☉江蘇省無(wú)錫市輔仁高級(jí)中學(xué)李欣榮

藺相如與趙王的對(duì)話：被忽略的“口舌”

☉江蘇省無(wú)錫市輔仁高級(jí)中學(xué)李欣榮

戰(zhàn)國(guó)，是崇尚力量、尋求霸業(yè)的時(shí)代，各國(guó)四處征伐、開(kāi)邊擴(kuò)土，自然名將輩出，燦若星河；戰(zhàn)國(guó)，又是邦交頻繁、重視謀略的時(shí)代，各國(guó)舉賢簡(jiǎn)能、虛心納策，于是說(shuō)士奔走，折沖樽俎：可謂文臣武將，交相輝映。在《史記·廉頗藺相如列傳》中，名將廉頗卻和能臣藺相如有了一次文武交鋒：到底是野戰(zhàn)之功在上，還是口舌之勞為重？廉頗對(duì)“口舌為勞”的態(tài)度自然是輕蔑的，所以他對(duì)藺相如被授予上卿之職并位在己右是一百個(gè)不服氣，揚(yáng)言要羞辱相如?？晒糯覅s告訴我們，攻城野戰(zhàn)是“屈人之兵”的方法中最下乘的一種。而藺相如正是憑借“口舌之勞”在外交戰(zhàn)線上保全了趙國(guó)的國(guó)家利益，建立了流芳千古的功業(yè)。他在“完璧歸趙”和“澠池之會(huì)”的“口舌之爭(zhēng)”中所展現(xiàn)出的智慧和勇敢，頗為自古至今的眾方家津津樂(lè)道。

但筆者認(rèn)為，藺相如受到趙國(guó)一代明君趙惠文王的賞識(shí)，從一班名臣重將中脫穎而出，被授予管理國(guó)家的重要職務(wù)，并不僅僅因?yàn)樗哂醒哉Z(yǔ)的智慧、無(wú)人匹敵的機(jī)智和敢于踏上不測(cè)之境的勇氣，更因?yàn)樗谔幚韽?qiáng)弱懸殊的秦趙關(guān)系上的謀略遠(yuǎn)高眾人。所謂“上兵伐謀”，他的高瞻遠(yuǎn)矚，他對(duì)形勢(shì)鞭辟入里的分析和舍我其誰(shuí)的勇氣，早已在他覲見(jiàn)趙王時(shí)的一段對(duì)話中表現(xiàn)了出來(lái)，而這一情節(jié)長(zhǎng)期以來(lái)被人忽視。下面不揣冒昧為大家分析之。

一、循故策、用常理，定計(jì)于先

在司馬遷的筆下，藺相如的出場(chǎng)經(jīng)過(guò)了一番鋪墊與渲染：趙王與一班文臣武將商議而“計(jì)未定”，遍“求可使報(bào)秦者”而不得，才由宦者令繆賢推薦自己“智勇”的門(mén)客。但趙王的第一問(wèn)“秦王以十五城請(qǐng)易寡人之璧，可予不”，并不是針對(duì)藺相如的特殊一問(wèn)。這一問(wèn)，在朝堂議策時(shí)提出過(guò)，在“報(bào)秦者”對(duì)策時(shí)也提出過(guò)，趙王并不因?yàn)榭娰t的推薦而對(duì)藺相如高看一眼，畢竟在趙王的眼中，他所倚靠的文武之臣肯定重于區(qū)區(qū)一個(gè)宦者令，而那些可能由這些重臣推薦的潛在的“報(bào)秦者”也未必不如宦者令推薦的人物?？梢韵胍?jiàn)，趙王的提問(wèn)，是按部就班的，他所持的心態(tài)，必然是“多見(jiàn)一個(gè)不多”。

中肯地說(shuō)，趙國(guó)的文臣武將并不是酒囊飯袋，他們也不是無(wú)計(jì)可施，而是沒(méi)有能讓趙國(guó)利益最大化的良策——既能保全和氏璧，又能阻止秦國(guó)進(jìn)兵，故曰“計(jì)未定”，所以轉(zhuǎn)“求可使報(bào)秦者”。正因?yàn)椤坝?jì)未定”，所以對(duì)“報(bào)秦者”提出了更高的要求，他不僅需要根據(jù)實(shí)際情勢(shì)做妥善的處理來(lái)維護(hù)趙國(guó)的利益，而且必須對(duì)癥結(jié)所在有個(gè)人清晰而堅(jiān)定的理解，才能臨陣不慌不亂、從容應(yīng)對(duì)。如果結(jié)合第二問(wèn)“取吾璧，不予我城，奈何”來(lái)看，會(huì)發(fā)現(xiàn)“未定”之中有“已定”——必須派人去秦國(guó)！所以，趙國(guó)不缺“報(bào)秦者”，而缺“可報(bào)秦者”——適合出使秦國(guó)的人來(lái)“定‘未定’”：保全趙國(guó)的利益，或者璧，或者城，兩者必得其一。

