陳賦明

像往常一樣，張強一進辦公室，就打開電腦，登錄了一個名叫Chemon的全球化工品外貿交易平臺。張強是上海某民營化工企業(yè)的銷售副總裁，這是他近兩年來每天上班后要做的第一件事。他有個預感，今天肯定會有一條好消息在等著他。過去幾天，他一直在與巴西商人Tiago通過這個平臺進行貿易洽談。剛進入企業(yè)店鋪的管理頁面，就看到消息中心的邊上有一個紅色的數(shù)字提示，有一條新消息。張強有點興奮，馬上點擊了一下消息中心，顯示的內容是：“您的客戶Tiago已經下單，訂單號B832893283677，富馬酸產品，請盡快與他取得聯(lián)系?！边@已經是他自2012年6月開通企業(yè)店鋪以來，達成的第1，213筆交易了。

按照常規(guī)，張強接下來要忙碌起來了。首先，他要安排人員準備各種單據(jù)，然后跑銀行、海關、商檢等機構，辦理進出口事宜。其次，還要和物流公司溝通，安排運輸（從工廠到裝運港再到目的港）。但是，張強很輕松，因為他的訂單可以流轉到外貿綜合服務平臺——快貿通（TradX）?？熨Q通可以幫助他實現(xiàn)電子化通關、電子訂艙、即時國內運輸安排，對外貿易中80%的事務都可以通過這個平臺在線完成。而且，他和Tiago還可以通過訂單追蹤系統(tǒng)實時了解訂單的執(zhí)行進度，甚至貨船的位置、速度、航向。

另外，此次交易中，對方跟張強確定的支付方式為O/A（賒銷）30天，也就是說，Tiago要在張強發(fā)貨后30天內支付貨款。為了盡快拿到貨款，并降低應收風險，張強通過快貿通向平臺方——上海春宇供應鏈管理公司（以下簡稱“春宇”）申請了貨款融資服務。在對張強公司和Tiago的資質進行審核后，春宇很快授予了20萬美元的融資額度。按照貨款融資方案，在貨物出運后3個工作日，春宇會將貨款提前墊付給張強公司，出運后30天，春宇再向Tiago代收貨款，并完成結匯核銷工作。這樣一來，張強等于提前27天就可以拿到貨款。

通過這個例子可以看出，在春宇的幫助下，對外貿易變得更加簡單，也更加高效了。而在傳統(tǒng)外貿模式中，在和國外買家達成交易后，中小企業(yè)還要經歷重重折磨。由于實力薄弱，沒有外貿人員，中小企業(yè)往往會把外貿供應鏈進行外包。然而，外貿供應鏈中的信息發(fā)布、交易撮合、進出口申報、物流、貿易金融等各環(huán)節(jié)，大多是割裂的，由不同的代理人或中間人把持，這就給中小企業(yè)增加了貿易難度，降低了貿易效率，也大大提高了貿易成本?！熬湍秘洿袠I(yè)來說，從船務公司到一級貨代、二級貨代、三級貨代，甚至四級貨代，這樣一層層過來，流程非常漫長。流程一長，中間人一多，效率就會降低，而且出錯的可能性也更高，中間的成本自然就會增加。我們要設法剔除那么多中間人，縮短流程，提高效率，降低成本?！贝河疃麻L薛光春說。

當然，也有一些公司提供“一站式服務”，但這些服務都是在線下完成的，供應鏈效率并沒有質的提高。而春宇要做的，就是消滅眾多的中間人，用互聯(lián)網(wǎng)技術搭建平臺，為中小企業(yè)提供高效、透明、價廉、增值的一體化外貿供應鏈服務。

前面提到的快貿通成立于2012年，是一個跨行業(yè)的外貿綜合服務平臺，中小企業(yè)只需在平臺上錄入已達成交易的相關信息，就可以使用春宇提供的進出口代理、國際物流、供應鏈金融等服務。快貿通剛推出的時候，企業(yè)使用進出口代理服務，需要支付800元。2013年12月，春宇宣布，如果只進行進出口代理，則免費，由此開啟了進出口代理的免費時代。此舉在于吸引更多的中小企業(yè)使用服務平臺?！拔覀兙褪且炎约罕频酵耆没ヂ?lián)網(wǎng)思維來做B2B?！毖獯赫f。

