溫斐斐++王禮力

摘要：以陜西省關中地區(qū)50家合作社235個社員樣本數(shù)據(jù)為例，采用二元Logistic模型對影響農(nóng)民生產(chǎn)專業(yè)合作社社員履行契約行為的因素進行了實證分析。結果表明：社員受教育程度對其履行契約行為有顯著影響；合作社在產(chǎn)中、產(chǎn)后環(huán)節(jié)對社員的技術指導和服務對社員履行契約行為有顯著影響，產(chǎn)前環(huán)節(jié)的影響不顯著；市場價格波動和社員對合作社收購價格的滿意度對社員履行契約行為有顯著影響；并提出要加大產(chǎn)中、產(chǎn)后環(huán)節(jié)的技術指導與服務以及制定令社員滿意的收購價格，可以降低社員違約的可能性。

關鍵詞：農(nóng)民生產(chǎn)專業(yè)合作社；社員；履約；影響；因素；關中地區(qū)

中圖分類號： F321.42文獻標志碼： A文章編號：1002-1302（2014）10-0415-04

收稿日期：2014-03-19

基金項目：國家社會科學基金（編號：13BJY106）。

作者簡介：溫斐斐（1988—），女，遼寧丹東人，碩士研究生，主要從事農(nóng)民專業(yè)合作社經(jīng)濟與管理研究。E-mail：578062361@qq.com。

通信作者：王禮力，博士，教授，主要從事農(nóng)民專業(yè)合作社經(jīng)濟與管理、投資經(jīng)濟研究。E-mail：wllxbnl@163.com。2007年我國頒布《農(nóng)民專業(yè)合作社法》以來，農(nóng)民專業(yè)合作社（以下簡稱合作社）日漸成為連接單個農(nóng)戶與市場之間的有效載體[1]。然而，目前合作社與社員之間關系并不穩(wěn)定，很多農(nóng)民社員與合作社的關系更像是市場買賣關系，雙方按照契約農(nóng)業(yè)的思路進行操作，一旦其他市場主體的收購價格高于合作社提供的價格時，很多社員還是會毀約，將產(chǎn)品銷售給其他市場個體[2]，來源于“農(nóng)戶層面”的風險成為訂單農(nóng)業(yè)契約風險的根源[3]。盡管社員因此獲得短期的利潤，但是由此產(chǎn)生的契約風險使合作社的整體利益受損[4]。由于違約的法律訴求成本較高[5]和市場信譽機制的有限性[6]，合作社大多選擇“沉默”地接受這種利益受損的情況。成立合作社的目的是為了聯(lián)合更多農(nóng)戶獲取規(guī)模收益[7]，農(nóng)戶違約頻率增加不僅使農(nóng)戶增收和合作社發(fā)展受到制約，我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程也會受到影響。

合作社社員作為行為個體，行為選擇必然受到個體特征的影響，包括年齡、受教育水平、性別等因素。黃勝忠等研究表明，成員個人特征是影響合作社成員承諾的主要因素[8]。吳超群等通過對四川省參加合作社農(nóng)戶的實證分析，認為受教育程度是影響農(nóng)戶與農(nóng)民專業(yè)合作社穩(wěn)定關系的顯著性因素；此外，合作社盈余返還機制對社員與合作社之間的穩(wěn)定關系也有顯著影響，但是作為市場經(jīng)濟中的關鍵因素——價格波動則是非顯著性因素，這是由于調(diào)研的局限性使然，并否定價格波動是影響社員與合作社之間穩(wěn)定關系的重要因素[9]。有的學者還認為，農(nóng)民更愿意以比市場價更優(yōu)惠的價格銷售給合作社[10-11]，由此可以推斷社員對合作社收購價格的滿意程度也是影響社員是否違約的因素之一。此外，根據(jù)農(nóng)戶行為改變理論，農(nóng)戶所處的社會環(huán)境對農(nóng)戶行為選擇會產(chǎn)生影響。高啟杰認為，合作社提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息、技術等綜合性服務是農(nóng)戶行為改變中的動力因素[12]。李彬也認為，合作社為社員提供生產(chǎn)過程中的農(nóng)資服務和技術服務對降低農(nóng)業(yè)契約風險有作用[13]。 郭曉鳴等指出，融合要素契約特性的商品契約能夠使合作社的契約關系更加穩(wěn)定[14]。有的學者在研究社員對合作社滿意度影響因素時，也將服務因素考慮在內(nèi)[15-17]，但是這些研究沒有將服務因素從生產(chǎn)環(huán)節(jié)的角度作進一步劃分。

