雷振鋒

（陽山縣職業(yè)技術學校 廣東清遠 513100）

中職學校市場營銷課程的問題與對策

雷振鋒

（陽山縣職業(yè)技術學校 廣東清遠 513100）

市場營銷課程是很多職校都開設的一門與經濟管理相關的專業(yè)的應用型課程，學生如何結合市場營銷知識，提高自身的實踐營銷能力非常重要。本文分析中職學校市場營銷課程教學存在的問題，探討問題的解決方法。并分享網絡互動教學模式的運用。

市場營銷 實踐能力 網絡互動教學模式

市場營銷學是一門綜合性的應用管理學科，主要研究以消費者需求為中心的企業(yè)市場營銷活動及其規(guī)律性。通過該課程的學習，重在培養(yǎng)學生的市場營銷職業(yè)能力，為社會培養(yǎng)市場營銷實戰(zhàn)性職業(yè)技術人才。但是，目前職校市場營銷教學中存在著不少問題，都制約著市場營銷教學的順利開展。［1］

一、中職學校市場營銷教學存在的問題

1.市場營銷教材更新較慢。

市場經濟發(fā)展非常迅速，可以說得上是日新月異。而中職的市場營銷課程的教材內容知識點更新較慢，很多近期的企業(yè)營銷實踐的經典案例，也沒有結合相應的市場營銷內容知識點，及時的更新到教材。學生學習的營銷內容和掌握的方法難與市場同步，在市場中的應用難以跟上步伐。

2.教學理念守舊，學生學習被動。

中職學校的市場營銷學教師多采用“填鴨式”的教學方式，學生缺乏學習的積極性、主動性。在教學過程中，任課教師很多時候是以課堂講授為主，學生通過單純的課堂聽講，將學習的營銷知識點或方法在腦海里機械地記憶下來，課程考試結束后，學過的知識基本遺忘。這種教學模式不易發(fā)揮學生的主動性、獨立性、創(chuàng)造性，束縛了學生的思維。紙上談兵式的教育，使學生所學的理論知識得不到市場的檢驗，實際營銷能力得不到提高。

3.教師專業(yè)素質不高，缺乏實際營銷經驗。

從目前中職的營銷專業(yè)教師隊伍的現狀來看，實踐不足是較為普遍的現象，師資隊伍的素質也參差不齊?，F在的營銷學任課教師大多數是非營銷類專業(yè)出身，甚至部分是從其他文科類轉崗過來的。教師自身就缺乏足夠的理論和實踐經驗。進入教學崗位后，由于教學任務繁重和管理學生的壓力過大，往往難以保證社會實踐時間，也就不可避免地出現教師脫離實踐的現象。

4.學生實訓實習的難題。

隨著當今經濟全球化和時代知識化、信息化、國際化進程的加快，對市場營銷的相關技能提出了更高的要求。社會需要大量的市場營銷的實戰(zhàn)性應用人才，然而在市場營銷的教學過程中實踐教學手段相對缺乏?？赡苡胁簧賹W校會使用營銷市場模擬軟件來進行實踐教學，然而影響市場營銷的不確定因素很多，學生的職業(yè)能力是很難靠軟件的模擬來實現的。另外學校由于經費的原因，沒有建立營銷模擬實訓室，以提供學生營銷實訓需要。企業(yè)考慮利益，也很少提供實習的機會讓學生得到實踐，就算是偶爾有企業(yè)提供實習崗位，也只是生產流水線的工作，和所學的市場營銷知識掛不上鉤。［2］

二、中職學校市場營銷教學問題的解決方法

1.強調教學實踐性，給學生創(chuàng)造性機會。

貫徹落實“能力為本，學生主體，實踐導向”的教學指導思想，只有這樣才能培養(yǎng)出真正動手能力強，職業(yè)素質高的學生。因此市場營銷專業(yè)教師也應該盡快從應試人才培養(yǎng)模式轉變過來，以培養(yǎng)學生的實踐能力為教學的出發(fā)點和落腳點。傳統的教學方法給予學生表現的機會很少，嚴重扼殺了學生的主動性和創(chuàng)造性。應強調“給學生一個空間讓他自己走；給學生一個條件讓他自己去創(chuàng)造；給學生一個問題讓他自己去發(fā)現；給學生一個權力讓他自己去選擇；給學生一個時間讓他自己去安排；給學生一個困難讓他自己去應對”。每一位教師都應該秉承這樣的教育思想，采取相應的教學方式，去發(fā)揮學生的主體意識。

