舒秀輝

“你們覺得今年的發(fā)布會和往年有什么不同嗎？”韓國人尹珪漢反客為主，率先向?qū)γ嫒挥浾邟伋鰡栴}。

“好像中國味道更濃了。”回答達(dá)成共識。

這一幕，發(fā)生在9月25日舉行的科瑪化妝品（北京）有限公司2015流行趨勢及新品發(fā)布會后的采訪環(huán)節(jié)。尹珪漢的身份則是北京科瑪董事長。

大家為何說今年發(fā)布會中國味道更濃了？

最直接的表現(xiàn)是，過去每年9月，科瑪總是將流行趨勢的解讀重點放在全球、日本及韓國三大市場，貌似在用“外面的世界”指導(dǎo)中國市場，本質(zhì)上還是對中國市場缺乏深度了解；但今年明顯不同，科瑪開始開門見山地大談中國市場的現(xiàn)狀及發(fā)展走勢。這絕對是一個外資企業(yè)真正開始融入中國市場的積極信號。

不難看出，身為韓國最大的化妝品OEM/ODM企業(yè)，科瑪在中國變得更為積極，首先源于中國市場的潛力釋放。尹珪漢當(dāng)天援引歐睿咨詢和HMC投資證券的數(shù)據(jù)稱，“中國化妝品市場已是現(xiàn)今世界上發(fā)展最快的市場，2013年市場規(guī)模已達(dá)2711億元。中國正在趕超日本，將成為僅次于美國的全球第二大化妝品市場”。

除此之外，競爭對手在中國的優(yōu)異表現(xiàn)，也帶給了科瑪不小的壓力。據(jù)了解，科瑪在韓國本土最大的競爭對手科絲美詩在中國已經(jīng)先于其取得成功。科絲美詩（中國）化妝品有限公司總經(jīng)理崔京先前在接受《化妝品觀察》獨家專訪時表示，科絲美詩今年的業(yè)績目標(biāo)是7.5億元。如何盡快縮小差距，在中國市場掘出更大的金塊，直接促使科瑪必須真正融入中國市場。

加碼生產(chǎn)線，沖刺15億

“我們（北京科瑪）的銷售額將達(dá)到15億元?！币暆h的每一次問答似乎總有驚人消息爆出，不過，這一數(shù)字的實現(xiàn)時間節(jié)點被設(shè)定在了2020年，今年的目標(biāo)則是“實現(xiàn)70%的業(yè)績增長”。

盡管尹珪漢未披露近年具體業(yè)績，但科瑪?shù)脑鲩L勢頭仍能從其發(fā)布會的參會客戶人數(shù)直觀感受到——相比去年60人的規(guī)模，今年參會人數(shù)達(dá)到120人，翻了一番。尹珪漢也頗為得意地透露，今年公司的訂單量確實增長了一倍。

為了應(yīng)對不斷增長的訂單量，北京科瑪?shù)亩诠S已經(jīng)在緊張建設(shè)中。在竣工后，北京科瑪?shù)纳a(chǎn)線將從原來的5條增加到26條，產(chǎn)能則將提升至現(xiàn)在的8倍。這也是尹珪漢在未來帶領(lǐng)科瑪做到15億元的關(guān)鍵信心來源。

不過令尹珪漢略感遺憾的是，受11月將在京召開的APEC（亞太經(jīng)濟(jì)合作組織）峰會影響，原本計劃今年12月份就可投產(chǎn)的新工廠，竣工時間將被推遲到明年。

除了在產(chǎn)能上進(jìn)行擴(kuò)展，科瑪在研發(fā)層面也更加重視中國市場。這一點，首先體現(xiàn)在研發(fā)團(tuán)隊規(guī)模的壯大上。據(jù)了解，為了更好地服務(wù)中國市場，科瑪中國研發(fā)團(tuán)隊已由之前的13人擴(kuò)充到目前的30多人。另外，尤其值得一提的是，其特別引入了中國籍研究員。而且在今年的發(fā)布會上，往年一直由韓國研究員擔(dān)綱的新品講解環(huán)節(jié)，今年則由其兩名中國籍研究員來完成。

