韓紫嬋

5月16日一早，紐約刮起了大風(fēng)，聚美優(yōu)品的創(chuàng)始人陳歐來(lái)到紐交所，準(zhǔn)備敲鐘上市。黑襯衣黑西裝配白色領(lǐng)帶的陳歐與他邀請(qǐng)的韓庚、魏晨相比，并不遜色，一出場(chǎng)就引來(lái)周圍人合影的熱潮，工作人員不得不多次進(jìn)行疏導(dǎo)。

出現(xiàn)在紐交所門口人群中的還有徐小平，他是聚美優(yōu)品最早的天使投資人。在這一群年輕人中，徐小平出名更早，也更老牌，他是中國(guó)90年代末創(chuàng)業(yè)者的代表，8年前他參與創(chuàng)始的新東方也在紐交所上市。2013年甚至有一部以他和俞敏洪、王強(qiáng)創(chuàng)立新東方的故事為原型的電影—《中國(guó)合伙人》紅遍了中國(guó)。

當(dāng)天，聚美優(yōu)品聯(lián)合創(chuàng)始人戴雨森、高級(jí)副總裁劉惠璞等，一看到徐小平和王強(qiáng)，就爭(zhēng)相上前要求以《中國(guó)合伙人》為主題進(jìn)行合影—電影海報(bào)中，創(chuàng)業(yè)的三兄弟蹲在紐約的大街上，背后是代表資本與美國(guó)夢(mèng)的摩天大樓。

如今，徐小平已經(jīng)不再是那個(gè)苦苦打拼的創(chuàng)業(yè)者，他成為活躍在北京中關(guān)村最有名的天使投資人之一，他是站在陳歐等中國(guó)新一代創(chuàng)業(yè)者背后的男人。

聚美優(yōu)品與徐小平

以27.25美元開盤的聚美優(yōu)品開局不錯(cuò)，估值達(dá)到38億美元，這讓徐小平高興不已，他當(dāng)年投給陳歐的38萬(wàn)美元獲得了1000倍以上的回報(bào)，這是他迄今為止回報(bào)最高的投資。

自從他作為聯(lián)合創(chuàng)始人的新東方教育科技集團(tuán)于2006年在紐交所成功上市以來(lái)，徐小平已經(jīng)投資入股了好幾家中國(guó)科技公司。

早在2006年底，陳歐為Garena在國(guó)內(nèi)尋找投資人的時(shí)候，經(jīng)蘭亭集勢(shì)創(chuàng)始人郭去疾的介紹，結(jié)識(shí)了徐小平。2009年，陳歐從斯坦福MBA畢業(yè)，回到北京重新創(chuàng)業(yè)，徐小平成為了他的游說(shuō)對(duì)象。

陳歐與徐小平相約在中國(guó)大飯店見(jiàn)面，興高采烈地講解了自己要做游戲植入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。徐小平卻并沒(méi)有聽(tīng)懂，他直接問(wèn)：“你需要多少錢？”陳歐說(shuō)需要20萬(wàn)美元。起初徐小平只愿意給他15萬(wàn)美元，而經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，徐小平最終妥協(xié)，給了他20萬(wàn)美元，陳歐則給他10%的股份作為回報(bào)。整個(gè)談判過(guò)程只有15分鐘。

徐小平被這個(gè)堅(jiān)持的年輕人打動(dòng)了，“我突然意識(shí)到這是一個(gè)偉大的創(chuàng)業(yè)者，談判如此干脆利落?！彼貞浀馈Ｒ?jiàn)面結(jié)束后，徐小平馬上又給陳歐打了一個(gè)電話，要把自己一套房子借給他用。這套房子位于中關(guān)村海淀黃莊的地鐵口，陳歐第二天去看了一下，立馬和團(tuán)隊(duì)一起搬了進(jìn)去。

然而，回國(guó)創(chuàng)業(yè)的陳歐并沒(méi)有如愿在中國(guó)復(fù)制他在新加坡做游戲網(wǎng)站的成功，他和團(tuán)隊(duì)窩在海淀黃莊，游戲項(xiàng)目并沒(méi)有起色。

半年時(shí)間里，徐小平多次想給陳歐打電話，卻又怕給他壓力。最終，還是陳歐主動(dòng)找到了他。

陳歐失敗了，他承認(rèn)在這個(gè)項(xiàng)目上賺不到錢。但他也沒(méi)有空手而來(lái)，而是重新制作了一個(gè)叫作“團(tuán)美”的網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)王興的美團(tuán)引領(lǐng)了團(tuán)購(gòu)潮流，陳歐準(zhǔn)備在網(wǎng)上賣化妝品，他和團(tuán)隊(duì)制作這個(gè)網(wǎng)站只用了短短兩天時(shí)間。

