葉碧芬

著者：鄭作時(shí)

出版者：中信出版社

出版時(shí)間：2014年11月第1版

定價(jià)：45.00元

陳愛蓮何許人？

她創(chuàng)辦的公司為特斯拉、寶馬、卡丁賽車等大量頂級(jí)車型提供輪轂，深圳上市公司萬豐奧威董事局主席，中共十七大代表……

用著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波的話來說，她創(chuàng)辦的萬豐奧特已經(jīng)不能用“行業(yè)隱形冠軍”來概括了，其注定是一家國際化大型集團(tuán)。

在這些閃閃發(fā)光的頭銜背后，她是出生于浙江小城新昌的姑娘。這個(gè)倔強(qiáng)的姑娘，學(xué)歷止于高中，卻憑借著自己對夢想的孜孜以求，通過不斷的自學(xué)，抵達(dá)了人生的一個(gè)又一個(gè)高峰。

成為村里唯一的拖拉機(jī)駕駛員，成為縣領(lǐng)導(dǎo)的駕駛員，放棄當(dāng)干部的機(jī)會(huì)……陳愛蓮一心只做自己真正熱愛的事情。

嫁人后也曾為丈夫考慮，在后者領(lǐng)導(dǎo)的身陷困境的企業(yè)中力挽狂瀾，從管理后勤起步直到成為總經(jīng)理，鍛煉了陳愛蓮的管理能力。

即便這樣，陳愛蓮熱愛交通工具的小火苗始終沒有熄滅。拆解重金購買的雅馬哈摩托車，感覺到其鋁制輪轂是行業(yè)方向，應(yīng)該替換國內(nèi)主流的鋼絲輪轂。創(chuàng)辦企業(yè)遇阻，管理機(jī)構(gòu)勸誡陳愛蓮相關(guān)企業(yè)已有112家，何必跨入紅海競爭，倔強(qiáng)的陳愛蓮經(jīng)過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)這112家企業(yè)多是效率低下的國有企業(yè)，對鋁制輪轂并沒有熱情，于是雖萬人而獨(dú)往，以50萬元起步，在丈夫企業(yè)的兩條過道里，開始了萬豐奧特的第一步。

沒有錢買設(shè)備，就用賒賬的方式（現(xiàn)在而言，這是融資租賃）;全國各地跑銷售，做不起實(shí)物樣品，就用自創(chuàng)的木制樣品使客戶“彈眼落睛”;在客戶提出到其下榻賓館深入訪談時(shí)，又機(jī)靈地報(bào)出當(dāng)?shù)刈詈玫馁e館名稱說第二天親自去接客戶，讓客戶以為其是一家有實(shí)力的企業(yè)，取得大量訂單使生產(chǎn)線滿負(fù)荷生產(chǎn)后又請來銀行行長獲得了初期200萬元貸款……

從無到有，靠的是陳愛蓮的執(zhí)著與創(chuàng)新。

企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)起來后，萬豐奧特南下廣東、北上青島……在摩托車輪轂業(yè)幾乎沒有競爭對手，靠的是陳愛蓮對品質(zhì)的苛刻要求，在創(chuàng)業(yè)初期就敢砸價(jià)值60萬元的符合市場標(biāo)準(zhǔn)只是不符合企業(yè)自身標(biāo)準(zhǔn)的輪轂。

花錢承辦國際論壇，在雜志上辦征文比賽，陳愛蓮?fù)ㄟ^此打開了眼界，看到了自己與世界的差距、國內(nèi)同行的水平以及自己在其中的地位。是的，她善于做多贏的事情，當(dāng)然贏的最多的還是她自己。

萬豐奧特的鋁質(zhì)輪轂在國內(nèi)市場飽和的情況下，陳愛蓮又敏銳地看到了印度市場，通過幾年的苦苦勸說，站在對方的角度思考問題，讓支持民族產(chǎn)業(yè)的印度企業(yè)接受了來自中國的萬豐奧特。而萬豐奧特的確不辱使命，與其合作的印度國內(nèi)第二大摩托車生產(chǎn)商通過萬豐奧特的鋁制輪轂一躍成為國內(nèi)老大。該案例成為哈佛大學(xué)的經(jīng)典案例。

當(dāng)萬豐奧特的鋁制輪轂走到巔峰、注定要走下坡路的時(shí)候，其多年燒錢培育的鎂合金輪轂開始發(fā)揮作用。萬豐奧特去歐美找市場，找的都是頂尖的企業(yè)，而由于萬豐奧特在輪轂細(xì)分市場的世界地位，其在歐美市場受到了令陳愛蓮吃驚的重視。寶馬、特斯拉對其青睞有加，甚至派出技術(shù)專家常駐萬豐奧特。

如今萬豐奧特的涂料業(yè)務(wù)也風(fēng)生水起。

集團(tuán)的迅速擴(kuò)大需要大量的資金，陳愛蓮也想走上市的路。但與一般上市企業(yè)套現(xiàn)目的不同，陳愛蓮的確有很多優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目要滾動(dòng)起來，比如目前她要做“大交通”概念，不僅僅是摩托車、汽車，也許還有軌道、輪船……她的想法是將集團(tuán)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)放入上市平臺(tái)，有風(fēng)險(xiǎn)的資產(chǎn)由集團(tuán)自己投資，待風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)開始步入正軌，再由上市平臺(tái)收購，以此實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。在著名投行人士蔡洪平力薦其到香港上市的時(shí)候，她認(rèn)為萬豐奧特是內(nèi)地大量消費(fèi)者用貨幣投票才成功的企業(yè)，所以她更希望回饋的是內(nèi)地投資者。

我不知道萬豐奧特會(huì)走多遠(yuǎn)，陳愛蓮自己說是要做百年萬豐。一位女企業(yè)家，一個(gè)倔強(qiáng)的姑娘，懂得女人要像鮮花一樣漂亮綻放，懂得財(cái)富要與大家分享。有一段“心靈雞湯”是這么寫的：“沒有錢的時(shí)候，把勤舍出去，錢就來了，天道酬勤。當(dāng)有錢的時(shí)候，把錢舍出去，人就來了，叫財(cái)散人聚。當(dāng)有人的時(shí)候，把愛舍出去，事業(yè)就來了，叫博愛領(lǐng)眾。當(dāng)事業(yè)成功后，把智慧舍出去，喜悅就來了，叫德行天下?！辈桓彝龜噙@段話對不對，但陳愛蓮的經(jīng)歷似乎正是其寫照。