息比例就越高。有了創(chuàng)業(yè)基金，孫濤在學(xué)校里招兵買馬，把班上的精英一網(wǎng)打盡，通過兩年半的運(yùn)作，愣是辦起了4家企業(yè)，四家企業(yè)都發(fā)展得很平穩(wěn)，僅2013年，四家企業(yè)的累計(jì)銷售額超億元，純利潤達(dá)數(shù)百萬。

簽風(fēng)險(xiǎn)協(xié)議 向父母借款7萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)

| 2009年，19歲的山東小伙孫濤考上了離家千里之外的重慶文理學(xué)院。

2010年夏天，孫濤回老家過暑假。見兒子暑假在家沒事干，父親說：“你自己去找工作，我跟你媽商量了一下，暑假這兩個(gè)月，你每個(gè)月賺多少錢，我們就獎(jiǎng)勵(lì)你多少錢，等于你可以拿到雙份工資，干不干？”

有這等好事？孫濤立即滿口答應(yīng)。

很快，孫濤在一家私人開的電器行找到了一份冰箱促銷工作。一個(gè)月后，連工資加獎(jiǎng)金他拿到了1900塊錢，父親二話沒說，立刻拿出1900塊錢獎(jiǎng)勵(lì)孫濤：“干得不錯(cuò)，這是你應(yīng)得的！”1900元不多，但在孫濤心里埋下了一顆創(chuàng)業(yè)的種子。

2011年初，重慶文理學(xué)院承辦第十二屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽重慶賽區(qū)的決賽，孫濤被學(xué)校安排做一些會(huì)務(wù)工作。比賽那天，聽著選手們在臺(tái)上繪聲繪色地描述自己的創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖，孫濤心動(dòng)了。他打電話跟父親說：“我們學(xué)校里有一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化園，政府提供不少優(yōu)惠政策，我身邊就有學(xué)哥學(xué)姐當(dāng)上了小老板……”

孫濤的意動(dòng)父親哪能不知，他問兒子：“你是不是也想當(dāng)老板??？”孫濤不好意思地說：“我想干，可我沒有本錢……”父親樂了：“好小子，想干事是好事，沒本錢老爸支援你，我和你媽商量下，回頭再告訴你結(jié)果?！?/p>

第二天父親給孫濤回了電話：“原則上我們愿意給你出這筆啟動(dòng)資金，但是我們首先要考量一下你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃到底可不可行，這樣吧，你先寫個(gè)報(bào)告給我，如果讓我們滿意，我們就付這筆錢，你看怎么樣？”“好勒！”孫濤掛掉電話就埋頭寫起可行性報(bào)告起來，一直折騰到半夜才寫完，寫完就通過電子郵箱發(fā)給了父親。

第二天中午，孫濤接到了父親的電話：“看了你的報(bào)告，我們覺得這個(gè)項(xiàng)目還不錯(cuò)。這樣吧，你每季度要向我們匯報(bào)你們公司的運(yùn)營情況，另外，我們給的這筆錢是借給你的，需要你打個(gè)借條，如果你公司賺了錢要計(jì)息還錢，如果虧了，那也不能賴賬，等你畢業(yè)參加工作后再還，但還款時(shí)間拖得越長，利息比例就越高，總之，你自己承當(dāng)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，你同意嗎？”孫濤明白父親這不是小氣，而是要他鄭重對待創(chuàng)業(yè)。

2011年5月下旬，孫濤和父母簽訂了風(fēng)險(xiǎn)借款協(xié)議。拿著從父母那兒借來7萬元錢，再加上政府給大學(xué)生創(chuàng)辦微企補(bǔ)貼的3萬多塊，紅紅火火地開辦了自己的第一家公司——重慶尚峰科技服務(wù)部。公司就在重慶文理學(xué)院內(nèi)的大學(xué)生微型企業(yè)孵化園里。孫濤召集了6個(gè)有同樣想法的同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)，既不耽誤上課，又能利用課余時(shí)間發(fā)揮自己才智。

