陳標華

近段時間，對于潮州企業(yè)家、廣東夢佳陶瓷實業(yè)有限公司（簡稱夢佳）董事、副總經(jīng)理蘇洽鵬來說可謂喜上眉梢，因為在專業(yè)鎮(zhèn)對口幫扶的影響下，他的企業(yè)年銷售額增加了一千萬元。

夢佳以生產(chǎn)日用陶瓷為主，產(chǎn)品種類多達200種，其自主研發(fā)的“全自動超智能馬桶”更是獨領風騷。但有了訂單卻沒有利潤，向高端潔具和衛(wèi)浴發(fā)展的路子一直沒有打開，蘇一直在尋找瓶頸突破口。

.在中山對口幫扶潮州指揮部主導的“專業(yè)對口”行業(yè)協(xié)會的牽線搭橋下，夢佳與中山市雅立潔具有限公司（簡稱雅立）“對上了眼”，并迅速簽署了合作協(xié)議并準備啟動項目。

一個是衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)的翹楚，一個是淋浴房產(chǎn)業(yè)的專業(yè)戶，通過對口幫扶走在了一起。雙方商定，從信息互通、技術支撐、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品展覽等方面開展多形式、多層次的經(jīng)貿(mào)合作。

《小康》雜志記者在夢佳的產(chǎn)品展覽場看到，各式各樣的產(chǎn)品琳瑯滿目，雅立的淋浴房、按摩缸、浴室柜……夢佳的智能馬桶、洗臉盆、小便器……“產(chǎn)品互補”令整個展覽場成為一個配置齊全的衛(wèi)生間?！耙环矫婵晒?jié)約參展成本;另一方面，利用兩家企業(yè)產(chǎn)品的互補性，豐富展品內容，擴大展示效果?！碧K洽鵬說。

這是中山-潮州專業(yè)鎮(zhèn)對口幫扶的典型案例。在古巷鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長陳文禧看來，盡管古巷鎮(zhèn)的陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展比全國其它地方“走得稍微早一些”，但多年積累的科技、人才底蘊也維持不了企業(yè)的快速成長。在這個階段，與來自中山的企業(yè)聯(lián)手開拓市場，分享彼此客戶資源，優(yōu)勢互補，在古巷鎮(zhèn)尚屬首次。

實現(xiàn)兩地共贏

2013年年末，廣東省啟動新一輪幫扶工作。其中被視為創(chuàng)新之舉的專業(yè)鎮(zhèn)對口幫扶，在短短的1年時間里，中山潮州兩地政府、企業(yè)之間的對接已風生水起。

由于中山、潮州兩地的產(chǎn)業(yè)結構具有高度相似性和互補性。早在2014年4月份，廣東省省長朱小丹就充分肯定了中山潮州專業(yè)鎮(zhèn)幫扶的工作。他表示，專業(yè)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)鏈的互補發(fā)展，將有利于把粵東西北地區(qū)的幫扶模式變?yōu)橹槿浅鞘醒由彀l(fā)展的模式。

按照“優(yōu)勢互補、合作共贏、突出特色、強化功能、提高效益、繁榮經(jīng)濟、促進民生”的方針，中山潮州專業(yè)鎮(zhèn)對口幫扶要立足兩市專業(yè)鎮(zhèn)的特色，與中山市各有關單位開展發(fā)展思路、干部交流、創(chuàng)新平臺、特色產(chǎn)業(yè)、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)發(fā)展、市場開拓、招商引資等八個對接，制定了“一鎮(zhèn)一特色、鎮(zhèn)鎮(zhèn)有亮點”幫扶方案?！懊鎸υ絹碓綇碗s的市場環(huán)境，說到底，專業(yè)鎮(zhèn)幫扶就是把兩地各行各業(yè)特別是優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)有機地融合在一起，最終實現(xiàn)合作共贏?！敝猩绞袑趲头鲋笓]部辦公室專業(yè)鎮(zhèn)發(fā)展部副部長曾培勇在接受記者采訪時表示。

“企業(yè)在生產(chǎn)過程中是有局限性的，需要政府幫他們擴寬思路，營造良好的轉型創(chuàng)業(yè)環(huán)境，這需要政府一定要有所作為。而企業(yè)在具體經(jīng)營過程中，政府就只需要做好他們的服務員工作，解決企業(yè)融資、技術、人才等發(fā)展瓶頸，促進傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)轉型升級，優(yōu)化經(jīng)濟存量?！痹嘤抡f。