Chemon則開通于2013年，它是春宇老業(yè)務——化工交易平臺的升級版。在Chemon，供應商可以注冊開店，發(fā)布產品信息和報價。平臺會根據(jù)產品特征，在全球不同市場進行推廣，使海外客戶及時了解供應信息；同時通過手機短信、平臺短信、郵件等方式，向供應商推薦海外求購信息。采購商和供應商還可以在平臺上進行在線溝通。所有這些服務，春宇都不收取任何費用，只有供求雙方在平臺上達成了交易，春宇才會收取一定的交易傭金。而雙方達成的訂單會流轉到快貿通，完成后續(xù)的進出口、物流運輸?shù)仁乱恕?/p>

截至目前，Chemon平臺已入駐6，000家供應商、30，000家采購商，年交易規(guī)模近10億元。快貿通平臺的客戶接近1，500家，交易及服務收入超過2億元。

薛光春對自己的平臺模式非常自信：“你到全世界都找不到我們這種模式?！碑斎?，高樓不是一天蓋起來的，春宇怎么想到提供供應鏈整合服務，并將這種服務搬到了互聯(lián)網(wǎng)上？這還得從薛光春第一次“觸網(wǎng)”的經歷說起。

網(wǎng)購牛奶的啟發(fā)

2001年，一直在石油行業(yè)摸爬滾打的薛光春，想去看看外面的世界，給自己換換腦子，琢磨干點不一樣的新鮮事，于是便去了美國加州讀MBA。

去美國讀書，讓薛光春第一次體驗到了互聯(lián)網(wǎng)與商業(yè)融合的魅力。當時，他的兒子在美國出生，他需要經常跑超市給兒子買能直接加熱的瓶裝牛奶。由于超市的存貨有限，每次只能限購6瓶。這讓薛光春感到有些頭疼，因為他很忙，沒有那么多時間總跑超市。一個偶然的機會，一位美國人告訴他，可以在網(wǎng)上買牛奶，不僅沒有限購，還能直接送貨到家。薛光春充滿好奇地嘗試了一把，果然如此。稍有遺憾的是，由于缺乏經驗，他沒有關照送貨員若家中無人可以把貨放在門口。結果，連續(xù)兩次送貨，家里都沒人，最后，送貨員貼了一張條，讓薛光春自己去提貨。雖然平生第一次的網(wǎng)購體驗并不完美，但對薛光春來說，已經是“太奇妙了”，讓他覺得“互聯(lián)網(wǎng)真好”。

對互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的親身體驗，促使他在2003年回國后想做一些跟互聯(lián)網(wǎng)有關的事情。把互聯(lián)網(wǎng)跟什么結合呢？薛光春腦海里有個初步的想法：供應鏈。具體怎么去做呢？這就只有靠自己去摸索和實踐了。2004年，薛光春成立了上海春宇供應鏈管理公司，一開始他并沒有介入工業(yè)品領域，而是選擇了酒水飲料等消費品領域。而且，也沒有覆蓋整條供應鏈，而是挑了代理配送這個環(huán)節(jié)?！爱敃r我們在華東地區(qū)給200多個超市賣場提供酒水、飲料等配送服務。我們甚至做了一個類似今天1號店的網(wǎng)站，但當時國內網(wǎng)購還不行，說實話我們也不知道怎么做，就是有這么一個概念。”薛光春坦言。

由于缺少消費品領域的經驗，薛光春在供應鏈服務方面的初次嘗試并不成功。就在他考慮是否轉型的時候，一個美國校友找到他。這位校友從事機械行業(yè)，在上海川沙找到了一個工廠，能夠生產所需要的機械產品。他對產品質量和價格都滿意，但工廠老板沒有國際貿易經驗，也不懂英文，溝通起來很困難。他希望薛光春提供供應鏈管理服務，解決將產品從國內運到美國的出口和物流問題，他按交易額的一定比例支付服務費。薛光春覺得“這條路挺有意思，跟自己由來已久的供應鏈設想也吻合”。唯一讓他感到猶豫的是：“機械的東西非常復雜，自己從來沒有接觸過，能不能在自己最熟悉的石油化工領域去做呢？”