從已有理論研究來看，社員是否履行與合作社之間的契約是社員基于自身需求的一種行為選擇，它必然受到社員本身的個體特征和外部環(huán)境的影響，尤其是合作社為社員提供服務的力度會改變社員的行為選擇。然而，將合作社為社員提供的服務進行細化，并從實證角度分析不同服務對社員履行契約行為影響的文獻并不多。

本研究從我國農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展的實際出發(fā)，以社員履行契約行為選擇為視角，通過構建理論模型的方法，量化社員履行契約行為的影響因素，以期找出制約社員遵守契約的關鍵因素，對農(nóng)民專業(yè)合作社服務模式的設計提供借鑒。

1材料與方法

1.1數(shù)據(jù)來源

2013年6—8月在陜西省關中地區(qū)的西安市、咸陽市、渭南市以及楊凌農(nóng)業(yè)高新技術示范區(qū)開展實地調(diào)查。調(diào)查主要通過發(fā)放調(diào)查問卷和深度訪談的方式進行。選取關中地區(qū)11個區(qū)縣中發(fā)展較好的50家果蔬類農(nóng)民專業(yè)合作社，包括4家國家級示范社、14家省級示范社、20家市級示范社、12家縣級示范社，每家合作社隨機抽取5～6名合作社社員進行問卷調(diào)查。本次調(diào)查共發(fā)放問卷274份，回收有效問卷235份，有效回收率為85.8%。

1.2模型解釋與變量說明

將農(nóng)民專業(yè)合作社內(nèi)部契約選擇的影響因素歸結為4個方面，建立以下實證模型。

2.3模型估計結果的解釋

2.3.1社員受教育程度對社員履約行為影響顯著在農(nóng)戶個體特征的2個變量中，社員年齡對社員是否違約沒有顯著影響。而在模型1、模型2中，社員受教育水平對社員履約行為的影響分別在5%、10%水平上顯著，而且從回歸系數(shù)來看，社員受教育水平對社員履約行為有一定的負向影響，社員受教育水平越高越傾向于違約。這可能是由于受教育水平低的社員，收集信息能力和掌握技術能力較低，使他們?nèi)狈幦±娴膭訖C，阻礙他們行為改變[18]，穩(wěn)定的交易更符合他們的想法。

2.3.2社員接受到合作社提供的產(chǎn)中、產(chǎn)后服務對社員履約行為的影響較大在模型1、模型2的回歸結果中，產(chǎn)前環(huán)節(jié)提供的集中培訓服務和農(nóng)資供給服務都不顯著，說明合作社為社員提供產(chǎn)前技術服務對社員是否違約的影響不大。根據(jù)2個模型估計結果，施肥標準指導和田間指導次數(shù)分別在10%、5%水平上顯著，說明合作社向社員提供的產(chǎn)中環(huán)節(jié)服務對社員選擇違約有顯著影響。而且，根據(jù)模型回歸系數(shù)，產(chǎn)中環(huán)節(jié)服務對社員履約行為有正向影響，產(chǎn)中環(huán)節(jié)服務力度越大，社員越會選擇遵守契約。從模型1、模型2回歸結果來看，產(chǎn)后環(huán)節(jié)統(tǒng)一粘貼商標品牌服務和農(nóng)產(chǎn)品運輸服務在5%水平上顯著，說明社員農(nóng)產(chǎn)品品牌意識較高；合作社是否為社員提供運輸服務對社員履約行為有顯著影響，這與實際情況相符。在實踐中，很多社員由于運輸成本較高并不通過合作社銷售農(nóng)產(chǎn)品，而是最終把農(nóng)產(chǎn)品出售給到田間地頭收購農(nóng)產(chǎn)品的收購商。在產(chǎn)后環(huán)節(jié)服務中，合作社對農(nóng)產(chǎn)品安全檢測服務對社員履約行為沒有顯著影響，可能的解釋是陜西省相關部門統(tǒng)一組織對果蔬類農(nóng)產(chǎn)品檢測服務，合作社是否提供農(nóng)產(chǎn)品檢測服務對社員的影響不大。

