張敬亞

（學周刊雜志社，河北 石家莊 050000）

版權經(jīng)紀人的培養(yǎng)策略

張敬亞

（學周刊雜志社，河北 石家莊 050000）

中國出版行業(yè)的市場化和國際版權貿(mào)易逆差呼喚版權經(jīng)紀人的出現(xiàn)。版權經(jīng)紀人是一個高門檻的行業(yè)，面對國內外的激烈競爭，出版企業(yè)只有從內部找原因，積極培養(yǎng)自己的版權經(jīng)紀人，才能在競爭中求生存和發(fā)展。本文從內部激勵、與高校合作、成立獨立的版權部門等幾個方面談了版權經(jīng)紀人培養(yǎng)的策略。

版權經(jīng)紀人；出版市場化；版權貿(mào)易逆差；高門檻；員工激勵機制；培訓；產(chǎn)學研一體；用人留人

從2008年開始，我國的版權行業(yè)進入一個快速發(fā)展的起步階段，國家扶持下的版權交易中心不斷涌現(xiàn)，文化企業(yè)公司對版權經(jīng)紀人隊伍的探索，作家對版權經(jīng)紀人制度建立的呼吁，直至2012年版權經(jīng)紀人納入國家職業(yè)分類調研啟動，版權經(jīng)紀人有望成為一個新的職業(yè)而存在。隨著中國出版單位轉企改制的逐步完成，出版業(yè)引進了市場機制和商業(yè)機制，是否具備合格的版權經(jīng)營人才已經(jīng)成為文化創(chuàng)意企業(yè)版權保護、衍生開發(fā)、產(chǎn)品出口、企業(yè)上市等工作中首先需要考慮的問題，但是目前兼具跨界版權運營思路和實操技能的復合型版權經(jīng)營人才還是業(yè)內的稀缺資源。出版行業(yè)的大發(fā)展，對版權經(jīng)紀人的專業(yè)化培養(yǎng)提出了要求。

一、版權經(jīng)紀人的產(chǎn)生是大勢所趨

（一）國家全面推進新聞出版體制改革和創(chuàng)新

2009年4月6日，國家新聞出版總署印發(fā)《關于進一步推進新聞出版體制改革的指導意見》?！兑庖姟分赋觯后w制創(chuàng)新是改革的重點，必須圍繞重塑市場主體、完善市場體系?！兑庖姟穼Τ霭鎲挝坏霓D企改制提出了明確的時間表，要求2012年出版業(yè)完成轉制。轉企和改制，為出版企業(yè)按照市場化規(guī)律運作提供了交易主體。

轉變?yōu)槭袌鲋黧w的出版單位，勢必要為生存和更好的發(fā)展，堅持走“內容為王”的路線，從而搶奪優(yōu)勢作者資源，并不斷發(fā)掘新銳作家。

現(xiàn)階段，沒有經(jīng)紀人的出版體制已經(jīng)不能適應發(fā)展了的出版事業(yè)，引進經(jīng)紀人制度勢在必行。有人做過一個統(tǒng)計，即“文革”前17年出版的長篇小說總共只有170余部，而現(xiàn)在長篇小說的年產(chǎn)量都在千部左右。生產(chǎn)能力增長了，寫作者的隊伍也擴大了。從前的寫作者，主要集中在作家協(xié)會，出版人只要找到作協(xié)，就能聯(lián)系上作者了?，F(xiàn)在的寫作者，尤其是新銳作者有了更多的展示平臺。出版單位不可能將符合自己出版方向的優(yōu)秀寫作者“一網(wǎng)打盡”。

出版企業(yè)為了避免財政赤字，實現(xiàn)投資利潤最大化，往往將任務分解到部門或者個人。而且出版企業(yè)的出版任務重，出版時間緊張，加上降低成本的要求，不肯花大的時間做培育市場、培育作家的工作。這就為版權經(jīng)紀人的出現(xiàn)提供了市場。對出版社來說，版權經(jīng)紀人或者經(jīng)紀公司不僅可以發(fā)掘新的有潛力的作者，而且在把作品推薦給出版社時，往往對作者的寫作進行過指導或者修改，并會連帶一整套營銷策劃方案，可以節(jié)省出版社不少力氣。

