李宏濱

（山東科學(xué)技術(shù)出版社，山東 濟(jì)南 250002）

我國(guó)中小型科技出版社的現(xiàn)狀與發(fā)展對(duì)策研究

李宏濱

（山東科學(xué)技術(shù)出版社，山東 濟(jì)南 250002）

隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及轉(zhuǎn)企改制的深入推進(jìn)，出版業(yè)面臨著更加激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。中小型科技出版社規(guī)模小、實(shí)力弱，面臨著大型出版集團(tuán)的擠壓與電子圖書市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)?；诖?，本文以國(guó)內(nèi)中小型科技出版社為例，分析其發(fā)展現(xiàn)狀，并探討發(fā)展對(duì)策，促進(jìn)中小型科技出版社的持續(xù)發(fā)展。

中小出版社；現(xiàn)狀；發(fā)展對(duì)策

中小出版社是指年銷售碼洋不足1億元的出版社。全國(guó)五百多家出版社中大部分均為中小型出版社，它們極大滿足了讀者對(duì)知識(shí)產(chǎn)品的多元化需求。其中，中小型科技出版社主要是以出版自然科學(xué)與應(yīng)用技術(shù)類書籍的綜合性出版社，涉及理工、農(nóng)業(yè)、醫(yī)衛(wèi)、外語等多個(gè)領(lǐng)域。但由于規(guī)模小、底子薄、資金少，改革不徹底等諸多因素，很多中小型科技出版社的生存境況并不如意?；诖耍疚闹饕接懘祟惓霭嫔缛绾卧谑袌?chǎng)化、網(wǎng)絡(luò)化、國(guó)際化的新時(shí)代站穩(wěn)腳跟，謀求生存與發(fā)展。

一、中小型科技出版社發(fā)展面臨的問題

（一）現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念不足，市場(chǎng)化程度不高

盡管行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，但大部分出版社缺乏現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念，不調(diào)研市場(chǎng)需求，仍停留在坐等書稿上門，跟風(fēng)仿冒、選題雷同的重復(fù)出版層面。雖然有部分中小出版社嘗試將市場(chǎng)化機(jī)制引入企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，但只是簡(jiǎn)單的“承包經(jīng)營(yíng)”，并未引入現(xiàn)代企業(yè)管理理念。因此，大部分中小型科技出版社缺乏創(chuàng)新能力，產(chǎn)品同質(zhì)化問題較為普遍。

（二）管理水平滯后，內(nèi)部機(jī)制僵化

盡管“轉(zhuǎn)制”工作已開始實(shí)施，但國(guó)內(nèi)很多出版社仍存在不少難以改變的現(xiàn)實(shí)問題。例如，企業(yè)內(nèi)部干部能上能下的格局已被搭配，但員工能進(jìn)不能出的問題仍很普遍。這違背了市場(chǎng)機(jī)制中對(duì)人力資源的合理配置。因此，難以真正適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。另外，出版社的企業(yè)化色彩有所增強(qiáng)，但改革并不徹底，導(dǎo)致政企不分，管辦不分。目前，國(guó)內(nèi)出版社有三類，分別是中央及各部位直屬出版社、地方出版社、大學(xué)出版社。前兩類出版社和相關(guān)主管部門間有著緊密的聯(lián)系，導(dǎo)致地方保護(hù)主義、政企不分問題較為嚴(yán)重，嚴(yán)重阻礙了全國(guó)性大市場(chǎng)的形成。

（三）銷售渠道過于單一

在圖書銷售條塊分割、地方保護(hù)主義盛行的背景下，中小型科技出版社面臨著利潤(rùn)嚴(yán)重下滑的困境。由于自身實(shí)力遠(yuǎn)低于大型科技出版社，這些出版社的經(jīng)銷渠道單一，對(duì)銷售渠道的管理也常常心有余而力不足。中小型科技出版社一般采用“密集型分銷模式”，造成銷售渠道過寬，管理方面難免存在一些問題。例如，銷售渠道成員的權(quán)責(zé)利模糊，效率低，分銷成本大等。此外，由于門檻較低，經(jīng)銷商之間可能會(huì)通過互相殺價(jià)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致出版社盈利微薄，甚至還會(huì)給出版社造成負(fù)面影響。

二、提升中小型科技出版社市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策

（一）走專業(yè)化、特色化的發(fā)展之路

目前，很多實(shí)力雄厚的大社與強(qiáng)社已占據(jù)了很多出版市場(chǎng)，那么，中小型科技出版社要想在市場(chǎng)上分得一杯羹，必須堅(jiān)持走“小而特”的道路，要致力于做精、做強(qiáng)，而不要急于做大、做強(qiáng)。要善于捕捉市場(chǎng)信息，并加以分析整理，確定專業(yè)發(fā)展方向，細(xì)分板塊內(nèi)選題方向與目標(biāo)讀者。根據(jù)不同層次讀者的閱讀需求，將科技類圖書劃分為四個(gè)閱讀層次：大眾閱讀、咨詢閱讀、文化閱讀、精英閱讀。［1］然后，出版社要根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀，整合自身出版資源，對(duì)相關(guān)選題進(jìn)行全力開發(fā)，形成出版類圖書間的關(guān)聯(lián)性和承接性。要通過制作專業(yè)性的圖書精品，打造圖書品牌，從而形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)出版社的發(fā)展壯大。

