分析預測

湖北春耕化肥市場掃描

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況

湖北地處南北過渡地帶，屬亞熱帶季風氣候，光照充足，雨量充沛，雨熱同季，四季分明，適宜種植的作物品種繁多，歷來是全國重要的農(nóng)產(chǎn)品商品基地；素有“湖廣熟、天下足”的美譽。湖北耕地面積4803萬畝，其中水田占60%，養(yǎng)殖水面1100萬畝，主要農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量位居全國前列，淡水水產(chǎn)品產(chǎn)量位居全國第一，糧、棉、油、豬、禽、蛋、菜、果、茶、中藥材、食用菌、魔芋等，在全國占有舉足輕重的地位。

根據(jù)《2014年湖北省國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》，2014年湖北糧食種植面積437.03萬公頃，比上年增加16.79萬公頃；棉花種植面積34.48萬公頃，減少10.62萬公頃；油料種植面積154.25萬公頃，增加2.56萬公頃。糧食總產(chǎn)量2584.16萬噸，比上年增產(chǎn)82.86萬噸，增長3.3%；其中夏糧產(chǎn)量505.60萬噸，同比增長0.9%，秋糧產(chǎn)量2078.56萬噸，同比增長3.9%。棉花總產(chǎn)量35.95萬噸，減產(chǎn)10.02萬噸，下降21.8%。油料產(chǎn)量341.9萬噸，增產(chǎn)8.73萬噸，增長2.6%。水果產(chǎn)量614.25萬噸，同比增長7.9%。蔬菜產(chǎn)量3671.52萬噸，同比增長2.6%。

2014年湖北省主要農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量單位：萬噸

化肥產(chǎn)需情況

湖北地處我國中部地帶，地理位置優(yōu)越，鐵路、公路、水運十分發(fā)達，化肥生產(chǎn)基礎好，大型肥企多，擁有得天獨厚的磷資源優(yōu)勢，氮肥、磷復肥行業(yè)在全國具有舉足輕重的地位，多年來化肥產(chǎn)量名列全國第一位，也是全國化肥產(chǎn)量唯一超千萬噸的省份。據(jù)了解，湖北省現(xiàn)有各類化肥企業(yè)262家，化肥年產(chǎn)能超過1500萬噸（折純），占全國的1/6左右；其中，尿素產(chǎn)能340多萬噸（實物），磷銨產(chǎn)能1260多萬噸（實物），復合肥產(chǎn)能2350萬噸（實物）。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2014年湖北省化肥產(chǎn)量1209.02萬噸（折純），同比增長1.9%。今年一季度，湖北化肥產(chǎn)量272.75萬噸，同比下降5.65%。

不過近年來湖北化肥行業(yè)也遇到了不少問題，一是化肥市場低迷，價格大幅下跌，對企業(yè)效益影響很大，一些中小企業(yè)面臨淘汰出局。二是化肥生產(chǎn)成本還在進一步提高，以這次電價上調為例，僅孝感地區(qū)就將增加成本近億元。日前，湖北省孝感市執(zhí)行電費調整新規(guī)定：下降燃煤發(fā)電上網(wǎng)電價和一般工商業(yè)及其他用電價格，同時提高中小化肥企業(yè)用電價格。經(jīng)測算，該市6家中小化肥企業(yè)將因此年增加生產(chǎn)成本9191萬元。據(jù)了解，此次調整將降低湖北省一般工商業(yè)及其他用電價格0.06元/千瓦時，提高中小化肥企業(yè)生產(chǎn)用電價格0.1元/千瓦時。電價調整后，孝感6家中小化肥企業(yè)4月份成本上升144萬元，預計全年增加成本9191萬元。其中，湖北省黃麥嶺磷化工有限責任公司增加用電成本2476萬元，湖北雙環(huán)科技股份有限公司增加用電成本4539萬元。

湖北化肥需求方面，據(jù)湖北省農(nóng)業(yè)廳黨組書記、廳長戴貴洲介紹，作為重要的糧棉油產(chǎn)區(qū)，湖北今年全省農(nóng)作物種植面積6300多萬畝，同比增加100多萬畝，年使用化肥實物量700萬-800萬噸。預計全省春耕用肥500萬噸左右，約占全年用肥量的70%。

春耕期間，湖北新洋豐肥業(yè)股份有限公司、湖北三寧化工股份有限公司、湖北祥云（集團）化工股份有限公司、鄂中化工有限公司、東圣化工集團有限公司等一些重點化肥生產(chǎn)企業(yè)搶抓電力保障有力、天氣晴好等有利時機，開足馬力，滿負荷生產(chǎn)，全省90%以上的生產(chǎn)廠家一直處于滿負荷生產(chǎn)狀態(tài)，春耕用肥無憂。三寧化工在春節(jié)期間不僅沒停產(chǎn)，而且全面啟動生產(chǎn)線，多產(chǎn)肥、產(chǎn)好肥，切實滿足春耕期間市場大量用肥的需要。祥云股份日產(chǎn)復合肥2000噸，磷酸一銨日產(chǎn)量達4000噸，產(chǎn)品供不應求。