薛光春開始對石化行業(yè)的供應鏈服務展開了研究。他發(fā)現(xiàn)，雖然市場上已有中國化工網(wǎng)、環(huán)球資源等B2B互聯(lián)網(wǎng)平臺，但一方面，這些平臺主要是產品信息發(fā)布和分享，沒有交易撮合，更沒有后續(xù)的進出口代理和物流服務。另一方面，這些都是綜合性平臺，面向所有工業(yè)行業(yè)，而不同行業(yè)有不同的標準和流程。石化產品具有腐蝕性、有毒性、易爆性等特點，對供應鏈各個環(huán)節(jié)的要求也更高。憑借自己在石化行業(yè)多年的打拼和洞察，建立一個專注于石化領域的全球交易平臺，并提供后續(xù)的進出口代理、物流規(guī)劃，甚至貿易金融服務，未來絕對可期。

于是，薛光春終止了消費品領域的探索，正式步入B2B供應鏈服務領域。2008年，春宇化工交易平臺正式上線。雖然供應鏈整合服務的概念已經具備，但對互聯(lián)網(wǎng)技術的應用還不成熟，所以當時采用了線上交易平臺加線下貿易代理的供應鏈服務模式。供應商和采購商在交易平臺上注冊后，可以免費發(fā)布和搜索產品供求信息，并在線進行溝通。如果雙方達成交易，春宇會收取一定比例的交易服務費。如果接下來的進出口代理和物流服務仍然交給春宇，公司會收取代理服務費。

打造一體化供應鏈服務平臺

2004年創(chuàng)辦春宇后，薛光春就開始琢磨互聯(lián)網(wǎng)技術，希望用它來改造傳統(tǒng)行業(yè)。2008年，春宇形成了“線上+線下”的供應鏈服務模式。顯然，這種模式還不能顯著提高供應鏈效率，并降低成本。這就像開車，最初在高速公路上跑，接軌的道路又變成了土路，很不暢快。隨著互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的滲透，薛光春想把整條供應鏈服務都搬到線上，打造出真正互聯(lián)網(wǎng)化的供應鏈整合服務模式。

此外，薛光春認為：“完整的供應鏈服務必須覆蓋信息流、物流和資金流，只有三流統(tǒng)一，才算是供應鏈整合服務。”而提供供應鏈金融服務，也符合中小企業(yè)融資困難的現(xiàn)實需求。由于規(guī)模小、實力弱，中小企業(yè)不受銀行待見，很難獲得信貸融資，這也就直接影響了中小企業(yè)的對外貿易。春宇金融事業(yè)部負責人表示：“中小企業(yè)在開展進出口貿易時，由于缺乏資金，經常遭遇一些難題。比如，有的企業(yè)在進口時對方要求開信用證，但是企業(yè)規(guī)模小，銀行不給授信，也就不能開信用證，生意因此泡湯。又比如，有的企業(yè)好不容易接了一個出口訂單，對方要求的支付方式是O/A 60天，要出貨后60天才付款，可是企業(yè)沒有錢采購原料進行生產，這筆生意還能成嗎？”于是，在不斷探索如何利用互聯(lián)網(wǎng)技術建立供應鏈服務系統(tǒng)的同時，春宇在2011年開始為中小企業(yè)提供貨款融資等供應鏈金融服務。最終，快貿通和Chemon的推出，讓薛光春的理想照進了現(xiàn)實。

依靠這兩個平臺，春宇的供應鏈服務模

式基本成型。（參見副欄“春宇雙平臺一體化供應鏈服務模式”）2013年，在春宇集團十周年慶典上，薛光春有些激動：“我們用十年時間確定了一個商業(yè)模式，雖然時間有點長，但我們覺得非常值?！?/p>

當然，要讓平臺生存并壯大，僅僅把服務搬到網(wǎng)上還不夠。春宇之所以能夠打造出一體化的服務平臺，還有兩個關鍵因素：第一，它能夠理順交易、進出口代理、物流、金融服務等環(huán)節(jié)，并把供應商、采購商、第三方服務商等資源整合在一起。第二，它能夠建立從免費基礎服務到收費增值服務的贏利模式。

