鐘一

“以色列足以顛覆世界，我們卻還在等待。”說出這句話時，申新華略顯激動。2007年起，他的華氏貿(mào)易集團與伊斯卡公司就開始頻繁接觸，與其合作共同開拓中國市場。這家來自以色列的企業(yè)是世界上最大的金屬切削刀具生產(chǎn)廠家之一。在接觸伊斯卡的過程中，他驚嘆于猶太人智慧的同時，也為中國制造行業(yè)落后的現(xiàn)狀感到悲哀。

與申新華約見在他在西安北郊的一處環(huán)境優(yōu)雅的辦公場所?！霸谖覀兞硗庖粋€辦公區(qū)，伊斯卡那邊的審計人員正在對我們集團的財務(wù)狀況進行審核。人太多，所以就不太適合聊天?！鄙晷氯A笑著解釋，最近，他正在忙著與伊斯卡公司合作在西安投建一個生產(chǎn)研發(fā)基地?！扒捌谝呀?jīng)投入2000萬，第二期會投入3000萬?！?/p>

盡管是銷售出身，申新華卻并不是一個善言的人，在與《時代人物》記者的聊天中，他會偶爾停頓一下，理一理思緒，讓人感覺他每說出一句話都是發(fā)自內(nèi)心，而并非華而不實的套話。他的得力干將劉曄則是一個業(yè)務(wù)能力極強，又溫文爾雅的人。更多時候，劉曄更像是企業(yè)對外的發(fā)言人，“你們不用寫我，就直接寫他就好啦。”申新華一臉笑意，他與劉曄相識了十幾年，兩人之間早已形成默契，正是在他們的共同努力下，華氏貿(mào)易集團從一家單純的貿(mào)易企業(yè)向生產(chǎn)制造研發(fā)型企業(yè)轉(zhuǎn)變。

“伊斯卡一貫以‘創(chuàng)新’著稱，在開創(chuàng)、改進新產(chǎn)品及理念的突破上從未止步過。在公司的研發(fā)歷程史上，一次次以‘智造’為用戶帶來高效率?！眲辖榻B說，“通過與伊斯卡的合作，引進它先進的技術(shù)，以及高效的管理理念，可以提升我們自己的品牌價值，優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)我們專業(yè)的科研團隊，從而獲得更大的市場?！?/p>

對于申新華而言，華氏集團能夠成為伊斯卡公司在中國的5個分銷商之一，除了創(chuàng)造巨大的市場收益之外，更重要是，能產(chǎn)生更大的社會價值?！跋啾葰W美發(fā)達國家，我們中國的民族工業(yè)，尤其是在機械制造領(lǐng)域?qū)嵲谔浜罅?，我的夢想是，通過我們的努力，能制造出屬于中國的金屬機械產(chǎn)品，不僅運用在切割刀具上，還能廣泛運用于航空，軍工等領(lǐng)域。從而讓‘中國制造’真正走向世界?！闭f到這里，申新華神情肅穆，如一名即將出征的戰(zhàn)士一般。

與伊斯卡的緣分之旅

“說起股神巴菲特，想必沒有幾個不認識他老人家的。但是談及伊斯卡，除了工業(yè)圈兒里的人，知道她的或許就不多了。誠然，伊斯卡（ISCAR）并非什么名人，只是一個刀具公司?！眲舷颉稌r代人物》記者介紹說。“就是這么一個在工業(yè)領(lǐng)域都算細分行業(yè)的刀具公司，卻引起了巴菲特的關(guān)注，于2006年成功入股伊斯卡刀具，并于2013年繼續(xù)追加投資全資買斷伊斯卡股權(quán)。”

“技術(shù)控”劉曄給記者展示了一套來自伊斯卡公司的刀具產(chǎn)品，很難看出那是一枚工業(yè)用的切割刀具，精美的紋路和巧奪天工的造型設(shè)計堪比一流的藝術(shù)品。“伊斯卡的產(chǎn)品不僅僅是看上去精美絕倫，在使用過程中，它更加耐磨，防腐，能提高刀具的使用壽命?！眲显?jīng)做過很長一段時間的銷售，在他看來，在這個行業(yè)里，銷售員只有懂得技術(shù)，為客戶切實解決問題，才能得到客戶的信賴。這個西安交通大學的高材生原本學的是計算機專業(yè)，但在伊斯卡的培訓體系下，迅速地成長，很快成為了一名合格的技術(shù)人員。

“你可以看到，伊斯卡在培養(yǎng)人才方面有其獨到之處。”申新華說。伊斯卡在申新華心目中是這個行業(yè)里的一座高山，他希望自己能爬上山頂。

在業(yè)界當中，“伊斯卡”幾乎是一個無人不知的刀具品牌。

1876年亞歷山大·格拉漢姆·貝爾發(fā)明電話、1880年托馬斯·阿爾瓦·愛迪生發(fā)明電燈、1901年奧維爾·萊特兄弟發(fā)明飛機、1905年阿爾伯特·愛因斯坦提出相對論……毫無疑問在人類歷史的發(fā)展長河中，正是有了一個又一個諸如以上偉大的創(chuàng)新，才推動了人類社會的文明不斷向前。

