何常在

許多人知道華為，是先從路由器開始。作為一家老牌的生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，華為的最強大之處在于為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。許多人不知道的是，全球排名前50名的電信運營商中，已有45家使用華為的產(chǎn)品和服務(wù)，可以說，華為是民族企業(yè)的驕傲。

2014年10月9日，Interbrand在紐約發(fā)布的“最佳全球品牌”排行榜中，華為以排名94的成績出現(xiàn)在榜單之中，這也是中國大陸首個進入Interbrand top100榜單的企業(yè)公司。

在這些閃亮的榮耀背后，誰都以為華為在市場上是戰(zhàn)無不勝攻無不克的常勝將軍，其實不然，在手機市場，如此耀眼的華為，卻走過了一條坎坷之路。

2011年，小米手機的橫空出世，再一次刺激了華為脆弱的神經(jīng)。

華為是一個以技術(shù)為承載、以銷售為牽引的公司，彼時它還不是一個以品牌為牽引的公司，一直沒有樹立起應有的品牌意識，且高層領(lǐng)導多半都是技術(shù)出身，正是因此，盡管十年來，華為手機的出貨量并不低，但華為手機在終端市場的知名度并不高，甚至不如一些中小品牌。

新上任的華為終端有限公司的高管余承東，為華為手機重新擬定了市場定位——以旗艦機樹立品牌，以中高端機型擴大市場份額，以精品智能機支撐規(guī)模市場。余承東先是迅速擴充上千產(chǎn)品研發(fā)人員，其次將產(chǎn)品逐步由低端定制化向中高端化過度。一年后的Ascend系列推出了。

Ascend P1無論在產(chǎn)品設(shè)計、營銷理念等方面都讓華為手機這個品牌開始深入消費者心中，華為手機的第一步算是成功了，是一次華麗的轉(zhuǎn)身。

然而Ascend系列的成功只是曇花一現(xiàn)，不是因為產(chǎn)品質(zhì)量問題，而是因為不接地氣——渠道的軟肋凸顯。用內(nèi)部的話說“空軍放完炮以后，地面接不住”，華為嘗試和消費者全方位接觸的第一戰(zhàn)，內(nèi)外評價效果都很不錯，但缺失公開渠道經(jīng)驗的華為卻很快讓Ascend系列銷聲匿跡了。

原因有二，一是對渠道的激勵體制不夠完善，二是產(chǎn)品定位的生命周期不夠明確。

盡管第一戰(zhàn)以失利收場，但華為卻從中吸取了經(jīng)驗教訓，決定打一個漂亮的翻身仗。

2013年12月16日，華為終端旗下獨立運作的互聯(lián)網(wǎng)品牌華為榮耀正式誕生。

2014年6月24日，華為新旗艦榮耀6在國家體育中心正式發(fā)布。作為華為著力打造的全新旗艦4G智能機，榮耀6集優(yōu)雅的外觀和強悍的配置于一身，最引人注目的就是搭載了華為海思自主研發(fā)的麒麟920芯片。

隨后，華為榮耀進軍了韓國市場，獲得了不小的成功。再后，華為榮耀又進軍了英國市場，也收獲了良好的市場口碑。

2014年11月11日，“光棍節(jié)”也是電商舉辦購物狂歡的節(jié)日，這一天，銷售額達10.6億。5大電商平臺京東、蘇寧易購、1號店、亞馬遜和唯品會，手機類目均排名第一，天貓全網(wǎng)商家排名第二。榮耀的成功，終于為華為在手機市場帶來了姍姍來遲的榮耀。

在智能手機領(lǐng)域華麗轉(zhuǎn)身，華為再一次令世界敬畏并且注目。短短一夜間，這個傳統(tǒng)電信設(shè)備制造商已然以一個昂首闊步的姿態(tài)，邁入了全球手機制造商的前列。endprint