□鄭啟煌 譚曉惠 蘇 明

一、應用型本科院校學生創(chuàng)業(yè)的社會背景

近年來，隨著應用型本科院校的增加，應用型人才在社會上也相應增多，使就業(yè)市場對應用型人才需求趨于飽和。2015年，全國高校應屆畢業(yè)生數(shù)量將達749 萬左右。一方面，根據(jù)應用型本科院校的人才培養(yǎng)理念，應用型本科院校的科研要以社會需求為動力，以市場為導向，為行業(yè)建設和社會經(jīng)濟建設服務，要堅持面向經(jīng)濟建設主戰(zhàn)場，跳出封閉性的教育體系。［1］另一方面，社會已轉(zhuǎn)變了大學生包分配進黨政機關(guān)、國有企業(yè)的觀念，以正常的心態(tài)接受了大學生多元化的就業(yè)方式。［2］因此，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才已成為應用型本科院校人才培養(yǎng)的方向之一。

二、應用型本科院校學生選擇創(chuàng)業(yè)的影響因素

應用型本科院校學生選擇創(chuàng)業(yè)的影響因素主要有三種:社會因素、地理因素和個人因素。

(一)社會因素。社會因素主要指創(chuàng)業(yè)環(huán)境、創(chuàng)業(yè)政策和教育制度。［3］政府、高校的政策和媒體的輿論導向都影響著創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)方向。例如媒體因素，學生作為互聯(lián)網(wǎng)比例最大的使用人群，每天接收網(wǎng)絡帶來的新鮮信息。新聞客戶端、微信、微博等手機軟件不定時更新有關(guān)創(chuàng)業(yè)成功、如何創(chuàng)業(yè)的相關(guān)內(nèi)容，其中，比爾·蓋茨、馬云、馬化騰、李開復等人創(chuàng)業(yè)的成功容易使大學生潛意識中認為創(chuàng)業(yè)是一條平鋪的黃金大道。

(二)地理因素。以南商院為例，其位于廣州市白云區(qū)良田中路181 號，毗鄰廣從公路，學校周邊是農(nóng)業(yè)區(qū)和工業(yè)區(qū)，沒有商業(yè)區(qū)。緊迫的學習壓力使學生很少外出購物。一些有商業(yè)頭腦的學生看準這個商機，選擇在校內(nèi)或校外周邊經(jīng)營實體店，因此圍繞學校涌現(xiàn)出小的商業(yè)中心，例如學生自營的餐飲店、服裝店、咖啡館、美容店、公寓等等。

(三)個人因素。個人因素指性別、性格、專業(yè)、個人經(jīng)歷、家庭背景等。［3］自改革開放以來，我國的貧富差距越來越大，農(nóng)村家庭的孩子因迫切賺錢，容易萌生創(chuàng)業(yè)致富的想法。此外，創(chuàng)業(yè)能使作為商家的自己以批發(fā)價獲得和使用一手產(chǎn)品，例如電子產(chǎn)品、護膚品、食品等商品類型。同時，不僅能以比市場低的價格購入，而且能減少購買到假貨的幾率。

三、應用型本科院校學生創(chuàng)業(yè)模式

本次共發(fā)放589 份調(diào)查問卷，收回有效問卷580 份，有效率為98%。本次調(diào)查單位為廣東外語外貿(mào)大學南國商學院(下文稱南商院)學生，樣本選自南商院，涵蓋全校各年級與各專業(yè)。根據(jù)調(diào)查，目前有3%的大學生參與不同形式的創(chuàng)業(yè)，按照其經(jīng)營方式，筆者把之分為:實體店創(chuàng)業(yè)、網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)、校園代理、孵化創(chuàng)業(yè)、代購等5 種創(chuàng)業(yè)模式。

(一)實體店創(chuàng)業(yè)模式。實體店創(chuàng)業(yè)指的是創(chuàng)業(yè)者個人或與合伙人合伙經(jīng)營的一個真實客觀的店鋪，并且可通過該店鋪進行商業(yè)運作。實體店作為商業(yè)中心的構(gòu)成主體，經(jīng)營范圍廣，包括餐飲、服裝、飾品、器材等。如圖1，選擇實體店創(chuàng)業(yè)的學生比例最高，占39．04%。

圖1 南商院學生選擇五種創(chuàng)業(yè)模式的比例圖

(二)網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)模式。網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)是一種以網(wǎng)絡為載體、網(wǎng)店經(jīng)營的新型創(chuàng)業(yè)形式。以往大多數(shù)網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者多為從事IT 業(yè)的青年，現(xiàn)在網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)已普及到各個領(lǐng)域，因其便利的辦公模式，簡單的運作流程，成為大學生選擇的熱門創(chuàng)業(yè)模式。

