2008年，我放棄了跨國(guó)公司中國(guó)區(qū)總裁的職位，回到家鄉(xiāng)“務(wù)農(nóng)”。當(dāng)時(shí)，很多人都不理解，為什么要從大城市回到農(nóng)村？首先，我是一個(gè)有夢(mèng)想的人，雖然擔(dān)任高管多年，生活早已無(wú)憂(yōu)，但還是想擁有一份自己的事業(yè)。在我的內(nèi)心深處，還希望能為家鄉(xiāng)父老做一點(diǎn)事情。

我出生于20世紀(jì)60年代，兄弟姐妹五人，在父母的支撐下，有四人考上了大學(xué)。在我們成家立業(yè)后，家庭狀況得到了很大改善，但我們的很多鄰居還在貧困線上掙扎。2007年的一件事對(duì)我觸動(dòng)很大。鄰居中有一位老太太，她的孩子都在外打工，因?yàn)楹⒆硬怀善?，她在晚上跳水自殺，好不容易才被救上?lái)。之后，有人一直陪著她。但是，等人睡熟后，她半夜溜出去，又跳水淹死了。一個(gè)人死得如此堅(jiān)決，你想想，那得活得有多慘？改革開(kāi)放以來(lái)，城市發(fā)展了，農(nóng)村和城市的差距卻越來(lái)越大。所以，我希望自己的事業(yè)能和家鄉(xiāng)有關(guān)，能夠幫助農(nóng)民發(fā)家致富。

我之前一直在食品行業(yè)，知道很多內(nèi)幕，我覺(jué)得這個(gè)行業(yè)一定會(huì)爆發(fā)大危機(jī)——后來(lái)果然如此。但是，危機(jī)也意味著機(jī)遇，我想我在這個(gè)行業(yè)應(yīng)該有所作為。最終，我選擇了做茶油。小時(shí)候，我吃過(guò)茶油，但在2007年前后才知道，原來(lái)茶油是最好的食用油。茶油被譽(yù)為“東方橄欖油”，因?yàn)樗臒燑c(diǎn)比橄欖油高，所以更符合中國(guó)人高溫的烹飪習(xí)慣。此外，它還含有橄欖油所沒(méi)有的活性氧化物質(zhì)，例如角鯊烯、山茶甙等。但是，由于油茶樹(shù)只能在湖南、江西、浙江等少數(shù)地區(qū)種植，很多人都沒(méi)有吃茶油的習(xí)慣，因此，茶油一直是“養(yǎng)在閨中無(wú)人識(shí)”。當(dāng)然，這也意味著巨大的商業(yè)潛力。

坦率地說(shuō)，在當(dāng)時(shí)，幫助農(nóng)民并不是我的首要目標(biāo)。在創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷波折后，我才真正意識(shí)到這份事業(yè)的意義。如今，大三湘已經(jīng)成為原香茶油的第一品牌，是湖南省重點(diǎn)扶持的五個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一。到目前為止，我們一共帶動(dòng)了七千多農(nóng)戶(hù)直接參與油茶的種植和管理，提高了他們的收入水平。農(nóng)民的孩子不再需要為學(xué)費(fèi)發(fā)愁，外出打工也不再成為農(nóng)民的唯一選擇。一些青壯年農(nóng)民也從外面回到了家鄉(xiāng)種油茶，他們可以在家享受天倫之樂(lè)，讓孩子不用在夢(mèng)里喊媽媽。但是，這份事業(yè)的艱辛遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的想象。天下事唯“三農(nóng)”最難——在親身經(jīng)歷后，我才真正體會(huì)到這句話(huà)的含義。

初戰(zhàn)折戟

2008年12月，我在衡陽(yáng)市郊區(qū)租了一個(gè)農(nóng)場(chǎng)，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之旅。創(chuàng)業(yè)自然不易，但在我看來(lái)，卻有幾份愜意。一是遠(yuǎn)離了都市的喧囂，我終于過(guò)上了向往已久的農(nóng)場(chǎng)主生活，另外，在我看來(lái)，這個(gè)公司實(shí)在是太小了。管好它，只是“小菜一碟”。于是，很多農(nóng)業(yè)方面的事情，我都授權(quán)給別人，很少親臨現(xiàn)場(chǎng)。