不一樣的資源整合

和B2C領域相比，B2B外貿供應鏈要復雜得多。

在信息層面，B2C的商品大多是標準化的，訂單信息也很簡單。但在B2B中，貨物往往并非成品，而且品牌屬性很弱。比如，你要購買三聚氰胺，它可能根本就沒有品牌，因為它只是一種原料，而且不同買家會對標準、含量、檢測方法等提出不同要求。另外，由于是對外貿易，會涉及多級運輸。因此，訂單中的信息量就會劇增。

從物流角度看，B2C領域同樣簡單。而在B2B外貿領域，物流就有很大的不同。第一，它是國際化的，不僅有境內的陸路運輸，還有漫長的海路運輸。第二，工業(yè)品不可能建立區(qū)域中央倉庫，把貨物事先集中到某地，往往每個生產車間就是倉庫，對貨物的儲運情況很難掌握。第三，工業(yè)品對運輸條件有嚴格的要求。第四，工業(yè)品交易量一般較大，物流成本占交易成本的比重會很大，所以物流路徑的選擇就變得尤為重要。

在資金層面也是如此。消費品在價格上基本保持不變，或變化周期較長，而且消費者在購物時可以直接付現(xiàn)金或刷卡。但在B2B領域，供應鏈很多環(huán)節(jié)都涉及資金往來，不僅貿易條款和支付方式眾多，而且工業(yè)品價格、航運價格、匯率，甚至貿易政策，都會隨時出現(xiàn)波動和變化。

正因為外貿供應鏈如此復雜，把各個環(huán)節(jié)以及利益相關者梳理清楚，就成了春宇的重中之重。為此，春宇采用了模塊化方法，將外貿供應鏈按照主要環(huán)節(jié)拆分成了多個模塊，即交易模塊、代理模塊、物流模塊和金融模塊，并相應成立了代理事業(yè)部、物流事業(yè)部、金融事業(yè)部等部門。這樣做，有兩個好處：一是專業(yè)化和精細化。不同部門專注于一個環(huán)節(jié)，可以更好地發(fā)現(xiàn)問題，為中小企業(yè)提供更好的服務；二是創(chuàng)造了業(yè)務機會。并不是所有中小企業(yè)都需要一體化供應鏈服務，將供應鏈模塊化后，中小企業(yè)就可以根據(jù)自己的需求，從不同模塊切人。薛光春解釋說：“我們把供應鏈分細后，就給客戶提供了更多的接觸點。它們可以從交易需求或代理需求進入，完成后面的物流和金融。它們也可以從物流需求進入，然后滿足自己的代理需求或金融需求。它們甚至可能是奔著資金來的，結果發(fā)現(xiàn)前面還有好多需求可以滿足。換句話說，客戶從任何一個接觸點進入都可以。只要你進來，你的需求就有可能擴散。”

經過多年的摸索和積累，春宇不僅連接了供應商和采購商，還與眾多第三方服務商，以及銀行、保險、海關、商檢等機構建立了穩(wěn)定的合作關系，從而具備了強大的資源整合和協(xié)調能力。

國際貿易中總是充滿了各種意外，比如貨物從工廠運到發(fā)貨港，卻錯過了船期；貨船按時啟航，途中卻遇到風暴，沒有如期抵達；貨物到了目的港，卻幾天都沒人取貨……在這些時候，供應鏈服務平臺的能力到底強不強，就能顯示端倪了。代理事業(yè)部總經理焦昆講述了一個例子：國內有個供應商發(fā)了一批交易額100萬元人民幣的貨。當時，貨物已在海運途中，買家突然發(fā)消息稱這批貨不要了——當?shù)厥袌霭l(fā)生巨變，買家在這批貨上已經無利可圖。雖然買家支付了30萬元的預付款，但相比80萬元的生產成本，供應商損失巨大。怎么辦？讓貨船返航？可船務公司不肯啊，貨船還得去目的港往回運貨呢。把貨直接扔海里？供應商又不甘心。這時候，春宇挺身而出。它依靠在海外的分公司，第一時間在目的港當?shù)卣业搅艘粋€新客戶，對方愿意接收這批貨，但只出價40萬元。雖然加上30萬元預付款，供應商只能收回70萬元，還不夠生產成本，但畢竟挽回了大部分損失。