(三)校園代理模式。校園代理指的是在校生(本文特指大學在校生)在校園內(nèi)以兼職的方式通過代理某企業(yè)的產(chǎn)品、服務，銷售或者與本校學生達成一個協(xié)議關(guān)系的金錢交易方式，在此過程中獲得一定的利潤。這種運營模式在滿足在校學生的基本生活需求帶來便利的同時也可擴大企業(yè)銷售面和增加銷售額。

(四)孵化創(chuàng)業(yè)模式。孵化創(chuàng)業(yè)，顧名思義可以理解為“可以給創(chuàng)業(yè)成功的‘蛋’提供條件，讓它‘孵出’并長大”。它是指學校組織專家對學生創(chuàng)業(yè)項目進行評估和考核，選擇優(yōu)秀項目進入創(chuàng)業(yè)孵化基地為其提供政策、資金、場地和創(chuàng)業(yè)知識等技術(shù)指導的創(chuàng)業(yè)模式。

(五)代購模式。代購指的是他人對境外的商品有某種需要但自己無法直接購買，因而委托在境外的其他人或中介機構(gòu)通過網(wǎng)上或直接購買，以快遞發(fā)貨或直接攜帶貨物給購買者并收取定額服務費的購買方式。而大學生以代購作為創(chuàng)業(yè)模式，即為他人提供從不同的地方代理購買的一種中介服務。

四、應用型本科院校創(chuàng)業(yè)模式發(fā)展前景分析

大學生創(chuàng)業(yè)不僅能培養(yǎng)民族創(chuàng)新能力，還能提高國家GDP 和就業(yè)率;不僅能加快建設知識經(jīng)濟強國戰(zhàn)略的步伐，而且是緩解當前就業(yè)困境的有利途徑。在我國現(xiàn)有社會背景下，國家出臺諸多扶持大學生創(chuàng)業(yè)的政策，各大高校也都為大學生創(chuàng)業(yè)提供支持，然而創(chuàng)業(yè)的效果并沒有達到國家和各大高校的期望。于是，對創(chuàng)業(yè)模式的前景預測就變得非常重要。只有選擇了朝陽產(chǎn)業(yè)才能讓大學生在自主創(chuàng)業(yè)的道路上越走越遠。

圖2 南商院學生認為實體店創(chuàng)業(yè)最需條件

調(diào)查顯示，學校各種模式的創(chuàng)業(yè)占整體的比例分別為:實體店創(chuàng)業(yè)39．04%、網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)36．9%、孵化創(chuàng)業(yè)13．37%、校園代理5．35%和代購5．35%。上述5 種創(chuàng)業(yè)模式中，南商院大學生更愿意選擇實體店創(chuàng)業(yè)和網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)。而在選擇網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的大學生中，認為網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)最有前景的比例是最多的，占整體的46．38%。在所占比例最少的代購創(chuàng)業(yè)模式中，有30%的大學生不看好代購創(chuàng)業(yè)的前景。由此可見前景預測在大學生自主創(chuàng)業(yè)意向中起到至關(guān)重要的作用。

(一)實體店創(chuàng)業(yè)。實體店創(chuàng)業(yè)是5 種創(chuàng)業(yè)模式中，發(fā)展最為久遠的，其擁有唯一的商業(yè)優(yōu)點，如:可以讓顧客更直觀地體驗商品、可以和顧客面對面的交流和更加有利于商品銷售等等優(yōu)點，同時實體店創(chuàng)業(yè)者根據(jù)顧客挑選商品或者交談時，通過察言觀色，比如看消費者的著裝(服飾、配飾、領(lǐng)帶、包包、發(fā)型等)、性格(文靜、開朗、知性、好動等)等方面，判斷該消費者屬于哪種消費群體和消費等級，更好地投客戶所好或推薦商品，不至于盲目地和客戶交談和被動地接受客戶要求;但在圖2也可以明顯看出其缺點，啟動資金、進貨渠道、地理位置等都是實體店創(chuàng)業(yè)的硬性條件，缺一不可。

(二)網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)點是啟動資金低，據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，91．7%的創(chuàng)業(yè)者的啟動資金在500 元以下，遠低于實體店創(chuàng)業(yè)的20，000 元。此外，網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)門檻低，只需要網(wǎng)絡就可以完成整個購買的過程，即使沒有專業(yè)的網(wǎng)絡營銷知識的人也可從中混跡。同時，因為網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)較實體店創(chuàng)業(yè)投資金額低，如果穩(wěn)定運營后，有可觀的利潤回報;網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)也要求創(chuàng)業(yè)者收集相關(guān)消費者的大量數(shù)據(jù)且必須具備較強的分析數(shù)據(jù)能力。同時，網(wǎng)絡市場競爭大，初出茅廬的大學生難以衡量、把握市場前景及潛在機會。線上商品更新速度快，線下要求多，在校大學生分身不暇應對難題。大學生網(wǎng)絡知識(網(wǎng)絡軟件操作等)、網(wǎng)絡完全意識水平略低、受市場價格等因素波動影響大。

