○ 文／本刊記者 石杏茹

因?yàn)槿狈η罢靶?，近年來我們盲目上馬了許多化工項(xiàng)目，導(dǎo)致產(chǎn)能過剩出現(xiàn)。 攝影/王 進(jìn)

2013年，當(dāng)煉化企業(yè)因?yàn)槌善酚投▋r(jià)機(jī)制調(diào)整而覺得盈利有望的時(shí)候，一向不需要太多操心的化工板塊卻遭遇了危機(jī)。因?yàn)樾枨蟛粫?，新增需求難于轉(zhuǎn)化為消費(fèi)，下游裝置開工率下降，加工毛利空間收窄，全年石油化工市場交易氣氛沉悶。

2014年，煉化企業(yè)有了充分的思想準(zhǔn)備，預(yù)料到化工市場整體行情會(huì)弱于2013年。事實(shí)上，這個(gè)思想準(zhǔn)備并不充分，因?yàn)樾星閴牡眠^于徹底。“我們?cè)菊J(rèn)為化工行情會(huì)在下半年開始變壞，沒想到從二三月開始，市場就一路狂跌?！币晃换ぎa(chǎn)品銷售人員說，“除了有限的幾家企業(yè)外，煉化企業(yè)的化工板塊全線虧損，防線一退再退，份額一降再降，面臨深重的危機(jī)?！?/p>

可怕的是，這或許只是開始。

現(xiàn)實(shí)比噩夢(mèng)殘酷

時(shí)間過半，任務(wù)慘淡，擺在各個(gè)煉化企業(yè)面前的成績單都不大好看，尤其是化工板塊。對(duì)這個(gè)成績，市場人士一點(diǎn)也不意外。因?yàn)樯习肽瓿涑鉄捇髽I(yè)的關(guān)鍵詞不是減產(chǎn)、停車，就是憋庫。

據(jù)了解，截至5月底，中石化全系統(tǒng)有93套化工裝置（階段性停產(chǎn)30套、長停63套）采取停產(chǎn)措施。其中，包括揚(yáng)子石化的PTA裝置。

2014年初，揚(yáng)子石化繼改造后的2號(hào)PTA因?yàn)樘潛p嚴(yán)重停車之后，后建的3號(hào)PTA開始降負(fù)荷運(yùn)行；2號(hào)PTA裝置完成改造后，立即啟動(dòng)1號(hào)裝置改造的規(guī)劃因?yàn)槭袌鲆蛩乜赡茏呦蜿P(guān)閉。后期建設(shè)的3號(hào)PTA與國內(nèi)最先進(jìn)裝置相比，產(chǎn)品完全成本差不超過100元/噸。以3月初6300元/噸最低含稅價(jià)測算，PTA已經(jīng)沒有了邊際利潤。

不僅僅是揚(yáng)子石化。

據(jù)了解，天津石化的PTA裝置上半年也停產(chǎn)了3個(gè)多月。PTA如此，下游備受爭議的PX也牛市不再，價(jià)格一度跌落到9000元/噸。裝置開工率下滑，比去年下滑了近20個(gè)百分點(diǎn)。

也不僅僅是PTA等芳烴系產(chǎn)品。

價(jià)格是反映市場形勢的最直接因素。2月以來，石油焦價(jià)格一路下滑。3月中旬開始，山東地區(qū)石油焦價(jià)格下跌70元/噸，下跌幅度達(dá)5.94%，均價(jià)創(chuàng)下2013年以來新低。5月初，國內(nèi)主要地?zé)拸S家石油焦產(chǎn)品主流均價(jià)為1110元/噸。沒幾天，中石化揚(yáng)子石化4#B高硫石油焦公路、鐵路報(bào)價(jià)下調(diào)50元至970元/噸，水路報(bào)價(jià)也下調(diào)50元至940元/噸。

除了幾個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品外，本刊再以某大型煉化企業(yè)整個(gè)化工產(chǎn)業(yè)鏈為例進(jìn)行說明。

