九陽商用豆?jié){機事業(yè)部營銷總經(jīng)理 羅明強

產(chǎn)品推廣模式的跨越性重構

九陽商用豆?jié){機事業(yè)部營銷總經(jīng)理 羅明強

九陽商用豆?jié){機的推廣，對于九陽來說，渠道的跨越只是一個表象，更重要、更核心的是需要跨越性地進行產(chǎn)品推廣模式的重構。這種模式重構，有兩大戰(zhàn)略關鍵點：

一是“耐消品+快消品”的交融式產(chǎn)品屬性定位，是賣機器，更是賣豆料。高端餐飲、學校、企業(yè)食堂、面包房、寫字樓、便利店、快餐店……產(chǎn)品目標客戶和渠道的多樣化，最終還是要鎖定“客戶的客戶”——那些喝豆?jié){的消費者。這種復合式的營銷目標結構，決定了我們既需要抓渠道，提升渠道對九陽豆?jié){機和九陽豆?jié){的主動推薦積極性，又需要抓末端消費者，從產(chǎn)品開發(fā)、傳播到營銷活動，多樣化提升消費者的消費自選率。

二是產(chǎn)品推廣的服務性驅動，有好產(chǎn)品，還需要有好的服務支撐。這一點在九陽商用豆?jié){機的推廣上顯得尤為突出和重要，這種服務不僅僅是產(chǎn)品的售后維護，還包括營銷指導、培訓、形象包裝、活動組織等各個營銷環(huán)節(jié)，給渠道和終端提供全方位系統(tǒng)化的服務支持。

凱納策劃為九陽商用豆?jié){機的推廣進行了定位上和戰(zhàn)略上的梳理規(guī)劃，也打造了一個強力有效的“陽光共榮圈”推廣計劃，最終通過組合式的攻勢驅動完成了產(chǎn)品推廣模式的跨越性重構。