古 木

農(nóng)牧電商風(fēng)正勁，你HoId住嗎？

古 木

前言

“確定加快發(fā)展電子商務(wù)的措施，培育經(jīng)濟(jì)新動力”是今年國務(wù)院常務(wù)會的主要議題之一。李克強(qiáng)說，電子商務(wù)大大降低了流通成本，帶動了實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，極大地促進(jìn)了就業(yè)，“對激發(fā)中國經(jīng)濟(jì)的活力功不可沒”。

2014年，電商風(fēng)潮吹到農(nóng)牧行業(yè)，數(shù)據(jù)顯示，去年全國涉農(nóng)的網(wǎng)站大概已經(jīng)超過了3000個(gè)，有24個(gè)省市、31個(gè)地縣在阿里平臺設(shè)立了“特設(shè)館”。在淘寶網(wǎng)正常經(jīng)營的注冊地為鄉(xiāng)鎮(zhèn)和行政村的網(wǎng)店已經(jīng)達(dá)到163萬家，經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)店已經(jīng)接近40萬個(gè)，河北、浙江、江蘇、山東等地出現(xiàn)了各種各樣的淘寶村212家，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到1000多億元。京東、阿里巴巴、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)大鱷也不約而同地將下一個(gè)增長點(diǎn)鎖定在農(nóng)牧電商的廣闊空間。不光如此，農(nóng)牧行業(yè)巨頭也紛紛試水電商，為農(nóng)牧電商注入新力量。所以說，農(nóng)牧業(yè)電商的異軍突起既是挑戰(zhàn)亦是良機(jī)。

禾豐牧業(yè)電商平臺預(yù)計(jì)年內(nèi)上線

禾豐牧業(yè)電商平臺“逛大集”平臺預(yù)計(jì)年內(nèi)上線，打造農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品流通綜合平臺，充分發(fā)揮已有線下資源并逐步實(shí)現(xiàn)全國布局，配套金融支持、數(shù)據(jù)收集分析將同步落地。項(xiàng)目適時(shí)響應(yīng)李克強(qiáng)總理“互聯(lián)網(wǎng)+”號召，預(yù)計(jì)將得到地方政府重點(diǎn)財(cái)政支持。

得利斯：投資1000萬設(shè)立電商公司

得利斯發(fā)布公告，公司出資3000萬元設(shè)立上海斯敏投資管理有限公司。同時(shí)，公司擬使用自有資金1000萬元設(shè)立北京尚鮮德立電子商務(wù)有限公司。

得利斯表示，成立專營電商公司，就是要更加有效地整合、鞏固與各大電商平臺網(wǎng)站的合作，實(shí)現(xiàn)相關(guān)銷售的突破。公司設(shè)立投資公司的目的就是圍繞公司主業(yè)，在大健康、大農(nóng)業(yè)、大食品領(lǐng)域，為公司尋求合適的國內(nèi)、國際并購標(biāo)的，促進(jìn)公司整體發(fā)展和產(chǎn)業(yè)整合，拓展公司的投資渠道，提高公司盈利能力。

雨潤集團(tuán)、遠(yuǎn)方中匯強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造中國最大農(nóng)牧電商平臺

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，強(qiáng)者更強(qiáng)!雨潤食品集團(tuán)和江蘇遠(yuǎn)方中匯抓住機(jī)遇，充分發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立了南京匯通農(nóng)商網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，“匯通農(nóng)牧”電商平臺應(yīng)運(yùn)而生，以“匯農(nóng)牧，通天下”為己任，致力于為客戶提供農(nóng)牧產(chǎn)品的在線購物、養(yǎng)殖咨詢、養(yǎng)殖診療、養(yǎng)殖金融等為一體的一站化服務(wù)，打通全國物流配送環(huán)境，從而真正實(shí)現(xiàn)匯集天下農(nóng)牧創(chuàng)業(yè)者的宏愿!

雨潤集團(tuán)與遠(yuǎn)方中匯的無形品牌價(jià)值資源，有效保障產(chǎn)品品質(zhì)及資金安全；雨潤集團(tuán)全國性的養(yǎng)殖場、屠宰場、深加工工廠的布局優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)鏈資源無與倫比；雨潤集團(tuán)覆蓋全國的物流配送體系，支撐平臺的全國6大物流倉儲中心和千縣服務(wù)點(diǎn)，確保下單72小時(shí)到貨；雨潤集團(tuán)每年2000萬頭的生豬收儲量優(yōu)勢，及由此產(chǎn)生的飼料、獸藥、疫苗、添加劑等一系列產(chǎn)品需求，通過平臺招標(biāo)帶來逾300億資本蛋糕；遠(yuǎn)方中匯專業(yè)的原料貿(mào)易公司、良好的上下游合作關(guān)系、開創(chuàng)“飼料電商”先河，締造電商飼料第一品牌，積累了豐富的農(nóng)牧電商經(jīng)驗(yàn)。兩家農(nóng)牧業(yè)巨頭的合作，將實(shí)現(xiàn)“農(nóng)牧業(yè)全程服務(wù)”解決方案的無縫覆蓋。

