梁瑞麗+蘇珍珍

對曾經(jīng)成為許村家紡龍頭企業(yè)的浙江諾亞紡織有限公司來說，他們可能不會想到自己后來的境遇。十年后，這家以生產(chǎn)沙發(fā)布為主的出口優(yōu)勢企業(yè)在快速擴(kuò)張后又迅速面臨著破產(chǎn)，猶如過山車一般。

諾亞公司曾經(jīng)的淘金輝煌，代表了許村許多家紡企業(yè)的昨天和今天，但是，諾亞因?yàn)槊つ坎①徱约百Y金鏈斷裂所帶來的傷痛，卻不能代表許村的今天和明天。

這個(gè)占地只有91平方公里的傳統(tǒng)家紡集群，這個(gè)中國紡織工業(yè)聯(lián)合會確立的第一批“中國布藝名鎮(zhèn)”、中國最大的裝飾布生產(chǎn)基地，曾經(jīng)和現(xiàn)在都發(fā)生了什么？

它的昨天和今天，給予中國家紡行業(yè)的啟示，又有哪些？讓我們再一次走近許村。

面對后金融危機(jī)時(shí)代的沖擊以及要素成本制約的加強(qiáng)，中國的家紡產(chǎn)業(yè)再一次走到了全面發(fā)展與轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時(shí)期，家紡產(chǎn)業(yè)必須在“中國經(jīng)濟(jì)升級版”的總體概念下尋找新的突破點(diǎn)。

從家家戶戶有織機(jī)到全國知名的布藝名鎮(zhèn)，海寧許村要如何在新形勢下做響做大海寧區(qū)域大品牌？“在要素市場化的今天，許村的發(fā)展道路就是要把海寧家紡集群的品牌打造成一個(gè)品牌的集群。”海寧市許村鎮(zhèn)黨委書記朱偉強(qiáng)如是說。

大方向：從集群的品牌到品牌的集群

海寧家紡產(chǎn)業(yè)的興起、發(fā)展和中國改革開放的步伐是一致的。曾幾何時(shí)，“許村被面”家喻戶曉。彼時(shí)，海寧縣委、縣政府排除重重阻力，全力支持許村人在實(shí)踐中發(fā)揮出來的創(chuàng)造性，創(chuàng)建了許村被面市場，成為當(dāng)時(shí)全國最大的被面交易市場。這為許村民營經(jīng)濟(jì)最初的資本積累創(chuàng)造了條件，也為海寧家紡行業(yè)的興起奠定了基礎(chǔ)。

家紡產(chǎn)業(yè)作為許村的特色產(chǎn)業(yè)、支柱產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過30多年的蓬勃發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了從起步形成、快速發(fā)展到提升跨越的大飛躍，已構(gòu)筑起了原料生產(chǎn)、織造、印染印花、后整理和成品縫制一條龍的家紡裝飾布生產(chǎn)協(xié)作配套體系，成為全國家紡行業(yè)的重要產(chǎn)業(yè)集聚地。

在朱偉強(qiáng)看來，許村已初步具備了產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢，如何深度挖掘產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，走產(chǎn)業(yè)成品化、企業(yè)專業(yè)化、產(chǎn)品多元化、市場國際化，拉長產(chǎn)業(yè)鏈，加快運(yùn)用高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)改造家紡產(chǎn)業(yè)，加速產(chǎn)業(yè)集群升級，是做強(qiáng)做大許村家紡產(chǎn)業(yè)的必然之路。

事實(shí)證明，海寧許村家紡行業(yè)近年來的整體表現(xiàn)總體向好。有數(shù)據(jù)顯示，海寧許村去年上半年規(guī)上企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值增長了46%，其中家紡占90%。今年上半年家紡行業(yè)產(chǎn)能仍保持了一定增幅。這樣的逆勢增長，與許村長久以來堅(jiān)持轉(zhuǎn)型升級是分不開的。

但是，整個(gè)行業(yè)發(fā)展需要靠龍頭企業(yè)、品牌企業(yè)拉動，而許村擁有的是成千上萬中小型的家紡企業(yè)，這是許村發(fā)展的基礎(chǔ)，也是許村發(fā)展的桎梏。

如今，許村從事家紡的企業(yè)、公司有1000多家，個(gè)體工商戶有8000多個(gè)?！按螽a(chǎn)業(yè)、小企業(yè)”，是許村家紡行業(yè)的顯著特點(diǎn)。

“曾經(jīng)的許村，太好賺錢了。家家戶戶只要買兩三臺機(jī)器開動，就能掙點(diǎn)錢，但是如今，那樣的時(shí)代一去不復(fù)返了?！辈稍L中，家紡城的一位商戶告訴記者。

這位商戶所說的也正是如諾亞紡織們能夠在許村這個(gè)廣闊的家紡平臺上淘金的基礎(chǔ)。

其實(shí)，近年來，許村鎮(zhèn)政府早已從政策上不斷引導(dǎo)，加大龍頭企業(yè)培育力度，發(fā)揮龍頭企業(yè)引領(lǐng)作用，帶動整個(gè)產(chǎn)業(yè)在品牌、品質(zhì)、品位等方面的提升，推進(jìn)實(shí)施“名師、名牌、名企”工程。

