警言

孫綽是一位年輕的創(chuàng)業(yè)者，在經(jīng)歷了一次慘敗一次丟人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后，他總結(jié)出了9條經(jīng)驗，想創(chuàng)業(yè)的你應(yīng)引以為鑒。下面就請看他的講述。

第一次創(chuàng)業(yè)：慘敗

2009年，我和朋友做了一個網(wǎng)站，賣嬰兒用品和衣服。團隊分工明確、齊備，錢緊巴巴的但是夠用，技術(shù)略缺但是足夠起步，而且不缺渠道。但是還是在第九個月的時候散掉了，虧了10萬。很心痛，后來反思良多，一輩子也忘不掉的東西：

教訓(xùn)一：創(chuàng)業(yè)計劃書上一帶而過的一句話，但在執(zhí)行上是非常有難度的。致命的問題往往不是大的方向，而是很多細(xì)節(jié)的累積。

例子：商品圖片拍好。這個事情，我們到最后都沒做到自己滿意。尤其是嬰兒衣服的拍攝，不能用麻豆，不能用模型，平擺沒感覺?？傊?，就是拍不好。諸如這樣的事情還是挺多的。所以，項目整體的質(zhì)量，是很多很多細(xì)節(jié)決定的。

教訓(xùn)二：對行業(yè)的不了解，或者了解不夠全面，往往會帶來從來都沒考慮過的問題。

例子：我們做的嬰兒用品、服飾。是因為大學(xué)在常熟讀的，很多嬰童品牌的江蘇總部都在常熟，也有幾家比較大型的品牌托管運營公司。我們談下了其中幾家。致命的問題是：在服裝行業(yè)，每一款衣服，在進(jìn)貨的時候，必須要顏色、尺寸齊備的。比如，某一款，有三個尺碼，三個顏色，那么，你進(jìn)貨的時候就要各來一套。我們在做之前，不知道這個行業(yè)規(guī)則，導(dǎo)致壓貨一堆。

教訓(xùn)三：注意力沒有放到最核心的問題上面。

例子：我們最開始，注意力都放到了網(wǎng)站體驗、商品包裝、圖片拍攝、商品種類齊備等等方面。電子商務(wù)最核心的部分：賣。我們反而倒沒有做多少實質(zhì)性的事情。我們的電子商務(wù)，實際上應(yīng)該是輕電子，重商務(wù)。而我們恰恰弄反了。我們應(yīng)該把大部分的注意力用來提高銷量上面，但是我們都浪費在很多并不是那么重要的方面上了。

教訓(xùn)四：對項目的預(yù)期過于樂觀。

例子：到?jīng)Q定關(guān)閉之前，我們每天營業(yè)額在1400元左右。與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)，并不賺錢。

教訓(xùn)五：最大的問題，不懂堅持，輕易就放棄。

其實，以上的所有問題，都不是問題，我們團隊能力齊備，雖然艱苦，但是錢夠用，雖然做的不是很完美，但是后來銷量還好。至少看到一束曙光。我們最大的問題是，在面對那么多讓人沮喪的問題后，在計算出并不是那么賺錢之后，就輕易放棄了。其實，在現(xiàn)在看來，當(dāng)時如果我們堅持下去，現(xiàn)在應(yīng)該是挺不錯的狀況。

可是，稚嫩總是要付出代價之后才可以變得成熟的。

第二次創(chuàng)業(yè)：丟人

第一次創(chuàng)業(yè)失敗后，我在兩家公司工作過。不過很快我又按捺不住創(chuàng)業(yè)了，覺得自己在思維上和能力上都不是那么欠缺。又恰好遇到了前合作人。很快就確定做一個網(wǎng)站，但僅僅兩個月又散伙了。心里感覺太丟人了，反思了很多：

教訓(xùn)六：股份、分紅等，說出來不算數(shù)，要落到白紙黑字。甚至有合約都不管用，要擦亮眼睛，選擇對合伙人。

例子：跟合伙人商定的股份分紅等問題，一直都沒有落實到公司章程、協(xié)議里面。到最后出來問題，直接閉口不談，導(dǎo)致內(nèi)部矛盾激化。

教訓(xùn)七：員工的選擇上，如果找不到有技能又合適的員工，那么要找合適的人，而不是找有技能的人。因為你很難把他變成合適的人。

以前覺得，創(chuàng)業(yè)團隊里，每個人都要有能力在負(fù)責(zé)的部分獨當(dāng)一面。后來我意識到錯了，最重要的應(yīng)該是，你的員工是不是有創(chuàng)業(yè)心態(tài)，是不是把事情放到腦子里。下班之后，什么都不記得，不在乎的人，堅決不要。

教訓(xùn)八：要選擇有想象力的市場。

做起這個項目，我才沮喪地發(fā)現(xiàn)，這個項目即便做到最好，也只是一年三十多萬。這樣的市場空間，簡直就是雞肋。我們預(yù)期的其實是百萬級別的。只是，我們預(yù)期錯了。甚至在除掉成本之后，幾乎不賺錢。

教訓(xùn)九：團隊領(lǐng)導(dǎo)一定要比任何人都努力，而且要讓團隊其他成員知道、認(rèn)可你的努力。

我這方面犯了錯誤。我習(xí)慣晚上做事，每天晚上很晚，白天就起得也晚，顯得懶散。結(jié)果，不少員工就學(xué)會了我白天的休閑，而無視我熬夜的艱辛。工作效率自然很低。endprint