對中國的研究更接地氣

過去，北京科瑪習(xí)慣用“外面的世界”指導(dǎo)中國市場，今年則直接引用中國市場的數(shù)據(jù)和案例來解讀中國趨勢。

“據(jù)說現(xiàn)在忙碌的中國女性不吃早飯，也要化妝?！鄙頌楸本┛片斒袌霾控?fù)責(zé)人，裴秉勛用這樣一句玩笑話，輕松地表達(dá)出中國化妝品市場逐漸走向成熟的觀點。這當(dāng)然不是“口說無憑”，他援引權(quán)威數(shù)據(jù)稱，“從2001年到2013年，中國人均化妝品支出年均增長率達(dá)到了驚人的11.5%”。

最近幾年彩妝在中國的興盛已經(jīng)引起科瑪?shù)臉O大注意。裴秉勛在解讀中國彩妝板塊時提到，相對于眼部及唇部彩妝，目前面部彩妝仍然占有最大的市場份額，占比依然高達(dá)57%。事實上，近兩年來卡姿蘭、韓束、幸美等多個品牌紛紛主打BB霜或CC霜，并接連在市場上取得佳績，已經(jīng)印證了這個觀點。

而在談及中國護(hù)膚板塊時，裴秉勛則指出，面部護(hù)理在肌膚護(hù)理市場占據(jù)87%的絕對支配比例，而身體護(hù)理與防曬市場共同瓜分剩下約13%的份額；從功效層面來說，“保濕”和“美白”必然是最被中國消費者需求的領(lǐng)域，共把持52%的銷售份額，抗衰老產(chǎn)品則以19%的份額緊隨其后，發(fā)展勢頭不容小覷。這一解讀，的確符合目前中國化妝品市場的走勢。

在發(fā)現(xiàn)趨勢的同時，北京科瑪已經(jīng)做出反應(yīng)。在新品展示環(huán)節(jié)，北京科瑪將重頭產(chǎn)品推薦放在了抗衰老領(lǐng)域，展示了一系列以五味子為原料的抗衰老產(chǎn)品。

觀流行趨勢，仍需“哈韓”

作為最接近中國市場的“導(dǎo)師”，韓國化妝品市場的領(lǐng)先趨勢無論如何不會被來自韓國的科瑪繞過。不過也難怪，早前在韓國流行的蝸牛BB霜、氣墊BB霜、CC霜，之后均不出意外地在中國掀起了流行風(fēng)潮。

當(dāng)天，裴秉勛特別提到了韓國最新流行的“發(fā)酵化妝品”?！白钕仁艿绞袌鲫P(guān)注的此類產(chǎn)品是由SK-II推出的，此后，由于發(fā)酵化妝品主打的低刺激、親環(huán)境訴求與天然綠色健康概念相吻合，迅速發(fā)展成為韓國化妝品市場的主流概念。如今，發(fā)酵化妝品在韓國深受熱捧?！迸岜鼊捉忉尫Q。

裴秉勛介紹，現(xiàn)在愛茉莉太平洋、LG生活健康等韓國主流化妝品企業(yè)都在主推發(fā)酵化妝品。這其中，就包括愛茉莉太平洋旗下的悅詩風(fēng)吟品牌。而事實上，悅詩風(fēng)吟在中國也在大力推廣發(fā)酵概念，在以優(yōu)酷為代表的中國各大視頻網(wǎng)站上，悅詩風(fēng)吟發(fā)酵豆煥活精華露廣告甚為常見。

談及悅詩風(fēng)吟，裴秉勛不忘向中國業(yè)界推介該品牌主打的單品牌專賣店業(yè)態(tài)。據(jù)其透露，在韓國，單品牌專賣店與百貨商店及綜合化妝品店幾乎三分天下，市場份額占到26%左右。而在單品牌專賣店這一業(yè)態(tài)中，The Face Shop具有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢，悅詩風(fēng)吟、謎尚、愛麗緊隨其后。

而反觀中國市場，單品牌專賣店近幾年已經(jīng)有風(fēng)起之勢。