池萬興，高思莉

(1.西藏民族大學(xué)文學(xué)院 陜西咸陽 712082；2.鄭州大學(xué)文學(xué)院 河南鄭州 450000)

《管子》的人才激勵思想

池萬興1，高思莉2

(1.西藏民族大學(xué)文學(xué)院 陜西咸陽 712082；2.鄭州大學(xué)文學(xué)院 河南鄭州 450000)

《管子》的人才激勵思想是建立在其趨利避害的人性論基礎(chǔ)上的，認為滿足人的欲望是人才激勵的根本途徑；賞罰為人才激勵的主要手段；正面引導(dǎo)是人才激勵的有效措施；和合則為人才激勵的最高境界。

《管子》；人才思想；人才激勵；賞罰

《管子》不僅重視對于人才作用的發(fā)揮，而且重視對于人才的考核與激勵。《管子》認為，“夫民者信親而死利，海內(nèi)皆然。民予則喜，奪則怒，民情皆然”①。正是出于對人性的深刻認識，《管子》對于人才的考核與激勵非常注重對人的心理活動規(guī)律的認識與把握，認識到需要的滿足是實行有效的人才管理的基礎(chǔ)。所以《管子》說：“凡人之情，見利莫能勿就，見害莫能勿避”（《禁藏》）?！懊裰槟挥鴲核?，莫不欲利而惡害”（《形勢解》）。這實質(zhì)上是對人的心理活動規(guī)律的掌握與利用。了解人的心理是為了了解人的需要。只有了解和滿足人的需要才能進一步激發(fā)人的動機，使人甘愿效力。因此《管子》主張對于人才要進行必要的激勵，才能更好地發(fā)揮各級各類人才的積極性與主觀能動性，更好地為國家服務(wù)。

一、《管子》人才激勵的理論基礎(chǔ)——趨利避害的人性論

激勵的對象是社會生活中活生生的人，而不是沒有思想、沒有意識的“物”，要理解激勵的本質(zhì)，首先就要對被激勵的對象的人性有清晰的認識。《管子》的人才激勵理論有一個基本前提，那就是要求“令順民心”?！豆茏印氛J為統(tǒng)治者的政令能否行得通，能否調(diào)動人的積極性，關(guān)鍵就在于政令是否順應(yīng)人心。“政之所行，在順民心；政之所廢，在逆民心”（《牧民》）。統(tǒng)治者如果做不到“令順民心”，那么“刑法不足以畏其意，殺戮不足以服其心”，結(jié)果只能是“刑法繁而意不恐，則令不行矣；殺戮眾而心不服，則上位危矣”（《牧民》）。

要做到政順民心，當然就要了解民心、懂得民

心?！豆茏印氛J為人性是“得所欲則樂，逢所惡則憂”。這說明了人的自然屬性是追求利益、趨利避害的，對利益的追求產(chǎn)生了人的需要，人的情感是以需求是否得到滿足為轉(zhuǎn)移，而情感反過來也會決定需求的強度。所有的人，無論貴賤高低，都是“得所欲則樂，逢所惡則憂”。人們追求利益就像水往低處流一樣，是自然而然的事。商人做買賣，夜以繼日地倍道兼行，“千里而不遠者，利在前也”。漁夫捕魚，不怕海闊浪大，“乘危百里，宿夜不出者，利在水也，故利之所在，雖千仞之山，無所不上，深淵之下，無所不入焉”（《禁藏》）。同時“賢者少，不肖者多，使其賢，不肖惡得不化”（《侈靡》）？“民之生也，辟則愚，閉則類”（《乘馬》）。在人群中間賢人畢竟是少數(shù)，不肖者是多數(shù)。但是經(jīng)過教化，賢人會更為賢德，不肖者會轉(zhuǎn)化為賢者。放縱人的本性，人就會去做壞事；反之，禁止他去做壞事，人就會變好。所以，不但要順應(yīng)人性，更重要的是要對人性加以合理地引導(dǎo)。