新希望攜手中國電信打造電商平臺

5月5日，作為新希望轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略核心板塊，新希望六合食品控股與中國電信旗下的天虎云商達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同打造西部最大的肉食品電商平臺。

此前，新希望食品與京東、天貓等大型電商平臺達(dá)成戰(zhàn)略合作，現(xiàn)在又與天虎云商合作，標(biāo)志著新希望食品電商平臺基本實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)覆蓋，開始全面進(jìn)軍“互聯(lián)網(wǎng)+”。“此舉有利于公司開啟新型營銷之路，其對業(yè)績的影響將在中長期逐漸體現(xiàn)出來?！庇袑＜艺J(rèn)為。

光明食品正式“觸網(wǎng)”生鮮電商引入安全保險(xiǎn)

2月2日，光明食品集團(tuán)宣布旗下籌備一年多的都市菜園生鮮電商平臺正式上線，同時(shí)亦是國內(nèi)首家引入食品安全保險(xiǎn)機(jī)制的生鮮電商平臺。

光明都市菜園總經(jīng)理?xiàng)顚W(xué)軍表示，都市菜園目前是由集團(tuán)全資投資，未來隨著用戶增多、區(qū)域擴(kuò)展將引入戰(zhàn)略投資者，并最終實(shí)現(xiàn)獨(dú)立上市。

在業(yè)內(nèi)普遍看來，由于產(chǎn)品的獨(dú)特性，供應(yīng)鏈和物流是生鮮電商發(fā)展的關(guān)鍵，而隨著越來越多的巨頭企業(yè)加入到生鮮電商的隊(duì)伍中，生鮮電商競爭也越來越白熱化，擺在光明食品集團(tuán)面前的電商之路并不平坦。

此次光明都市菜園還與安信農(nóng)保簽署了全面合作協(xié)議，率先將保險(xiǎn)與電商平臺嫁接。負(fù)責(zé)人表示，光明食品集團(tuán)將通過安信農(nóng)保實(shí)現(xiàn)包括種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)和食品安全責(zé)任保險(xiǎn)等在內(nèi)的食品、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的全面質(zhì)量控制布局。

正大集團(tuán)借道自貿(mào)區(qū)進(jìn)軍電商

2014年11月2日，泰國正大集團(tuán)聯(lián)手上海市信息投資股份有限公司、中國移動、中國平安、日本綜合性貿(mào)易商伊藤忠商事株式會社等，宣布準(zhǔn)備成立一家由正大集團(tuán)主導(dǎo)的新公司，進(jìn)軍跨境電商。新公司將設(shè)立在上海自貿(mào)區(qū)，計(jì)劃于明年初推出基于移動互聯(lián)網(wǎng)的跨境購物網(wǎng)站。

對此，業(yè)內(nèi)人士表示，海淘業(yè)務(wù)是尚未被大舉占領(lǐng)的“藍(lán)?！?，正為越來越多的企業(yè)所關(guān)注。

雛鷹構(gòu)建電商新模式

2014年7月雛鷹發(fā)公告稱，打造利用移動互聯(lián)網(wǎng)+為載體的以游戲、社交平臺為主，依托粉絲經(jīng)濟(jì)，并有效結(jié)合電子商務(wù)平臺（互聯(lián)網(wǎng)商城）的新型營銷模式。此外，對原有O2O模式進(jìn)行豐富，通過游戲互動、社交互動、互聯(lián)網(wǎng)商城與公司“雛牧香”專賣店相結(jié)合，開展O2O業(yè)務(wù)。

據(jù)公告，雛鷹在線（鄭州）科技有限公司（以下簡稱“雛鷹在線”）將于近期注銷，原有業(yè)務(wù)將由微客得科技承接。雛鷹在線是由公司于2014年1月與自然人鐘平共同出資設(shè)立的，注冊資本400萬元，其中公司持股77%，主要負(fù)責(zé)公司電子商務(wù)業(yè)務(wù)的開展，即在公司“雛牧香”專賣店覆蓋區(qū)域?qū)崿F(xiàn)線上線下結(jié)合，其他區(qū)域采用電子商務(wù)及其他模式。