當(dāng)然，我也付出了不少努力，與一些食品企業(yè)或油脂企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。我們可以收購(gòu)茶油，為合作方提供原料或者代工，從而獲得穩(wěn)定的收入。

一切似乎都在按照預(yù)想的軌道運(yùn)行，但是， 2010年下半年，出差回來(lái)后，我聽(tīng)到了噩耗：由于干旱和管理不當(dāng)，兩百萬(wàn)株油茶苗成活率可能還不到15%，2010年初栽上山的一千畝茶樹(shù)也幾乎全部旱死，育苗種植損失超過(guò)三百萬(wàn)元。

禍不單行，2010年爆發(fā)的“金浩茶油事件”*，讓我們庫(kù)存的價(jià)值四千萬(wàn)元的茶油無(wú)法銷(xiāo)售，市場(chǎng)價(jià)格在一個(gè)多月內(nèi)下降近一半。供應(yīng)商和農(nóng)民紛紛催要欠款，正在基建的工廠急需資金，還要給員工和農(nóng)民按時(shí)支付工資和育苗管理費(fèi)。公司賬上的錢(qián)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用，雖然我將自己的錢(qián)借給了公司，但也只能解燃眉之急。巨大的壓力讓我喘不過(guò)氣，創(chuàng)業(yè)的豪情和自信也跌到了谷底。我將自己關(guān)在家中，反思了好幾天，經(jīng)常凌晨給股東打電話(huà)，探討公司的命運(yùn)和出路。我甚至準(zhǔn)備放棄，打算先和種植基地解除合同，再清理庫(kù)存。

2010年11月，我決定到太和堂種植基地去看一看。一是想了解我們種的樹(shù)為什么會(huì)死光，二是想為自己的放棄找找理由。那是祁東縣比較偏遠(yuǎn)的一個(gè)山區(qū)，人均年純收入只有一千多元。由于臨近過(guò)年，我拿兩萬(wàn)元準(zhǔn)備了一百個(gè)紅包，在村干部的陪同下走訪了幾十戶(hù)家庭，越看心情越沉重。城市里早已高樓林立，但這里還是陰暗潮濕的土磚房。城里的孩子坐在寬敞明亮的教室，但這里的學(xué)校還是又舊又破、四面漏風(fēng)的老房子。在村里，很少見(jiàn)到60歲以下的成年人，留下的都是孤苦的老人和木訥的孩子。更讓人難過(guò)的是，有些父母外出打工后在外又分別成家，原來(lái)的孩子就成了“孤兒”，只能跟著爺爺奶奶一起生活，有些孩子已經(jīng)三四歲了，還從沒(méi)有叫過(guò)一聲媽媽。想到父母當(dāng)年的艱辛，再看看這些孩子的現(xiàn)狀，我不禁潸然淚下。

就在那一剎那，我突然明白了事業(yè)的意義。在這里，除了種一點(diǎn)糧食，人們沒(méi)有任何的收入來(lái)源。如果能將滿(mǎn)目荒山變成綠油油的茶林，那將給農(nóng)民帶來(lái)多少實(shí)惠？又將改變多少孩子的命運(yùn)？我從2008年接觸稻盛哲學(xué)，開(kāi)始了懵懵懂懂的實(shí)踐。稻盛和夫先生曾說(shuō)，要讓事業(yè)有大義名分，這不就是大義名分嗎？

我下定決心，要把茶油當(dāng)作下半輩子唯一的事業(yè)來(lái)做。令我感動(dòng)的是，當(dāng)我把想法和所見(jiàn)所聞與曾憲經(jīng)、胡瑞連這兩位好友以及股東溝通后，他們也一致支持：這么大的善事，不賺錢(qián)也值得干！