此外，《管子》的趨利避害人性論不僅承認人具有追求利益的本能欲望，而且還清醒地認識到“使人不欲生不惡死，則不可得而制也”（《明法解》）。也就是說，人如果沒有欲望就不可能管理他們。統(tǒng)治者認識和掌握了人的本性，便可以利用它為管理實踐服務(wù)?！稒?quán)修》說：“人情不二，故民情可得而御也?！绷私饷袂榫涂梢愿玫伛{御人民。如何駕御人民呢？《形勢解》說：“故欲來民者，先起其利，雖不召而民自至。設(shè)其所惡，雖召之而民不來也?！比说内吚芎Φ谋拘哉恰豆茏印啡瞬偶钏枷氲某霭l(fā)點和立足點?！豆茏印氛J為有效的管理不是抹殺或回避這種自然人性，而是合理地利用與引導(dǎo)它為統(tǒng)治者服務(wù)。在《管子》看來，只有在充分全面地了解認識人的本性之后，才能因其自為之勢導(dǎo)其謀己之利地制定管理政策與措施，管理才能成立并獲得成功。

二、人才激勵的根本途徑——滿足其欲望

需要是人的一種主觀狀態(tài)，它是個體在生活與實踐中所需事物在人腦中的反映。需要反映的是人對客觀條件的一種依賴關(guān)系，它是在人與客觀環(huán)境相互作用的過程中產(chǎn)生的。具體來講，生理因素、環(huán)境因素、知識因素、成長因素等都可以導(dǎo)致需要的產(chǎn)生。當人產(chǎn)生了某種需要，心理上就會產(chǎn)生不安和緊張的情緒，這就成為內(nèi)在驅(qū)動力，即動機。動機會推動人去尋求滿足需要的目標。人們有各種各樣的需要，而且不同需要的程度也不同，但總體而言，需要是任何行為受到激勵的前提，激勵就是根據(jù)人的需要激發(fā)人的動機過程。因此，對于個體而言，產(chǎn)生積極性的心理基礎(chǔ)在于人對客觀事物所具有的生理或社會的、物質(zhì)或精神的需要，這些需要是個體思想、行為的基本動力。

《管子》認為既然人們都是“得所欲則樂，逢所惡則憂”，顯然順應(yīng)人心的最好方法莫過于給人利益，滿足人的需要。《五輔》說：“得人之道，莫如利之。”《侈靡》說：“百姓無寶，以利為首。一上一下，唯利所處。”這里所說的“利”就是人的需要。“欲來民者，先起其利，雖不召而民自至。”只要正確地掌握住“利”這個有利的杠桿，就能有效地調(diào)動人的積極性，“不推而往，不引而來”，收到事半功倍的效果。作為統(tǒng)治者必須善于給人以利益，滿足人的需要，不懂得這一點就不是稱職的領(lǐng)導(dǎo)。《牧民》說：“民惡憂勞，我佚樂之；民惡貧賤，我富貴之；民惡危墜，我存安之；民惡滅絕，我生育之?！辈欢眠@一點就不能調(diào)動人的積極性。“圣人之所以為圣人者，善分民也。圣人不能分民……安得名圣？”（《乘馬》）人的需要得到滿足后就必將激發(fā)出更大的積極性，產(chǎn)生更大的效益。所以說“故知予之為取者，政之寶也”（《牧民》）。

從另一方面來看，“倉廩實而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱”。貧窮就會使老百姓產(chǎn)生怨恨與不滿，百姓怨恨與不滿社會就不可能安定。這實際上從某種程度承認了怨恨的合理性。認識到貧窮是一些人道德淪喪、作奸犯科的根源?！豆茏印分鲝垺伴]禍在除怨”，就是從根本上不讓怨恨產(chǎn)生。要做到這一點，“衣食足則侵爭不生，怨怒無有，上下相親，兵刃不用矣”（《禁藏》）。只有最大限度地滿足了人的需要才能激發(fā)出更大的積極性，產(chǎn)生更大效益，甚至能使人自愿放棄這些需要：“能佚樂之，則民為之憂勞；能富貴之，則民為之貧賤；能存安之，則民為之危墜；能生育之，則民為之滅絕。”（《牧民》）所以管

