徐杰

【摘 要】2009年7月起，新疆人民廣播電臺與北京、天津、江蘇、浙江、湖北等全國14家省市電臺聯(lián)合推出了近90場跨省大直播，有效地彰顯了廣播的媒體責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，展示了廣播在服務(wù)農(nóng)民方面的廣闊發(fā)展前景。

【關(guān)鍵詞】廣播媒體 瓜果促銷 聯(lián)合行動 責(zé)任與擔(dān)當(dāng)

【中圖分類號】G220 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A

從2009年起，新疆人民廣播電臺和內(nèi)地廣播電臺的聯(lián)合宣傳，為新疆的瓜果經(jīng)銷獨辟蹊徑，開創(chuàng)了新的營銷模式。2014年，新疆電臺在總結(jié)前幾年成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，優(yōu)化升級，加強市場化運作，加快廣播電子商務(wù)平臺建設(shè)，打造了連接全國電臺的農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)平臺——天山優(yōu)選電子商務(wù)公司。

一、危難時刻，廣播大有作為

2009年7月5日，新疆烏魯木齊發(fā)生了震驚中外的“7·5”事件，對新疆的經(jīng)濟(jì)和社會秩序產(chǎn)生了巨大的破壞。此時，新疆人民廣播電臺738綜合廣播敏銳地預(yù)感到，往年依靠內(nèi)地市場的新疆瓜果的銷路，肯定會成大問題?！督鹜恋亍饭?jié)目組的工作人員迅速行動起來，和新疆的瓜果主產(chǎn)區(qū)進(jìn)行聯(lián)系。果然，他們了解到，吐魯番的葡萄大量滯銷、鄯善縣的哈密瓜無人收購、阿克蘇的紅富士蘋果開始撤單、喀什地區(qū)的核桃、紅棗價格跌了一半，果農(nóng)心急如焚。新疆電臺黨委立即召開會議，提出通過廣播直播向內(nèi)地市場促銷新疆瓜果的思路。

這一設(shè)想得到了新疆黨委農(nóng)辦的高度認(rèn)可，并很快組建了由自治區(qū)黨委農(nóng)辦牽頭、協(xié)調(diào)全疆農(nóng)業(yè)口部門參與、新疆電臺漢語綜合廣播具體實施承辦的“新疆農(nóng)副產(chǎn)品廣播促銷大行動”領(lǐng)導(dǎo)小組。自治區(qū)黨委農(nóng)辦迅速組織各有關(guān)地州、部門及瓜果產(chǎn)銷企業(yè)參與直播，各有關(guān)地州農(nóng)辦積極為電臺提供相關(guān)信息及資料，全力配合跨省現(xiàn)場直播。

2009年8月11日，新疆電臺漢語綜合廣播與北京電臺新聞廣播的首場直播順利拉開了帷幕。自治區(qū)相關(guān)部門的專家、各地州農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地負(fù)責(zé)人、瓜果營銷商與北京電臺的主持人及嘉賓熱烈交流，熱心的聽眾紛紛打進(jìn)電話咨詢新疆瓜果的價格、包裝、運輸、保險等問題。直播現(xiàn)場達(dá)成了北京采購商與吐魯番紅柳河園藝場訂購500噸優(yōu)質(zhì)葡萄的協(xié)議。此后，天津、江蘇、浙江、湖北等全國14個省市電臺紛紛辟出直播時段，安排得力主持人與新疆電臺主持人進(jìn)行了20場跨省直播。新疆電臺與湖北楚天新聞廣播直播結(jié)束后，武漢武商集團(tuán)專門邀請新疆庫爾勒市的領(lǐng)導(dǎo)組團(tuán)到武漢進(jìn)行展銷洽談，收獲豐厚。據(jù)新疆經(jīng)信委統(tǒng)計，2009年7月到10月，新疆電臺與內(nèi)地14家省市電臺聯(lián)合直播促銷新疆瓜果期間，新疆向這些省區(qū)共計調(diào)運出葡萄、哈密瓜等新鮮瓜果約7.2萬噸，較2008年同期增加3.5萬噸，同比增長94.1%。

二、全力配合，全國廣播擰成一股繩

2009年20場跨省聯(lián)合直播的成功，充分顯示了廣播聯(lián)合的力量，也為對農(nóng)廣播聯(lián)合營銷農(nóng)副產(chǎn)品的可能進(jìn)行了探索。2009年7月，湖北楚天新聞廣播接到新疆電臺請求聯(lián)合直播后，立即派人分頭走訪武漢農(nóng)業(yè)局、武漢商務(wù)局、武商集團(tuán)、武漢華南果品批發(fā)市場，聯(lián)系武漢商界水果經(jīng)銷企業(yè)參與節(jié)目，積極為新疆水果在湖北的促銷牽線搭橋。同時，也走訪武漢水果市場，征詢武漢市民和經(jīng)銷商對新疆水果的銷售意見。

