孫靜/文

各具特色 平穩(wěn)發(fā)展——秘書處走訪山東衛(wèi)生用品相關(guān)企業(yè)

Stable and Distinctive Growth of Shandong Disposable Hygiene Products Companies

孫靜/文

中國(guó)衛(wèi)生用品行業(yè)經(jīng)過(guò)近年來(lái)的快速發(fā)展之后，呈現(xiàn)出產(chǎn)能階段性過(guò)剩、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的局面，整個(gè)行業(yè)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)由高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)入到中高速增長(zhǎng)的“新常態(tài)”這個(gè)大背景下，進(jìn)入了淘汰落后、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程。

山東省地處環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈，是北方重要的經(jīng)濟(jì)區(qū)域，同時(shí)又具有國(guó)際交往的沿海區(qū)域優(yōu)勢(shì)。山東省的人口數(shù)在全國(guó)排名第二位，無(wú)疑是生活用紙和衛(wèi)生用品的消費(fèi)大省，生活用紙和衛(wèi)生用品行業(yè)企業(yè)也備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。伴隨著衛(wèi)生用品行業(yè)的發(fā)展，山東省的行業(yè)企業(yè)又發(fā)生了哪些變化？帶著問(wèn)題，2015 年3月9—11日，生活用紙專業(yè)委員會(huì)秘書處張玉蘭常務(wù)副秘書長(zhǎng)、林茹副秘書長(zhǎng)、孫靜高工一行3人到山東進(jìn)行調(diào)研，走訪了諾爾、榮泰、艾絲妮樂(lè)、俊富、含羞草共5家衛(wèi)生用品相關(guān)企業(yè)，并與企業(yè)負(fù)責(zé)人等座談交流，了解各企業(yè)的最新發(fā)展情況。

諾爾——依托化工優(yōu)勢(shì) 高起點(diǎn)進(jìn)入SAP行業(yè)

與諾爾榮董及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)交流座談

山東諾爾生物科技有限公司位于東營(yíng)港經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，整個(gè)諾爾生物化工園占地1,000畝，其高吸收性樹(shù)脂（SAP）項(xiàng)目于2012年投建，2013年正式投產(chǎn)，一期年產(chǎn)能6萬(wàn)t，2015 年3月中旬第二條生產(chǎn)線投產(chǎn)，年產(chǎn)能7萬(wàn)t，共計(jì)13萬(wàn)t。

榮敏杰董事長(zhǎng)說(shuō)：“東營(yíng)是化工行業(yè)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，我們?cè)诟叻肿有袠I(yè)已有16年的歷史，以前主要生產(chǎn)助留、助濾劑，干強(qiáng)劑，分散劑等造紙助劑，其中聚丙烯酰胺系列產(chǎn)品達(dá)到50種產(chǎn)品，500多種型號(hào)，是我們的主導(dǎo)產(chǎn)品。”

右一：諾爾馬波銷售總監(jiān)，右三：諾爾榮敏杰董事長(zhǎng)

正是因?yàn)閾碛谢し矫娴膬?yōu)勢(shì)，諾爾從1998年開(kāi)始研發(fā)SAP產(chǎn)品，才能輕車熟路，在生產(chǎn)工藝上博采眾長(zhǎng)。榮董說(shuō)起化工生產(chǎn)來(lái)是如數(shù)家珍：“生產(chǎn)工藝是多種多樣的，看你怎么選，怎么組合。比如烘干的方式，可以有烘箱式的、帶式的、硫化床式的、噴霧式的；再說(shuō)聚合，有水溶液罐式聚合、釜式聚合、帶式聚合；粉碎方式也有很多種。我們的生產(chǎn)線大部分都是自己設(shè)計(jì)的，全球SAP生產(chǎn)線沒(méi)有和我們相同的。”

榮董認(rèn)為要想在行業(yè)內(nèi)立足，必須要做大做強(qiáng)?！拔覀兊哪繕?biāo)是年產(chǎn)能達(dá)到20萬(wàn)t以上。今年年底我們將再投產(chǎn)1條生產(chǎn)線，產(chǎn)能6萬(wàn)t/a。同時(shí)配套的還有8萬(wàn)t/a丙烯酸項(xiàng)目，預(yù)計(jì)明年投產(chǎn)?！?/p>

他說(shuō)，SAP行業(yè)目前產(chǎn)能過(guò)剩，我估計(jì)通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝劣汰最后大概會(huì)剩下約5家企業(yè)。我們的企業(yè)比較有活力，在產(chǎn)品定位和市場(chǎng)開(kāi)拓方面具有較強(qiáng)的能力。估計(jì)衛(wèi)生用品行業(yè)每年對(duì)SAP的需求量為40萬(wàn)～50萬(wàn)t，我們新增的產(chǎn)能，一方面爭(zhēng)取擴(kuò)大出口，使出口比例占到40％～50％，另一方面就是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶占市場(chǎng)份額。針對(duì)國(guó)際大品牌進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，在產(chǎn)品性能上超越它們，慢慢地占領(lǐng)它們的市場(chǎng)。第—，我們有原料優(yōu)勢(shì)，很快要上丙烯酸項(xiàng)目，第二我們?cè)谘邪l(fā)上有一定優(yōu)勢(shì)，并且投入也比較大，為了研究怎樣使絨毛漿和SAP實(shí)現(xiàn)最佳搭配和應(yīng)用，去年公司新上了1臺(tái)紙尿褲應(yīng)用實(shí)驗(yàn)機(jī)，專門用于研究。