出乎意料地，這個(gè)看似“糊弄”的創(chuàng)意竟打動(dòng)了徐小平。接到陳歐電話的徐小平聽(tīng)說(shuō)他要做電商，激動(dòng)地叫了出來(lái)。陳歐很吃驚，疑惑地問(wèn)：“徐老師您是不是在諷刺我們呀？”

徐小平又一次支持了陳歐，此時(shí)他急切地想要復(fù)制陳年凡客誠(chéng)品的成功。而這個(gè)草草創(chuàng)立的化妝品電商沒(méi)有辜負(fù)他的期望，收獲了不錯(cuò)的成績(jī)。2010年3月，聚美優(yōu)品月收入是10萬(wàn)元，之后不斷地突飛猛進(jìn)，2010年8月份達(dá)到300萬(wàn)元，年底已經(jīng)達(dá)到了五六百萬(wàn)元，2012年底月銷售開始上億，成為當(dāng)今中國(guó)增長(zhǎng)最快的公司之一。

在投資圈，創(chuàng)業(yè)者們?nèi)匀涣?xí)慣把徐小平叫作“徐老師”，他曾經(jīng)是新東方著名的留學(xué)簽證專家和青年們的精神導(dǎo)師，在新東方時(shí)代，他指引學(xué)生們走出國(guó)門，實(shí)現(xiàn)“美國(guó)夢(mèng)”，而成為天使投資人的他開始幫年輕人們實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”。

聚美優(yōu)品上市當(dāng)天，徐小平發(fā)微博講了一個(gè)故事。聚美優(yōu)品的聯(lián)合創(chuàng)始人戴雨森當(dāng)年決定從斯坦福退學(xué)，接受陳歐的邀請(qǐng)回國(guó)創(chuàng)業(yè)。他的父母知道后，堅(jiān)決反對(duì)。戴后來(lái)和父母說(shuō)，“徐小平老師都給我們投資了”。就因?yàn)檫@點(diǎn)，戴的父母同意他退學(xué)創(chuàng)業(yè)。

在陳歐創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，雖然不過(guò)多插手，徐小平卻會(huì)像“導(dǎo)師”一樣在關(guān)鍵時(shí)刻提點(diǎn)他。

在聚美優(yōu)品的成功史中，陳歐因?yàn)槿卞X而“為自己代言”的橋段被講述過(guò)無(wú)數(shù)次，混雜著80后的個(gè)性自信和創(chuàng)業(yè)者的艱辛，感動(dòng)了不少人。在這個(gè)故事的背后，鮮為人知的是徐小平的支持。

陳歐的聚美優(yōu)品拿到了許多國(guó)內(nèi)外品牌的獨(dú)家代理權(quán)，穩(wěn)固了自己在化妝品電商中的位置后，需要開始考慮傳播品牌、擴(kuò)大市場(chǎng)的問(wèn)題。陳歐最初提出了CEO自我營(yíng)銷的想法，然而在董事會(huì)會(huì)議上，這個(gè)省錢的辦法引起了激烈的爭(zhēng)論，大家認(rèn)定陳歐應(yīng)該低調(diào)，給人踏實(shí)做事的印象。當(dāng)天在場(chǎng)的徐小平也被說(shuō)服了。

回家后，徐小平左思右想，覺(jué)得不對(duì)。他曾經(jīng)在新東方管過(guò)對(duì)外宣傳，聚美的爭(zhēng)論與當(dāng)年新東方的爭(zhēng)論如出一轍。新東方剛開始火起來(lái)，所有人都在關(guān)注。《時(shí)代周刊》、《中國(guó)青年報(bào)》想來(lái)采訪俞敏洪，公司內(nèi)部也都說(shuō)要低調(diào)。但是最終事實(shí)證明，新東方的成功與創(chuàng)始人的精神號(hào)召力密不可分。

當(dāng)天晚上，徐小平就給陳歐打電話，鼓勵(lì)陳歐上電視。他還舉了張朝陽(yáng)的例子，作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一代創(chuàng)業(yè)者，張朝陽(yáng)通過(guò)打個(gè)人品牌，以極低的代價(jià)成功帶動(dòng)了搜狐的知名度。