該煉化企業(yè)上半年化工產(chǎn)品的平均價(jià)格比預(yù)算下降448元/噸,因此減利32150萬元。主要芳烴鏈產(chǎn)品價(jià)格下跌956元/噸，減利40590萬元。其中，PX減利22437萬元，短絲減利7900萬元、切片減利6227萬元、苯減利3788萬元、PTA減利1316萬元。

表一 某煉化企業(yè)上半年產(chǎn)品價(jià)目表 單位：噸、元/噸、萬元

具體情況見表一。

“以前是東方不亮西方亮。這個(gè)產(chǎn)品不掙錢,就去生產(chǎn)那種，總有盈利的產(chǎn)品?？墒侨ツ暌詠?，整個(gè)化工產(chǎn)品的行情就像一個(gè)噩夢(mèng)?！蹦呈袌龇治鋈耸空f，“噩夢(mèng)醒來，現(xiàn)實(shí)更為殘酷。很難講，市場行情何時(shí)能夠恢復(fù)，或者說暫時(shí)看不到行情恢復(fù)的希望。因?yàn)樵净ぎa(chǎn)品的景氣周期7～9年一個(gè)輪回。但去年開始的化工行情狂跌,不屬于景氣階段中從高峰向下的正常價(jià)格回調(diào)。”

市場人士之所以如此悲觀，是因?yàn)槟壳盎げ痪皻獠皇呛唵蔚墓┬杳軉栴}，而是市場結(jié)構(gòu)問題，是產(chǎn)能過剩問題。中國石油集團(tuán)公司咨詢中心專家吳純忠在調(diào)查后認(rèn)為：“化工行業(yè)之所以虧損的主要原因有三個(gè)。一是原料成本過高，二是下游需求不暢，三是工藝路線落后?！?/p>

需求增長“新常態(tài)”

金融危機(jī)爆發(fā)特別是歐債危機(jī)深化以來，發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體陷入了一個(gè)長期疲軟和衰退的境地,人們提出了一個(gè)描繪世界經(jīng)濟(jì)態(tài)勢的用語叫“新常態(tài)”。所謂新常態(tài)，就是增長率低，貨幣寬松，財(cái)政吃緊，風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)大增。

圖一 2013-2014年聚丙烯出口數(shù)量對(duì)比

圖二 2013-2014年其他衣著用的塑料制品出口數(shù)量對(duì)比

我國的經(jīng)濟(jì)增長速度已經(jīng)告別兩位數(shù)時(shí)代，近三年來經(jīng)濟(jì)增長速度都在7%以上。這對(duì)習(xí)慣了高投資的國內(nèi)產(chǎn)業(yè)包括石化產(chǎn)業(yè)來說，具有很大的挑戰(zhàn)性?！艾F(xiàn)在的市場和原來的是天壤之別——原來是有啥賣啥，有多少賣多少；現(xiàn)在產(chǎn)品競爭達(dá)到白熱化，今天的客戶明天可能就變成別人的客戶了，有時(shí)候不得不拼價(jià)格。”一位化工銷售公司內(nèi)部人士說，“如果不拼價(jià)格就意味著放棄市場，放棄市場后再想拿回來就千難萬難了?！?/p>

為了既保市場又保價(jià)格，煉化企業(yè)也做了努力。

5月，主流PTA企業(yè)決定聯(lián)合減產(chǎn)保價(jià)并將定價(jià)策略從市場定價(jià)改成部分按成本定價(jià)。這猶如一支強(qiáng)心劑使PTA自5月上旬連續(xù)上漲。截至6月25日，PTA價(jià)格上漲超過1200元，比例超過20%。但好景不長。隨著利潤的恢復(fù)，6月中旬，天津石化34萬噸PTA裝置重啟，翔鷺2期300萬噸產(chǎn)能、漢邦60萬噸產(chǎn)能也結(jié)束了檢修。銷售公司市場人員指出：“PTA開工率達(dá)到75%以上時(shí)，市場供應(yīng)緊缺的局面就會(huì)得到緩解。6月下旬，PTA開工率已經(jīng)接近70%。停產(chǎn)聯(lián)合保價(jià),不能從根本上解決需求不暢的現(xiàn)實(shí)?！?/p>