2015年6月3日晚，雛鷹農(nóng)牧發(fā)布公告稱，為了推動公司互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的發(fā)展，加強(qiáng)電子商務(wù)業(yè)務(wù)模塊的建立，公司的控股子公司微客得（北京）信息科技有限公司與河南杰夫電子商務(wù)有限公司及杰夫電商原股東簽訂了《收購意向協(xié)議》，微客得科技擬以不超過2，295萬元，采取“增資+受讓股權(quán)”的方式取得杰夫電商51%的股權(quán)。

微客得（北京）信息科技有限公司注冊資本2000萬元，經(jīng)營技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)推廣、技術(shù)轉(zhuǎn)讓；數(shù)據(jù)處理；基礎(chǔ)軟件服務(wù)；應(yīng)用軟件服務(wù)；軟件開發(fā)；軟件咨詢等業(yè)務(wù)。

雛鷹農(nóng)牧稱，微客得（北京）信息科技有限公司自成立以來，通過開展集游戲、電子競技產(chǎn)業(yè)與電子商務(wù)平臺相結(jié)合的營銷模式，采用游戲互動、社交互動、互聯(lián)網(wǎng)商城等方式與公司產(chǎn)品相結(jié)合，進(jìn)一步拓展了公司的銷售渠道，并增加公司新的盈利增長點(diǎn)。

中糧我買網(wǎng)領(lǐng)跑中國食品電商

伴隨著消費(fèi)者購物習(xí)慣的變化，食品電商行業(yè)近年來呈現(xiàn)出方興未艾的發(fā)展態(tài)勢。今年8月，中糧我買網(wǎng)迎來5周年店慶，而這五年，正是食品電商行業(yè)從蹣跚學(xué)步到穩(wěn)步發(fā)展的重要階段。作為世界500強(qiáng)企業(yè)中糧集團(tuán)旗下專業(yè)的食品電商，我買網(wǎng)經(jīng)過5年的發(fā)展，不僅獲得了飛速的成長，更直接推動了中國食品電商的發(fā)展，成為食品電商領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。

在競爭日益激烈的電商市場，每逢店慶和各類大促節(jié)日，電商們都使出渾身解數(shù)，推出各種促銷優(yōu)惠活動，但遠(yuǎn)沒有價(jià)格直降來得優(yōu)惠。有的電商等雖然吆喝聲大，但真正的讓利卻很有限。我買網(wǎng)不玩“花招”，實(shí)打?qū)崳姓\意的價(jià)格直降，不僅價(jià)格優(yōu)勢明顯，在食品品質(zhì)上也遙遙領(lǐng)先。

互聯(lián)網(wǎng)+畜牧業(yè)除了肉蛋奶外，還有飼料、獸藥、種畜等基本是生產(chǎn)資料。作為生產(chǎn)資料，既應(yīng)該有本身的價(jià)值，又應(yīng)該包含賣方提供的服務(wù)價(jià)值。用戶在購得產(chǎn)品的同時(shí)，也在享受服務(wù)。但是，在電商的銷售中，服務(wù)很難統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而會影響了產(chǎn)品價(jià)值。這個(gè)矛盾解決不好，電子商務(wù)平臺相信也很難拓展。

其次，企業(yè)把產(chǎn)品搬到網(wǎng)上賣，最大的成本是網(wǎng)絡(luò)營銷成本。如果沒有好的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，就不會有高性價(jià)比的產(chǎn)品。因?yàn)殡娚套非笮詢r(jià)比，若定價(jià)過高，肯定吸引不了客戶眼球。所以說企業(yè)玩電商沒那么簡單。交易平臺的問題也是需要解決的難題。

所以，要實(shí)現(xiàn)畜牧與電商的良好結(jié)合，我們需要做好幾件事。首先，如果放在網(wǎng)上的產(chǎn)品是生產(chǎn)資料，其品質(zhì)需要使用時(shí)間驗(yàn)證，所以要提升消費(fèi)者對生產(chǎn)資料產(chǎn)品的信任度。其次，畜牧行業(yè)內(nèi)懂本專業(yè)又懂電子商務(wù)的人并不多，建立相關(guān)的人才體系必不可少。第三，提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品、過硬的技術(shù)服務(wù)以及智能化的物流體系是發(fā)展的基礎(chǔ)。歐美信息化技術(shù)成熟較早，19世紀(jì)末互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率就接近40%。其中美國、英國、日韓農(nóng)業(yè)電商較為成熟，基本走向資訊服務(wù)和交易平臺兩個(gè)方向，垂直類容易在市場競爭中占據(jù)有利地位。