理的真正精髓就是要懂得給予才能獲取的道理，這就是統(tǒng)治術(shù)。

如何滿足人的需要？首先滿足什么樣的需要呢？《管子》認為物質(zhì)性的需要是人的最基本的需要?！豆茏印酚绕鋸娬{(diào)物質(zhì)性需要對于人的生存與發(fā)展的重要意義：“衣食之于人也，不可以一日違也，親戚可以時大也”（《侈靡》）。人的最基本的需求是生存需求，是對物質(zhì)利益的滿足。沒有“倉廩實”與“衣食足”，就不可能維持“知禮節(jié)”、“知榮辱”的倫常秩序。只有滿足了最基本的物質(zhì)需要才能激發(fā)人們更高層次的需求。因此對于統(tǒng)治者而言，要認識到“足民欲”的重要性?！帮嬍痴咭?，侈樂者也，民之所愿也。足其所欲，贍其所愿，則能用之耳。今使衣皮而冠角，食野草，飲野水，孰能用之？此百姓之怠生，百振而食，非獨自為也，為之畜化”（《侈靡》）。只有滿足了民眾“飲食”、“侈樂”的欲求，統(tǒng)治者才能讓他們?yōu)樽约盒ЯΑ?/p>

《管子》不僅認識到需要是動機產(chǎn)生的基礎(chǔ)和根源，而且認識到人的需要是豐富的、多層次的。要激發(fā)人才的內(nèi)在動機就必須滿足人才的不同層次的需要。物質(zhì)需要僅僅是個體需要的一個層面，研究人才的需要就要將人放在整個社會政治、經(jīng)濟、文化的框架中加以綜合考慮。由于不同個體所處的環(huán)境、所具有的價值觀等不同，其需要也會存在差異。因此，對人才進行激勵要充分考慮到個體主客觀各種因素的影響，采取有針對性的激勵措施?！冻廾摇氛f：“如以予人財者，不如無奪時；如以予人食者，不如無奪其事，此謂無內(nèi)外之患?！币环菽軌虬采砹I(yè)、代表一定社會地位的工作相對于單純給予物質(zhì)上的幫助而言，無疑是個體更高層次需求的被滿足。在滿足個體物質(zhì)性需要的基礎(chǔ)上，在這里《管子》進一步提出了重視人的社會性需要的思想。對于人的需求差異，《管子》認識到“好惡不同，各行所欲，而安危異焉，然后賢不肖之形見也。夫物有多寡，而情不能等；事有成敗，而意不能同；行有進退，而力不能兩也”（《禁藏》）。在《牧民》所闡述的民之幾種需求中，其內(nèi)容已顯然不僅僅限于物質(zhì)層面，而是涵蓋了物質(zhì)需要、安全需要、社會需要等多個層面。這表明《管子》以滿足個體需要為出發(fā)點的激勵思想，已經(jīng)具有一定的理論深度與現(xiàn)實意義。

需要特別注意的是，《管子》雖然非常重視研究人才的需要，強調(diào)滿足人才需要的重要性，但并不主張無限制地滿足個人的私利，而是十分注意保持個人利益與整體利益的一致性，強調(diào)滿足個人利益以不損害國家利益為前提，認為“民多私利者，其國貧”（《禁藏》）。同時《管子》還意識到，對于人的私利要“有所賜又有所奪”。如果對個人私利無所限制，那么利益就會失去激勵的作用?！叭f物輕則士偷幸”（《山權(quán)數(shù)》）。利益給多了人們就不當做一回事，就不努力了。要保證利益的激勵作用就必須對人的需求有所節(jié)制?！捌淇刹焕云浜美病保ā缎男g(shù)上》）。因此正確的方法是，一方面要研究人的需要，滿足人的需要；另一方面又要注意使個人利益與整體利益保持一致，對個人利益要有所節(jié)制。做不到這一點就說明管理是不成功的，“不能調(diào)通民利，不可以語制為大治”（《國蓄》）。由此可見，《管子》強調(diào)對人的需要有所節(jié)制，實際上是對“物極必反”和“貧富有度”原則的靈活運用。