2.3.3合作社盈余返還對社員履約行為選擇沒有明顯影響根據(jù)模型估計結果，社員是否參與到合作社的盈余返還對社員是否選擇將農(nóng)產(chǎn)品賣給合作社沒有顯著影響，這充分說明中國的小農(nóng)戶更重視眼前利益[19-20]，農(nóng)戶更偏好直接獲得收益提升，不太愿意等待一段時間再獲得返利，盡管利潤返還制度更加正規(guī)和穩(wěn)定。

2.3.4價格因素對社員履約行為有較大影響從模型估計結果來看，市場價格波動對社員是否違約有顯著影響；而且從回歸系數(shù)來看，價格波動情況對社員履約行為有負向影響，市場價格波動頻率越高、幅度越大，社員違約的可能性越大，這是由于農(nóng)戶的投機心理導致，農(nóng)戶可以從價格波動中獲得較大利潤，盡管也存在失敗風險，但是投機心理促使農(nóng)戶更愿意冒險。社員對合作社收購價格的滿意度對社員履約行為有極顯著影響。從回歸系數(shù)來看，合作社收購價格的滿意度對社員履約行為有正向影響，且Wald 值、exp（B） 都較大，說明社員對合作社收購價格的滿意度越高，社員違約的可能性越低，這在實踐中也可以得到證明。在調(diào)研的50家合作社中，涇陽錦繡天成蔬菜專業(yè)合作社沒有出現(xiàn)社員違約現(xiàn)象，而且社員對合作社收購價格的滿意度最高，最主要的原因在于該合作社與社員簽訂的收購價格是按照高于交易時市場價格的10%來確定的，這與其他合作社按照市場價格或按照預先確定價格收購不同。

3結論與建議

3.1結論

本研究采用二元Logistic模型，以陜西省關中地區(qū)50家農(nóng)民專業(yè)合作社235個社員樣本數(shù)據(jù)為例，系統(tǒng)地分析了合作社社員履行契約行為的影響因素。模型估計結果表明，社員個性特征中受教育水平對其履行契約行為影響較顯著；合作社對社員提供的產(chǎn)中、產(chǎn)后環(huán)節(jié)的服務對社員履行契約行為的影響較顯著，而產(chǎn)前環(huán)節(jié)的影響不顯著；合作社是否為社員提供盈余返還對履行契約行為的影響不顯著；市場價格波動情況和社員對合作社收購價格的滿意度影響較顯著。

3.2政策建議

3.2.1合作社加大對社員產(chǎn)中、產(chǎn)后環(huán)節(jié)的技術指導與服務從本研究結果來看，產(chǎn)中、產(chǎn)后的技術指導與服務對社員履約行為的影響較為顯著，而產(chǎn)前服務的影響較小，合作社應適當調(diào)整對社員的服務結構，將產(chǎn)中、產(chǎn)后環(huán)節(jié)的服務作為主要服務階段，適當降低產(chǎn)前環(huán)節(jié)服務力度。比如，合作社可以增加田間指導次數(shù)，減少集中培訓次數(shù)，合理配置合作社資源，達到資源利用效率的最優(yōu)化。