接下來學(xué)習(xí)一下這些國家的成功經(jīng)驗(yàn)：

1.美國

美國農(nóng)民在網(wǎng)上主要活動是信息收集、財(cái)務(wù)管理、網(wǎng)上采購和農(nóng)產(chǎn)品銷售等。2000年，美國農(nóng)場的網(wǎng)上交易額為6.65億美元，占農(nóng)場全部交易額的0.33%。其中網(wǎng)上購買額為3.78億美元，購買的主要產(chǎn)品是機(jī)械設(shè)備，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和飼料等，特別是生產(chǎn)資料的網(wǎng)上購買量已占總購買量的35%；網(wǎng)上銷售額2.87億美元，其中66%為畜產(chǎn)品，34%為農(nóng)產(chǎn)品。

2007年美國農(nóng)業(yè)普查顯示，全美從事CSA業(yè)務(wù)的農(nóng)場約1.25萬個(gè)，占農(nóng)場總數(shù)的0.5%。僅美國一家農(nóng)業(yè)電商LocalHarvest的數(shù)據(jù)庫中就有支持CSA的農(nóng)場超過2500家，2008年新增557家，如今已經(jīng)遍布全美各地?？梢娚鐓^(qū)化運(yùn)營模式是被市場選擇的方式。

2.英國

農(nóng)場在線：是英國最早在1966年成立的B2B模式電子商務(wù)網(wǎng)站，也是歐洲比較著名的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站。服務(wù)較全面，有金融，農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)機(jī)交易、資訊、天氣等。

3.日本

起始時(shí)間：2000年。日本政府制定農(nóng)業(yè)信息化戰(zhàn)略，推動農(nóng)產(chǎn)品流通。制定了通用的農(nóng)產(chǎn)品訂貨，發(fā)送，結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)，并對批發(fā)市場的電子交易系統(tǒng)進(jìn)行了改造。日本農(nóng)業(yè)協(xié)同組合網(wǎng)站還負(fù)責(zé)介紹農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)和市場行情。

形成了大型綜合網(wǎng)上交易市場，農(nóng)產(chǎn)品電子交易所，專門的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上商店，綜合性網(wǎng)上超市幾類只要農(nóng)業(yè)電商形式。其中專門的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)點(diǎn)頗具競爭力，因其直接連接交易雙方，保證新鮮且降低中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費(fèi)用。

4.韓國

2004年有5個(gè)一定規(guī)模的農(nóng)業(yè)電商。韓國農(nóng)林水產(chǎn)信息中心免費(fèi)為農(nóng)民培訓(xùn)電商技能，幾年后韓國農(nóng)戶主頁達(dá)8000多個(gè)，農(nóng)民在主頁上發(fā)布自己的產(chǎn)品信息，與需求方直接洽談。電子渠道增收18%。2006年農(nóng)業(yè)電子商務(wù)交易額達(dá)到20億韓元。2008年韓國農(nóng)水產(chǎn)品及飲料的網(wǎng)上成交額達(dá)15020億韓元，占所有產(chǎn)品網(wǎng)上交易額的8.3%。韓國農(nóng)水產(chǎn)品電子交易所是韓國政府2009年上線的B2B平臺，也是目前韓國交易量最大的農(nóng)產(chǎn)品B2B平臺。

Kgfarm是目前韓國最知名的B2C農(nóng)業(yè)電商之一。消費(fèi)者可以通過這個(gè)網(wǎng)站獲取農(nóng)水產(chǎn)品消息，進(jìn)行交易。和韓國主要B2C農(nóng)業(yè)電商一樣，都會在大型綜合電商網(wǎng)上開設(shè)店面。值得一提的是Kgfarm起初有三種運(yùn)營模式：政府運(yùn)營，政府委托公共機(jī)構(gòu)運(yùn)營，民營。結(jié)果是第一種100%失敗，第二種效果也并不好。原因主要政府經(jīng)驗(yàn)不足應(yīng)變慢，而民眾掌握著最深厚的農(nóng)業(yè)、電商技術(shù)和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

后記

互聯(lián)網(wǎng)+畜牧業(yè)已經(jīng)不再是“藍(lán)海”，越來越多的畜牧企業(yè)加入進(jìn)來，體驗(yàn)互聯(lián)網(wǎng)帶給行業(yè)的變化?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)會推動行業(yè)向更好的、更加積極的、更適合時(shí)代的方向發(fā)展。電商風(fēng)正勁，他們已經(jīng)出發(fā)了，你Hold住嗎?

摘自“中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)”，內(nèi)容由“中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)”匯整、編寫