陷入增長困局的“小米模式”該如何走下去

近日，多家咨詢機構發(fā)布了2015年第二季度全球手機出貨量，根據各家公布的數據，幾大終端廠商的排名略有出入，但基本代表了他們目前所處的市場地位。

IDC數據顯示，2015年第二季度，全球智能手機的總出貨量達到3.372億部，同比增長了11.6%。排名前五的廠商分別是三星、蘋果、華為、小米和聯想，市場份額占比依次為三星21.7%、蘋果14.1%、華為8.9%、小米5.3%、聯想4.8%。

另外，來自Strategy Analytics的市場調研數據則顯示，2015年第二季度全球手機出貨量4.346億部，其中80%為智能手機，排名前五的三星、蘋果、華為、微軟、小米，市場份額占比依次為三星20.5%、蘋果10.9%、華為7.0%、微軟6.4%、小米4.6%。

兩家咨詢機構的市場數據略有出入，然而在整體的市場排名上基本趨同，三星、蘋果依然保持較高的市場占有率，其中三星的市場份額相比去年同期略有下降，兩家的市場主導地位依然十分穩(wěn)固。另外值得我們關注的是，剩余三家的排名，尤其是當前風頭正勁的兩家國內廠商華為、小米的份額變化，從第二季度的數據可以看出，華為的增幅十分顯著，一躍成為市場“前三”的終端廠商，相比之下小米的增速已經放緩。

小米手機開創(chuàng)了“自有電商”渠道銷售的先河，通過社交媒體聚攏了大量粉絲群體，成就了其快速增長的奇跡。在過去兩年，小米手機不論出貨量、市場份額增長幅度都十分顯著，其早期主打的“為發(fā)燒而生”的高性價比理念得到了用戶的廣泛認同。長期以來，小米通過其“自有電商”渠道開創(chuàng)了線上銷售的模式，隨即眾多國內廠商紛紛跟風學習“小米模式”也是對此的充分證明。

然而，從2014年開始，小米遭到了越來越多友商的沖擊，產品性價比、品牌營銷模式等發(fā)展策略開始被其他廠商爭相模仿，發(fā)力線上銷售模式也成為更多終端廠商的選擇，小米的生存模式遭遇了巨大挑戰(zhàn)。尤其是邁入2015年，4G終端市場開始放量，各大終端廠商血拼出貨量、價格，小米的性價比優(yōu)勢已經蕩然無存，幾款主力機型價格的不斷下調，也充分說明了其所面臨的競爭壓力。另外，尤為值得一提的是，作為小米手機的核心競爭力，其線上渠道優(yōu)勢也逐步減弱，相比其他國內廠商，長期專注于自有電商的小米，出貨量的增長空間也逐步遭遇“天花板”，小米開始迫切尋求新的出貨渠道。

如今，小米在京東、天貓等第三方電商平臺已逐步加碼，以期進一步擴展其線上優(yōu)勢，與此同時，小米也開始重新審視自身渠道的缺陷：線下渠道的缺失使得小米喪失了很大的增長空間。一位渠道商人士表示，早期小米對于線下渠道一直不屑一顧，始終專注于線上渠道，2015年，小米科技CEO雷軍開始重點布局線下渠道，并寄希望于線下渠道實現小米的新增長，目前小米也給予了渠道商充分的利潤空間。他認為，小米在線下渠道的布局能否成功，將決定小米還能走多遠，如今的小米已經危機四伏。

另外，由于小米長期堅持高性價比的產品策略，其產品定位一直處于千元級行列，始終難以向高端市場拓展，這也限制了小米的發(fā)展。

相比小米增長中的困惑，華為今年第二季度的市場表現則可圈可點。IDC數據顯示，相比去年同期，華為第二季度市場份額的增速達到48.1%。對于華為終端市場的表現已毋庸置疑，根據華為消費者業(yè)務BG近期發(fā)布的2015年上半年業(yè)績報告，華為消費者業(yè)務收入90.9億美元，同比增長69%，大幅增長已使其提前完成了全年業(yè)績。

華為終端的崛起有其底蘊，也有時運，目前來看華為終端的增長勢頭十分穩(wěn)健。以Mate7為代表的高端機型幫助華為終端快速邁入高端市場，品牌價值得到大幅提升，品牌溢價、用戶黏性都有了質的提升；而作為華為消費者業(yè)務的另一主打品牌，華為榮耀也有了長足的發(fā)展。一直以來，在千元機市場，華為榮耀是直接參與市場血拼的主力軍，在中低端市場，華為榮耀已站穩(wěn)腳跟，并向中高端市場沖擊。

值得一提的是，如今華為終端對于品牌價值的詮釋也越來越深刻，形成了較強的用戶價值共鳴。7月30日，華為麥芒4在青海湖畔發(fā)布，通過環(huán)青海湖騎行以及與“青海湖之夜”湖畔音樂節(jié)的結合，讓來自全國各地的“花粉”充分體會了華為麥芒對青春、磨礪的詮釋，將品牌價值融入到了騎行活動當中，形成高度共鳴。

如今，國內終端廠商開始全面崛起，華為、小米等都是其中的佼佼者，當前終端市場競爭已經全面白熱化，洗牌在所難免，希望未來能有更多的中國終端廠商活下來，推動中國終端品牌在國際市場的崛起。

趙光磊