企業(yè)動(dòng)態(tài)

湖北肥企“兩創(chuàng)”欲解產(chǎn)能過剩

湖北省現(xiàn)有各類化肥企業(yè)262家，化肥產(chǎn)能1200多萬噸（折純），約占全國總量的1/5，但常年用量僅360萬噸左右，依然延續(xù)“過?！敝骰{(diào)。

化肥市場的發(fā)展將逐漸趨于理性和平穩(wěn)，這種現(xiàn)象被業(yè)界稱為“新常態(tài)”。如何適應(yīng)這一新常態(tài)？近日，在湖北鄂中化工有限公司舉行的2015年全省第一屆農(nóng)資高峰論壇上，與會(huì)的化肥生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)及湖北省工商局、省財(cái)政廳、省物價(jià)局、省質(zhì)監(jiān)局等部門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同探討，交流經(jīng)驗(yàn)，謀求發(fā)展新路。會(huì)上專家一致認(rèn)為，化肥生產(chǎn)及經(jīng)營者應(yīng)該擁有新思維，為農(nóng)資事業(yè)發(fā)展不斷地輸入新鮮血液，只有企業(yè)從上到下都充滿創(chuàng)新精神，才會(huì)使從業(yè)之路走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，只有適應(yīng)“新常態(tài)”，才能獲得發(fā)展的動(dòng)力，才能在競爭中處于不敗之地。

“創(chuàng)新品種、強(qiáng)化服務(wù)，才是王道?！倍踔谢じ笨偨?jīng)理朱玉軍在會(huì)上表示說，企業(yè)在面對變化多端的市場行情時(shí)，一直將創(chuàng)新擺在十分重要的位置。

據(jù)朱玉軍介紹，鄂中化工設(shè)立了新產(chǎn)品研發(fā)部，面對社會(huì)招賢納才，高薪聘用科技人才，大刀闊斧的進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。另外，該公司還采取了新型的市場推廣方式，利用新產(chǎn)品推廣會(huì)、招商會(huì)，尋找全國銷售渠道，面向分銷商、零售商、用肥大戶，走出了一條別開生面的銷售之路。

湖北祥云（集團(tuán)）化工股份有限公司副總經(jīng)理胡華平認(rèn)為，隨著土地流轉(zhuǎn)政策的實(shí)施，中國的耕地面積將進(jìn)一步擴(kuò)大，這雖然對化肥產(chǎn)業(yè)有所支撐，但隨著規(guī)?；N植的形成、種植大戶的增多，農(nóng)資企業(yè)的服務(wù)對象將面臨重大改變。因此，企業(yè)的營銷方式要從傳統(tǒng)營銷向服務(wù)營銷轉(zhuǎn)型。

“化肥農(nóng)藥使用量零增長行動(dòng)的啟動(dòng)，意味著利用率低、易造成土地污染的傳統(tǒng)化肥已經(jīng)不能適應(yīng)新常態(tài)，企業(yè)要從生產(chǎn)型向技術(shù)服務(wù)型轉(zhuǎn)型?！焙A平這樣說。

對比眾多農(nóng)資企業(yè)專注于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，宜城市新都化工復(fù)合肥有限責(zé)任公司進(jìn)軍農(nóng)村電商，闖出一條多元發(fā)展之路。“農(nóng)村電商平臺的建立，將會(huì)增大農(nóng)村就業(yè)機(jī)會(huì)，縮短城鄉(xiāng)貧富差距，改變鄉(xiāng)鎮(zhèn)只有‘村頭店’的現(xiàn)狀，增加百姓的選擇權(quán)。同時(shí)，減少商品流通環(huán)節(jié)，使百姓買到更加優(yōu)惠的產(chǎn)品，其提供的商品買賣信息平臺，讓農(nóng)村的農(nóng)副產(chǎn)品找到高端的買家?！痹摴句N售經(jīng)理趙維威說。

近年來，農(nóng)村賒銷化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資現(xiàn)象比較突出，已引起與會(huì)者的注意。2014年，湖北省都得利農(nóng)資有限公司賒銷額高達(dá)1710萬元，年終仍有797萬元沒有收回?！靶鲁B(tài)下，農(nóng)資市場賒銷這條路已經(jīng)走不通了。為防止此類問題更加嚴(yán)重，我們將進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)制度，清收應(yīng)收賬款，無進(jìn)賬就不發(fā)貨，絕不賒銷，截至目前已收回200多萬應(yīng)收賬款，且公司銷售額與去年同期相比并未下滑。”該公司總經(jīng)理王祖新介紹說。