三、賞罰——人才激勵的主要方法

滿足人才的需要是對人才的基本待遇，而賞罰則是對人才的獎勵與懲罰，這也是激勵人才的最主要的手段之一。

《管子》認為賞罰不僅是人才激勵的主要措施，而且是治國的利器，是君主統(tǒng)治的重要工具和方法?！毒枷隆氛f：“君之所以為君者，賞罰以為君?！薄度畏ā氛f：“生之、殺之、富之、貧之、貴之、賤之，此六柄者，王之所操也?！辟p罰的作用就在于使人們既“知所必就”，又“知所必去”。一方面所有的人“莫不欲利而惡害”；另一方面他們做事時不僅關(guān)心滿足自身需要的利益，而且必然關(guān)心獲得這些利益的前提和條件。所以要使人們的個人需要真正轉(zhuǎn)化為對整體有利的動力，并使那些不符合整體利益的個人需要得到抑制，就要“案其功而行賞，案其罪而行罰”（《明法解》）。向人們“明必死之路，開必得之門”（《牧民》）。使人們感到只有做出成績、奉公守法才是滿足自身需要的唯一合法手段。賞是激勵，是獎勵正確的行為以鼓勵人們效仿；罰是懲治，是

處罰錯誤的行為以制止人們再犯。所以賞和罰就是從正、負兩個方面強化人們的合理需要，限制人們的不合理需求。兩者都具有引導(dǎo)民眾行為的作用。賞罰是《管子》激勵理論的主要內(nèi)容，它認為統(tǒng)治者如果不能確立嚴明的賞罰制度，不能切實地執(zhí)行賞罰，那是不可能治理好國家的，也是不可能更好地發(fā)揮人才作用的。所以《七法》說：“言是而不能立，言非而不能廢，有功而不能賞，有罪而不能誅，若是而能治民者，未之有也?！?/p>

賞罰作為激勵與懲治措施具有榜樣與警示的作用?！稒?quán)修》說：“賞罰信于其所見，雖其所不見，其敢為之乎？見其可也，喜之無徵；見其不可也，惡之無形。賞罰不信于其所見，而求其所不見者為之化，不可得也?！薄毒攀亍氛f：“刑賞信于耳目之所見，則其所不見，莫不暗化矣?！彼栽谶M行賞罰時要公開：“明賞不費，明刑不暴，賞罰明則德之至者也。故先王貴明”（《樞言》）。公開行賞不僅能使受賞的人得到物質(zhì)利益，同時也能得到精神上的鼓舞，這實際上是一種物質(zhì)獎勵與精神鼓勵相結(jié)合的做法。

為保證賞罰手段真正發(fā)揮其應(yīng)有的激勵作用，《管子》認為，賞罰必須堅持以下幾個基本原則：

其一，要公示賞罰的標準，明確賞罰制度，建立實施賞罰的體系?！读⒄氛f：“凡將舉事，令必先出。曰事將為，其賞罰之數(shù)，必先明之。立事者謹守令以行賞罰，計事致令，復(fù)賞罰之所加?！敝挥忻鞔_了賞罰的標準，才能對人才的行為起到導(dǎo)向作用，在具體實施賞罰時才能有據(jù)可依。賞罰作為一種制度，作為法律的一部分或者補充，應(yīng)該事先公示天下。只有這樣才能引導(dǎo)人們做善事，禁止作奸犯科的行為，達到激勵的效果?！斗ǚā氛f：“令未布，而民或為之，而賞從之，則是上妄予也……令未布，而罰及之，則是上妄誅也?！薄疤柫畋刂?，賞罰信必，此正民之經(jīng)也”（《法法》）。所以號令一定要清楚明白，賞罰要堅決可靠，這樣才能對人才與群眾起到表率與激勵作用。

其二，賞罰作為一項制度必須嚴格執(zhí)行。《九守》說：“用賞者貴誠，用刑者貴必?！辟p罰要言而有信，賞罰必行。不能想賞就賞，想罰就罰，更不可濫賞濫罰。為了使某種行為得到加強，獎賞應(yīng)該在行為發(fā)生后盡快實施，延緩獎賞就會降低強化作用，而獎賞不能兌現(xiàn)則激勵作用就無從談起。對此《管子》也有明確的認識和論述：“賞罰信于其所見，雖其所不見，其敢為之乎？見其可也，喜之無徵；見其不可也，惡之無形。賞罰不信于其所見，而求其所不見之為之化，不可得也”（《權(quán)修》）?！栋娣ń狻芬舱f：“日月之明無私，故莫不得光。圣人法之，以燭萬民，故能審察。則無遺善，無隱奸。無遺善，無隱奸，則賞罰信必。賞罰信必，則善勸而奸止。”日月的光明無私所以沒有得不到光明的人。圣人應(yīng)該效法日月以照耀萬民才能詳審明察。這樣就沒有看不到的善舉，沒有能藏匿的惡事。于是賞罰就能準確而堅定，因而善舉就會得到鼓勵，奸惡就會得到制止。賞罰都能兌現(xiàn)，人們才會信服。