3.2.2政府應當對合作社的運輸交通工具進行專項補貼合作社能否為社員提供農(nóng)產(chǎn)品運輸服務對社員履約行為有顯著影響，而很多合作社由于資金緊張，無法購買農(nóng)產(chǎn)品運輸工具，政府對合作社的財政補貼也不一定被用于購買交通工具，因此政府部門可針對合作社的運輸工具進行專項補貼，達到?？顚Ｓ茫鉀Q合作社缺乏運輸工具的現(xiàn)狀，從而降低合作社社員違約的可能性。

3.2.3鼓勵合作社實行動態(tài)定價機制根據(jù)分析結果，社員對合作社收購價格的滿意度是影響社員是否違約的最顯著因素，因此制定令社員滿意度高的定價機制將會大大降低合作社的契約風險。始終按照高于市場價格交易是一種可選的機制，不過每個合作社的發(fā)展水平不同，高于市場價格的比例可根據(jù)各合作社的具體情況制定。

3.2.4嘗試改革合作社盈余返還機制根據(jù)分析結果，合作社的盈余返還力度對社員履約行為沒有顯著性影響，而且在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)合作社沒有實行盈余返還機制，或盈余返還只針對合作社的核心成員實行，大部分社員沒有享受到合作社盈余返還的好處，因此可嘗試改革合作社的盈利返還機制，具體改革方法有待進一步研究。

參考文獻：

[1]周立群，曹利群. 農(nóng)村經(jīng)濟組織形態(tài)的演變與創(chuàng)新——山東省萊陽市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化調(diào)查報告[J]. 經(jīng)濟研究，2001（1）：69-75，83.

[2]邵科，徐旭初. 合作社社員參與：概念、角色與行為特征[J]. 經(jīng)濟學家，2013（1）：85-92.

[3]李彬，劉明芝. 訂單農(nóng)業(yè)違約風險評估——基于山東省的實證分析[J]. 中國食物與營養(yǎng)，2009（9）：37-40.

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[14]郭曉鳴，廖祖君. 公司領辦型合作社的形成機理與制度特征——以四川省邛崍市金利豬業(yè)合作社為例[J]. 中國農(nóng)村觀察，2010（5）：48-55，84.

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2.3.3合作社盈余返還對社員履約行為選擇沒有明顯影響根據(jù)模型估計結果，社員是否參與到合作社的盈余返還對社員是否選擇將農(nóng)產(chǎn)品賣給合作社沒有顯著影響，這充分說明中國的小農(nóng)戶更重視眼前利益[19-20]，農(nóng)戶更偏好直接獲得收益提升，不太愿意等待一段時間再獲得返利，盡管利潤返還制度更加正規(guī)和穩(wěn)定。

2.3.4價格因素對社員履約行為有較大影響從模型估計結果來看，市場價格波動對社員是否違約有顯著影響；而且從回歸系數(shù)來看，價格波動情況對社員履約行為有負向影響，市場價格波動頻率越高、幅度越大，社員違約的可能性越大，這是由于農(nóng)戶的投機心理導致，農(nóng)戶可以從價格波動中獲得較大利潤，盡管也存在失敗風險，但是投機心理促使農(nóng)戶更愿意冒險。社員對合作社收購價格的滿意度對社員履約行為有極顯著影響。從回歸系數(shù)來看，合作社收購價格的滿意度對社員履約行為有正向影響，且Wald 值、exp（B） 都較大，說明社員對合作社收購價格的滿意度越高，社員違約的可能性越低，這在實踐中也可以得到證明。在調(diào)研的50家合作社中，涇陽錦繡天成蔬菜專業(yè)合作社沒有出現(xiàn)社員違約現(xiàn)象，而且社員對合作社收購價格的滿意度最高，最主要的原因在于該合作社與社員簽訂的收購價格是按照高于交易時市場價格的10%來確定的，這與其他合作社按照市場價格或按照預先確定價格收購不同。