湖北庫神化工有限公司董事長劉樹星指出，當(dāng)前化肥行業(yè)競爭日趨激烈，傳統(tǒng)的化肥企業(yè)已經(jīng)無法適應(yīng)新常態(tài)下的新形勢，企業(yè)必須要在產(chǎn)品技術(shù)方面和銷售渠道方面有所突破。該公司建立自營的農(nóng)資超市，為大型用戶對接提供平臺；公司還加入了新型肥料科研機(jī)構(gòu)，依托華中農(nóng)業(yè)大學(xué)的技術(shù)平臺研究新型肥料，例如專門針對蒙牛玉米基地開發(fā)新型高效有機(jī)生物肥，業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)巨大突破。

“近年來，我省農(nóng)資市場秩序持續(xù)好轉(zhuǎn)。截至2014年，全省糧食生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)‘十一連增’，總產(chǎn)量達(dá)到2584.16萬噸，總產(chǎn)增量居全國第四，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平多年居全國第一。這與農(nóng)資企業(yè)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和相關(guān)監(jiān)管部門加強(qiáng)市場監(jiān)管有密不可分的關(guān)系。”湖北省工商局市場處處長劉藝肯定的說。不過，他還建議：農(nóng)資企業(yè)一是農(nóng)資經(jīng)營主體資格必須合法，二是農(nóng)資商品質(zhì)量必須確保，三是農(nóng)資企業(yè)內(nèi)部管理制度必須規(guī)范，四是與有關(guān)監(jiān)管部門配合必須積極。

湖北省農(nóng)資協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長、省農(nóng)資集團(tuán)總經(jīng)理李勇強(qiáng)調(diào)，化肥行業(yè)健康發(fā)展還需各企業(yè)規(guī)范競爭，攜手合作?！昂透偁幇l(fā)展相比，我們更需要競爭合作。”李勇如是說，在經(jīng)濟(jì)下行壓力和行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩等新常態(tài)下，強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)差異化競爭，攜手共同凈化市場秩序，會(huì)更有利于湖北化肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展。李勇還表示，協(xié)會(huì)將根據(jù)省直屬部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)意見，整合會(huì)員企業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，為省內(nèi)農(nóng)資企業(yè)更好地適應(yīng)新常態(tài)提供更大的平臺以及更優(yōu)良的服務(wù)。

（陳傳武）

江西六國公司六項(xiàng)措施節(jié)能節(jié)電

5月6日，江西六國化工有限責(zé)任公司部署節(jié)電節(jié)能工作，力求通過推行節(jié)能技改、利用余熱發(fā)電、使用清潔能源、強(qiáng)化能耗分析、精準(zhǔn)用電計(jì)量、倡導(dǎo)綠色辦公等六項(xiàng)措施節(jié)省用電節(jié)約能耗，消化電價(jià)上調(diào)導(dǎo)致企業(yè)增加的生產(chǎn)成本。

自4月20日起，江西省將中小化肥企業(yè)生產(chǎn)用電價(jià)格每千瓦時(shí)提高0.1元。電價(jià)調(diào)整后，江西六國公司預(yù)計(jì)2015年用電成本同比上升800萬元。

為了化解上升的成本，江西六國公司加快對生產(chǎn)裝置大功率電機(jī)實(shí)行變頻改造，達(dá)到節(jié)能調(diào)速的目的，加快推廣新型節(jié)能設(shè)備，廠區(qū)照明采用新光源和光電自控裝置；4月份，該公司熱電車間開展勞動(dòng)競賽，保持設(shè)備長周期運(yùn)轉(zhuǎn)，汽輪機(jī)利用余熱發(fā)電104.89萬千瓦時(shí)計(jì)，同比增效53.49萬元；針對企業(yè)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展中建設(shè)的重點(diǎn)項(xiàng)目，該公司選用長輸管道天然氣為動(dòng)力燃料，節(jié)約了大量電能；與此同時(shí)，該公司還進(jìn)一步規(guī)范用電考核制度，要求每月進(jìn)行能源分析，通過同比和環(huán)比來分析用電情況，找出存在問題并提出糾正措施；對于內(nèi)部承包單位和外部搭網(wǎng)用電經(jīng)濟(jì)實(shí)體，該公司采取區(qū)分界區(qū)、獨(dú)立核算、精準(zhǔn)計(jì)量等措施，嚴(yán)防漏電錯(cuò)計(jì)。此外，該公司還大力倡導(dǎo)綠色辦公，出臺了《夏季空調(diào)使用管理規(guī)定》，嚴(yán)格規(guī)定崗位空調(diào)開停機(jī)時(shí)間、濾網(wǎng)清洗等措施，強(qiáng)制空調(diào)設(shè)定溫度不得低于26℃，違者按章處罰，并進(jìn)一步完善內(nèi)部辦公網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施無紙化文明辦公，杜絕白晝燈、長明燈現(xiàn)象。