孫濤之所以這么有信心，是因?yàn)樗玫搅艘粋€(gè)讓他興奮不已的金點(diǎn)子。

重慶文理學(xué)院坐落在重慶市永川區(qū)重慶職教城，里面有三十多所職業(yè)學(xué)校，學(xué)生多達(dá)十幾萬人。有一次和學(xué)哥丁躍吃飯，丁躍隨口說了一個(gè)主意：既然職教城這么多學(xué)生，可不可以針對這數(shù)量驚人的學(xué)生群體量身定做一套學(xué)生消費(fèi)卡——永川青年卡！職教城匯集了大大小小幾百家商鋪，和這些商鋪談判，只要拿著青年卡去這些商鋪買東西就能打折優(yōu)惠。這樣，既可為商鋪擴(kuò)大銷路，又能給學(xué)生提供優(yōu)惠服務(wù)，……丁躍說得眉飛色舞，孫濤也聽得兩眼放光，從那天開始，孫濤就迫不及待想上路了。

公司開張后的第一件事就是跑商鋪！卻出師不利。那些老板看著他和同學(xué)乳臭未干的樣子，不是找個(gè)借口把他們支走，就是根本不予理睬。一個(gè)星期下來竟然沒有一單生意。孫濤有點(diǎn)泄氣，父親在電話里笑了起來：“兒子，這沒什么，你知道老爸當(dāng)年開磁磚店吃了多少苦頭？你才一個(gè)星期，還早呢，你要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。”

不經(jīng)歷風(fēng)雨 怎么見彩虹

調(diào)整好工作思路，孫濤和伙伴認(rèn)真寫好了一份互利合作方案，滿面笑容地推開一家美容院的大門，把美容院老板嚇了一跳：“小伙子，你都來4次了，這么熱的天，你就省省心吧?！?“姐，天氣再熱也擋不住我的誠意?！崩习蹇粗麩岬猛t的臉，心里一軟，讓人端來一杯冰鎮(zhèn)飲料。孫濤精神一振，趕緊拿出早已準(zhǔn)備好的資料，熱情地向老板介紹起來。認(rèn)真聽了一會(huì)，老板發(fā)現(xiàn)，前幾次沒有認(rèn)真聽，差點(diǎn)錯(cuò)過了一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)。

兩個(gè)小時(shí)的磋商，老板的笑容越來越燦爛，她不僅同意加入青年卡聯(lián)盟，而且答應(yīng)在與青年卡配套的宣傳畫冊上投入廣告，并立刻簽下了合同。望著手中的三千塊廣告費(fèi)用，孫濤有點(diǎn)不敢相信自己的眼睛，他迫不及待地打電話：“爸媽，我做成了第一筆生意！”

來之不易的成果讓孫濤和同伴們信心倍增。六個(gè)年輕人每天穿行在永川的大街小巷中，一家一家商鋪，一次又一次登門拜訪。在暑假快要結(jié)束的時(shí)候，他們竟然簽約了四百家商鋪！其中還包括德克士等著名品牌。

眼看要開學(xué)了，孫濤拿著材料跑到校團(tuán)委申請推銷青年卡許可證明。新生報(bào)到的第一天，孫濤和同伴們一邊幫著新生搬運(yùn)行李，一邊給新生介紹學(xué)校，介紹學(xué)校周邊的環(huán)境。等一切安排妥當(dāng)，就開始宣傳青年卡，聽說拿著這張卡在校園眾多商家都能打折，大家很快就心動(dòng)了。三十塊錢的青年卡第一天光文理學(xué)院就售出五百張。晚上十點(diǎn)多鐘大家才回到公司，雖然累得腰酸背疼，但錢包鼓鼓，大家心里都樂開了花。