藺相如洞悉了這一點(diǎn)，所以斬釘截鐵地回答第一個(gè)問(wèn)題：“秦強(qiáng)而趙弱，不可不許?！笨梢哉f(shuō)，這個(gè)對(duì)策并不新鮮，也不高人一等，無(wú)論是趙國(guó)大臣還是趙王尋找的“報(bào)秦者”之中，都有人持如此觀點(diǎn)。但就是這“稀松”“尋常”之見(jiàn)，體現(xiàn)了藺相如不一般的思考深度。一方面，這肯定了趙國(guó)君臣前階段的商議是有價(jià)值的，那些對(duì)策并不都是無(wú)用的；另一方面，這也不是因害怕而退縮，因恐懼而軟弱，所謂“匹夫無(wú)罪，懷璧其罪”，在崇尚力量的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，弱肉強(qiáng)食是天然的法則，而“正義是強(qiáng)者的利益”（柏拉圖《理想國(guó)》）。既然秦強(qiáng)趙弱是客觀事實(shí)，趙國(guó)也不可能頃刻間翻轉(zhuǎn)兩國(guó)間的實(shí)力對(duì)比，就必須正視“不可不許”的現(xiàn)實(shí)。就此，藺相如在回答第一個(gè)問(wèn)題時(shí)，打消了趙王“欲不予”的念頭。

二、趨道義、避大害，鞭辟入里

很顯然，趙國(guó)君臣并不是認(rèn)不清秦強(qiáng)趙弱的現(xiàn)實(shí)，所謂“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”，趙國(guó)君臣只是在利益得失的誘惑面前不愿正視而已。所以才有趙王的第二問(wèn)：“取吾璧，不予我城，奈何？”這也正是“計(jì)未定”的緣由。

而對(duì)這一問(wèn)的剖析，充分體現(xiàn)了藺相如對(duì)情勢(shì)的洞悉和高瞻遠(yuǎn)矚：“秦以城求璧而趙不許，曲在趙。趙予璧而秦不予趙城，曲在秦。均之二策，寧許以負(fù)秦曲?！笔紫?，藺相如將趙國(guó)君臣糾結(jié)的“予”與“不予”的選擇及可能帶來(lái)的后果——趙“徒見(jiàn)欺”和“秦兵即來(lái)”——上升到理虧與否的層面上?！扒谮w”顯示出他的價(jià)值觀中對(duì)“弱肉強(qiáng)食”“用拳頭說(shuō)話”是認(rèn)同的；“曲在秦”則指出即使“予璧”帶來(lái)了最壞的結(jié)果，趙國(guó)也不是一無(wú)所得，因?yàn)榍貒?guó)理虧了，趙國(guó)占了理。其次，藺相如扭轉(zhuǎn)了趙王看問(wèn)題的角度。原先，趙王是從“利”的角度出發(fā)考慮“予不予”，看哪種方式帶來(lái)的利益更多一些；現(xiàn)在藺相如則從“害”的角度出發(fā)看“予”或“不予”帶來(lái)的最壞結(jié)果哪種更壞一點(diǎn)：“不予”會(huì)導(dǎo)致“秦兵即來(lái)”，趙國(guó)如果抵抗不過(guò)，不僅依然得奉上和氏璧，還得承擔(dān)理虧的責(zé)任；“予”則會(huì)被騙，但理虧的責(zé)任由秦國(guó)承擔(dān)了?！皟珊ο鄼?quán)（均之二策）取其輕”，換個(gè)角度，原來(lái)難以決斷的問(wèn)題就迎刃而解了。其三，藺相如使趙王明白：利益，并不只是珍器（“璧”）、疆土（“城”）這些實(shí)物，道義其實(shí)也是一種實(shí)際利益，而且比前者更重要——“寧許以負(fù)秦曲”。戰(zhàn)國(guó)雖然是崇力的時(shí)代，但國(guó)家往來(lái)還是需要遵循一定的規(guī)則，這就是廣泛意義上的道義。