當歷史的時針指到1978年的時候，來自伊斯卡刀具的Yossi Pano發(fā)明的自夾式切斷刀（SELF-GRIP）則顛覆了傳統(tǒng)刀具的設(shè)計及切削模式，在刀具行業(yè)絕對稱得上是革命性的創(chuàng)新，同時SELF-GRIP系列產(chǎn)品的問世也揭開了伊斯卡獨立自主、堅持原創(chuàng)的發(fā)展之路?！叭绻了箍ㄔ谛袠I(yè)里算是一流的話，中國的同類企業(yè)只能算是四流?！眲险f，“比如說，一塊鋼板，用伊斯卡的刀具切割下去，只要一下就利索地分離了。但我們目前的技術(shù)可能就要分幾次來進行?！闭劦揭了箍ㄏ冗M的技術(shù)時，劉曄表現(xiàn)出無限的仰慕與神往?！?006年時，李玉圃將伊斯卡引入了中國，我們才得以對這家偉大的公司有進一步的了解。”

申新華說。為了引進伊斯卡的技術(shù)和設(shè)備，他花了1000萬元的保證金，他說，“能與國際最頂尖的刀具公司伊斯卡建立合作關(guān)系，給華氏集團未來的發(fā)展提供了更大的想象空間。”

“目前，我們正在籌劃在高新區(qū)或者經(jīng)開區(qū)建設(shè)生產(chǎn)研發(fā)基地。規(guī)模和面積都不會太大，因為這是高端技術(shù)性產(chǎn)業(yè)，可能一個小小的車間就能生產(chǎn)出具有極高商業(yè)價值的產(chǎn)品。預(yù)計5年內(nèi)，將有30億的產(chǎn)值。”對于這次與伊斯卡合資建廠，申新華信心滿滿。

以創(chuàng)業(yè)者自居的謙謙君子

對于自己的過往，申新華很少提及，如大多數(shù)2000年之后從商的人一樣，他們比90年代那一批“下海”的人更容易擁抱商業(yè)世界里的一切。他們輕裝上陣，膽氣與魄力是必不可少的品質(zhì)，遇到機遇時，他們往往能果斷出手，并牢牢抓住。

1970年出生的申新華身上有那個時代特有的印記，他當過兵，轉(zhuǎn)業(yè)后在國企呆過?！吧踔粱斓礁碧幍募墑e。但那個環(huán)境不太適合我?！鄙晷氯A說，當時父母并不同意他從國企辭職，但他心意已決，奔著自己心中的“自由”而去了。

從幾千塊到幾萬塊，再到幾百萬，申新華說，這個過程非常艱難。因為自學的金屬材料，對金屬的打磨，加工等技術(shù)極其了解，他選擇了自己熟悉的鋼材領(lǐng)域?！澳莻€時候，為了一單鋼材買賣的生意，四處借錢，”申新華回憶。“一個特別好的朋友，自己生活境遇也不太好，一年下來就攢了兩萬六千塊錢，二話不說全部拿出來給我了?！闭f到這里，申新華唏噓不已，平日里積累的人情，在此時成為了一雙雙溫暖的手。

“為了買材料的180萬元，申總的頭發(fā)都愁白了，”一旁的劉曄說。然而，即便如此，申新華也只籌集到160萬元?！皩嵲跊]有辦法的情況下，只能先付160萬，開了個空頭支票先把貨拉走，等賣完再說?！本瓦@樣，這一單生意讓申新華賺了三百多萬，“那是我人生的‘第一桶金’，完了之后，我在賓館里睡了三天三夜，醒來時外面下起了鵝毛大雪。”誰也不知道，在那樣一個茫茫的雪天里，申新華心里在想什么?；蛟S他又想起了幾年前，那個毅然辭職的年輕人，“那是我人生中一個重要的時刻，它給我了很強的信心?！?/p>

申新華說，在從商這條路上，并非每一次都這么走運，也有失敗的時候，比如投資地皮賣房子，就虧了一千多萬?！艾F(xiàn)在就留給我十幾個車位?！鄙晷氯A笑著說。對于如今的他來說，這些都成為通過“華氏大廈”的一道道門檻，

在通過這些門檻時，申新華說，幸運的是，他遇到了很好的人生導師?！氨热缃鹎蠋?，他是一位特別好的老師，總能把一個事情講得透徹。而且，他非常博學，對于他熟悉的領(lǐng)域，他往往能深入淺出，讓我受益匪淺?！边@個擁有上億資產(chǎn)，以及一個龐大商業(yè)帝國的人，儼然一個尊師好學的小學生?！傲硗庖粋€老師是我以前在國企時的老領(lǐng)導，他教會我如何做人，他曾經(jīng)說過的許多話讓我受益終生。”申新華說，為商之道，也就是做人做事的準則。

這個外表敦厚的企業(yè)老總，所流露出來的真情讓人動容。談及最遺憾的事，申新華說，就是沒有多陪陪自己的母親?！澳赣H68歲就去世了，可以說是早逝?！碧峒澳赣H時，申新華顯得有些傷感，在母親患了肺癌最后的日子里，申新華照看著母親，在心里深深地自責，為什么以前總是推脫說工作忙，卻不回家多陪陪母親?！爸钡侥赣H離開之后，總感覺這個家似乎少了點什么?！闭f完，申新華沉默良久。

或許，母親在天上護佑著申新華，如今，申新華和他的華氏貿(mào)易集團迎來了一個新的發(fā)展契機，他的事業(yè)蒸蒸日上。與伊斯卡的合作，讓他的視野與格局更加寬廣。喜歡騎著哈雷馳騁天地間的申新華，早已不是當初那個為一百多萬愁白頭的小伙子，他說：“我希望，在機械制造領(lǐng)域，我能塑造一個中國自己的品牌，給中國民族工業(yè)作一點點貢獻。為此，我會不惜一切代價?！?/p>