從基礎服務到增值服務

春宇把Chemon和快貿通視作一體化供應鏈服務的兩個入口，通過免費提供信息發(fā)布、產品推廣、進出口代理等基礎服務，吸引更多的中小企業(yè)進駐和使用平臺，然后通過提供物流、金融等增值服務來實現(xiàn)贏利。

這種贏利模式能成立嗎？薛光春解釋了其中的邏輯：“我們的信息流是訂單流，由于訂單是在平臺上生成或錄入，并通過平臺系統(tǒng)來執(zhí)行，這就給我們提供了大量的信息，包括買家、賣家、商品、交期、價格、儲運方式、貿易條款、支付方式等。有了這些信息，我們就可以給企業(yè)提供后續(xù)的物流和金融增值服務，實現(xiàn)贏利。而且，我們也不需要所有訂單都使用后續(xù)的增值服務，10個訂單里有三四個就夠了。這也符合互聯(lián)網(wǎng)法則：多數(shù)人享用，少數(shù)人付費?！?/p>

在物流環(huán)節(jié)上，春宇將服務平臺與第三方物流企業(yè)的系統(tǒng)直接對接，物流企業(yè)的報價可以實時顯示在服務平臺上，供中小企業(yè)選擇。物流企業(yè)在不同渠道上的報價可能都一樣，但如果平臺的訂單體量大，就可以跟物流企業(yè)談判，簽訂協(xié)議價，從而賺取差額?！斑@就像零售價和批發(fā)價。如果你體量不大，拿到的報價可能只是零售價。當你體量足夠大時，就可以拿到批發(fā)價，而且體量越大，折扣就越大，贏利空間也就越大。相比單個中小企業(yè)，我們擁有地位不對稱優(yōu)勢。不過，物流環(huán)節(jié)的贏利可能是在最后一個階段，畢竟我們現(xiàn)在的體量有限，等平臺流量達到一定程度后，物流就會成為一個很好的贏利點?！贝河罱鹑谑聵I(yè)部負責人解釋道。

和物流服務不同，金融服務直接針對每個客戶，只要客戶使用這項服務，春宇就有一筆收入。春宇的金融服務圍繞著進口、出口和物流三方面來做。講得簡單一點，金融服務其實就是給客戶墊筆錢，或者延緩、改善客戶的支付方式。例如，中小企業(yè)要進口產品，海外供應商要求開具信用證。但是，中小企業(yè)可能沒有銀行授信，也就拿不到信用證。這時候，春宇就可以代開信用證，只要企業(yè)繳納應付款的30%作為保證金。信用證開出后，供應商就會把貨發(fā)過來。此時，春宇針對中小企業(yè)投一份保險，然后把貨轉交給它。企業(yè)拿到貨后進行銷售或生產，在信用證到期之前再把余下應付款還給春宇，并支付一定的服務費。也就是說，中小企業(yè)用了30%的資金再加一定的成本，就把一單生意做成了。

金融服務是春宇的主要贏利點，也是公司產品開發(fā)的重點領域。除了文章開頭張強公司使用的出口貨款融資，以及上面提到的為進口商代開信用證，春宇還能為中小企業(yè)提供物流結算、墊付進口關稅、預支出口退稅、小額貸款等金融服務。例如，對國內許多中小外貿企業(yè)來說，出口退稅可能是它們的全部利潤點。而辦理出口退稅需要一個過程，這就給它們增加了財務壓力。于是，春宇開發(fā)了一個退稅融資產品“盈稅通”，外貿企業(yè)申請后，春宇可以提前將稅款支付給它們，幫助加快資金流動，改善財務狀況。

因為金融服務是主要贏利點，防范信用風險也就成了春宇的第一要務。為了保證交易雙方的安全性，春宇建立了相應的風險防范流程。（參見副欄“春宇如何防范信用風險”）

春宇供應鏈的未來

2004年創(chuàng)辦春宇時，薛光春到工商局登記注冊，由于國民經濟行業(yè)分類中沒有“供應鏈管理”這一類目，差點卡了殼。后來，有關部門研究后認為符合產業(yè)發(fā)展方向，就開了綠燈。隨著市場經濟的發(fā)展，人們對供應鏈管理已不再陌生，提供供應鏈服務的企業(yè)也越來越多。