（二）全球出版市場環(huán)境下，出版貿(mào)易逐年增加，國際合作向著更深廣層次發(fā)展，對版權經(jīng)紀人提供出了高的要求

隨著我們出版業(yè)的市場化程度不斷提高，國內的版權交易和國際上的版權貿(mào)易活動不斷增多，對于專業(yè)化的版權經(jīng)紀人的需求越來越強烈。

（1）版權貿(mào)易逆差，呼喚版權經(jīng)紀人。入世后，我國社會經(jīng)濟生活的國際化進程大大加速，我國成為國際版權貿(mào)易一大市場的事實有目共睹，多部國外暢銷書以規(guī)?；葸M入中國市場。從1990～2000年，通過出版社開展的版權貿(mào)易已經(jīng)超過3萬項，尤其是1998年以后，每年簽訂的出版項目都在6000～7000項左右，但其中大部分是引進項目，輸出項目很少，還不到600個，引進與輸出的比例約為10∶1。播新聞聯(lián)播最新報道，這一逆差目前是1.6∶1。版權貿(mào)易逆差，有很復雜的原因，但很重要的一點就是中國缺少有經(jīng)驗的版權經(jīng)紀人。對外版權貿(mào)易對版權人才的需要也同樣刺激了國內版權經(jīng)紀人的逐漸出現(xiàn)。

（2）國內外出版企業(yè)之間的國際合作向著更深廣層次發(fā)展，需要發(fā)展版權經(jīng)紀人?！蛾P于進一步推進新聞出版體制改革的指導意見》指出：中國要擴大對外交流，積極實施“走出去”戰(zhàn)略。放眼全球，歐洲、亞洲、非洲、北美洲、南美洲等各大洲的國際書展上，都可以見到中國代表團的足跡。倫敦、美國、東京、法蘭克福、巴黎、印度、俄羅斯、肯尼亞等綜合性和專業(yè)性書展上，處處可見中國出版人的身影。據(jù)新華網(wǎng)2015年5月30日報道，中國出版企業(yè)首次亮相紐約時代廣場，以沙畫的形式傳遞了通過圖書“讀懂中國”、“以書會友”、“好書如知己”的理念，獲得了一致好評。這次“走出去”成效顯著。

這可能造成兩個方面的影響：第一，國外出版業(yè)更加看重中國圖書銷售市場，國外出版產(chǎn)品將更多地涌入中國市場，雖然不可能撼動中國的主流文化，但是勢必會給眾多出版企業(yè)帶來深刻的挑戰(zhàn)。第二，國外出版業(yè)對中國出版物內容感興趣，希望和中國的作者進行更深入的合作。有資料顯示，歐美等出版業(yè)發(fā)達國家，約80%的大眾圖書都是通過經(jīng)紀人來代理的。而這也要求與之對等的版權經(jīng)紀人制度盡快完善，以保證隨著我國社會經(jīng)濟生活和圖書市場的國際化程度的提高，產(chǎn)生于中國的先進知識文化通過國際市場傳向世界，使中國從出版大國向出版強國邁進。

（三）作者不善于交際應酬和處理復雜的版權授權，無法使自己嶄露頭角或經(jīng)常導致經(jīng)濟糾紛，也呼喚經(jīng)紀人的出現(xiàn)

很多有才華的作家因為不善于自我推廣，讓優(yōu)秀的作品淹沒在書海當中。他們希望通過版權經(jīng)紀人的一系列的包裝、推銷，讓其作品得到快速推廣，讓作家本人也逐步走紅。版權糾紛不僅僅是出現(xiàn)在新生作者之中，很多著名作家也常常陷入出版糾紛。2011年賈平凹小說新作《古爐》引發(fā)電子版權糾紛。人民文學出版社和網(wǎng)易讀書頻道都堅持自己對《古爐》的電子出版權。2013年，賈平凹8本書封面照又陷著作權糾紛。