讓徐小平意外的是，陳歐有一種與生俱來(lái)的娛樂(lè)營(yíng)銷能力?！拔夜膭?lì)他上電視，可沒(méi)教他怎么上電視。”徐小平發(fā)現(xiàn)陳歐在個(gè)人營(yíng)銷上的成功遠(yuǎn)超過(guò)他的想象。

2011年2月，陳歐出現(xiàn)在中央電視臺(tái)10套一檔叫作《創(chuàng)新無(wú)限》的節(jié)目中，作為“創(chuàng)新明星”講述自己在“千團(tuán)大戰(zhàn)”中打拼的故事。緊接著，他又在天津衛(wèi)視招聘欄目《非你莫屬》花 4000 元招了一個(gè)司機(jī)，這個(gè)司機(jī)被稱為《非你莫屬》有史以來(lái)最有趣的“司機(jī)哥”。endprint

開始活躍在電視熒幕上的陳歐也讓當(dāng)時(shí)在徐小平投資的世紀(jì)佳緣任職、同為《非你莫屬》Boss 團(tuán)的劉惠璞印象深刻，他后來(lái)被陳歐挖到聚美，負(fù)責(zé)銷售和人力資源。

上電視真實(shí)帶動(dòng)了聚美流量的上升，銷量從日均 50 萬(wàn)提高到日均 150 萬(wàn)。此后，陳歐上湖南衛(wèi)視超女擔(dān)任嘉賓評(píng)委，上《天天向上》、《百變大咖秀》，什么節(jié)目火上什么。

徐小平很為陳歐感到高興，他稱贊聚美優(yōu)品是“中國(guó)最會(huì)銷售的團(tuán)隊(duì)”。

然而，導(dǎo)師徐小平也曾經(jīng)為聚美優(yōu)品擔(dān)心過(guò)。

隨著聚美優(yōu)品漸漸打開銷售局面，“聚美優(yōu)品”假貨傳言成為了一個(gè)巨大的困擾。

聚美優(yōu)品出現(xiàn)假貨問(wèn)題讓徐小平震怒?！澳愕降子袥](méi)有賣假貨？憑什么讓用戶相信你沒(méi)有賣假貨？沒(méi)有假貨為什么用戶如此多投訴……”他一改平日對(duì)陳歐和顏悅色的態(tài)度，用難以置信的語(yǔ)氣向陳歐咆哮。

陳歐表情窘迫，連忙解釋自己不可能賭上自己的名譽(yù)去賣假貨，并隨即開始處理危機(jī)局面。

2013年3月，在一場(chǎng)促銷中，聚美的物流配送及IT系統(tǒng)，沒(méi)有能夠承受得起聚美營(yíng)銷上的巨大紅利，無(wú)法下單、沒(méi)有配送讓消費(fèi)者在微博中罵聲一片，陳歐的公眾形象從海歸、少年得志、帥氣的勵(lì)志青年變成人浮于事的吹牛者。

為這件事負(fù)責(zé)的是當(dāng)時(shí)技術(shù)與倉(cāng)儲(chǔ)負(fù)責(zé)人劉輝，他也是聚美優(yōu)品的創(chuàng)始人之一，后來(lái)離開了聚美優(yōu)品。

徐小平卻不留情面地批評(píng)了陳歐，警告他任何一家公司出現(xiàn)問(wèn)題，終極的責(zé)任人還是CEO。“他是你兄弟，就算他是你爸爸、是你爺爺，如果他不能勝任大戰(zhàn)，你把他放在指揮的位置上，還是你的責(zé)任啊?！毙煨∑秸f(shuō)。

從留學(xué)導(dǎo)師到創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

新東方的“徐老師”華麗轉(zhuǎn)身，成為眾多創(chuàng)業(yè)者身后的投資明星，離不開那些閃閃發(fā)光的成功案例?！爱?dāng)年我投給世紀(jì)佳緣五六十萬(wàn)美元，兩年后變成了2000萬(wàn)美元。我就意識(shí)到天使公司確實(shí)可以創(chuàng)造某種奇跡。所以就開始了我投資的歷程?！彼f(shuō)。

中關(guān)村是徐小平的“福地”。在中關(guān)村，他成了著名留學(xué)簽證專家、新東方的創(chuàng)業(yè)元老、青年們的精神導(dǎo)師；同樣也是在中關(guān)村，他完成了由“徐老師”到中關(guān)村“著名天使投資人”的成功轉(zhuǎn)型，他投資的成功企業(yè)，也大多分布在中關(guān)村。