內(nèi)需不暢，出口也受到阻礙。

據(jù)隆從石化分析師石磊介紹，三大合成材料之一的合成樹脂類產(chǎn)品上半年的出口量較之去年同期大幅降低（具體情況見圖1、圖2）。合成橡膠的出口情況雖與去年齊平，但因?yàn)槠嚦隹诹棵黠@下降，輪胎制品外銷量也大減。

成本高企壓利潤

在化工產(chǎn)品價(jià)格大幅下降的時(shí)候，原料價(jià)格反而逐漸增加，化工產(chǎn)品的價(jià)格與原料成本的價(jià)差進(jìn)一步縮小。

WTI原油今年年初價(jià)格為95.4美元/桶，上半年末價(jià)格為105.4美元/桶，上半年均價(jià)為100.8美元/桶，同比上漲了6.9%。中國石化化工銷售公司基礎(chǔ)化工部處長曹陽說：“雖然上半年原油市場價(jià)格漲勢緩慢，但基礎(chǔ)有機(jī)化工原料產(chǎn)品市場價(jià)格整體下移，尤其在上半年中期，部分產(chǎn)品在成本線下運(yùn)行，原油市場走勢對(duì)基礎(chǔ)有機(jī)化工原料產(chǎn)品市場的指導(dǎo)作用繼續(xù)減弱。”

原油價(jià)格上漲，加工成石腦油之后價(jià)格進(jìn)一步上漲，但是這個(gè)高價(jià)格遭到下游用戶抵制，不能順利傳導(dǎo)。這使原料與化工產(chǎn)品的價(jià)差進(jìn)一步縮小。

還以上述大型煉化企業(yè)為例。2013年1月至2014年6月18個(gè)月內(nèi)，其化工產(chǎn)品與石腦油價(jià)差由2631元/噸下降到2014年3月的1533元/噸的歷史低點(diǎn)，（1—6月較年預(yù)算價(jià)差下降496元，下降21.84%）。這使其產(chǎn)品毛利率從年初的6.31%下降到6月的1.11%，下降了5.20個(gè)百分點(diǎn)。

除了原料成本外，煉化企業(yè)的安全環(huán)保投入也在加大。

如今，國家對(duì)安全環(huán)保的標(biāo)準(zhǔn)越來越高、要求越來越嚴(yán)，環(huán)境污染定罪量刑門檻大大降低，大氣、水、土壤污染防治行動(dòng)計(jì)劃陸續(xù)出臺(tái)，新的《環(huán)境保護(hù)法》將在明年生效。為了滿足這些標(biāo)準(zhǔn)和要求，煉化企業(yè)對(duì)現(xiàn)有裝置改造升級(jí)的投入非常大。如中國石化在2013年至2015年三年間實(shí)施的“碧水藍(lán)天”計(jì)劃，投入近230億元對(duì)803個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行綜合整治。投入加大，煉化企業(yè)在產(chǎn)出不變的情況下，單位資產(chǎn)產(chǎn)出效率相應(yīng)也會(huì)降低。

隨著人口紅利的逐漸喪失，近兩年煉化企業(yè)的人工成本也在上升。國內(nèi)的煉化企業(yè)除鎮(zhèn)海煉化、廣西石化外，大多帶有沉重的歷史人員包袱。與跨國石油公司相比，同類裝置配套的員工總數(shù)相對(duì)較多，關(guān)聯(lián)單位和關(guān)聯(lián)交易較為復(fù)雜，體現(xiàn)出各項(xiàng)固定費(fèi)用較高。在化工產(chǎn)品毛利率空間壓縮的市場條件下，這一劣勢更加顯現(xiàn)。

產(chǎn)能過剩擠市場

乙烯是化工產(chǎn)品的最重要原料。近年來，我們極力追求大乙烯之路，然而許多大型乙烯項(xiàng)目裝置開工之日就是虧損之時(shí)。產(chǎn)能的增加，使得原本緊俏的乙烯產(chǎn)品變成了大路貨。國內(nèi)乙烯下游產(chǎn)品通常是聚乙烯和乙二醇/環(huán)氧乙烷。2012年以來，受世界經(jīng)濟(jì)低迷影響，國內(nèi)化工市場不景氣，尤其是聚乙烯行業(yè)虧損嚴(yán)重，而乙二醇和環(huán)氧乙烷的市場價(jià)格和營利能力也在大幅下降。