這些著作者可能是某一方面的專家，對出版業(yè)內的行情、操作往往不是十分在行，同出版商打交道也沒有經(jīng)驗，也不愿為了版稅去同出版商反復地討價還價。在媒體眾多的今天對于由自己作品產(chǎn)生的鄰接權更是無暇顧及。這就呼喚能有人或者公司可以專門代表作者與出版商打交道，也就是版權經(jīng)紀人。

二、版權經(jīng)紀人必須擁有極強的專業(yè)性，造成了高門檻高要求

新時代的版權領域發(fā)生了巨大的變化，版權經(jīng)紀人不僅要面對突破原有傳播載體的限制，還要面對把多種的版權交易與合作方式越來越復雜的形式，要做到“行行通”的全才，因此要求版權經(jīng)紀人要具有較高綜合的素質，熟練掌握多平臺、多載體的跨界運營的能力與實操技能。

中國文字著作權協(xié)會常務總干事張洪波認為版權經(jīng)紀人應具備三種素質與能力：一是“三個意識”，全局意識、市場經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識。二是“三種素質”，政治素質、外語素質和版權素質。三是“三種能力”，交際公關能力、談判能力、市場經(jīng)營和策劃能力。這種概括還是很全面的。

三、版權經(jīng)紀人培養(yǎng)策略

版權經(jīng)紀人成為稀缺人才和專業(yè)職業(yè)已經(jīng)成為不爭的事實。出版企業(yè)與其哀嘆自己找不到優(yōu)秀的版權經(jīng)紀人才，不如腳踏實地從身邊的員工開始培訓開始，結合高校對口培養(yǎng)計劃，盡快組建出符合企業(yè)和市場要求的專業(yè)版權經(jīng)紀人。

（一）構建知識型員工激勵機制，以適應不斷變化的出版業(yè)市場的需求

“知識型員工”也稱知識工作者（knowledge worker），一方面，能充分利用現(xiàn)代科學技術提高工作的效率；另一方面，知識型人才本身具備較強的學習知識和創(chuàng)新知識的能力。

企業(yè)的核心競爭力是人。人對知識和技能的掌握決定了企業(yè)效率高低和發(fā)展的快慢。出版企業(yè)是知識密集型企業(yè)，對人的知識和技能的要求更高。出版企業(yè)應激勵編輯和市場人員積極重新構建自己的知識系統(tǒng)，不斷提高自己的業(yè)務水平，以適應不斷變化的出版業(yè)市場的需求。可以通過物質激勵、精神激勵、情感激勵等多種方式。

（二）拿出專項資金用于人員的對外培訓

自2010年開始，中國版權保護中心依據(jù)新聞出版總署下發(fā)的培訓計劃，聯(lián)合北京東方雍和國際版權交易中心等單位聯(lián)系舉辦了多期“版權經(jīng)紀人、代理人專業(yè)實務培訓班”。自此之后，又有多個部門每年專門組織開展版權經(jīng)紀人培訓班，并將其列入出版人繼續(xù)學習學時，以全面提升版權經(jīng)紀人隊伍的整體專業(yè)素質。國家已經(jīng)看到了版權經(jīng)紀人行業(yè)發(fā)展的趨勢，這就為培訓提供了可能。出版企業(yè)應每年拿出一定的專業(yè)資金用于支持員工的再培訓和出外多交流，以贏得更多的出版信息，進而轉化為商機。

（三）與高校合作建立產(chǎn)學研培訓基地

校企合作是職業(yè)教育的重要體制形式，產(chǎn)學研結合是校企合作的重要內容。版權經(jīng)紀人既需要有較高的知識素養(yǎng)，又需要較強的應用能力。