心性提高后，感覺(jué)整個(gè)天空都開(kāi)闊了。我不再計(jì)較一城一池的得失。之前遇到困難，會(huì)壓得我好幾個(gè)晚上都睡不好覺(jué)。而在“頓悟”后，我則堅(jiān)信，一切困難都是暫時(shí)的。

為了延續(xù)這份事業(yè)，股東一致同意，再增資三千萬(wàn)元。我是大股東，為了籌備資金，我動(dòng)員夫人拿出了壓箱底的錢(qián)，又將兩套房子以七折的價(jià)格快速處理。最終，還差一千多萬(wàn)，感謝之前的老板，當(dāng)他得知茶油項(xiàng)目的意義后，解囊相助，到2010年12月，資金全部到位。

正所謂好人有好報(bào)，12月底，好事接連而來(lái)。一是金浩茶油事件塵埃落定，再加上油茶果大減產(chǎn)，茶油價(jià)格快速回升，我們的庫(kù)存不僅沒(méi)有損失，每噸還能多賺兩千多元。另外，我參與投資的量子高科在創(chuàng)業(yè)板上市，作為第三大股東，我成了億萬(wàn)富人，從此可以安心追求我的夢(mèng)想了！

行業(yè)怪圈：屈從還是對(duì)抗

2011年，在加工基地落成之際，我飽含熱淚寫(xiě)下了《油茶花開(kāi)的希望與夢(mèng)想》一文，我希望油茶花能開(kāi)遍三湘大地，鄉(xiāng)親們能過(guò)上有尊嚴(yán)的生活，農(nóng)村的孩子能夠快樂(lè)地成長(zhǎng)。

夢(mèng)想是誘人的，但回到現(xiàn)實(shí)，大三湘面臨著艱難的抉擇。

在對(duì)茶油市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研時(shí)，我們?cè)?jīng)很困惑：農(nóng)村毛茶油的價(jià)格為什么會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于超市中精煉茶油的價(jià)格？為什么消費(fèi)者會(huì)跑到農(nóng)村的土榨坊，去買(mǎi)黑乎乎而且價(jià)格更高的毛茶油，也不到超市去買(mǎi)精煉茶油？

原來(lái)，由于青壯年都外出打工，大量茶山都被荒廢甚至燒掉了。另外，油茶在種植后的第四年才能開(kāi)花結(jié)果，在第六年才能進(jìn)入盛果期。由于回報(bào)周期比較長(zhǎng)，愿意投資的企業(yè)很少，農(nóng)民也不愿意把精力花在一件至少要六年才能有回報(bào)的事情上。因此，油茶就成為了稀缺資源。顯然，如果做純茶油，成本高，價(jià)格也高，會(huì)給銷(xiāo)售增加難度。因此，90%以上的廠家都是“掛羊頭賣(mài)狗肉”——打著茶油品牌，賣(mài)的是調(diào)和油，甚至一些企業(yè)用浸出工藝的油來(lái)冒充壓榨工藝的油——如果采取浸出工藝，出油率高，成本低，但油中會(huì)殘留對(duì)身體有害的溶劑，而且?guī)缀鯖](méi)有了原生態(tài)營(yíng)養(yǎng)成分。

我們當(dāng)然要做純茶油，但是，當(dāng)整個(gè)行業(yè)都在以次充好的時(shí)候，要?dú)⒊鲆粭l血路很不容易。在付出種種努力卻無(wú)法撼動(dòng)市場(chǎng)后，有的同事動(dòng)搖了，提出也要做調(diào)和油，有的同事甚至因?yàn)闃I(yè)績(jī)壓力而離職。但是，我還是反復(fù)強(qiáng)調(diào)，我們也許改變不了社會(huì)，但絕對(duì)不能同流合污，做調(diào)和油就不是大三湘！有人說(shuō)我們這樣做不大，我說(shuō)，如果這樣做不大，我寧愿不做大，也要堅(jiān)守良心底線。請(qǐng)大家再跟我堅(jiān)持三年，如果這個(gè)社會(huì)真的不能容納一個(gè)良心企業(yè)的生存，我可以結(jié)束企業(yè)，用自己的家產(chǎn)給員工發(fā)遣散費(fèi)！