其三，賞罰激勵的范圍具有廣泛性，尤其要強調(diào)對特殊人才的激勵?；腹軙r期的激勵政策不僅適用于大臣官員、將帥士兵，而且也適用于在農(nóng)事上具有突出貢獻的人才和在科技方面做出杰出成就的人員?！渡綑?quán)數(shù)》說：“民之能明于農(nóng)事者，置之黃金一斤，直食八石。民之能蕃育六畜者，置之黃金一斤，直食八石。謹聽其言而藏之官，使師旅之事無所與，此國策之大者也?！奔窗堰@些專家人才的經(jīng)驗記錄下來保存于官府，還要免除這些人的兵役，以便讓他們把更多的精力投入其所從事的專業(yè)方面。

其四，賞罰要做到公正無私，依法而行，一視同仁。如果賞罰的標準因人而異，即使有再完備的賞罰制度也起不到應(yīng)有的激勵作用。所以對于賞罰不能因為關(guān)系親近就多賞，也不能因為關(guān)系疏遠就少賞，或者不賞?！度畏ā氛f：“治世則不然，不知親疏、遠近、貴賤、美惡以度量斷之，其殺戮人者不怨也，其賞賜人者不德也，以法制行之，如天地之無私也?！薄镀叻ā芬舱f：“便辟、左右、大族、尊貴、大臣，不得增其功。疏遠、卑賤、隱不知之人，不忘其勞?！贝送?，《管子》強調(diào)不能因為統(tǒng)治者的心情好壞而隨意賞罰：“喜無以賞，怒無以殺。喜以賞，怒以殺，怨乃起，令乃廢?！保ā栋娣ā罚榱俗龅揭婪ㄙp罰，甚至可以“尊主令而行之，雖有傷敗，無罰；非主令而行之，雖有功利，罪死”（《任法》）。

當然人是有感情的動物，對于君主而言要做到真正的公正無私是很難的，因此《管子》反復(fù)強調(diào)要

依法行賞，“私之所加，賞雖多士不為歡”（《禁藏》）。只有做到真正的公正無私地賞罰，才能令人心服口服，心理平衡，心情舒暢，也才能真正起到激勵作用。如果君主只憑個人的主觀好惡來進行賞罰，正直的人也不會感到高興，自然起不到有效的激勵作用。

其五，要充分做到賞罰有度。賞罰的力度要和個體的行為相對應(yīng)才能起到良好的激勵作用。對此《權(quán)修》篇指出：“凡牧民者，以其所積者食之，不可不審也。其積多者其食多，其積寡者其食寡，無積者不食?；蛴蟹e而不食者，則民離上；有積多而食寡者，則民不力；有積寡而食多者，則民多詐；有無積而徒食者，則民偷幸?！币坏┵p罰的力度與個體的行為發(fā)生了偏離，那么激勵的效果就會大打折扣。所以，賞罰者在運用賞罰手段時要特別注意賞罰的度。一方面要充分做到“賞必足以使，威必足以勝”（《正世》）。如果“賞不足勸，則士民不為用；刑罰不足畏，則暴人輕犯禁”（《正世》）。關(guān)鍵時要敢于重賞、重罰，“爵不尊祿不重者，不與圖難犯危”（《法法》）。另一方面行使賞罰又不能過濫。如果行賞過濫則“一為賞，再為常，三為固然。其小行之則欲也，久之則禮義”（《侈靡》）。獎賞過于頻繁就成了理所當然的事情，這樣就失去了激勵的作用。而且“重賞，則上不給也；罰虐，則下不信也”（《君臣下》）。獎賞過多、過于頻繁，國家財政會有困難，整體利益必然會受到損害。反之，如果懲罰過濫則“刑法繁而意不恐”，這樣懲罰的手段同樣會失去其約束與威懾的作用。所以正確的方法是“必行之然后移”（《侈靡》）。此外還要注意針對不同的人施以不同的賞罰手段：“夫民富則不可以祿使也，貧則不可以罰威也”（《國蓄》）。既然人的需要包括物質(zhì)與精神兩個方面，因而給人獎勵，滿足人的需要，也要從物質(zhì)與精神兩個方面進行。既要有物質(zhì)方面的利祿，又要有精神方面的爵與名，使人對物質(zhì)利益、政治利益與精神文化利益的需要都能得到滿足。所以《管子》的激勵措施有增加俸祿，提升官職，免除賦役，表彰禮遇等措施。