9月24日晚，由楚天新聞廣播和新疆人民廣播電臺聯(lián)合推出的特別節(jié)目——“新疆瓜果廣播促銷大行動”現(xiàn)場直播得以順利進(jìn)行，并獲得圓滿成功。在節(jié)目直播過程中，新疆電臺請到喀什地區(qū)、庫爾勒市等地的經(jīng)銷商，分別向湖北聽眾介紹了當(dāng)?shù)靥厣∑ず颂液拖憷?。同時還請到新疆交通部門的負(fù)責(zé)人，介紹了新疆交通部門為農(nóng)產(chǎn)品運輸開通綠色通道的情況。楚天新聞廣播則請到了武商集團(tuán)以及武漢華南果品批發(fā)市場的經(jīng)銷商代表參與直播，使新疆的水果生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)直接與武漢經(jīng)銷商對接，將新疆水果引進(jìn)湖北市場。當(dāng)了解到武漢最大的商業(yè)連鎖超市想采購新疆瓜果的意向后，新疆電臺及時與楚天新聞廣播合作拿出了“新疆-武漢展銷會”實施方案，經(jīng)過多次協(xié)商，2010年4月22日“首屆新疆農(nóng)副產(chǎn)品武漢展銷會”在武漢市成功舉辦，新疆維吾爾自治區(qū)10多個部門和12個地州市的100多家企業(yè)參加了展銷，這是新疆農(nóng)產(chǎn)品第一次大規(guī)模集體亮相湖北武漢，也是通過廣播牽線搭橋，促成的一場展銷會。

山東廣播電視臺廣播經(jīng)濟(jì)頻率自2009年與新疆電臺聯(lián)合直播后，連續(xù)三年舉辦“新疆瓜果促銷行動”聯(lián)合直播，并且不斷創(chuàng)新直播模式，從直播內(nèi)容的編排、聽眾互動的設(shè)置等各個環(huán)節(jié)入手，巧妙安排。為了提高節(jié)目的可聽性，直播中設(shè)置了卡通形象對新疆瓜果歷史進(jìn)行講解。為了提高聽眾參與的積極性，特意安排了有獎問答的環(huán)節(jié)，節(jié)目中聽眾不但可以通過電臺熱線電話參與節(jié)目，還能通過微博和主持人在線交流，增強了直播節(jié)目的可聽性、趣味性，使聽眾既能聽到聲音，也能看到文字和圖片，真正做到了讓新疆瓜果香飄齊魯大地。

2011年，新疆電臺漢語綜合廣播充分利用新建成的視頻直播室，攜手互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，以音頻加專題的立體直播方式，又推出了9場《綠色新疆優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品廣播促銷大行動》跨省直播，這也是新疆電臺首次實現(xiàn)異地音視頻的同步直播。《新疆新聞在線》網(wǎng)站在現(xiàn)場直播的同時，還為該項活動制作了專題網(wǎng)頁，供網(wǎng)民隨時瀏覽；騰訊、新浪等門戶網(wǎng)站也制作了專頁，供關(guān)注該項活動的全國網(wǎng)民互動參與；直播中，主持人邊與嘉賓交流、邊將網(wǎng)民的問題和建議反饋給現(xiàn)場嘉賓，直播現(xiàn)場氣氛活躍、互動性更強。新疆農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、新疆興農(nóng)網(wǎng)等網(wǎng)站也鏈接了部分視頻場次。廣播促銷活動實現(xiàn)了運營成本低、信息傳遞快、覆蓋區(qū)域廣、產(chǎn)銷互動性強、宣傳效果好的目標(biāo)。

三、不斷創(chuàng)新，彰顯廣播促銷影響力

“新疆瓜果廣播促銷大行動”跨省現(xiàn)場直播開展以來，不僅實現(xiàn)了省際廣播直播室之間的連線互動，還不斷發(fā)揮著廣播優(yōu)勢、創(chuàng)新傳播形式，從直播室對話到深入田間地頭、果農(nóng)家里、葡萄架下進(jìn)行直播，從作客北京、上海、廣州電臺現(xiàn)場訪談到網(wǎng)絡(luò)視頻直播，每年都在創(chuàng)新求變，在擴大影響力上實現(xiàn)突破。

