得天下者，先得小眾

長尾的概念說了很多年，但漸漸人們發(fā)現(xiàn)，長尾經濟并沒有爆發(fā)出多少了不起的能量，互聯(lián)網世界依然遵循二八原則，20%的塔尖產品（服務）產生了80%的收入（利潤）。

長尾的商業(yè)價值被高估了嗎？情況好像正在發(fā)生轉變。移動互聯(lián)網和以往PC互聯(lián)網的最大區(qū)別，就在于實現(xiàn)了人與人之間隨時隨地的真正連接。正如本期封面文章作者王賽所觀察到的那樣：“舊長尾只能通過打造長尾集合平臺做到一定程度的縱向深度，移動互聯(lián)網時代的新長尾則可以實現(xiàn)縱向深度和橫向圈層的兼顧。新長尾不僅僅是一個個小眾、冷門的集合器，更具備了互動溝通、深度挖掘？甚至一對一定制的基礎?！钡拇_，現(xiàn)實世界中，各種旨在深度服務于特定小眾人群的社區(qū)平臺正在密集出現(xiàn)，宣稱只為“特定氣味”的人群提供產品和服務的機構，也敢于站在主流的對面，發(fā)表各種“歧視性宣言”。

李海波，海趣網的創(chuàng)始人，在本期文章中分享了他的頓悟。過去，他希望把海趣網打造成海量的設計師、用戶和工廠連接的平臺，但Pluto音響的成功讓他意識到，海量平臺的想法很可能是個妄念。更有價值的做法可能是：在不同的領域，找到一個行家、工匠，由他（她）帶領組建不同的群，意見領袖能夠成為產品設計和開發(fā)的主導，用社群方式去連接，慢慢形成細分和垂直領域特立獨行的“好東西，好生活，好個性”。

無疑，這是一種從大眾到小眾的范式轉換。小眾是一個鋒利的切口，能夠讓你快速地切入圈子，加速度地積累起口碑。美譽度和高忠誠度的種子用戶。由于人群的示范效應、傳播效應呈幾何級增長，從小眾引爆，再燃遍大眾主流市場的案例比比皆是。無印良品，當初為了與現(xiàn)代商業(yè)邏輯劃清界限，宣布不要商標，讓原研哉、深澤直人來做設計，產品透著侘寂和禪意，成了文藝青年的圖騰。然而，當一個“文藝”的“無品牌”品牌知名度越來越高、門店越開越多之時，它必然走到了自己曾經反對的地方，“無印”就是最大的“印”，反商業(yè)的偏偏最商業(yè)化。同樣，小米“為發(fā)燒而生”，最終“燒”到的人群無遠弗屆。

自然，這漸漸遠離了小眾的初心。知乎開放之后，就有人惋惜它從那個封閉高冷的“精英圈子”淪為網民游樂場。但商業(yè)無非是一種選擇，在這里不做是非判斷題，想要表達的只是，從小眾蹊徑走向大眾廣場的過程越來越富有可能性和戲劇性。在這個過程中，得到了什么，丟失了什么，不同的人自有權衡，但如海浪翻滾，趨勢不可逆轉。“節(jié)操精選”創(chuàng)始人陳樺說得好，“剛開始小眾是吸引人的，然后它可能慢慢變成主流文化的一部分……這個時候也一定會有新的亞文化出現(xiàn)，這是一個不斷增進、循環(huán)的過程，這也是最迷人的地方?！?/p>