“行有不得反求諸己”，銷(xiāo)售不好是我們的產(chǎn)品還沒(méi)有做到極致。銷(xiāo)售困境告訴我們，我們的產(chǎn)品還需要改進(jìn)——我們需要一款質(zhì)量更好的產(chǎn)品，最好能讓消費(fèi)者從“色香味”三個(gè)方面一眼就能分辨出誰(shuí)是“李逵”、誰(shuí)是“李鬼”。于是，我們與國(guó)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)合作，以國(guó)際上最先進(jìn)的冷榨冷提工藝為目標(biāo)，經(jīng)過(guò)兩年的努力，終于在2012年10月完成了新產(chǎn)品的研制。2012年11月，這個(gè)項(xiàng)目通過(guò)了湖南省科技廳組織的權(quán)威專(zhuān)家鑒定，達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，并擁有16項(xiàng)專(zhuān)利（包括3項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利），大三湘成為國(guó)內(nèi)唯一一家擁有茶油冷榨冷提技術(shù)的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。和高溫壓榨高溫提煉的茶油不同，新產(chǎn)品——我們稱(chēng)之為原香茶油——不但保留了原香味，還保留了茶油中大量的原生態(tài)活性物質(zhì)，其中，角鯊烯含量是市面上精煉茶油的100倍以上，因而被營(yíng)養(yǎng)教育專(zhuān)家趙霖教授稱(chēng)為“有生命的油”。和普通茶油比，原香茶油的色澤也更為濃郁，金黃中還透著綠色?！半s交水稻之父”袁隆平先生在看到產(chǎn)品后，也不禁贊嘆：“這才是好油，我以后就吃大三湘的原香茶油了。”他還欣然題詞：“發(fā)展三湘茶油，造福人民健康?！?/p>

但是，因?yàn)閷?duì)茶油的認(rèn)知不夠，有的人可以接受高價(jià)的橄欖油，卻接受不了高價(jià)的茶油（我們的茶油是每斤一百多元）。為此，我們需要一遍又一遍地解釋。原香茶油實(shí)行的是成本定價(jià)——在銷(xiāo)售價(jià)格中，只有10%是利潤(rùn)，90%都是成本，其中，原料成本占到近一半。因?yàn)椴韫磕甑漠a(chǎn)量不同，價(jià)格會(huì)有波動(dòng)，產(chǎn)品的定價(jià)也會(huì)隨之波動(dòng)。

中國(guó)的食品安全，已經(jīng)到了非常嚴(yán)峻的時(shí)刻。在茶油行業(yè)，也是“劣幣驅(qū)逐良幣”，真正做好茶油的企業(yè)活得很艱難（包括我們）?！笆场弊志褪且粋€(gè)“人”加一個(gè)“良”，這個(gè)社會(huì)應(yīng)該給有良心的企業(yè)一條出路，弘揚(yáng)正義，讓好人在中國(guó)能賺到錢(qián)。如果只有做調(diào)和油，只有摻假才能活下來(lái)，這讓我們情何以堪？

都說(shuō)人間正道是滄桑，雖然是滄桑，但一定能走得通。慶幸的是，我也看到了一批做好茶油的同行企業(yè)。雖然不多，但我希望他們也能堅(jiān)守底線，一起把事情做好。我寧愿為價(jià)格解釋一陣子，也不愿為質(zhì)量道歉一輩子。

