黃竇

在界限越來(lái)越模糊的今天，行業(yè)與行業(yè)相互滲透和融會(huì)，已經(jīng)很難再去清楚地界定一家企業(yè)或者一個(gè)品牌的“屬性”。

從傳統(tǒng)到現(xiàn)代，從東方到西方，如今跨界風(fēng)潮在商業(yè)領(lǐng)域愈演愈烈，不同行業(yè)或品牌間的合作已成為最潮的商業(yè)行為。

在中國(guó)化妝品行業(yè)，主打珍珠護(hù)膚的知名品牌歐詩(shī)漫正跨出這最潮的一步——牽手施華洛世奇，實(shí)現(xiàn)跨成分品牌合作。

通過(guò)此次聯(lián)姻，歐詩(shī)漫不僅快速提升了自身品牌的知名度和影響力，使得品牌形象更加年輕化和時(shí)尚化，更成功地把世界領(lǐng)先的創(chuàng)意理念和設(shè)計(jì)美感引入到了品牌建設(shè)中來(lái)。

“一個(gè)好的品牌，不僅需要有響亮的名字，還需要通過(guò)多元化的方式進(jìn)行突顯，用富有創(chuàng)意的行為延伸品牌的內(nèi)涵，詮釋出品牌獨(dú)有的主張。這次與施華洛世奇合作，無(wú)疑是一次很好的嘗試?！睔W詩(shī)漫集團(tuán)化妝品公司總經(jīng)理沈偉良稱。

作為全球首屈一指的精確切割天然寶石制造商，施華洛世奇豐富多姿的產(chǎn)品所傳遞出的時(shí)尚、個(gè)性、奢華的形象，在年輕消費(fèi)人群中的影響力可謂非比尋常。通過(guò)此次合作，歐詩(shī)漫在無(wú)形中提升了品牌的附加值，得到了更多層次消費(fèi)人群的認(rèn)同。

而歐詩(shī)漫順勢(shì)推出的一系列與施華洛世奇元素相結(jié)合的營(yíng)銷手段，更是抓住了年輕人的心態(tài)和特點(diǎn)?！拌矏?ài)之旅·試愛(ài)23天”在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推出后，引發(fā)了過(guò)百萬(wàn)年輕人的追捧。不可否認(rèn)，在與施華洛世奇實(shí)現(xiàn)跨成分品牌合作后，歐詩(shī)漫品牌正越來(lái)越年輕，越來(lái)越時(shí)尚。

針對(duì)此次合作，歐詩(shī)漫還特別推出了鑲嵌施華洛世奇天然寶石的限量版珍珠白產(chǎn)品——“璀璨之星”。據(jù)介紹，該款產(chǎn)品主要針對(duì)百貨渠道銷售。

在新品發(fā)布會(huì)上，歐詩(shī)漫集團(tuán)董事長(zhǎng)沈志榮先生評(píng)價(jià)稱，“這次與施華洛世奇的聯(lián)手，是東方優(yōu)雅之美與西方閃耀之美的結(jié)合，是歐詩(shī)漫邁向高端，未來(lái)走向世界的一個(gè)契機(jī)?！?/p>

可以看出，這次跨行業(yè)的聯(lián)手是歐詩(shī)漫向百貨渠道發(fā)出的一個(gè)重要而且清晰的信號(hào)，歐詩(shī)漫正借助施華洛世奇向本土品牌弱勢(shì)的高端零售領(lǐng)域發(fā)起進(jìn)軍。

施華洛世奇天然及人造寶石事業(yè)部寶石創(chuàng)意總監(jiān)在發(fā)布會(huì)上也表示，歐詩(shī)漫對(duì)于美麗事業(yè)的專注與追求以及在珍珠美膚領(lǐng)域的專業(yè)和執(zhí)著，讓她感到印象深刻;歐詩(shī)漫對(duì)珍珠文化的傳承和創(chuàng)新以及在珍珠深加工領(lǐng)域的成就，更讓施華洛世奇十分欽佩。雙方的這次聯(lián)合，必將在各自領(lǐng)域產(chǎn)生讓人欣喜的效果。

千里之行始于足下，本土品牌的百貨之路任重道遠(yuǎn)，歐詩(shī)漫通過(guò)跨界的方式提升品牌的影響力，借勢(shì)營(yíng)銷，這一步可謂舉重若輕，也勢(shì)必將成為歐詩(shī)漫百貨之路中重要的一步。

值得一提的是，施華洛世奇在此次合作中也并非只是陪襯。歐詩(shī)漫作為國(guó)內(nèi)最早一批進(jìn)駐專營(yíng)店渠道的品牌之一，在該渠道已成功積累了一批穩(wěn)定的消費(fèi)群體和不俗的銷售業(yè)績(jī)，尤其在三四線市場(chǎng)，有著得天獨(dú)厚的渠道優(yōu)勢(shì)。與歐詩(shī)漫的合作，能讓施華洛世奇有效地彌補(bǔ)在中國(guó)市場(chǎng)細(xì)分渠道的不足，這對(duì)施華洛世奇來(lái)說(shuō)，也是獲益匪淺。

作為行業(yè)內(nèi)老三強(qiáng)的本土化妝品品牌，歐詩(shī)漫一直以踏實(shí)穩(wěn)重的營(yíng)銷作風(fēng)著稱，而此次的跨行業(yè)聯(lián)姻也讓整個(gè)行業(yè)倍感驚喜。

某行業(yè)資深專家即表示，“歐詩(shī)漫打破了以往品牌營(yíng)銷的思維定勢(shì)，在產(chǎn)品創(chuàng)新、資源整合利用方面都邁向了一個(gè)新的高度?！?/p>

也有專家評(píng)論說(shuō)“歐詩(shī)漫跨界營(yíng)銷的營(yíng)銷策略讓人眼前一亮，讓我們看到來(lái)歐詩(shī)漫更加廣闊的成長(zhǎng)空間，以及民族品牌未來(lái)無(wú)盡的可能。”

的確，歐詩(shī)漫通過(guò)跨界營(yíng)銷證明了自身?yè)碛械母邔哟蔚膽?zhàn)略布局和更遠(yuǎn)大的目標(biāo)。這也是中國(guó)化妝品品牌對(duì)時(shí)尚和美的一次思考和探索，中國(guó)美業(yè)需要更多像歐詩(shī)漫這樣的先行品牌作引領(lǐng)，讓中國(guó)的本土品牌走向更精彩的舞臺(tái)。

跨品牌的合作，往往能互相啟發(fā)、碰撞，并帶來(lái)意想不到的亮點(diǎn)。歐詩(shī)漫與施華洛世奇跨品牌、跨成分、跨文化的交融與創(chuàng)新，不僅為歐詩(shī)漫珍珠帶來(lái)了全新的美麗解讀，也為消費(fèi)者創(chuàng)造出了與眾不同的消費(fèi)價(jià)值和體驗(yàn)。這也是此次合作帶給歐詩(shī)漫最大的驚喜。

與此同時(shí)，此次合作也從一個(gè)側(cè)面反映出，有實(shí)力和底蘊(yùn)的民族品牌在高速發(fā)展過(guò)程中已經(jīng)獲得了國(guó)際大牌的肯定，民族品牌已經(jīng)擁有了站上世界舞臺(tái)的實(shí)力和權(quán)力。而我們能做的就是拭目以待，共同迎接和見(jiàn)證中國(guó)美麗的成長(zhǎng)。