■ 張冉

>新銳觀點<世道變了，農(nóng)民越來越不關(guān)心農(nóng)資了

■ 張冉

不是講農(nóng)民不關(guān)注農(nóng)資了，而是關(guān)注度下降了。這是一個很重要的信號。

一直以來，做農(nóng)資的人有一個習(xí)慣思維，以為農(nóng)資就是農(nóng)民關(guān)注的重點，好像一切都在圍著農(nóng)資轉(zhuǎn)。直到現(xiàn)在仍癡心不改，殊不知世道早就變了。

過去，農(nóng)民增收有兩個來源，一是增加產(chǎn)量；二是減少投入。所以，農(nóng)資的宣傳也是圍繞這兩點：一是增產(chǎn)；二是便宜。

雖不敢說現(xiàn)在這些宣傳一點不管用，畢竟有些農(nóng)民還在乎這些，但多數(shù)農(nóng)民已經(jīng)不那么在乎了。這就是農(nóng)村的新現(xiàn)實。

農(nóng)業(yè)“副業(yè)化”？

從2013年開始，農(nóng)民的農(nóng)業(yè)收入就已經(jīng)少于工資性收入。農(nóng)業(yè)經(jīng)營收入占家庭總收入的42.6%，而工資性收入?yún)s占45.3%。這個趨勢還在繼續(xù)改變。從這個角度看，農(nóng)民對農(nóng)業(yè)收入的關(guān)心度正在下降。

現(xiàn)在，很多農(nóng)民已經(jīng)變成了“候鳥”，農(nóng)業(yè)旺季回家，農(nóng)業(yè)淡季外出打工。特別是高齡農(nóng)民工，以本地打工為主，短期回鄉(xiāng)很容易，有的農(nóng)民工甚至晚上住農(nóng)村，白天在城市打工。

農(nóng)民農(nóng)業(yè)經(jīng)營收入占家庭總收入的42.6%，而工資性收入?yún)s占45.3%。從這個角度看，農(nóng)民對農(nóng)收入的關(guān)注度正在下降。農(nóng)民真的不關(guān)注農(nóng)資了？

還有一些地方政府，鼓勵農(nóng)民減少種植。比如，河北就給兩季變一季的農(nóng)民補(bǔ)貼，以減少地下水用量。

2015年上半年，農(nóng)民工打工月均收入超3000元。在大田作物區(qū)，一畝地的純收入很難超過1000元。加之，中國農(nóng)村的戶均耕地面積只有11畝左右，二三個月的打工收入就超過全部種地收入。

農(nóng)業(yè)的“副業(yè)化”，使得農(nóng)民對農(nóng)業(yè)的關(guān)注少了，自然對農(nóng)資的關(guān)注也少了。

農(nóng)機(jī)比農(nóng)資更重要？

除了安心務(wù)農(nóng)外，農(nóng)村剩余年輕勞動力已經(jīng)基本轉(zhuǎn)移完畢。于是，外出打工出現(xiàn)了高齡化趨勢。

中國的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)正在解體，有兩個標(biāo)志：一個是以家庭為主的小規(guī)模農(nóng)業(yè)，正在讓位于家庭農(nóng)場為主的規(guī)?；r(nóng)業(yè)；二是以人力勞動為主的農(nóng)業(yè)，正在讓位于機(jī)械為主的農(nóng)業(yè)。

當(dāng)機(jī)械替代人成為主要勞動工具時，農(nóng)民的關(guān)注焦點不再是農(nóng)資，而是誰能用高效的機(jī)械解決農(nóng)資的施用過程。比如，當(dāng)打農(nóng)藥的錢比買農(nóng)藥的錢還多時，農(nóng)民當(dāng)然優(yōu)先關(guān)注誰有打藥的機(jī)械；當(dāng)施肥聘請人員費(fèi)用過高時，農(nóng)民對施肥機(jī)械的關(guān)注當(dāng)然高過化肥。

農(nóng)民數(shù)量減少，就會機(jī)械化；機(jī)械化，使農(nóng)資在農(nóng)機(jī)背后生存，農(nóng)民關(guān)注誰提供農(nóng)機(jī)，至于農(nóng)機(jī)使用什么農(nóng)資，那是農(nóng)機(jī)手的事，所以，農(nóng)民對對農(nóng)資的關(guān)注少了。

農(nóng)業(yè)成本≠農(nóng)資？

在小規(guī)模的家庭農(nóng)業(yè)時代，農(nóng)資支出幾乎就是農(nóng)民的總支出，反正農(nóng)民不給自己發(fā)工資，偶然串工，也是相互幫忙，農(nóng)藥、種子、化肥占總支出的絕對多數(shù)。

現(xiàn)在，農(nóng)民的支出已經(jīng)高達(dá)七項，除傳統(tǒng)的三項外，土地流轉(zhuǎn)費(fèi)、人工費(fèi)、機(jī)械費(fèi)、管理費(fèi)是新四項。并且，后四項的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過前三項。比如東北一季大田作物區(qū)，土地流轉(zhuǎn)費(fèi)大約是600元；華北兩季大田作物區(qū)，土地流轉(zhuǎn)費(fèi)大約是800-1000元。僅土地轉(zhuǎn)費(fèi)就超過前三項費(fèi)用，更何況其它費(fèi)用呢？

錢花在哪里，注意力就在哪里。農(nóng)民費(fèi)用支出的多樣化，農(nóng)民對農(nóng)資的關(guān)注自然少了。

賒銷，使農(nóng)民不關(guān)注農(nóng)資了？

農(nóng)資競爭現(xiàn)在確實很激烈，比如賒銷，農(nóng)民對農(nóng)資的擔(dān)憂少了。

過去，農(nóng)民很害怕買到假冒偽劣產(chǎn)品，但現(xiàn)在農(nóng)民不害怕了。甚至可以說，要是真的買到假冒偽劣產(chǎn)品，倒像中大獎似的。

農(nóng)民問題，往高說就是政治問題。從很多藥害對農(nóng)民的賠償案例看，農(nóng)民沒有吃虧。倒是那些膽敢買假冒偽劣的廠商，往往是偷雞不成蝕把米。

現(xiàn)在農(nóng)資賒銷普遍，賒銷就是農(nóng)民對農(nóng)資品質(zhì)的抵押。有此抵押，農(nóng)民對農(nóng)資的關(guān)注度就下降了。

農(nóng)民不關(guān)注農(nóng)資，正常嗎？

有人說，農(nóng)民不關(guān)注農(nóng)資，這樣正常嗎？

那么試問，美國農(nóng)民關(guān)注農(nóng)資嗎？歐美主流農(nóng)資廠商，是不直接與農(nóng)民打交道的，它們是躲在農(nóng)資服務(wù)商背后的力量。

再思考一個問題，你到醫(yī)院看病，關(guān)心的是治好病，會管大夫開什么方嗎？甚至病治好了，也不知道拿的什么藥。

其實，農(nóng)民過份關(guān)注農(nóng)資，才是不正常的現(xiàn)象。只不過長期的不正常，讓我們習(xí)以為常了。

農(nóng)民對農(nóng)資關(guān)注的減少，不是壞事。農(nóng)民的注意力轉(zhuǎn)移到哪里，哪里就是營銷的起點。農(nóng)民注意力焦點的變化，意味著農(nóng)資營銷也要有所改變。

鄭州大學(xué)管理工程學(xué)院）