這種幫扶到企業(yè)層面的“毛細血管”和“神經(jīng)末梢”的深度對接讓鎮(zhèn)區(qū)的基層活力也調動起來了。有中山的鎮(zhèn)干部曾對媒體表示，在以前的對口幫扶中，他們鎮(zhèn)一級干部總認為跟自己關系不大，“但現(xiàn)在，我們比誰都急！”

接受記者采訪時，中山對口幫扶潮州指揮部辦公室副主任張翼翔表示政府牽頭的專業(yè)鎮(zhèn)對口幫扶工作適逢其時且成效顯著。“我們給企業(yè)提供菜單，企業(yè)自己選擇與未來發(fā)展適合的‘菜，然后我們牽線搭橋，為企業(yè)與政府、企業(yè)與企業(yè)之間搭建合作交流的平臺。”張翼翔簡單比喻專業(yè)鎮(zhèn)對口幫扶的作用。

向深度合作發(fā)展

一年來，為了促成兩地產(chǎn)業(yè)鏈跨區(qū)域融合，中山對口幫扶潮州指揮部組織兩地開展交流活動47次，聯(lián)合參展22次，推進了25個項目建設。其中，中山阜沙鎮(zhèn)與潮州古巷鎮(zhèn)組團參加2014中國（上海）國際廚房衛(wèi)浴設施展覽會，同步開展“展中展”，取得了不錯的成績，達成合同成交額15億元。同時，創(chuàng)新辦展形式，建立3D展覽館，也取得了不錯的反響。

在潮州市鴻翔禮服有限公司經(jīng)理董錦偉看來，正是通過專業(yè)鎮(zhèn)對口幫扶，企業(yè)才走出了轉型升級的困局。董錦偉的企業(yè)位于城西街道，雖然禮服生產(chǎn)一直是家族事業(yè)，然而由于缺乏設計能力，新產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)制約了企業(yè)的進一步發(fā)展。

在一次指揮部組織的交流活動中，董錦偉所在的公司成功“結親”設計能力強的五洲（中山）實業(yè)有限公司。目前，兩家公司聯(lián)合打造的婚紗晚禮服設計研究中心已經(jīng)建成，已服務企業(yè)8家，設計婚紗晚禮服約140款，其中三款帶來了8000多件的訂單對接。

在專業(yè)鎮(zhèn)對口幫扶中獲益的不僅僅是單個企業(yè)，許多同類企業(yè)都從中嘗到了甜頭。

以廣東康納衛(wèi)浴科技有限公司（簡稱康納）為例，該企業(yè)的產(chǎn)品主要以內銷為主。董事長陳淑定摸爬滾打十多年，除了老客戶，基本看不到新客戶的面孔。原因很簡單，內銷原本就不是潮州陶瓷企業(yè)的強項，既缺人才，又缺品牌。

2014年初，陳決定和中山愛沐村衛(wèi)浴有限公司合作，這個決定讓康納2014年的銷售額暴增200-300%。隨后，其它企業(yè)紛紛效仿，目前，已有20對企業(yè)“聯(lián)婚”，實規(guī)銷售額近2.1億元。

不過，在張翼翔看來，簡單的搭臺只是專業(yè)鎮(zhèn)對口幫扶的初始效用，如何從產(chǎn)業(yè)鏈全方位縱深切入，倡導建立新型的產(chǎn)學研協(xié)同創(chuàng)新機制才是支撐企業(yè)長盛不衰的法寶。2013年12月23日，潮州-中山產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心正式揭牌成立，這是中山與潮州建立對口幫扶關系實行全面合作的首個啟動項目，一方面強化人才引領、科技支撐，為企業(yè)轉型增添助力;另一方面發(fā)揮政府金融服務的巧手作用，帶動一大批本土企業(yè)貸款融資。

“產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心完全面向市場，以企業(yè)創(chuàng)新需求為導向，實施市場化運營。引進華南理工大學、武漢理工大學等院校、研究所和檢測機構入駐，設立技術研發(fā)、檢測、孵化中心和實驗室，為潮州企業(yè)提供技術研發(fā)、產(chǎn)品檢測、產(chǎn)業(yè)孵化等技術支持和咨詢、培訓、融資、市場推廣等服務?！睆堃硐璞硎?。

目前，企業(yè)都可以定期查看到產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心的工作人員推送的最新科研信息、科技成果合作項目以及進行遠程的視頻會議，“可以說，專業(yè)鎮(zhèn)對口幫扶促進了潮州中小企業(yè)的發(fā)展，讓潮州的中小企業(yè)步入了專業(yè)、智能、高效的信息化時代。”張翼翔說。（楊明、張翼翔對此文亦有貢獻）

編輯/楊雅婷