（1）高校積極推動專業(yè)設置和人才培養(yǎng)計劃。各高?？梢蚤_展和用人單位普遍實行合作的教育模式“合作教育課程”，要優(yōu)化學科專業(yè)結構、積極探索新的人才培養(yǎng)模式，有針對性地創(chuàng)設以培養(yǎng)復合型和應用型人才為目標的應用型、交叉型專業(yè)，培養(yǎng)大批適合版權貿(mào)易需要的專業(yè)人才。例如，可以開設咱們的國際版權貿(mào)易專業(yè)和對外文學翻譯專業(yè)，培養(yǎng)專業(yè)的國際版權經(jīng)紀人和優(yōu)秀的翻譯人才，為國際版權貿(mào)易打下良好的人才基礎。希望高校的出版專業(yè)，盡快加開版權經(jīng)紀人的課程，開展版權經(jīng)紀人的學術研究，齊力造就出一支守法規(guī)、重誠信、懂書愛書的版權經(jīng)紀人隊伍。

（2）高校培養(yǎng)高技能人才，需要有良好的實習實訓基地。出版企業(yè)在這方面可以做得更主動一些，積極配合高校設立實習基地，提供帶薪實習生。

（四）堅持版權經(jīng)紀人的專業(yè)性，成立獨立的版權部門

國內許多大的出版社和出版公司以戰(zhàn)略性眼光和專業(yè)化的意識成立了專門處理版權業(yè)務的版權貿(mào)易合作部，設置了專職的版權貿(mào)易業(yè)務人員，為出版社編輯提供版權信息和版權聯(lián)絡的服務。

版權經(jīng)紀人除了買進版權，還需要整合版權，進行跨行業(yè)版權運作。例如，以小說的紙質出版為核心，再開發(fā)電子版權、影視改編權、話劇改編權等等。在這方面文化公司走在了前面。出自網(wǎng)絡文學的《步步驚心》《裸婚時代》《鬼吹燈》，都是盛大文學旗下的作品。由網(wǎng)絡文學到熱播電視劇，再到游戲的開發(fā)，都需要專門的版權人才進行開發(fā)和維護。所以，成立獨立的版權部門勢在必行。

（五）用好人才，留住人才

在知識經(jīng)濟時代，資本不再是稀缺性經(jīng)濟要素，知識取代了它的位置。在這個資本追逐知識與人才的時代，企業(yè)都在采取各種手段不斷地爭奪人才，知識型人才出于對自己職業(yè)感覺和發(fā)展前景的強烈追求，更多地忠誠于對職業(yè)的承諾，而非對企業(yè)組織做出承諾，一旦現(xiàn)有工作沒有足夠的吸引力，或缺乏充分的個人成長機會和發(fā)展空間，他們會很轉向其他公司，尋求新的職業(yè)機會，流向能更好發(fā)揮自身潛能實現(xiàn)自身人生價值的企業(yè)。

版權經(jīng)紀人才培養(yǎng)不易，出版企業(yè)應盡量用好人才，留住人才。一用事業(yè)留人。要在出版企業(yè)內部確立員工能夠認同的工作目標和價值體系，使版權經(jīng)紀人才對所從事的工作建立必要的榮譽感和責任感，將版權經(jīng)紀人才個人長遠規(guī)劃、目標與出版企業(yè)的目標和價值體系連在一起。二用感情留人。營造積極向上、團結和諧的人際關系。三用待遇留人。理解和尊重版權經(jīng)紀人才的基本生活需要、適當?shù)拇鲆蟆?/p>

四、結語

一批批優(yōu)秀版權經(jīng)紀人的出現(xiàn)，以及與其相對應的經(jīng)紀人行業(yè)的建立，對于規(guī)范國內版權交易、擴大國際版權貿(mào)易，以至于出版業(yè)整體市場化水平的進一步提升都會產(chǎn)生巨大作用。

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