（黃耀振）

福建珠山復(fù)合肥有限公司攜手華南農(nóng)業(yè)大學(xué)出新品

5月9日，“福建施化生物科技有限公司（珠山企業(yè)旗下）產(chǎn)品說明會(huì)暨招商交流會(huì)”在福建漳州隆重舉行。會(huì)議圍繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)液體肥料前景、科學(xué)施用和銷售進(jìn)行深度分享與探討。來自國家農(nóng)業(yè)部測土配方施肥專家委員會(huì)委員，廣東省水溶肥料專家委員會(huì)委員，中國資源與環(huán)境學(xué)院植物營養(yǎng)系教授，作物營養(yǎng)與施肥研究院主任，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)果樹生理學(xué)博士，國內(nèi)作物“水肥一體化”權(quán)威專家，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授張承林、中國人民大學(xué)主任羅天生、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)藝師賴忠明和來自全國各地經(jīng)銷商及種植大戶260余人參加此次盛會(huì)。

福建施化生物科技有限公司和中國華南農(nóng)業(yè)大學(xué)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，應(yīng)用國家專利保護(hù)的懸浮肥生產(chǎn)配方技術(shù)，采用國際最新型的肥料原料，生產(chǎn)出的懸浮液體肥都含有均衡全面的氮、磷、鉀、鈣、鎂、硫、鐵、硼、銅、錳、鉬、鋅等植物所需要的營養(yǎng)元素，更添加了黃腐植酸。從而使“施化”懸浮液體水溶肥具有養(yǎng)分齊全、養(yǎng)分高活性、養(yǎng)分速溶性和養(yǎng)分高利用率等特性。從源頭提高了液體水溶肥的質(zhì)量和科技含量。同時(shí)大膽引進(jìn)國外發(fā)達(dá)國家成熟的液體水溶肥營銷模式，直接把“肥料廠搬到農(nóng)戶家門口”，大幅降低了液體水溶肥的流通、倉儲、搬運(yùn)和包裝成本，讓農(nóng)戶買上用得起的高質(zhì)量液體水溶性肥料。

中國人民大學(xué)主任羅天生在致辭中表示，我國糧食產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)了“十一連增”，但在糧食連年增產(chǎn)的同時(shí)，環(huán)境和土壤也付出了沉重的代價(jià)。中國經(jīng)濟(jì)在轉(zhuǎn)型，環(huán)保壓力巨大，農(nóng)業(yè)趨勢非常重要，播種面積的增加帶來的是水肥一體化的快速發(fā)展。施化生物順應(yīng)市場需求，生產(chǎn)懸浮液體肥的市場前景良好。

華南農(nóng)業(yè)大學(xué)張承林教授在會(huì)議中指出，液體肥料具有“節(jié)肥增效、節(jié)本增收”之特點(diǎn)，從其生產(chǎn)、銷售、使用來看，液體肥料的發(fā)展順應(yīng)了我國人多、地少、水資源嚴(yán)重缺乏的現(xiàn)狀，適合我國國情，具有廣闊的發(fā)展前景。并在大會(huì)上關(guān)于《液體肥料的科學(xué)使用》作了詳細(xì)宣講。

施化生物董事長孫少山先生在致辭中表示，多年來，該公司強(qiáng)化自身研發(fā)和創(chuàng)新能力的同時(shí)，積極開展對外技術(shù)交流與合作，以農(nóng)化服務(wù)和水肥一體化技術(shù)為手段，以區(qū)域優(yōu)勢作物為對象，通過培訓(xùn)和示范，改變落后的施肥觀念，正確引導(dǎo)種植戶合理平衡高效施用液體肥料。此次與華南農(nóng)業(yè)大學(xué)合作，預(yù)示著施化生物懸浮液體肥將為農(nóng)戶帶來更好的效益。

（李霞）