放棄經(jīng)銷(xiāo)商，探索會(huì)員制

從2010年到2012年，我們一直在探索如何打開(kāi)銷(xiāo)售局面。最初，我們走的是傳統(tǒng)路線，做市場(chǎng)宣傳，發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，但都屢屢受挫。原來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商拿到貨后，直接銷(xiāo)售的很少，還是要找分銷(xiāo)渠道或進(jìn)超市。價(jià)格層層加碼后，翻了2～3倍。而且，我們發(fā)現(xiàn)，個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商還有造假行為。那么，能不能讓消費(fèi)者以最實(shí)惠的價(jià)格吃上最安全的油？經(jīng)過(guò)討論，我們決定放棄經(jīng)銷(xiāo)商，直供消費(fèi)者。當(dāng)然，這不是一個(gè)輕松的決定——為了打開(kāi)市場(chǎng)，我們已經(jīng)付出了近千萬(wàn)的費(fèi)用。但是，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，這會(huì)是一個(gè)正確的選擇。我們發(fā)現(xiàn)，只要是來(lái)工廠和基地參觀過(guò)的人，都對(duì)我們特別認(rèn)可，而且會(huì)主動(dòng)宣傳我們。于是，我們就付出一定的接待成本，讓各界人士來(lái)參觀，了解產(chǎn)品背后的故事。

終于，在2013年下半年，我們探索出了一種新模式——會(huì)員制。其做法是：在每個(gè)季度，我們會(huì)把油直接送到會(huì)員家中——按照健康用油標(biāo)準(zhǔn)，這些油能滿(mǎn)足3～4個(gè)人的需求。此外，會(huì)員擁有一畝三分地的冠名茶山，每年可以免費(fèi)參觀，并體驗(yàn)種植采摘。還可以參加我們組織的愛(ài)心活動(dòng)，關(guān)愛(ài)留守兒童和孤寡老人。另外，因?yàn)闀?huì)員是高端人士（目前，95%都是企業(yè)家），我們還組織了會(huì)員俱樂(lè)部——南山會(huì)——可以為會(huì)員提供一個(gè)交流和合作的平臺(tái)。我們的會(huì)費(fèi)按年收取，會(huì)員如果有額外購(gòu)買(mǎi)，還可以享受優(yōu)惠。

為了推廣會(huì)員制，我們?cè)诟鞯嘏e辦了說(shuō)明會(huì)，受到了熱烈歡迎。此外，我們還通過(guò)微信、微博等平臺(tái)進(jìn)行宣傳，并將其作為服務(wù)會(huì)員的平臺(tái)。短短半年內(nèi)，會(huì)員就突破了一千名，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也成倍增長(zhǎng)（除了自用，有的會(huì)員還會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品送給員工、親友、客戶(hù)等）。去年，我們的銷(xiāo)售額是1億元，B2B業(yè)務(wù)（為其他企業(yè)提供原料或代工）占70%，B2C只占30%。今年，我們的銷(xiāo)售額有望達(dá)到1.5億元，B2C業(yè)務(wù)則有望占到50%。為了確保服務(wù)質(zhì)量，2014年，我們將限量發(fā)展3，000名會(huì)員。

會(huì)員制為什么會(huì)成功？

一方面，是讓會(huì)員享受到了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。另一方面，能讓會(huì)員了解我們的大義名分和買(mǎi)單的意義：多種一畝茶山，可以幫助一個(gè)留守兒童安心上學(xué)！多種十畝茶山，可以幫助一戶(hù)農(nóng)民過(guò)上有尊嚴(yán)的生活！多種百畝茶山，可以帶動(dòng)一戶(hù)農(nóng)民致富！

今年，我對(duì)過(guò)去走的彎路也進(jìn)行了反思。之前還是太急躁，在技術(shù)和產(chǎn)品還沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候就急于打開(kāi)市場(chǎng)，想不失敗也難。如果能回歸初心，站在服務(wù)消費(fèi)者和農(nóng)民的角度考慮，好產(chǎn)品和好模式就會(huì)水到渠成。直到去年，我才知道，原來(lái)大三湘的做法可以被總結(jié)為一個(gè)時(shí)髦的概念——O2O，這也是時(shí)下中國(guó)企業(yè)討論的熱門(mén)話(huà)題之一。