2011年底，徐小平的真格基金與紅杉資本中國(guó)基金在北京宣布，雙方合資共同成立新的真格基金，專注于天使期的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，投資領(lǐng)域主要涉及電子商務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)、教育培訓(xùn)、娛樂(lè)媒體等廣泛領(lǐng)域。

“創(chuàng)業(yè)的中國(guó)代表了最積極的中國(guó)，代表了最有活力也最有希望的中國(guó)。你有一個(gè)idea，來(lái)找我們?cè)囋?，看我們能不能一起?lái)共同追求一個(gè)夢(mèng)想?！彼@樣鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者。

“投資起碼要看兩個(gè)東西—?jiǎng)?chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)?！毙煨∑秸f(shuō)。他見(jiàn)過(guò)一家公司，只有二十多個(gè)人，卻讓他感覺(jué)到“殺氣”。他很擔(dān)心，一個(gè)創(chuàng)始人連二十多人的團(tuán)隊(duì)都管理不好，如何能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)成長(zhǎng)。這樣的項(xiàng)目當(dāng)然不在徐小平選擇的范圍之內(nèi)。

徐小平對(duì)于人的最根本也最起碼的要求是：事可以失敗，做人不能失敗。創(chuàng)業(yè)是極其艱苦的一個(gè)過(guò)程，只要做人不失敗，周圍的朋友、親戚、投資者、合伙人其實(shí)還會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一起奮斗、一起走下去。

易到用車創(chuàng)始人周航準(zhǔn)備了一大堆材料來(lái)找徐小平。徐小平回憶說(shuō)“，他坐在我的對(duì)面，目光炯炯，有那么一種穿透力，即所謂的人格魅力。我做投資的時(shí)候主要看這點(diǎn)，當(dāng)然除了魅力還有經(jīng)驗(yàn)、人品、團(tuán)隊(duì)。公司是創(chuàng)始人的公司、是CEO的公司，CEO這個(gè)人的能力一定要在所有人能力之上?！?/p>

蘭亭集勢(shì)位于中關(guān)村電子城科技園區(qū)，是徐小平投資的企業(yè)中第二家成功上市的。創(chuàng)始人郭去疾是谷歌中國(guó)四大創(chuàng)始人之一，也是谷歌中國(guó)總裁李開復(fù)的特別助理。郭去疾與徐小平加起來(lái)見(jiàn)面不超過(guò)5次，但一通電話就拿到了徐小平給出的10萬(wàn)美元天使投資。

郭去疾認(rèn)為，是和徐小平通的那個(gè)電話改變了自己的人生，讓蘭亭集勢(shì)在一個(gè)瞬間就成為了可能?！叭绻∑疆?dāng)時(shí)說(shuō)我們?cè)偌s談一次，可能這個(gè)公司就不存在了?！?/p>

蘭亭集勢(shì)在紐交所上市當(dāng)天，他帶著太太去了一趟斯坦福大學(xué)，走進(jìn)一間教室，郭去疾對(duì)太太說(shuō)：“我和小平就是在這里認(rèn)識(shí)的，討論中國(guó)的商業(yè)發(fā)展?！?/p>

“Alan（郭去疾）也改變了我的人生，他讓我從一個(gè)失去新東方夢(mèng)想平臺(tái)的50歲不老不小的人，煥發(fā)了事業(yè)第二春。他就像按動(dòng)我按鈕的那個(gè)人?！毙煨∑揭哺屑み@些創(chuàng)業(yè)者。

等著被感動(dòng)

在天使投資界，徐小平以感性著稱，他選擇項(xiàng)目注重的是對(duì)人的觀察和選擇。如果創(chuàng)業(yè)者具備打動(dòng)徐小平的個(gè)人魅力，他就會(huì)考慮投資。有時(shí)和創(chuàng)業(yè)者面都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，錢就打到了對(duì)方賬戶。

“不看故事，不看模式，就看這個(gè)人能不能感動(dòng)我?；谖冶救硕嗄陙?lái)做教育、搞咨詢，接觸了無(wú)數(shù)年輕人，如果優(yōu)秀的、有追求的年輕人能感動(dòng)我，那就一定能感動(dòng)全世界，那么他一定能成功。”徐小平總結(jié)自己的投資之道就是“等著被感動(dòng)”。

這樣的選項(xiàng)目風(fēng)格同樣沿襲到了真格基金之中。真格基金創(chuàng)立初期，投資團(tuán)隊(duì)會(huì)就各種風(fēng)險(xiǎn)值對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行考量，但最終的結(jié)果常常把徐小平“搞暈”。最終整個(gè)投資團(tuán)隊(duì)不得不與徐小平的投資風(fēng)格達(dá)成一致，從項(xiàng)目分析轉(zhuǎn)向了對(duì)“人”的分析，從其個(gè)人品質(zhì)、經(jīng)歷與創(chuàng)業(yè)熱情去判斷項(xiàng)目?jī)r(jià)值。這就是徐小平所謂的“投資先投人”。