（二）加快體制改革，引入現(xiàn)代企業(yè)管理理念

中小型科技出版社要想發(fā)展壯大，必須提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與應(yīng)變能力。這需要引入現(xiàn)代企業(yè)管理制度，并深化經(jīng)營(yíng)體制改革。首先，要實(shí)現(xiàn)“政企分開”機(jī)制，出版社是法人實(shí)體與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體，采用社長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，由社長(zhǎng)負(fù)責(zé)社務(wù)委員會(huì)管理工作。同時(shí)，由相關(guān)主辦單位完成對(duì)社長(zhǎng)、總編輯的聘用工作。政企分開后，出版社的權(quán)力變大了，責(zé)任也相應(yīng)增大，要努力做好依法自主經(jīng)營(yíng)工作。

要改革原有的用工制度、人事制度與收入分配制度等，全面推行勞動(dòng)合同制，為員工創(chuàng)設(shè)一個(gè)公平、公正、和諧的工作環(huán)境。當(dāng)前，很多有實(shí)力的出版社通過先定崗再定薪的方式達(dá)到激勵(lì)人才的目的。崗位不同，員工的底薪有一些差異，但差異并不大，而差異明顯的在于年終個(gè)人獎(jiǎng)金。例如，編輯和發(fā)行等一線工作人員的年終獎(jiǎng)金主要和個(gè)人當(dāng)年的業(yè)績(jī)相掛鉤，按比例提成，未設(shè)上限。若編輯與發(fā)行人員未完成規(guī)定任務(wù)，也必須按比例扣除獎(jiǎng)金，下不保底。［1］另外，為達(dá)到理想的激勵(lì)效果，除了采用金錢激勵(lì)外，還可以采用精神激勵(lì)。打破資歷、年齡等限制，給工作優(yōu)秀的員工更多的深造機(jī)會(huì)與晉升機(jī)會(huì)。

（三）拓寬營(yíng)銷渠道，創(chuàng)新營(yíng)銷方式

傳統(tǒng)的圖書銷售渠道模式往往重代理，輕終端，中小型出版社無法監(jiān)控經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，也無法完成對(duì)終端銷售的控制。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下，中小型科技出版社必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，推行深度分銷模式。這種銷售渠道模式中包括代理商、分銷商、終端零售商三類銷售群體，他們的角色任務(wù)不同，盈利模式也有所差異。首先，中小型科技出版社要出臺(tái)三級(jí)經(jīng)銷商分級(jí)制度，細(xì)化他們的分工與定位，并給予不同的優(yōu)惠政策與激勵(lì)措施，充分調(diào)動(dòng)他們的銷售積極性。其次，要利用廣播、電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等不同渠道宣傳本社圖書，擴(kuò)大營(yíng)銷渠道。另外，還可以開展一些圖書促銷活動(dòng)，吸引更多讀者加入。例如，在重大節(jié)假日開展圖書促銷活動(dòng)，或定期到學(xué)校、社區(qū)、機(jī)關(guān)單位開展圖書促銷活動(dòng)，贈(zèng)送禮品，以擴(kuò)大本社圖書的影響力。［1］再次，要加強(qiáng)營(yíng)銷渠道建設(shè)，形成多元化營(yíng)銷渠道。新華書店擁有強(qiáng)大的圖書銷售渠道優(yōu)勢(shì)，因而出版社要加強(qiáng)和新華書店的溝通與合作，將其作為一個(gè)重要的分銷渠道。中小科技出版社還可以嘗試和民營(yíng)書店合作，在每個(gè)城市挑選一兩家信譽(yù)良好，實(shí)力強(qiáng)大的民營(yíng)書店作為本社圖書的專門發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)。另外，隨著電子商務(wù)的興起，中小科技出版社還應(yīng)拓展網(wǎng)上銷售渠道，建設(shè)網(wǎng)上書店，滿足不同讀者的需要。

三、結(jié)語

我國(guó)正從出版大國(guó)向出版強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)，不僅需要一批實(shí)力雄厚的大型出版公司，也需要一批小而精、小而專的中小型出版社。因此，中小科技出版社要轉(zhuǎn)變觀念，堅(jiān)持走專業(yè)特色之路，打造自身品牌。

［1］ 章建.中小型大學(xué)出版社改制后的發(fā)展路徑選擇［J］.安徽師范學(xué)院學(xué)報(bào)，2009，8（3）：178-179.

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