可以想見(jiàn)，經(jīng)過(guò)藺相如對(duì)當(dāng)時(shí)情勢(shì)高人一等、絲絲入扣的分析，趙王必定從原先漫不經(jīng)心的詢問(wèn)轉(zhuǎn)為正襟危坐的聆聽(tīng)。藺相如的回答不僅廓清了趙國(guó)上下心中的迷霧，而且指明了下一步行動(dòng)的方向和原則。

三、吐豪情、顯勇傲，舍我其誰(shuí)

經(jīng)過(guò)藺相如點(diǎn)撥，趙王明白了“璧”不可不予，“城”可能不得，但可以在秦趙邦交中占據(jù)道義的高地。于是趙王請(qǐng)教：“誰(shuí)可使者？”

既然處理問(wèn)題的角度不同了，“可使”的指向也隨之不同：之前重在尋找能保住玉璧或者換回城池的人，現(xiàn)在重在尋找能使秦國(guó)承擔(dān)理虧責(zé)任的人。但還有一個(gè)現(xiàn)實(shí)難題放在趙國(guó)君臣面前：即使“璧入秦，秦不予趙城”，也不意味著秦國(guó)自然而然理虧。這必須要列雄乃至秦國(guó)自己承認(rèn)，才可說(shuō)是外交戰(zhàn)線的勝利。這就需要使者在璧、城兩失的情況下通過(guò)力爭(zhēng)，在秦國(guó)成為器物上的勝利者的同時(shí)，讓趙國(guó)成為道義上的勝利者，這樣秦國(guó)雖然得到了東西，但得不償失；趙國(guó)雖然失去了東西，但得道多助。

可是趙王似乎問(wèn)錯(cuò)了對(duì)象：藺相如只是趙國(guó)宦者令的“舍人”，并不是執(zhí)掌國(guó)家權(quán)柄的重臣，也不是侍奉左右以備詢問(wèn)的官員。由此可見(jiàn)趙王并不是泛泛而問(wèn)，他的指向非常清晰：在“計(jì)未定”時(shí)，求“可使報(bào)秦者”而不得；在“計(jì)定”時(shí)，“可使者”當(dāng)然是眼前“定計(jì)”的藺相如——他期待藺相如能夠自薦出使！

藺相如沒(méi)有讓趙王失望，同時(shí)還給趙王帶來(lái)了想也不敢想的驚喜。首先，藺相如謙虛地說(shuō)：“王必?zé)o人，臣愿奉璧往使。”為什么用“必”不用“若”“如”？因?yàn)椤氨亍辈粌H在字面上有“如果”意，而且在內(nèi)涵中有“一定”之義：從“兩害相權(quán)取其輕”的一面而言，除了眼前人外，趙王根本找不到在璧、城兩失的情況下能使秦國(guó)擔(dān)負(fù)理虧責(zé)任的合適人選。其次，藺相如又從“利”的一面打消了趙王君臣的疑慮：“城入趙而璧留秦；城不入，臣請(qǐng)完璧歸趙?！痹谒嗣鎸?duì)“害”束手無(wú)策時(shí)，藺相如不僅能夠“兩害取輕”“害中求利”——秦取璧不予城，曲在秦，還能“避害趨利”——璧、城必取其一！

很顯然，正是之前藺相如鞭辟入里的情勢(shì)分析，使得他的一番豪言不至于是海市蜃樓般的空話，使得他舍我其誰(shuí)的自信和氣度中的勇傲不至于是暴虎馮河式的蠻干。只有這樣，趙王才能肯定眼前人是值得托付之人，是出使秦國(guó)、保全趙國(guó)最大利益的不二人選。

在處理兩國(guó)關(guān)系的謀略中，藺相如認(rèn)同用實(shí)力說(shuō)話，說(shuō)明他是一個(gè)現(xiàn)實(shí)主義者，不是一個(gè)崇尚空言、紙上談兵之徒；他能從蕪雜的“利害”中看透道義的分量，說(shuō)明他是一個(gè)高屋建瓴、切中肯綮之人。這樣的謀略，幫助他在瞬息萬(wàn)變的外交戰(zhàn)場(chǎng)上把握斗爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)，找到斗爭(zhēng)的方法，也幫助他在處理與廉頗的矛盾中，始終唯國(guó)家利益是瞻，用自己的忍讓喚醒了被個(gè)人利益蒙蔽的廉頗，成就了一段“將相和”的佳話。