春耕生產(chǎn)前夕，湖北省社會化肥庫存量為390萬噸左右，其中供銷合作社系統(tǒng)庫存占總量的70%以上，加上省內(nèi)化肥企業(yè)可生產(chǎn)100多萬噸左右。不考慮調入調出因素，總體上供應充分。湖北省自身氮肥、磷肥、復合肥產(chǎn)量都很大，滿足省內(nèi)供給綽綽有余，只有鉀肥需從外面調入，但由于早做準備，鉀肥儲備量也很充足，再加之現(xiàn)在交通運輸發(fā)達，即使短時間內(nèi)稍有缺貨，調運起來也非常方便快捷。湖北農(nóng)資集團黨委書記、董事長蘇澤文滿懷信心地表示：“在春耕期間，如果我省有地方出現(xiàn)脫銷斷檔的話，邊遠山區(qū)，我們在3天內(nèi)可將農(nóng)資運到位，其他地區(qū)1天內(nèi)就可以保證供應。如果出現(xiàn)價格非正常波動，會保證貨真價實”。

據(jù)湖北省物價局監(jiān)測顯示，今年春耕期間湖北化肥價格漲跌幅度小，總體比較平穩(wěn)。省內(nèi)尿素出廠價為1650元/噸，與上年同期的1700元/噸相比，略有下降。業(yè)內(nèi)人士分析說，2014年國內(nèi)尿素市場從年初的1700元/噸一路下滑，5月份時主流出廠價跌破1400元/噸大關，創(chuàng)10年來新低。隨后在出口市場的拉動下，尿素價格開始緩慢上漲，加之春耕市場啟動、社會庫存普遍較低、出口政策利好等因素影響，價格還有進一步上漲的潛力。磷酸一銨在經(jīng)歷了近3年的下行周期后，在2014年下半年前出現(xiàn)了一波上漲行情，春耕期間55%磷酸一銨主流出廠報價為2050元/噸，比去年同期的1900元/噸上漲8%。湖北是缺鉀省份，資源主要從省外調運或進口，加上春運期間運力緊張，鉀肥價格比去年同期上漲20-50元/噸。復合肥方面，春耕期間45%CL復合肥出廠價在1800 -1850元/噸，與去年同期持平。由于廠家冬儲收款不太理想，經(jīng)銷商備貨量不大，春耕集中啟動時，經(jīng)銷商扎堆拿貨，加之到3月份復合肥冬儲優(yōu)惠政策接近結束，變相調漲成為事實。

企業(yè)謀新求變

面對化肥產(chǎn)能越來越大，市場競爭越來越激烈的狀況，湖北許多化肥廠家都在謀新求變，另辟蹊徑發(fā)展壯大，取得了較好成效。

湖北新洋豐大力開發(fā)專用肥市場。湖北新洋豐肥業(yè)有限公司與中國農(nóng)業(yè)大學合作，打造全國測土配方施肥示范網(wǎng)絡，在全國首推蘋果專用配方肥。4月23日，新洋豐在西安召開以“蘋果大時代，贏領大未來”為主題的推廣成果匯報會。結果表明，測土配方施肥技術和蘋果專用配方肥得到了種植戶的深度認可。

新洋豐開拓蘋果專用肥市場，于2013年在陜、晉、豫三省的蘋果種植區(qū)建立了示范基地，推出了蘋果專用配方肥，并于去年中期成立了蘋果專用肥銷售公司，釆用中國農(nóng)大科技小院推廣模式，在22個蘋果種植縣設立了13個科技小院，通過系統(tǒng)培訓、示范，使果農(nóng)提高了產(chǎn)量、品質和收益。

新洋豐推廣蘋果專用肥沿用了公司自2010年以來與中國農(nóng)大聯(lián)手打造全國測土配方施肥示范網(wǎng)絡的成熟套路：由中國農(nóng)大及其合作院校的專家教授或新洋豐的農(nóng)化員取土檢測，根據(jù)測土數(shù)據(jù)，由中國農(nóng)大設計蘋果專用肥配方，供新洋豐獨家生產(chǎn)，提交示范基地和示范戶使用，并全面推廣；在收獲季節(jié)組織觀摩和測產(chǎn)，并對蘋果含糖量、單果重、成色等多項指標進行檢測。去年10月，在蘋果成熟季節(jié)，建立在陜、晉、豫的三個基地均做了測產(chǎn)和檢測，與非示范地比較，平均增產(chǎn)20%左右，含糖量提高1.5%左右，果徑75mm以上，并且著色好，成為搶手貨，單價比非示范地高出1元/斤多。

另外，公司與國家雜交稻工程技術研究中心將以國家雜交稻“四大試驗工程”為平臺，全面開展試驗示范合作，研發(fā)和推廣出新的適合不同超級稻、不同種植制度、不同生態(tài)類型的超級稻系列專用肥。據(jù)新洋豐相關人士介紹，公司在定制肥料方面也在進行積極嘗試。