可以說化工市場的低迷加之乙烯產(chǎn)能的快速增長，已經(jīng)沖抵了中國乙烯裝置規(guī)模擴(kuò)大而帶來的成本優(yōu)勢。

我國煉油行業(yè)早已過剩，如今乙烯行業(yè)也步入后塵。

2008年以前，石化行業(yè)的產(chǎn)能過剩問題不是很突出，僅有甲醇、聚氯乙烯等少量的行業(yè)產(chǎn)能過剩。此后由于受國際金融危機(jī)沖擊、國內(nèi)固定資產(chǎn)投資強(qiáng)度增強(qiáng)的影響，國內(nèi)產(chǎn)能過剩的矛盾凸顯，全行業(yè)產(chǎn)能過剩十分普遍。據(jù)中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)秘書長孫偉善介紹，我國除少量的有機(jī)產(chǎn)品和專用化學(xué)品外，從無機(jī)化工原料、農(nóng)用化學(xué)品、橡膠制品到煉油以及大部分有機(jī)原料和合成材料，包括部分化工新材料，都出現(xiàn)不同程度的產(chǎn)能過剩。初步估算，產(chǎn)能過剩行業(yè)銷售收入合計(jì)占全國石化、化工行業(yè)總銷售收入的60%以上。

許多備受推崇的大乙烯項(xiàng)目，裝置開工之日，就是企業(yè)虧損之始。 攝影/王 進(jìn)

目前，各行業(yè)仍有大量在建產(chǎn)能，預(yù)計(jì)今明兩年陸續(xù)投產(chǎn)，行業(yè)總產(chǎn)能進(jìn)一步擴(kuò)大，超過未來兩年需求增長，產(chǎn)能過?？傮w趨勢進(jìn)一步加劇。其中，煉油、尿素、磷肥、聚氯乙烯、純堿、電石等行業(yè)產(chǎn)能利用率進(jìn)一步下降，產(chǎn)能過剩更加嚴(yán)重。

面對(duì)如此過剩的產(chǎn)能，企業(yè)是選擇堅(jiān)持還是選擇退出，都需要下決斷。拆掉裝置雖然會(huì)造成資產(chǎn)浪費(fèi)，但那些裝置老、規(guī)模小、能耗高的裝置已經(jīng)沒有了生存力，遭淘汰也在情理之中。

營銷策略難奏效

“我們的客戶現(xiàn)在貌似只注重價(jià)格，而與一些民企或者外企相比，我們的產(chǎn)品價(jià)格沒有絲毫競爭力，只能看著客戶流失?！蹦充N售公司一位業(yè)務(wù)人員說，“無法保持原有的市場份額?！?/p>

近年來，隨著煤化工的蓬勃發(fā)展以及民營企業(yè)大舉進(jìn)入石油化工下游行業(yè)，中石化與中石油的市場地位受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，原有的市場優(yōu)勢逐步喪失，對(duì)市場的引領(lǐng)力、影響力出現(xiàn)一定程度的下降，原有的營銷策略已經(jīng)難以奏效。

面對(duì)變化的市場格局，因?yàn)槎嗄陮?shí)行粗放式經(jīng)營，許多企業(yè)表現(xiàn)出很大的不適應(yīng)。一旦有新的競爭者加入，他們的市場份額馬上丟失，效益下滑。除了降價(jià)外，企業(yè)似乎無招可使。

吳純忠曾就東北地區(qū)的煉化企業(yè)做過調(diào)研。他認(rèn)為，煉化企業(yè)化工板塊效益差的一個(gè)重要原因是化工產(chǎn)品原有的營銷政策缺乏靈活性。