據(jù)朱偉強(qiáng)介紹，今年海寧市在浙江省率先試點(diǎn)要素市場化配置綜合配套改革，對企業(yè)進(jìn)行畝產(chǎn)效益評價(jià)，推動土地、能源、政策獎勵向優(yōu)勢企業(yè)傾斜，進(jìn)一步加大了龍頭企業(yè)的培育力度?！巴瑫r(shí)，我們積極鼓勵企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度，規(guī)避家族制企業(yè)的沖突?！?/p>

通過幾年的培育，許村已經(jīng)涌現(xiàn)出了浙江瑪雅布業(yè)有限公司、海寧金佰利紡織有限公司、浙江升麗紡織有限公司等一批龍頭企業(yè)?，斞挪紭I(yè)與浙江理工大學(xué)深度合作，專攻高檔沙發(fā)面料，其極簡主義風(fēng)格鮮明，與國內(nèi)外知名家具生產(chǎn)商保持著業(yè)務(wù)往來；金佰利紡織堅(jiān)持“整體家居”的理念，創(chuàng)新營銷模式，開出了直營旗艦店，其產(chǎn)品主打絨布系類，公司致力于打造行業(yè)內(nèi)絨布第一品牌；升麗紡織裝備行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的進(jìn)口設(shè)備，注重設(shè)計(jì)與品質(zhì)的完美結(jié)合，在家紡設(shè)計(jì)大賽中屢次獲獎，公司也被認(rèn)定為國家家紡面料開發(fā)基地之一。

在談到曾經(jīng)的優(yōu)勢企業(yè)諾亞公司的倒閉時(shí)，朱偉強(qiáng)說道，“諾亞的倒閉非常遺憾，政府也曾出面強(qiáng)力干預(yù)過，試圖挽救。他們的產(chǎn)品和市場都非常穩(wěn)定，但是因?yàn)闆Q策層在擴(kuò)張過程中錯(cuò)誤的決定，導(dǎo)致企業(yè)最終資金鏈斷掉?！?/p>

“諾亞的倒閉，給許村的品牌發(fā)展上了很重要的一課。”

方法論：“機(jī)器換人”大革命

如今，以互聯(lián)網(wǎng)和可再生資源相結(jié)合的第三次工業(yè)革命所催生的，不僅僅是某一個(gè)領(lǐng)域的變革，而是整個(gè)人類生產(chǎn)方式和生活方式的變化。這一點(diǎn)，人們公認(rèn)的波及最廣的，恐怕就是制造業(yè)了。

許村家紡產(chǎn)業(yè)用了近三十年的時(shí)間，完成了由鐵木織機(jī)到劍桿織機(jī)的更新?lián)Q代，而現(xiàn)在，生產(chǎn)設(shè)備更新的周期再一次縮短，一場以數(shù)碼織機(jī)為代表的設(shè)備更新風(fēng)潮正在行業(yè)內(nèi)興起，從而激發(fā)了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的內(nèi)生積極性。

本刊了解到，許村鎮(zhèn)政府去年14億元的工業(yè)投入中有超過60%的資金用于更新生產(chǎn)設(shè)備。今年許村家紡企業(yè)僅從廣東豐凱機(jī)械制造有限公司購入的先進(jìn)織機(jī)就超過400臺，企業(yè)裝備的數(shù)碼織機(jī)已超過3500臺。特別是浙江升麗紡織有限公司，近年引進(jìn)了24臺德國多尼爾劍桿織和24臺法國史陶比爾提花機(jī)，產(chǎn)量每天可達(dá)3360米，年產(chǎn)值可達(dá)8500萬元左右，同時(shí)人工節(jié)省了50%，附加值提升30%以上，“機(jī)器換人”收效顯著。

面對著日益嚴(yán)峻的環(huán)境問題，紡織行業(yè)最憂心忡忡的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)就要屬染整了。

“許村的印染行業(yè)發(fā)展良莠不齊，如何在切實(shí)保護(hù)環(huán)境的前提下淘汰落后產(chǎn)能一直是許村政府在探索的。”為此，許村鎮(zhèn)政府正在加大淘汰非達(dá)標(biāo)印染企業(yè)，加大印染企業(yè)治污力度，改進(jìn)生產(chǎn)工藝。數(shù)碼印花是印染前進(jìn)的方向，印染企業(yè)用新型工藝做新型產(chǎn)品，在提升自身產(chǎn)品附加值的同時(shí)，也助推了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