3結論與建議

3.1結論

本研究采用二元Logistic模型，以陜西省關中地區(qū)50家農(nóng)民專業(yè)合作社235個社員樣本數(shù)據(jù)為例，系統(tǒng)地分析了合作社社員履行契約行為的影響因素。模型估計結果表明，社員個性特征中受教育水平對其履行契約行為影響較顯著；合作社對社員提供的產(chǎn)中、產(chǎn)后環(huán)節(jié)的服務對社員履行契約行為的影響較顯著，而產(chǎn)前環(huán)節(jié)的影響不顯著；合作社是否為社員提供盈余返還對履行契約行為的影響不顯著；市場價格波動情況和社員對合作社收購價格的滿意度影響較顯著。

3.2政策建議

3.2.1合作社加大對社員產(chǎn)中、產(chǎn)后環(huán)節(jié)的技術指導與服務從本研究結果來看，產(chǎn)中、產(chǎn)后的技術指導與服務對社員履約行為的影響較為顯著，而產(chǎn)前服務的影響較小，合作社應適當調(diào)整對社員的服務結構，將產(chǎn)中、產(chǎn)后環(huán)節(jié)的服務作為主要服務階段，適當降低產(chǎn)前環(huán)節(jié)服務力度。比如，合作社可以增加田間指導次數(shù)，減少集中培訓次數(shù)，合理配置合作社資源，達到資源利用效率的最優(yōu)化。

3.2.2政府應當對合作社的運輸交通工具進行專項補貼合作社能否為社員提供農(nóng)產(chǎn)品運輸服務對社員履約行為有顯著影響，而很多合作社由于資金緊張，無法購買農(nóng)產(chǎn)品運輸工具，政府對合作社的財政補貼也不一定被用于購買交通工具，因此政府部門可針對合作社的運輸工具進行專項補貼，達到專款專用，解決合作社缺乏運輸工具的現(xiàn)狀，從而降低合作社社員違約的可能性。

3.2.3鼓勵合作社實行動態(tài)定價機制根據(jù)分析結果，社員對合作社收購價格的滿意度是影響社員是否違約的最顯著因素，因此制定令社員滿意度高的定價機制將會大大降低合作社的契約風險。始終按照高于市場價格交易是一種可選的機制，不過每個合作社的發(fā)展水平不同，高于市場價格的比例可根據(jù)各合作社的具體情況制定。

3.2.4嘗試改革合作社盈余返還機制根據(jù)分析結果，合作社的盈余返還力度對社員履約行為沒有顯著性影響，而且在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)合作社沒有實行盈余返還機制，或盈余返還只針對合作社的核心成員實行，大部分社員沒有享受到合作社盈余返還的好處，因此可嘗試改革合作社的盈利返還機制，具體改革方法有待進一步研究。

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[14]郭曉鳴，廖祖君. 公司領辦型合作社的形成機理與制度特征——以四川省邛崍市金利豬業(yè)合作社為例[J]. 中國農(nóng)村觀察，2010（5）：48-55，84.

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[18]張啟文，周洪鵬，呂拴軍，等. 農(nóng)戶參與合作社意愿的影響因素分析——以黑龍江省阿城市料甸鄉(xiāng)為例[J]. 農(nóng)業(yè)技術經(jīng)濟，2013（3）：98-104.

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[20]曾明星，楊宗錦. 農(nóng)民專業(yè)合作社利益分配模型研究[J]. 華東經(jīng)濟管理，2011，25（3）：68-70.