我國兩大石油企業(yè)目前均采用集中統(tǒng)一銷售的模式。這對(duì)增強(qiáng)市場話語權(quán)、擴(kuò)大品牌影響力具有好處，但也出現(xiàn)了一些問題。

吳純忠說：首先，化工生產(chǎn)與化工銷售分開，企業(yè)不能根據(jù)市場需求生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。

如今終端客戶的需求變化越來越快、越來越個(gè)性化，化工生產(chǎn)的剛性和需求的柔性存在不可調(diào)和的矛盾。目前煉化企業(yè)許多裝置的工藝落后，生產(chǎn)的都是前些年比較熱門的產(chǎn)品，不適應(yīng)現(xiàn)在的市場需求，原有的產(chǎn)品策略已不能適應(yīng)現(xiàn)在的市場環(huán)境。

其次，化工產(chǎn)品執(zhí)行統(tǒng)一的銷售價(jià)格，不能根據(jù)行情隨時(shí)予以調(diào)整。這使中石油、中石化在與民企競價(jià)時(shí)中居于劣勢。

再次，因?yàn)橘Y金緊張，化工客戶大多實(shí)行低庫存運(yùn)作。對(duì)化工產(chǎn)品營銷策略提出了更高的要求?？墒牵S多企業(yè)在營銷觀念上依然比較落后，企業(yè)重心仍在生產(chǎn)和擴(kuò)大產(chǎn)能方面，對(duì)營銷不太重視，大多以“等客上門”的被動(dòng)營銷方式為主。部分企業(yè)采取一些營銷推廣措施，但大多是簡單地做廣告，沒有系統(tǒng)的營銷規(guī)劃。

產(chǎn)業(yè)格局在變化

如果說有些困難是煉化企業(yè)比較容易解決的，那么低成本化工產(chǎn)品即將大舉進(jìn)攻成了懸在煉化企業(yè)頭上的達(dá)摩克利斯之劍。

長期的高油價(jià)正在促使世界能源格局發(fā)生變化——中東石油伴生氣實(shí)現(xiàn)資源化利用，形成了低成本乙烯產(chǎn)能；美國頁巖氣開采改變了全球能源板塊結(jié)構(gòu)；國內(nèi)煤制氣化工龐大的規(guī)劃規(guī)模和逐漸形成的規(guī)模，對(duì)傳統(tǒng)油化工造成現(xiàn)實(shí)性沖擊。

據(jù)了解，中東用乙烷做原料，乙烯成本剛剛超過100美元/噸。美國頁巖氣大規(guī)模開發(fā)以后，用凝析油做原料，乙烯成本為250美元/噸。神華的煤化工路線，乙烯成本為580美元/噸。目前，兩大石油公司大多用石腦油做原料，乙烯成本在1000美元/噸以上。

成本差距如此之大，傳統(tǒng)石油化工幾無還手之力。2012年聚烯烴國內(nèi)首次出現(xiàn)全行業(yè)虧損，其中就有低成本新資源的因素。

目前國內(nèi)石化產(chǎn)品市場價(jià)格已經(jīng)接受著國外氣資源產(chǎn)品價(jià)格沖擊。排除國外非石油資源變化不說，單是目前煤制乙烯已經(jīng)有多套工業(yè)裝置，對(duì)乙烯鏈產(chǎn)品開始形成現(xiàn)實(shí)沖擊。如今南化公司的煤制氣已經(jīng)實(shí)現(xiàn)效益，揚(yáng)子石化和金陵石化的氫氣用的是南化公司的煤制氣裝置。揚(yáng)子合成氣制乙二醇試驗(yàn)裝置獲得了國內(nèi)最早的聚合級(jí)乙二醇，已經(jīng)形成了資源轉(zhuǎn)型技術(shù)潛力。湖北化肥的合成氣制乙二醇裝置已經(jīng)成功開車，并且能夠用于生產(chǎn)聚酯的乙二醇。

按目前石油和煤價(jià)相比，煤化工的成本優(yōu)勢非常明顯。國內(nèi)煤化工產(chǎn)能集中形成后，將會(huì)使國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生深刻變化，產(chǎn)業(yè)重組在所難免。