陳雪頻

不管什么高大上的好詞，一到中國(guó)來(lái)就有可能被玩壞。就說(shuō)培訓(xùn)吧，在中國(guó)被一撥人搞成了這樣一副形象：在一個(gè)上萬(wàn)人的體育館里，放著嘹亮的歌曲，大師在傳經(jīng)布道，聽(tīng)的人如癡如醉，儼然是在開(kāi)演唱會(huì)……

那些大師們一定有做得對(duì)的地方，滿足了市場(chǎng)的某種需求，值得我們好好研究和學(xué)習(xí)。接下來(lái)我來(lái)披露他們的成功秘笈——我總結(jié)為“六脈神劍”。

第一是市場(chǎng)定位一定要精準(zhǔn)。這類培訓(xùn)主要瞄準(zhǔn)那些沒(méi)有受過(guò)大學(xué)教育的小老板。他們文化水平不高，缺乏獨(dú)立思考能力，因此思維很容易被你操縱。最好這些人現(xiàn)在很苦悶，希望能通過(guò)大師來(lái)指點(diǎn)人生迷津，但又懶得自己動(dòng)腦子思考，這些都是理想的客戶選擇。遇到愛(ài)思考和較真的人，要毫不猶豫地趕出去，免得破壞了你精心營(yíng)造的“智慧道場(chǎng)”。

第二是形象包裝要到位。培訓(xùn)的主要產(chǎn)品就是你，你要么是高中還沒(méi)畢業(yè)的逆襲屌絲，要么是西太平洋大學(xué)畢業(yè)的博士，總之經(jīng)歷一定要奇特。你一定要以“教父”、“教母”和“第一人”自稱，宣稱給馬云、柳傳志和雷軍上過(guò)課，他們?cè)?jīng)接受過(guò)你的“開(kāi)釋”。說(shuō)到奧巴馬的時(shí)候，你可以漫不經(jīng)心地說(shuō)：上周剛在白宮見(jiàn)過(guò)他，我們是好朋友！

第三是現(xiàn)場(chǎng)氣氛一定要好。場(chǎng)面一定要大，越大越好，幾千人的體育館是最基本的，再請(qǐng)上《中國(guó)好聲音》的團(tuán)隊(duì)搞舞美設(shè)計(jì)。音樂(lè)響起，燈光照過(guò)來(lái)，你一身白衣白褲白鞋上場(chǎng)，雙手合十，接受學(xué)員們的朝拜，那種氣場(chǎng)能極大地提升你的自信，儼然就是大師了。為了營(yíng)造虔誠(chéng)的氣氛，你可以安排銷售員像摻沙子一樣坐到你客戶旁邊，陪他們一起掉眼淚。

第四是一定不要說(shuō)人話。如果你讀了幾本教科書(shū)就上來(lái)講課，那段位也太低了。一定要獨(dú)創(chuàng)一套自己的體系，這個(gè)體系不要追求什么邏輯，也不要論證或者論據(jù)，直接斷言就好了。要知道，講邏輯的話就難免有漏洞，因此最好不要說(shuō)人話，讓人以為你高深莫測(cè)。為了避免別人挑戰(zhàn)你，你要不斷地問(wèn)學(xué)員：對(duì)不對(duì)？！對(duì)不對(duì)？！為了加強(qiáng)氣場(chǎng)，你還可以這樣說(shuō)：凡是沒(méi)聽(tīng)明白我的話的人都是傻逼！

第五是一定要懂得分享。幾千號(hào)人圍著你一個(gè)人轉(zhuǎn)，拿30%的收入就夠了，不要太貪心，其他70%分享給經(jīng)銷商和團(tuán)隊(duì)，反正也不用給他們底薪。你也可以把你的學(xué)員發(fā)展成經(jīng)銷商，讓他們?nèi)ジ姓僦車娜?，這樣就確保他們和你形成一個(gè)利益共同體，傳播你的智慧。

第六是要善于讀書(shū)和學(xué)習(xí)。別的書(shū)可以不要看，但古斯塔夫·勒龐的《烏合之眾》一定要看，那里有很多如何影響社會(huì)大眾的秘密。納粹德國(guó)的宣傳部長(zhǎng)戈培爾就很喜歡這本書(shū)，他的宣傳手法就是從《烏合之眾》學(xué)來(lái)的。你要把你的目標(biāo)受眾當(dāng)作烏合之眾，你要做的就是去給他們洗腦，然后去控制他們的心智。

戈培爾曾說(shuō)過(guò)：“謊言重復(fù)千遍就是真理，人民大多數(shù)比我們想象的要蒙昧得多，所以宣傳的本質(zhì)就是堅(jiān)持簡(jiǎn)單與重復(fù)?！敝貜?fù)之后，你的斷言就會(huì)在人群之間相互傳染，形成所謂的流行意見(jiàn)，就像病毒一樣開(kāi)始傳播，慢慢地你就擁有了大批信徒。運(yùn)氣好的話，說(shuō)不定馬云和李連杰都會(huì)來(lái)找你，這個(gè)時(shí)候一定要宣傳，他們是你最好的傳播者。 （方再山摘自《北京晚報(bào)》）