湖北三寧積極調整產(chǎn)品結構。提起湖北三寧化工股份有限公司，在當今的化肥行業(yè)可謂是聲名鵲起。作為一家上個世紀70年代建廠、年產(chǎn)3000噸碳酸氫銨的小氮肥企業(yè)，這家公司在摸索中前行，在逆境中奮進，在創(chuàng)新中發(fā)展，走出了一條極具特色的轉型升級之路，并進入中國化工“百強”行列，成為行業(yè)內(nèi)“做大做強”的典范。

建廠之初，湖北三寧只生產(chǎn)單一的農(nóng)用碳酸氫銨肥料，該公司在上世紀八九十年代提出了化肥與化工“兩化”并舉的發(fā)展戰(zhàn)略，除生產(chǎn)碳酸氫銨外，于1986年建成了全國最早的復合肥生產(chǎn)線。在此期間，公司還配套建設了甲醇、硫酸、鹽酸等化工產(chǎn)品生產(chǎn)裝置，并在全國2000多家縣級小氮肥企業(yè)優(yōu)勝劣汰中勝出。

2007年，湖北三寧與山西晉煤集團合作，進而確立了煤化工、磷化工、精細化工三足鼎立的發(fā)展戰(zhàn)略。趕上中國“十一五”經(jīng)濟發(fā)展的黃金機遇期，湖北三寧獲得了跨越式的發(fā)展：煤化工產(chǎn)業(yè)，建成了50萬噸尿素、改造了35萬噸碳銨，總氨生產(chǎn)能力達到120萬噸；磷化工產(chǎn)業(yè)，建成了68萬噸磷復肥、70萬噸磷銨；精細化工產(chǎn)業(yè)，建成了10萬噸精制磷酸、30萬噸精甲醇及二甲醚、80萬噸硫磺制酸。在中國化工企業(yè)500強中連續(xù)超越，從2008年的346位，依次躍居259位、222位、172位、145位、102位、89位，保持了較快的發(fā)展速度。

2012年，公司果斷投資50億元，經(jīng)過1年零22天，建成了20萬噸己內(nèi)酰胺項目，生產(chǎn)出了一流的高附加值產(chǎn)品。2014年，在全國化肥行業(yè)盈利水平整體下滑的情況下，湖北三寧仍然保持了旺盛的盈利能力，己內(nèi)酰胺工程功不可沒，這也充分印證了當初謀斷的正確性。

隨著農(nóng)村土地流轉政策的出臺，農(nóng)業(yè)向規(guī)?；F(xiàn)代化發(fā)展，高效節(jié)水農(nóng)業(yè)、設施農(nóng)業(yè)、環(huán)保農(nóng)業(yè)、有機農(nóng)業(yè)成為農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向，促進了化肥工業(yè)向高效、高質、高端的發(fā)展。2014年，湖北三寧建成了系統(tǒng)集成的60萬噸雙高塔硝硫基復合肥生產(chǎn)線，配套建設了15萬噸硝酸、20萬噸硝酸、5萬噸硫酸鉀生產(chǎn)裝置。該項目開創(chuàng)了國內(nèi)高塔復合肥的“四個之最”：塔身最高——128米；工藝最先進——自動化程度高；配套最齊全——主要原料全部由公司轉化合成；產(chǎn)品線最豐富——金肽能系列硝硫基滴灌肥、沖施肥，硝氯基系列沖施肥，作物專用肥、差異化配方肥、硝銨磷等十數(shù)種配方和品種。湖北三寧高塔復合肥瞄準進口肥的品質，做國內(nèi)一流的產(chǎn)品。

2014年，在全國化肥行業(yè)盈利水平整體下滑的情況下，湖北三寧仍取得了較好的經(jīng)營業(yè)績：完成產(chǎn)值115億元，同比增長15%；實現(xiàn)銷售收入112.38億元，同比增長1.36%；實現(xiàn)利潤7.76億元，同比增長12.79%；上繳稅收2.14億元，同比增長3.38%。

前不久，湖北祥云股份正式啟動了超千大商成長助力工程，強力激勵和扶持祥云經(jīng)銷商做大做強。為調動經(jīng)銷商銷量倍增的激情，公司在經(jīng)銷商會議上開展了超千噸客戶競拍活動。具體規(guī)則是：經(jīng)銷商現(xiàn)場報出2015年銷量增長數(shù)字，參加競標，排名位于前若干名的客戶將獲得企業(yè)重點支持，并在2015年任務完成后給予重獎。此舉極大地激發(fā)了經(jīng)銷商的競拍熱情，共有22名經(jīng)銷商最終入圍，加入了祥云股份推出的這一重大營銷工程。

在此次入圍的經(jīng)銷商中，銷量增長計劃最低的也在1100噸，最高的則達到4000噸。祥云集團復肥事業(yè)公司總經(jīng)理劉若偉介紹說，為了順利推進超千大商工程，公司將著重從四個方面加大對經(jīng)銷商的扶持力度。一是千店統(tǒng)一形象工程；二是千村萬戶進祥云工程；三是千村萬畝示范田工程；四是千萬市場促銷工程。

（原野）