薛光春認為，和當年創(chuàng)辦供應鏈管理公司一樣，春宇平臺的建立同樣符合時代的潮流，“80后、90后絕大多數(shù)都是在互聯(lián)網(wǎng)里長大的，當他們成為公司的管理者后，就不可能再用傳統(tǒng)的方式去管理公司、做生意，我們就要提前為他們做好準備。這也是整個社會為我們提供的一個大契機”。另外，在互聯(lián)網(wǎng)時代，數(shù)據(jù)已經成為一種極其重要的資源。對商業(yè)活動而言，有一些重要的數(shù)據(jù)還是掌握在政府手里。而如今，政府已開始逐步開放數(shù)據(jù)，并允許企業(yè)平臺對接政府機構的一些系統(tǒng)，如海關、商檢、稅務等。據(jù)報道，上海已成為中國首個開放數(shù)據(jù)的省級政府，到2014年將開放40%的數(shù)據(jù)，2015年和2016年分別再開放30%。此舉必將有力推動各種商業(yè)平臺的形成和發(fā)展?？梢韵胂螅河钸@樣的一體化服務平臺，將迎來巨大的發(fā)展空間。

2013年9月，春宇與國家開發(fā)銀行、中國出口信用保險公司、上海銀行、上海再擔保公司共同簽署了《中小企業(yè)綜合金融服務方案合作備忘錄》。根據(jù)備忘錄條款，上海銀行將為快貿通平臺提供總額20億元人民幣的貿易授信。春宇金融事業(yè)部負責人表示：“這20億授信能夠撬動好大一塊業(yè)務量。一般來說，我們客戶的結算周期是60天到90天，就算都是3個月，在授信支持下，一年里他們可以做四輪交易，那樣的話，20億至少可以放大到80億。再加上有些客戶并不需要金融服務，那么通過這20億，平臺上實際完成的交易體量可以達到上百億?！?

此外，為了給中小企業(yè)提供更多的融資渠道，2014年春宇申請成立了小貸公司。春宇的小貸公司能給中小企業(yè)提供什么樣的融資幫助呢？薛光春說：“小貸公司成立后，我們可以幫助中小企業(yè)滿足現(xiàn)有供應鏈金融無法滿足的融資需求。當然，前提是它必須是我們平臺的客戶，只有這樣，我們才能把握中小企業(yè)的信用，控制好風險。比如，某個出口商要到兩周后才能收到貨款，但它現(xiàn)在需要錢發(fā)工資，因為交易是在我們平臺上做的，所以我知道它遠期會有一筆貨款，我就可以通過小貸公司幫它解決發(fā)工資問題。小貸公司要做的，其實就是客戶在使用進出口代理和金融服務時衍生出來的一些臨時性金融需求?！睙o論是銀行的貿易授信，還是小貸公司的金融服務，都將有力吸引中小企業(yè)使用春宇平臺，從而促進平臺的發(fā)展壯大。

但是，薛光春心里很清楚，做這個行業(yè)得有耐心：“我是做傳統(tǒng)產業(yè)起步的，我知道怎么處理生意，怎么做物流。但要想把傳統(tǒng)產業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)技術結合起來，我就得重新學習。于是，我花了10年時間學習了解互聯(lián)網(wǎng)技術，雖然現(xiàn)在我仍不會編程，但我知道了怎么用互聯(lián)網(wǎng)技術來解決問題，也就有了現(xiàn)在的一體化供應鏈服務平臺。不過我的學習還沒有結束，接下來的10年，我要學習怎么進一步解決金融服務問題，還有數(shù)據(jù)服務問題，這樣才能充實和完善整個鏈條?！?/p>

當然，薛光春也有雄心。在他看來，B2C互聯(lián)網(wǎng)化已經進入了巔峰時期，幾大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在今年基本都可以完成上市，整個市場格局已定。但是，互聯(lián)網(wǎng)化是一個不可阻擋的必然趨勢，資本市場的下一個目標將是B2B，而2014年就是B2B互聯(lián)網(wǎng)化的元年。他相信，B2B供應鏈領域一定會出現(xiàn)幾大交易和訂單平臺、幾大物流平臺和幾大金融服務平臺，但只有將這三者完整地統(tǒng)一，B2B供應鏈才算真正地完成互聯(lián)網(wǎng)化。