《管子》認為古代的明君在激勵方法上常常創(chuàng)新，這種創(chuàng)新不是故意的標新立異，而是隨著時世風俗的變化因勢利導(dǎo)，正如《正世》所說：“其設(shè)賞有薄有厚，其立禁有輕有重，跡行不必同，非故相反也，皆隨時而變，因俗而動。夫民躁而行僻，則賞不可以不厚，禁不可以不重?！泵裥脑陝有袨楣云r就要重賞重罰，反之就要輕賞輕罰。如果“功多為上，祿賞為下，則積勞之臣不務(wù)盡力；治行為上，爵列為下，則豪杰材臣不務(wù)竭能。便辟左右，不論功能而有爵祿，則百姓疾怨非上，賤爵輕祿；金玉財貨商賈之人，不論志行而有爵祿也，則上輕令，法制毀；權(quán)重之人，不論才能而得尊位，則民倍本行而求外勢”（《八觀》）。由此可見，賞罰要符合社會發(fā)展的客觀實際，符合社會心理規(guī)律，這樣才能起到真正的激勵作用。

四、正面引導(dǎo)是激勵的又一措施

《管子》雖然重視賞罰的激勵作用，但并不是唯賞罰論。在賞罰之外《管子》特別重視對于人才的教育與引導(dǎo)。教育的主要作用就在于它是從思想上對人的需要施加影響，引導(dǎo)人們調(diào)整個人需要以適應(yīng)國家利益，因而它不可避免地在一定程度上與人的自然要求發(fā)生沖突，具有一定的抑民欲的特點?！冻廾摇氛f：“民欲佚而教以勞，民欲生而教以死。勞教定而國富，死教定而威行。”這就是說，人們貪圖安逸就要教育他勞動；人們貪生怕死就要教育他們不怕犧牲。勞動教育成功了國家就可以致富；殉死教育成功了國威就可以得到發(fā)揚。教育和行政命令的不同之處就在于它不是強制性的，而是潛移默化的，深入人心的?！冻廾摇氛f：“夫政教相似而殊方。若夫教者，摽然若秋云之遠，動人心之悲；藹然若夏之靜云，乃及人之體；窎然若皜月之靜，動人意以怨；蕩蕩若流水，使人思之，人所生往。教之始也，身必備之，辟之若秋云之始見，賢者不肖者化焉。”

當然，對人進行教育的首要條件是取得人的信賴?！墩馈氛f：“下從，故教可立而化可成也。夫民不心服體從，則不可以禮義之文教也?！睘榱耸谷四堋靶姆w從”，《管子》強調(diào)領(lǐng)導(dǎo)者要率先垂范，以身作則。《侈靡》說：“教之始也，身必備之?！鳖I(lǐng)導(dǎo)者的行為盡管是無聲的，“辟之若秋云之始見也”，卻是最有說服力的，能使落后的人受到感化。

《管子》認為君主在道德行為方面的率先垂范可以激勵民眾為之效力?！毒忌稀氛f：“主身者，正德之本也；官治者，耳目之制也。身立而民化，德正而官治。治官化民，其要在上。”君主嚴于律己以身作則，既是完善自身道德修養(yǎng)的重要手段，也會對臣民產(chǎn)生無形的教化、引導(dǎo)與激勵作用。所以《法法》說：“凡民從上也，不從口之所言，從情之所好者也。上好勇則民輕死，上好仁則民輕財。故上之所好，民必甚焉。是故明君知民之必以上為心也，故置法以自治，立儀以自正也。故上不行則民不從，彼民不服法死制，則國必亂矣?！?/p>

五、激勵的最高境界——和合

《管子》將“和合”看作是激勵的最高境界。所謂“和合”就是同心同德、團結(jié)一致，從而產(chǎn)生群體的凝聚力。群體凝聚力是群體成員之間心理結(jié)合力的總和，是群體存在并發(fā)揮其作用的重要條件之一。群體內(nèi)有無凝聚力，凝聚力的大小、強弱直接影響到群體行為的效果和群體目標的實現(xiàn)，所以，“和合”也成為歷代統(tǒng)治者追求的建立和諧社會的最高境界。