朱偉強(qiáng)作為許村家紡產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭人，一直致力于探索怎樣做強(qiáng)做大許村家紡。除實(shí)施“機(jī)器換人”，重組生產(chǎn)方式外，在他看來，以下舉措也很重要：一是就地實(shí)行企業(yè)兼并重組，取得發(fā)展新空間，啟動資本合作和提高資本運(yùn)行質(zhì)量；二是實(shí)施“退二進(jìn)三”，面對發(fā)展空間小的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，重點(diǎn)做強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)與營銷兩端，減少或削弱生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的成本；四是通過“三改一拆”行動，騰出有效土地空間，把要素向優(yōu)勢企業(yè)集聚；五是加大招商引資力度，在扶持現(xiàn)有企業(yè)做大做強(qiáng)的同時(shí)，拓寬招商領(lǐng)域，抓好平臺建設(shè)，改善投資環(huán)境。

在許村家紡做強(qiáng)做大的進(jìn)程中，“個(gè)轉(zhuǎn)企”、“規(guī)下轉(zhuǎn)規(guī)上”發(fā)揮了重要作用。規(guī)上企業(yè)數(shù)量增加，成長型企業(yè)越來越多，而且今年以來已有超過250家個(gè)體工商戶成功轉(zhuǎn)為企業(yè)。其中有不少企業(yè)都是年輕人、創(chuàng)二代在經(jīng)營，他們比父輩的市場敏感度更高，敢于創(chuàng)新，這也是推動許村家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的深層內(nèi)涵。

朱偉強(qiáng)還談到，今后家紡向整體軟裝發(fā)展是趨勢。為此，許村家紡企業(yè)近年來致力于打造布藝的全新概念，營造“家居整體軟裝飾”的文化特色和文化環(huán)境。尤其以大提花面料為特色，做精做美大提花織物，發(fā)展窗簾成品、沙發(fā)成品、床上用品和廚衛(wèi)用品，由單一布藝品種向多樣化融合。

新“海寧家紡”品牌集群的打響

由于家紡產(chǎn)業(yè)的集群優(yōu)勢及產(chǎn)銷優(yōu)勢，海寧市被中國紡織工業(yè)聯(lián)合會授予“中國紡織產(chǎn)業(yè)基地”稱號；2011年，“海寧家紡”榮獲浙江區(qū)域名牌稱號，無疑為海寧整個(gè)家紡產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、實(shí)施區(qū)域品牌戰(zhàn)略和可持續(xù)發(fā)展提供了新的契機(jī)。

經(jīng)歷了種種變革的海寧家紡正在為謀劃家紡“品牌”運(yùn)作而努力。許村家紡業(yè)老板們達(dá)成了這樣的共識：許村家紡企業(yè)塊頭小，數(shù)量多，單個(gè)企業(yè)打品牌勢單力薄，而抱團(tuán)打響“海寧家紡”區(qū)域名牌，將會提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)的競爭實(shí)力，做大做強(qiáng)海寧許村家紡。

每年在上海舉辦的intertextile中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會（以下簡稱中國國際家紡展）上，許村家紡都是集體亮相，這有助于整體形象的打造。由于區(qū)域品牌帶給了集群企業(yè)更多的發(fā)展機(jī)會，進(jìn)一步展示區(qū)域品牌和轉(zhuǎn)型成果成為了集群展團(tuán)堅(jiān)持參展的原動力。

“海寧家紡產(chǎn)業(yè)起步于家庭工業(yè)，家庭工業(yè)伴隨中國國際家紡展而逐步壯大。今年，政府在逐步引導(dǎo)家庭工業(yè)進(jìn)駐工業(yè)園區(qū)，從而提高企業(yè)的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，這樣做有利于把‘海寧家紡區(qū)域品牌繼續(xù)做強(qiáng)，并在中國國際家紡展上吸引更多的客商。”朱偉強(qiáng)強(qiáng)調(diào)。

對于今年的國際家紡展，朱偉強(qiáng)向本刊介紹，今年將組織近百家企業(yè)，以“浙江省區(qū)域名牌——海寧家紡，浙江省家紡出口基地——海寧”為統(tǒng)一標(biāo)識，抱團(tuán)參展?！敖衲甑闹袊鴩H家紡展，我們將會有兩個(gè)半館的參展面積，比往年都有所增加。而且我們還增加了家紡創(chuàng)意大賽的成果展示區(qū)域，這些都是展示許村家紡轉(zhuǎn)型升級的窗口。”

“作為政府，我們希望幫助家紡企業(yè)，通過準(zhǔn)入的方式，讓一些優(yōu)秀的家紡企業(yè)借區(qū)域品牌之勢使個(gè)體品牌脫穎而出?！?/p>

現(xiàn)在的許村，我們欣喜地看到，企業(yè)們都在積極打造品牌，一方面有序地組織生產(chǎn)，一方面發(fā)展連鎖銷售，形成統(tǒng)一的運(yùn)營規(guī)則，工廠的產(chǎn)品直接通過連鎖店進(jìn)入消費(fèi)者。

“我們政府努力打造海寧家紡的區(qū)域品牌，企業(yè)積極樹立個(gè)體品牌，兩者結(jié)合，許村的品牌化之路會越走越順暢。”