經(jīng)過近一個(gè)月的努力，大家把每個(gè)學(xué)校的每幢宿舍樓都“掃蕩”了一遍。共銷售掉八千多張！凈利潤將近二十萬元。孫濤趕緊給家里打電話，“爸，我準(zhǔn)備把借你們的錢先還上，算上利息！”孫濤很爽快。電話那頭爸爸樂得合不攏嘴“本金還回來就行，利息就算作獎(jiǎng)勵(lì)了。干得不錯(cuò)兒子！不過你得穩(wěn)住，千萬別焦躁了。那你這運(yùn)營報(bào)表？”父親試探性地問，孫濤這頭立刻說：“運(yùn)營狀況我還是會(huì)一個(gè)季度給您一個(gè)報(bào)告，也讓您給我參謀參謀，不然我這小鬼也難當(dāng)好家呀！”孫濤相信父親，“而且我們這個(gè)青年卡下一波還得等一年，一年間，要做什么來維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)，爸，您怎么看？”

父親略一沉思說道：“要不這樣，你跟你的團(tuán)隊(duì)商量下一步的計(jì)劃，我跟你媽也給你好好琢磨琢磨，想想看學(xué)校里的市場都有哪些?！?/p>

第二天，父親打來電話：“兒子，我今天在店里遇到兩個(gè)學(xué)生發(fā)樓盤傳單，跟她們聊了下，原來她們是在網(wǎng)上找了兼職自己做的。你要不要也做兼職？”孫濤激動(dòng)地一拍大腿“爸，有了！”

不久，孫濤開發(fā)出與青年卡配套銷售的兼職卡：在校期間想要兼職的學(xué)生，只需要花幾十塊錢辦一張卡，就可以保證在大學(xué)期間有足夠多的兼職機(jī)會(huì)。這張卡在學(xué)校一下火起來了。孫濤的公司業(yè)務(wù)范圍越來越廣，包括了計(jì)算機(jī)軟件開發(fā)、數(shù)碼產(chǎn)品銷售、網(wǎng)站建設(shè)、人力資源派遣等，公司規(guī)模越來越大，業(yè)務(wù)也漸趨穩(wěn)定。孫濤有了得力部下，凡事不再需要他操心。

把握每一個(gè)時(shí)機(jī)實(shí)現(xiàn)夢想

孫濤是學(xué)校星湖寫作社的社長。2011年星湖寫作社招新會(huì)員時(shí)一次就招募到兩千人。一天一個(gè)已經(jīng)畢業(yè)的師兄來學(xué)校辦事，正巧在路上遇見孫濤?！案鐐?，別慌走，我問你個(gè)事，”打過招呼之后，師兄突然想起來什么似的一把抓住孫濤，“你有禮儀模特的資源嗎？”“禮儀模特？”“是啊，我們公司馬上要弄一個(gè)大型活動(dòng)，需要一批模特站臺(tái)，可是永川這邊沒有啊，你可認(rèn)識這方面的人？”“哦，我?guī)湍懵?lián)系聯(lián)系吧！”孫濤答應(yīng)著。他的心里一亮——禮儀模特，這是個(gè)好項(xiàng)目！

校園里很多學(xué)生都在尋找兼職，孫濤很容易就招募到一批形象氣質(zhì)出眾的女大學(xué)生。 他又邀請到早已熟識的專業(yè)禮儀老師來給她們進(jìn)行輔導(dǎo)培訓(xùn)，經(jīng)過緊鑼密鼓的籌備運(yùn)作，一個(gè)月后，一支有著百余人規(guī)模的禮儀模特團(tuán)隊(duì)閃亮登場了！孫濤將其命名為“永川大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)”，以團(tuán)隊(duì)的名義出去攬活兒。

