王老吉：讓涼茶火起來

說起王老吉，我們會想到很多，對于這個“中國飲料第一罐”所取得的市場奇跡，也是被廣泛討論。其對中國企業(yè)最大的成功啟示，恐怕就是如何讓“涼茶不再涼”。

那么，王老吉是如何讓涼在“兩廣”的地域性涼茶火起來的呢？

其實最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)就是目標(biāo)人群的跨界突破。只有廣東廣西人會喝涼茶嗎？當(dāng)產(chǎn)品運作者的回答是“不”之后，就開始考慮如何讓北京人喝涼茶，如何讓上海人喝涼茶，如何讓東北人喝涼茶，如何讓全國人民都喝涼茶。

跨界的創(chuàng)新就像多米諾骨牌一樣，推倒了一面，緊跟著就是連續(xù)性的跨界再造，從產(chǎn)品包裝到廣告訴求，從渠道布局到媒介整合，王老吉的成功原本就做了一件事——讓全國人都喝廣東的涼茶。

從操作層面上看，把一種地域性的、小眾性的老保健方式，打造成一個全國性的、大眾化的新時尚潮流，是一個系統(tǒng)性的工程，這個系統(tǒng)中包括產(chǎn)品價值的跨界對接，所以有了“怕上火喝王老吉”這句盡人皆知的廣告訴求；還包括渠道推廣和傳播媒介的跨界呼應(yīng)，所以王老吉在渠道終端和媒介傳播觸點上都進行了最大化的人群鏈接。

真的期盼中國能出現(xiàn)更多的王老吉。