2.雙向交流提高教師綜合素質

俗話說“打鐵還需自身硬”，教師是教學活動的組織者和引導者，因此要想提高學生的實踐能力，教師首先必須提高自身的實踐能力。學?？梢圆扇　白叱鋈ァ焙汀耙M來”的方式達到這一目的，一方面要大量聘用企業(yè)營銷經驗豐富的人員來給學生授課，擔任學生的校外指導老師。同時，另一方面利用寒暑假期，有計劃地安排教師到企業(yè)參與市場營銷活動的全過程，定崗鍛煉，與企業(yè)建立長期的合作關系，這樣既實現了學校和企業(yè)雙贏的戰(zhàn)略，又有助于教師在今后的教學中能更好地結合企業(yè)實際，改進教學內容，把成功的市場營銷實踐或者失敗的教訓充實到市場營銷學的教學中去，以提高學生靈活地運用基礎理論知識分析和解決問題的能力。

3.建立仿真模擬實驗室，校企合作創(chuàng)立穩(wěn)定實訓基地。

為了加強學生的實踐能力，學校有必要加強實驗實訓設備的經費投入，建立市場營銷仿真模擬實驗室。通過實驗室使學生各自扮演市場上不同角色，真正體會本課程的實踐性質。在實驗時教師應盡量使每位學生都能參與，并做到全程有效參與，這樣做勢必會激發(fā)學生的學習興趣，提高其發(fā)現問題和解決問題的能力。建立仿真模擬實訓室可以提高學生專業(yè)技能，但要想使學生進一步參與社會實踐真正和社會接軌，學校還必須積極和企業(yè)合作建立穩(wěn)定的校外實踐基地。學校應該有計劃地派學生到企業(yè)去實地參觀并參與企業(yè)的經營活動，發(fā)揮產教結合的優(yōu)勢，使學生能夠真正接觸社會，從而嚴格按照社會市場需求來要求自己。

三、網絡互動教學模式的構建

1.網絡互動教學模式是指教師利用計算機網絡與學生進行互動交流，主要是在教學過程中引導學生的主體性參與，提高學生學習的積極性。轉變傳統教學上以教師為主導的師生關系，主張將學習的主動權交給學生，教師只是引導和督促學生的學習，師生之間建立起一個平等地、多方位、多層次的交互過程。

2.從兩個角度分析網絡互動教學模式的建構

2.1 從學生的角度：通過利用互聯網的便利，學生能夠充分利用各種資源來學習市場營銷專業(yè)課程，并以多種形式參與到市場營銷教學的活動當中，從而養(yǎng)成主動參與、主動探索、主動思考、并主動付諸實踐。同時教師可以為學生布置相關的課題作業(yè)，讓學生對市場營銷進行模擬操作，最后將此次操作的過程、結果以及心得體會整合成實訓報告，以文件的形式發(fā)送給老師。從而讓市場營銷教學模式的建構真正發(fā)揮作用。學生也可以通過網絡共享廣泛的信息資源，根據自己的學習水平選擇適合自己的學習方式和方法，能夠更好地掌握這門技能。這個平臺還有利于幫助學生在遇到問題時可以隨時隨地通過網絡向老師求助。學生之間也可以互相幫助，共同學習，以便加深對市場營銷相關知識與技能的掌握和運用。

2.2 從教師的角度：由于網絡互動教學模式是建立于互聯網的基礎之上的新型教學模式，它不再以教師為中心，而是更多地強調教師對學生的引導作用，加強了學生學習主體的地位，進而增強教師與學生之間的溝通與交流。同時教師可以通過網絡來搜索更多的關于市場營銷教學的資料和信息，進而豐富教學內容，同時再通過多媒體技術來播放視頻、動畫等，為其課堂教學增加活力，進而活躍課堂學習氣氛，提高學生聽課效果，以達到改進和優(yōu)化教學方式的目的，并且拉近學生與教師之間的距離，充分激發(fā)學生學習的主動性與參與性，帶動其學習熱情。

四、總結

中職學校市場營銷教學的開展，要符合中等職業(yè)學校學生的培養(yǎng)目標要求，不斷改革與創(chuàng)新市場營銷課程的教學方法與手段，力求做到轉變思想與傳授方法結合，學法與教法結合，教師指導與學生探求結合，從而促進學生掌握正確的學習方法，提高學生學習的興趣和信心，真正多方位培養(yǎng)學生市場營銷職業(yè)能力，為企業(yè)輸送優(yōu)秀的營銷人才。

［1］李偉明.研究技工學校市場營銷課程教學［J］.暨南大學出版社，2012（10）：19一22.

［2］周建龍.網絡互動教學模式在中職市場營銷教學中的應用分析［J］.教師，2013，10.