2009年10月，新疆維吾爾自治區(qū)在北京、廣州、上海分別召開農(nóng)產(chǎn)品展銷會期間，新疆電臺主持人和北京電臺、廣東電臺主持人共同走進(jìn)北京電臺、廣東電臺直播室，以“新疆瓜果正飄香”和“粵疆手拉手、同心覓商機”為主題進(jìn)行現(xiàn)場直播。直播邀請了自治區(qū)、地州有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和大型瓜果企業(yè)負(fù)責(zé)人做客直播間，現(xiàn)場回答聽眾問題，宣傳推介新疆綠色優(yōu)質(zhì)瓜果，引起當(dāng)?shù)叵M者的極大關(guān)注。

2010年，“新疆瓜果廣播促銷大行動”不僅在庫爾勒香梨成熟季節(jié)，將衛(wèi)星直播車開進(jìn)了巴音郭楞蒙古自治州（以下簡稱巴州），還攜手巴州電臺分別與山西電臺、河北電臺連續(xù)兩天進(jìn)行了三場三臺異地同步直播?！靶陆瞎麖V播促銷大行動”還被報紙、網(wǎng)絡(luò)等其他媒體爭相報道，擴大了影響力和傳播力。在2010新疆名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品上海展示會上，新疆興農(nóng)網(wǎng)專門為新疆電臺的現(xiàn)場直播制作了專題頁面；中國國際廣播電臺的《中國之窗》欄目也把這項活動的相關(guān)內(nèi)容制作成專題，向全球華語廣播聽眾介紹新疆的優(yōu)質(zhì)瓜果。

2011年8月13日至9月30日，“綠色新疆優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品廣播促銷大行動”音視頻直播期間，精心搭建了直播臺、宣傳背板，擺設(shè)企業(yè)產(chǎn)品，還在每場直播中，要求必須播放3段以上的視頻畫面，更加直觀地向全國消費者推介各地農(nóng)產(chǎn)品。同時主持人還各顯神通，在直播中推出了農(nóng)產(chǎn)品綠色小使者“優(yōu)優(yōu)”，以卡通聲音介紹新疆優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品；以故事播講者身份講述庫爾勒香梨的歷史；邀請新疆著名影視歌星阿里木、王宏偉等代言阿克蘇特色干果等，網(wǎng)絡(luò)和視頻直播收到了事半功倍的效果。

2011年9月16日至24日，新疆漢語綜合廣播邀請北京、上海、廣州、江蘇、浙江、湖北等6省市電臺的10位記者主持人，策劃推出了《綠色新疆行》采訪活動。在9天時間里，采訪團(tuán)深入到伊犁哈薩克自治州、博爾塔拉蒙古自治州等地。一路上，特色鮮明的新疆優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品給內(nèi)地記者留下了美好的印象。他們及時將所見所聞以連線報道、錄音報道等方式進(jìn)行報道，進(jìn)一步宣傳推介了綠色新疆的優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品。2011年“十一”期間，北京電臺城市服務(wù)管理廣播、上海電臺新聞廣播、廣東電臺新聞廣播、浙江之聲、湖北楚天新聞廣播和江蘇電臺新聞廣播都辟出專門時間，集中播出《綠色新疆行》專題稿件，在內(nèi)地掀起了一股以“綠色新疆”為主題的廣播熱潮。

截至2013年，新疆人民廣播電臺先后與北京、廣東、浙江、江蘇、湖北等10多家省級電臺進(jìn)行了近90場跨省大直播，積極服務(wù)農(nóng)商、進(jìn)行產(chǎn)銷對接，取得了顯著效果。一大批企業(yè)通過參加廣播直播得到了訂單，建立了長期合作關(guān)系?！熬G色新疆優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品廣播促銷大行動”已經(jīng)成為新疆維吾爾自治區(qū)農(nóng)產(chǎn)品外銷平臺建設(shè)十大營銷模式之一。新疆維吾爾自治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)曾對廣播促銷行動給予了高度評價：這一活動方式運營成本低、信息傳遞快、覆蓋區(qū)域廣、產(chǎn)銷互動性強，宣傳效果好，是開拓新疆農(nóng)副產(chǎn)品市場能力的有效途徑。

現(xiàn)在，連接全國電臺的農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)平臺——天山優(yōu)選電子商務(wù)公司，將進(jìn)一步整合廣播資源，共同與商家對接，與新疆一個個綠色基地對接，為新疆現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展、各族農(nóng)民的增收致富，做出廣播人新的貢獻(xiàn)。