和農(nóng)民一起追夢(mèng)

有人說(shuō)，農(nóng)民是最可恨的，也是最可愛(ài)的?？珊拊谟?，有些人目光短淺，只能看到眼前的利益。但本質(zhì)上，他們都是善良的。只要你去掉私心，真心去幫助他們，他們就能變成最可愛(ài)的人。

最初，農(nóng)民對(duì)大三湘持觀望的態(tài)度，應(yīng)付我們的行為還不少。例如，給的有機(jī)肥，偷偷摸摸就用到自己地里了；給的茶苗，種著種著，就種到自己地里了。當(dāng)然，這也不能全怪他們，一些農(nóng)業(yè)公司打著旗號(hào)圈地，然后騙國(guó)家補(bǔ)貼，老百姓已經(jīng)見(jiàn)怪不怪，還以為我們也是一個(gè)路數(shù)。但我們說(shuō)到做到，和農(nóng)民合作時(shí)，總是優(yōu)先考慮他們的利益。隨著公司的發(fā)展，我們給農(nóng)民帶來(lái)了看得見(jiàn)摸得著的實(shí)惠。例如，一個(gè)三口之家，1.5個(gè)勞動(dòng)力，可以承包管理150～200畝油茶，每年可以收入3～4萬(wàn)元。六年后，油茶達(dá)到盛產(chǎn)期，每畝可以增收1，000元，全年的收入可以達(dá)到15～20萬(wàn)元——即使全家出去打工，也很難拿到這個(gè)收入。而且，油茶的結(jié)果期是80～100年，種好油茶，不但自己有收益，還給子孫后代留下了一筆財(cái)富。前段時(shí)間，一位農(nóng)民告訴我，他本來(lái)已經(jīng)十幾年沒(méi)有拿過(guò)鋤頭了，但和大三湘合作后，沒(méi)事就去山上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看到油茶長(zhǎng)得好，心里就美滋滋的。

慢慢的，我們贏得了農(nóng)民的信任和擁護(hù)。在農(nóng)民的支持下，我們獲得了大量?jī)?yōu)質(zhì)的油茶果。由于基地管理得好，我們還被國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)辦列為示范基地。當(dāng)?shù)氐闹鞴懿块T(mén)告訴我，很多農(nóng)業(yè)公司都被農(nóng)民告過(guò)狀，但從來(lái)沒(méi)有人說(shuō)過(guò)大三湘的壞話(huà)。而且，大三湘還能影響村干部的選舉。有一年，我們和一個(gè)村談合作，村干部要回扣——每畝要給他五元錢(qián)，我們沒(méi)有同意，就沒(méi)有讓我們種。后來(lái)選舉的時(shí)候他被選下來(lái)了——村民看到其他村的農(nóng)民種油茶賺到了錢(qián)，都很眼紅。新的村干部當(dāng)選后馬上來(lái)找我們談合作。

除了帶動(dòng)農(nóng)民致富，我們還堅(jiān)持做慈善活動(dòng)，例如每年都會(huì)資助一批貧困兒童，讓他們可以安心上學(xué)。此外，我們還參與中國(guó)社會(huì)福利基金的品牌項(xiàng)目“授漁計(jì)劃”。很多農(nóng)村孩子上完初中后就不再上學(xué)，外出打工年紀(jì)不夠，又不愿意在家務(wù)農(nóng)。如果游手好閑，就會(huì)成為家人的“心頭大患”。我們可以資助他們上兩年職業(yè)中專(zhuān)（需要一萬(wàn)元），畢業(yè)后給他們安排工作。在工作的前三年，還和北京師范大學(xué)合作，為他們提供成人大專(zhuān)教育。這樣，他們不但擁有生存的技能，還擁有工作機(jī)會(huì)和一定的文化素養(yǎng)——一萬(wàn)元就可以改變一個(gè)孩子的命運(yùn)，也改變了一個(gè)家庭的命運(yùn)，因此，我們的很多會(huì)員都愿意參與這個(gè)項(xiàng)目。