這支以大學(xué)生組成的禮儀隊(duì)伍一出現(xiàn)，就幾乎橫掃了整個(gè)永川市場。在2012年的永川區(qū)秋季房交會(huì)上，孫濤的藝術(shù)團(tuán)包下了參展商大部分的禮儀接待工作，僅僅3天時(shí)間孫濤就進(jìn)賬3萬多元，除開成本，凈賺了2.7萬元。第一次在這么短的時(shí)間里賺到這么多的錢，孫濤興奮了好幾天。

當(dāng)孫濤將自己的成就跟父親匯報(bào)的時(shí)候，父親高興地打來電話：“干得不錯(cuò)孩子！你已經(jīng)超越了爸爸，爸爸以后只能做你的觀眾了。”父親話里滿是對兒子的贊許，孫濤對父親充滿感激：“爸爸，我的創(chuàng)業(yè)道路是您鋪起來的，您永遠(yuǎn)是我最出色的軍師！”

孫濤和學(xué)校輪滑社社長魏秦是好朋友，兩人常常在一起交流。前些日子，孫濤發(fā)現(xiàn)魏秦每天都很忙碌，常?？床坏桔櫽啊Ｔ瓉硎且?yàn)楝F(xiàn)在學(xué)輪滑的學(xué)生越來越多，社團(tuán)工作繁忙。孫濤靈光一閃，跟魏秦商量：“與其在學(xué)校玩輪滑，不如趁這大好時(shí)機(jī)出去開創(chuàng)一番屬于自己的事業(yè)？”兩人一拍即合。孫濤負(fù)責(zé)資金籌措和宣傳推廣，魏秦負(fù)責(zé)組織學(xué)員開展培訓(xùn)。很快，永川區(qū)的四個(gè)大型廣場都成為了他們的訓(xùn)練基地。在夏季最旺的時(shí)候，輪滑培訓(xùn)一天的營業(yè)額就有四五萬元。一年下來，利潤高達(dá)五十多萬元。他們還開辦起了專門銷售輪滑產(chǎn)品的專賣店。如今，他們已經(jīng)擁有了四家輪滑店。

在經(jīng)營科技服務(wù)公司、文化傳播公司的同時(shí)，孫濤又開辦了自己的旅游開發(fā)公司，這是他的第三家公司。關(guān)于旅游孫濤跟父親協(xié)商后，決定只做近距離重慶游，主要的對象還是身邊的學(xué)生群體。平時(shí)，學(xué)校的很多社團(tuán)都會(huì)組織學(xué)生到周邊旅游，而重慶本市的旅游項(xiàng)目卻常常被忽略。孫濤跟重慶的很多著名景點(diǎn)洽談，拿到很低的折扣，從而吸引到眾多經(jīng)濟(jì)本不寬裕的學(xué)生游客。孫濤把這些零散的學(xué)生整合起來，以跟團(tuán)的方式，做成了他的旅游生意。為了讓父母放松一下，孫濤還特地邀請了他們從老家趕來體驗(yàn)了一把自己的旅游產(chǎn)品。

如今，孫濤已不再專注于經(jīng)營企業(yè)，而是以一個(gè)投資者的身份去挖掘有潛力的商業(yè)項(xiàng)目和機(jī)會(huì)。已經(jīng)畢業(yè)半年，孫濤將自己的工作重心從校園轉(zhuǎn)移到更為廣闊的天地中。11月8日，孫濤投資建設(shè)的重慶鑫楠木業(yè)有限公司隆重開業(yè)了，這家公司以開發(fā)生產(chǎn)新型生態(tài)實(shí)木板為主要項(xiàng)目。在孫濤眼中，這種新型木板將逐漸取代現(xiàn)存木板，成為市場的主流。孫濤就這樣又翻開了自己人生新的一頁。而他永遠(yuǎn)不會(huì)忘記自己的事業(yè)是如何起步的——怯生生的少年在父母有力的臂膀呵護(hù)下小心翼翼踏出了第一步，如今這步伐越邁越大。（未經(jīng)作者同意，本文禁止轉(zhuǎn)載，上網(wǎng)。）