那么，作為B2B供應鏈領域的先行者，春宇能否抓住先發(fā)優(yōu)勢，成為最后的王者？把答案交給時間吧。

觀點概要

由于實力薄弱，沒有外貿人員，中小企業(yè)往往會把外貿供應鏈進行外包。然而，外貿供應鏈中的信息發(fā)布、交易撮合、進出口申報、物流、貿易金融等各環(huán)節(jié)，大多是割裂的，由不同的代理人或中間人把持，這就給中小企業(yè)增加了貿易難度，降低了貿易效率，也大大提高了貿易成本。

雖然也有一些公司提供“一站式服務”，但這些服務都是在線下完成的，供應鏈效率并沒有質的提高。經過多年的努力，春宇消滅了眾多的中間人，用互聯(lián)網(wǎng)技術搭建平臺，為中小企業(yè)提供了高效、透明、價廉、增值的一體化外貿供應鏈服務。

春宇如何防范信用風險

春宇跟中信保和海外一家保險公司建立了合作伙伴關系，對海外買家進行信用評估。比如，評估后認為買家的信用額度可達50萬美元，那么只要國內賣家的貨值在50萬美元之內，出貨后如果買家無理拒付，哪怕破產倒閉，賣家都可以通過保險公司獲得理賠，把貨款拿回來。

當然，除了買家的信用風險，國內中小企業(yè)的風險同樣得防范。如果它們信用不好，產品不合格，海外買家完全有理由拒付貨款。為此，春宇建立了自己的信用評估體系。他們會從法院、銀行、征信機構調查企業(yè)及其實際控制人的信用情況，同時審核企業(yè)在平臺上的過往交易記錄和違約情況。另外，他們還跟第三方檢測機構合作，對出口商品進行檢測，看是否達到買家的要求。

對于可能出現(xiàn)的內外串通、騙取退稅的情況，春宇也有一套評估手段。比如，某個商品的退稅率在12%以下，這個商品出口基本上沒有風險，因為騙稅也是有成本的，一般會在10%到12%。所以，退稅率10%以下的商品肯定沒問題，如果超過12%，就有嫌疑了。這時候，春宇會做進一步匹配，看貨值與運費的比率。騙稅者都希望用最小的成本獲取最大的收益，如果一批貨是運到美國，運輸時間長，運費又很高，騙稅總成本就不會低，也就不太可能去做這種事情。

在春宇平臺上，中小企業(yè)要想獲得金融服務，首先得取得春宇的授信。春宇對中小企業(yè)做全面的信用評估后，會授予它們一定的信用額度。有了這個額度，再依據(jù)具體訂單，企業(yè)就可以提出申請，使用春宇的具體金融服務。所以，與銀行依據(jù)企業(yè)主體來提供金融服務不同，春宇是基于交易訂單來提供金融服務的。為什么能夠這樣呢？金融事業(yè)部負責人解釋了其中的原理：“有一個概念叫貿易自償性。你要借一筆錢派什么用？去采購東西。采購這種東西派什么用？賣掉。賣掉后錢不就回來了嗎？這就是貿易自償性閉環(huán)。所以，我們只要能夠把控交易的真實性，就可以控制風險，也就可以提供金融服務?！?/p>

那么，怎么把控交易的真實性呢？按照我們國家規(guī)定，在代理進出口業(yè)務時，報關單上的經營單位應該是代理人，也就是春宇。而且，誰出口，誰收匯，誰進口，誰付匯。這樣一來，資金和貨物往來都得通過春宇。整個貿易中的信息流、物流和資金流都在春宇手里。這也是為什么銀行敢給春宇平臺上的中小企業(yè)提供20億元的授信，因為春宇平臺是第三方，銀行借的錢不是春宇用，而是直接給中小企業(yè)用，春宇和銀行站在同一個立場上，在幫助銀行審核中小企業(yè)的信用，幫助銀行把控風險。