圖3 大學生對孵化創(chuàng)業(yè)的了解程度

(三)孵化創(chuàng)業(yè)。孵化創(chuàng)業(yè)作為近年國家與學校大力支持的創(chuàng)業(yè)模式，其的優(yōu)點和缺點都十分突出。如圖3，了解孵化創(chuàng)業(yè)的僅有20%的學生，這說明這一創(chuàng)業(yè)模式并不為大多學生所理解。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項目進行孵化后，學校將為獲批入駐項目的孵化提供必要的場地、政策、資金等方面的支持，并定期進行評估，不斷完善，實行優(yōu)勝劣汰。在啟動資金低、場地和創(chuàng)業(yè)指導等支持下，其創(chuàng)業(yè)成功率較高，也為大學生二次創(chuàng)業(yè)積累一定的經(jīng)驗和信心;然而學校的創(chuàng)業(yè)孵化基地中一個項目一般是以1～2年為期限，短暫的創(chuàng)業(yè)時間容易造成孵化項目沒有實現(xiàn)盈利就已經(jīng)被逼迫結(jié)束項目，降低大學生的創(chuàng)業(yè)成就感，減少大學生的創(chuàng)業(yè)激情。

(四)校園代理。校園代理主要以兼職為主，顧名思義即利用在校生的課余時間進行代理，在不影響學業(yè)的情況下讓代理者獲得利潤，為在校大學生提供一條便利快捷的新消費方式。對創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學生來說，借助代理商的品牌、技術(shù)、營銷、設備優(yōu)勢，可以較少的投資、較低的門檻實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。［4］然而，因為高校之間地理位置相對分散，不利于新產(chǎn)品和品牌的同時宣傳，只能通過對高校逐一宣傳才能達到理想宣傳效果，這使新產(chǎn)品的宣傳產(chǎn)生滯后性。另外，高校內(nèi)對自己擁有的商品或服務進行保護，從而阻礙外來產(chǎn)品的進入，這使商品的宣傳和普及受到限制。

(五)代購。代購行業(yè)行走于法律的灰色地帶，目前國家政府還沒有出臺法律規(guī)定代購創(chuàng)業(yè)。代購可以消除境外購物的國際屏障，幫助人們在不出境的情況下，避免個人在國際購物環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的外匯管制、通關(guān)速度、國際結(jié)算、資金安全及語言障礙等問題。從廠家到消費者，其中削減了多個環(huán)節(jié)的市場中介，因此相對于國內(nèi)環(huán)境，其價格極具競爭力;但是代購會受到國際貨幣匯率變動的影響，而且會被規(guī)?；拗?，創(chuàng)業(yè)者不能大批量購買，這在一定程度上限制了銷售方的銷售量與銷售額，嚴重的話會失去一部分原來已有的顧客。

綜上所述，目前比較占據(jù)優(yōu)勢的是實體店創(chuàng)業(yè)與網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)，而代購、孵化創(chuàng)業(yè)和校園代理也有很多學生選擇。這5種創(chuàng)業(yè)模式都各有千秋，如果創(chuàng)業(yè)者能做到“取其精華去其糟粕”，將會創(chuàng)造出最有發(fā)展前景的創(chuàng)業(yè)模式。

五、結(jié)語

本文的分析說明，應用型本科院校因教育方式、校園文化氛圍有其優(yōu)越的優(yōu)勢，相對工科類院校，在實用性、創(chuàng)新性方面更有優(yōu)勢。但不可忽略的是，大學生對各種創(chuàng)業(yè)模式只停留在淺顯的認識表面，沒有深入了解某種創(chuàng)業(yè)模式的特點、經(jīng)營模式、前景等。因此，在創(chuàng)業(yè)過程中容易遇到瓶頸。同時，對應用型本科院校學生而言，一個適合大學生的創(chuàng)業(yè)模式可以使學生把現(xiàn)有的資源有效地整合到創(chuàng)業(yè)中，讓理論與實踐的結(jié)合發(fā)揮到最大的效用，不僅能提高創(chuàng)業(yè)成功率，也能使其有一個長遠的發(fā)展。

［1］ 潘懋元，車如山．略論應用型本科院校的定位［J］．高等教育研究，2009，5:35～38

［2］ 萬世梅，朱光喜．我國大學生創(chuàng)業(yè)模式探索［J］．青年探索，2007，1:21～22

［3］ 劉志．大學生創(chuàng)業(yè)意向的結(jié)構(gòu)、影響因素及提升對策研究［D］．東北師范大學，2013

［4］ 金瑾，李姚礦．工科類院校大學生創(chuàng)業(yè)模式及對策研究［J］．合肥工業(yè)大學學報(社會科學版)，2010，5:146～150