賺錢(qián)很重要，但要過(guò)上幸福的日子，僅僅賺錢(qián)還不夠——除了物質(zhì)文明，還要注重精神文明。因此，下一步我們將推出“幸福鄉(xiāng)村計(jì)劃”，用老百姓喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式宣揚(yáng)中國(guó)的傳統(tǒng)文化，還會(huì)評(píng)選“幸福家庭”。如果被評(píng)為“幸福家庭”，我們會(huì)優(yōu)先扶持。這個(gè)是配合當(dāng)?shù)卣男罗r(nóng)村建設(shè)來(lái)推進(jìn)的。

另外，做“大農(nóng)業(yè)”需要資本的支持。按照我們的計(jì)劃，企業(yè)在未來(lái)幾年會(huì)上市——當(dāng)然，這是手段，而不是目的。我們可以讓農(nóng)民以土地經(jīng)營(yíng)權(quán)入股，讓其有長(zhǎng)遠(yuǎn)的收益，成為企業(yè)的主人翁。

總之，我們希望能和農(nóng)民成為“命運(yùn)共同體”，一起追夢(mèng)。首先，我們的利益是一致的，然后，我們的命運(yùn)也是一致的。他缺了我不行，我缺了他也不行。他們賺了錢(qián)就等于我們賺了錢(qián)，他們做得好就等于我們做得好，他們幸福就等于我們幸福。我希望大三湘能成為一個(gè)為社會(huì)大眾服務(wù)的企業(yè)，一頭連著農(nóng)民，一頭連著消費(fèi)者。

前幾天，我到基地轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)。一些油茶在今年就可以開(kāi)花結(jié)果了，歷經(jīng)風(fēng)雨，它們終于可以為世人帶來(lái)收獲了。這和我們的事業(yè)不是有點(diǎn)像嗎？我不禁又再次在心中默念，我曾寫(xiě)下的，能永遠(yuǎn)給我提供動(dòng)力的夢(mèng)想——

我有一個(gè)夢(mèng)想：讓油茶花開(kāi)遍三湘大地！漫山茶果金黃，村村茶油飄香！

我有一個(gè)夢(mèng)想：在油茶花盛開(kāi)的地方，鄉(xiāng)親們能過(guò)上有尊嚴(yán)的生活，幼有所依，老有所養(yǎng)！

我有一個(gè)夢(mèng)想：在油茶花盛開(kāi)的地方，農(nóng)村的孩子像城里的寶貝一樣，幸福地生活，快樂(lè)地成長(zhǎng)！

觀點(diǎn)概要

2008年，周新平放棄了跨國(guó)公司中國(guó)區(qū)總裁的職位，回到家鄉(xiāng)從事茶油生產(chǎn)行業(yè)。當(dāng)時(shí)，幫助農(nóng)民并不是其首要目標(biāo)。在創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷波折后，他才真正意識(shí)到這份事業(yè)的意義。

在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，大三湘經(jīng)歷了一系列艱難的抉擇和考驗(yàn)。最終，他們不但開(kāi)發(fā)出了“有生命的油”，還在營(yíng)銷(xiāo)模式上做出了重大創(chuàng)新，和農(nóng)民的關(guān)系也越來(lái)越親密。目前，大三湘帶動(dòng)了七千多農(nóng)戶(hù)直接參與油茶的種植和管理，提高了他們的收入水平。此外，大三湘還積極參與慈善活動(dòng)，不僅關(guān)注農(nóng)民的物質(zhì)文明，還關(guān)注農(nóng)民的精神文明。

在未來(lái)，大三湘希望能和農(nóng)民成為“命運(yùn)共同體”，一起實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想：油茶花開(kāi)遍三湘大地，鄉(xiāng)親們過(guò)上有尊嚴(yán)的生活，農(nóng)村的孩子能夠快樂(lè)成長(zhǎng)。