2.3.3合作社盈余返還對社員履約行為選擇沒有明顯影響根據(jù)模型估計結果，社員是否參與到合作社的盈余返還對社員是否選擇將農(nóng)產(chǎn)品賣給合作社沒有顯著影響，這充分說明中國的小農(nóng)戶更重視眼前利益[19-20]，農(nóng)戶更偏好直接獲得收益提升，不太愿意等待一段時間再獲得返利，盡管利潤返還制度更加正規(guī)和穩(wěn)定。

2.3.4價格因素對社員履約行為有較大影響從模型估計結果來看，市場價格波動對社員是否違約有顯著影響；而且從回歸系數(shù)來看，價格波動情況對社員履約行為有負向影響，市場價格波動頻率越高、幅度越大，社員違約的可能性越大，這是由于農(nóng)戶的投機心理導致，農(nóng)戶可以從價格波動中獲得較大利潤，盡管也存在失敗風險，但是投機心理促使農(nóng)戶更愿意冒險。社員對合作社收購價格的滿意度對社員履約行為有極顯著影響。從回歸系數(shù)來看，合作社收購價格的滿意度對社員履約行為有正向影響，且Wald 值、exp（B） 都較大，說明社員對合作社收購價格的滿意度越高，社員違約的可能性越低，這在實踐中也可以得到證明。在調(diào)研的50家合作社中，涇陽錦繡天成蔬菜專業(yè)合作社沒有出現(xiàn)社員違約現(xiàn)象，而且社員對合作社收購價格的滿意度最高，最主要的原因在于該合作社與社員簽訂的收購價格是按照高于交易時市場價格的10%來確定的，這與其他合作社按照市場價格或按照預先確定價格收購不同。

3結論與建議

3.1結論

本研究采用二元Logistic模型，以陜西省關中地區(qū)50家農(nóng)民專業(yè)合作社235個社員樣本數(shù)據(jù)為例，系統(tǒng)地分析了合作社社員履行契約行為的影響因素。模型估計結果表明，社員個性特征中受教育水平對其履行契約行為影響較顯著；合作社對社員提供的產(chǎn)中、產(chǎn)后環(huán)節(jié)的服務對社員履行契約行為的影響較顯著，而產(chǎn)前環(huán)節(jié)的影響不顯著；合作社是否為社員提供盈余返還對履行契約行為的影響不顯著；市場價格波動情況和社員對合作社收購價格的滿意度影響較顯著。

3.2政策建議

3.2.1合作社加大對社員產(chǎn)中、產(chǎn)后環(huán)節(jié)的技術指導與服務從本研究結果來看，產(chǎn)中、產(chǎn)后的技術指導與服務對社員履約行為的影響較為顯著，而產(chǎn)前服務的影響較小，合作社應適當調(diào)整對社員的服務結構，將產(chǎn)中、產(chǎn)后環(huán)節(jié)的服務作為主要服務階段，適當降低產(chǎn)前環(huán)節(jié)服務力度。比如，合作社可以增加田間指導次數(shù)，減少集中培訓次數(shù)，合理配置合作社資源，達到資源利用效率的最優(yōu)化。

3.2.2政府應當對合作社的運輸交通工具進行專項補貼合作社能否為社員提供農(nóng)產(chǎn)品運輸服務對社員履約行為有顯著影響，而很多合作社由于資金緊張，無法購買農(nóng)產(chǎn)品運輸工具，政府對合作社的財政補貼也不一定被用于購買交通工具，因此政府部門可針對合作社的運輸工具進行專項補貼，達到?？顚Ｓ?，解決合作社缺乏運輸工具的現(xiàn)狀，從而降低合作社社員違約的可能性。

3.2.3鼓勵合作社實行動態(tài)定價機制根據(jù)分析結果，社員對合作社收購價格的滿意度是影響社員是否違約的最顯著因素，因此制定令社員滿意度高的定價機制將會大大降低合作社的契約風險。始終按照高于市場價格交易是一種可選的機制，不過每個合作社的發(fā)展水平不同，高于市場價格的比例可根據(jù)各合作社的具體情況制定。

3.2.4嘗試改革合作社盈余返還機制根據(jù)分析結果，合作社的盈余返還力度對社員履約行為沒有顯著性影響，而且在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)合作社沒有實行盈余返還機制，或盈余返還只針對合作社的核心成員實行，大部分社員沒有享受到合作社盈余返還的好處，因此可嘗試改革合作社的盈利返還機制，具體改革方法有待進一步研究。

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