徐小平在真格基金具有一票否決權(quán)，雖然這一權(quán)力從未用過(guò)，但徐小平依然會(huì)有個(gè)人意見(jiàn)與團(tuán)隊(duì)意見(jiàn)相左的時(shí)候。每當(dāng)這時(shí)，徐小平會(huì)選擇以個(gè)人名義投資。如果企業(yè)順利融得下一輪投資，徐小平就會(huì)將投資股份轉(zhuǎn)至真格基金；如果個(gè)人投資的項(xiàng)目失敗了，則不計(jì)入真格基金名下。這就是真格基金降低風(fēng)險(xiǎn)的方法。

2012年上映的《魁拔2》，徐小平以個(gè)人名義為制作方青青樹投資了2500萬(wàn)，是他投資中單筆數(shù)額最大的一樁。青青樹也是一家中關(guān)村的企業(yè)。徐小平與制片人青青樹CEO武寒青、導(dǎo)演王川在北大就認(rèn)識(shí)，關(guān)系很熟。

“我相信他們、喜歡他們，這是我徐小平的投資風(fēng)格，把錢給這樣的人，和他們一起去做夢(mèng)，就算虧了，也是人生一大快事?！?/p>

他做的最好投資，如蘭亭集勢(shì)、聚美優(yōu)品，都是很快就承諾投資。

他投資以幾乎不管不問(wèn)、甩手掌柜著稱。投資幾年來(lái)，徐小平與武寒青也就談過(guò)那么三四次。在他看來(lái)，管理是個(gè)棘手的工作。創(chuàng)業(yè)者們都非常喜歡這樣的天使，“放羊型投資人，最好的拉拉隊(duì)長(zhǎng)”，郭去疾這樣評(píng)價(jià)他。

令徐小平覺(jué)得驕傲和興奮的是，他現(xiàn)在已經(jīng)造就了幾個(gè)億萬(wàn)富翁，創(chuàng)造的直接、間接就業(yè)機(jī)會(huì)，也可以用萬(wàn)來(lái)標(biāo)識(shí)了。

但當(dāng)被投公司出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，徐小平會(huì)參與進(jìn)來(lái)，像當(dāng)年為夢(mèng)想出國(guó)的學(xué)習(xí)咨詢一樣指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者。在徐小平看來(lái)，即使項(xiàng)目有缺陷，但創(chuàng)業(yè)者有好的素質(zhì)，就會(huì)不斷調(diào)整往好的方向走；反之，一個(gè)好項(xiàng)目，如果沒(méi)有一個(gè)好的創(chuàng)始人，在遇到問(wèn)題時(shí)項(xiàng)目很可能夭折?！氨匾臅r(shí)候，創(chuàng)業(yè)者需要轉(zhuǎn)型，留得青山在，不怕沒(méi)柴燒”，在徐小平的投資故事中，這樣的例子并不少。

2007年圣誕節(jié)，剛成立不久的蘭亭集勢(shì)遇到了現(xiàn)金流危機(jī)。由于訂單太多，資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)。郭去疾半夜給徐小平打電話借錢。徐小平讓他們第二天一早來(lái)他家取。

在徐小平的理念里，成功是必然的，失敗是偶然的。他說(shuō)：“我有一個(gè)了不起的發(fā)現(xiàn)，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者不死心、不放棄，總能成功?！?/p>

一個(gè)初期創(chuàng)業(yè)者遭遇雙重打擊：多年的女友離他而去，最重要的伙伴辭職不干。徐小平怕他受不了，打電話安慰他。那位創(chuàng)業(yè)者在電話那頭語(yǔ)氣平靜地說(shuō)：“徐老師，不用擔(dān)心，如果創(chuàng)業(yè)這么容易的話，大家都是老板了。”創(chuàng)業(yè)者樂(lè)觀、開朗的性格與堅(jiān)強(qiáng)的意志，令徐小平深感欣慰。

“當(dāng)你想到一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，如果那是來(lái)自你自己心靈深處不得不做的一件事，并且機(jī)會(huì)不錯(cuò)，就肯定能夠成功，而不是可能成功。因?yàn)檫@個(gè)事非你莫屬?！毙煨∑饺缡钦f(shuō)。endprint