“和合”一詞最早出現(xiàn)于《管子》?！侗ā菲f：“畜之以道，則民和；養(yǎng)之以德，則民合。和合故能諧，諧故能輯，諧輯以悉，莫之能傷?！边@里的“和合”就是同心與團結(jié)的意思。《形勢》篇說：“上下不和，雖安必危?！薄读⒄菲舱f：“令則行，禁則止，憲之所及，俗之所披，如百體之從心，政之所期也?！庇辛顒t行，有禁則止。凡是法令所及和風俗所影響到的地方，就像四肢百體和內(nèi)心一樣和諧地得以貫徹落實，這才是行政所期望的最高目標。

《管子》認為只有和諧國家才能安定，政令才能得到貫徹執(zhí)行，社會才能長治久安，人才的作用也才能得到充分的發(fā)揮?！缎蝿萁狻氛J為，君臣親近，上下和睦，萬民和諧。因而君主有政令百姓就實行；君主有禁止百姓不違反。君臣不親近，上下不和睦，萬民不和諧，因而政令就得不到實行，禁止得不到遵守。所以說上下不和睦政令就難以實行?！端姆Q》說：“外內(nèi)均和，諸侯臣服，國家安寧，不用兵革?！薄段遢o》也認為和調(diào)乃能處安，處安然后動威，動威乃可以戰(zhàn)勝而守固?！栋仔摹氛f：“和則能久?！薄抖鹊亍氛f：“天地調(diào)和，日有長久?！焙椭C不僅是社會安定的基礎(chǔ)，也是各級各類人才發(fā)揮聰明才智的基礎(chǔ)?！豆茏印氛J識到，如果人們的意志不能統(tǒng)一和諧，勁不能往一處使，則國土再廣大，人民再眾多，也無濟于事?！斗ń菲e例說，殷紂王有臣億萬人也有億萬條心；周武王有臣三千人卻只有一條心。所以殷紂王因億萬心而亡，周武王因一心而存。

總之，《管子》的人才激勵理論是建立在對于人性的深刻認識基礎(chǔ)上的，因為人性是趨利避害的，得所欲則樂，逢所惡則憂，所以“得人之道，莫如利之”。激勵的最主要的方式就是“令順民心”，給人們以利益，以利益來引導(dǎo)、激勵人才。但只有利益的激勵還是不夠的，因為人性是有弱點的，所以賞罰就成為統(tǒng)治者激勵和懲罰人才的最主要的手段。賞可以起到激勵的作用，而罰可以起到震懾的作用，都可以激勵與引導(dǎo)人才向善，發(fā)揮他們的聰明才智。當然，純粹的賞罰也是有缺陷的，所以教育引導(dǎo)就尤為重要，是激勵手段的有效補充。通過順應(yīng)人性、積極引導(dǎo)、教育感化、有賞有罰等激勵措施，從而達到和合的最高激勵境界。使社會和諧安定，人才的聰明才智得以充分發(fā)揮。由此可見，《管子》的激勵思想是系統(tǒng)的，具有重要的現(xiàn)實意義，值得認真總結(jié)。

[注 釋]

①《管子·國蓄》。見姜濤：《管子新注》，齊魯書社2006年版，第476頁。以下凡引《管子》只注篇名。

[1]戴望.諸子集成·管子校正[M].北京：中華書局，1954.

[2]司馬遷.史記[M].北京：中華書局，1982.

[3]齊秀生.舉賢尚功——齊國官制與用人思想研究[M].濟南：齊魯書社，2005.

[4]姜濤.管子新注[M].濟南：齊魯書社，2006.

[責任編輯 王軍君]

[校 對 康桂芳]

B226.1

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1003-8388（2015）04-0143-06

2015-05-03

池萬興（1962-），男，陜西彬縣人，現(xiàn)為西藏民族大學(xué)文學(xué)院教授，博士，主要研究方向為先秦兩漢文學(xué)與文化。

本文系國家社科基金項目“《管子》人才戰(zhàn)略思想研究”（項目號：12XZS001）的階段性成果。