諾爾還可以根據(jù)客戶的要求定制SAP，實(shí)現(xiàn)不同的性能指標(biāo)。例如，有些客戶需要強(qiáng)度大的、吸水后不變形、抗壓力的，有的要求吸收量大、用量少的。

榮泰——專攻親水材料 單品為王

榮泰新材料科技有限公司成立于2002年，隸屬于神宇集團(tuán)。廠區(qū)占地面積80畝，目前有3條紡粘生產(chǎn)線，其中3S生產(chǎn)線是國(guó)內(nèi)第一條高速生產(chǎn)線，紡粘布總計(jì)年產(chǎn)能1.5萬(wàn)t；另外還有1條SMS紡熔生產(chǎn)線，產(chǎn)能4,000t。產(chǎn)品均可進(jìn)行功能性后處理，如親水、抗菌和添加蘆薈護(hù)膚成分等，全部產(chǎn)品用于衛(wèi)生用品行業(yè)。2015年公司計(jì)劃再上1條萊芬SS雙組分紡粘生產(chǎn)線，屆時(shí)總產(chǎn)能將提高到3.5萬(wàn)t。

據(jù)孫文強(qiáng)總經(jīng)理介紹，榮泰公司采取單品為王的戰(zhàn)略，專攻親水材料，“單說(shuō)親水的話，我們?cè)趪?guó)內(nèi)同行業(yè)中是排名前列的”。最新安裝的3S生產(chǎn)線配備了獨(dú)特的親水處理和特殊的鋪網(wǎng)技術(shù)，可生產(chǎn)超柔軟親水云棉系列產(chǎn)品，親水指標(biāo)優(yōu)于熱風(fēng)非織造布。

榮泰的產(chǎn)品除供應(yīng)小護(hù)士、依依、含羞草、東順、舒萊等國(guó)內(nèi)客戶外，還有部分產(chǎn)品出口日本、韓國(guó)、歐美、東南亞等國(guó)家和地區(qū)。

左一：榮泰馬德勛副總經(jīng)理，右二：榮泰孫文強(qiáng)總經(jīng)理

艾絲妮樂(lè)——專注成人失禁用品

參觀艾絲妮樂(lè)的產(chǎn)品展示室

山東艾絲妮樂(lè)衛(wèi)生用品有限公司的新工廠位于濱州鄒平，建于2010年，占地100余畝，主要生產(chǎn)銷售衛(wèi)生巾、濕巾、成人紙尿褲、成人失禁褲、護(hù)理墊等衛(wèi)生用品。公司現(xiàn)有3個(gè)生產(chǎn)車間和一個(gè)在建車間，擁有1條成人失禁褲生產(chǎn)線，1條成人紙尿褲生產(chǎn)線，2條護(hù)理墊生產(chǎn)線，2條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線和6條濕巾生產(chǎn)線。

為了滿足市場(chǎng)的需求，艾絲妮樂(lè)還在杭州建立了分公司，于2012年收購(gòu)了杭州東巨公司，安裝了9條生產(chǎn)線，其中成人拉拉褲生產(chǎn)線6條，2013年11月投產(chǎn)；成人紙尿褲生產(chǎn)線3條，2014年11月投產(chǎn)。產(chǎn)品主要供出口，包括韓國(guó)、印度和歐美等市場(chǎng)。

艾絲妮樂(lè)的產(chǎn)品除出口外，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要是供應(yīng)超市、養(yǎng)老院、醫(yī)院等渠道。特別值得一提的是電商渠道，該公司電商部于2013年9月成立，并于2014年6月遷到青島，2014年即實(shí)現(xiàn)電商銷售收入800萬(wàn)元。通過(guò)電商這個(gè)渠道，公司還發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)，新的消費(fèi)人群——戶外運(yùn)動(dòng)者，有力地推動(dòng)了線下消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

劉學(xué)良董事長(zhǎng)充分認(rèn)識(shí)到成人失禁用品市場(chǎng)的巨大潛力，果斷地放棄原有的嬰兒紙尿褲業(yè)務(wù)，專注于成人失禁用品的研發(fā)與市場(chǎng)開(kāi)拓，除了與相關(guān)院校合作外，還在廠區(qū)內(nèi)規(guī)劃了一塊地，準(zhǔn)備建成人紙尿褲博物館，將展示成人紙尿褲的發(fā)展歷史和公司成人紙尿褲的發(fā)展規(guī)劃。

公司非常重視市場(chǎng)的開(kāi)拓和消費(fèi)者的教育引導(dǎo)工作，聘請(qǐng)了著名節(jié)目主持人趙忠祥作為產(chǎn)品代言人，還經(jīng)常邀請(qǐng)周圍的老人到廠里參觀，向他們介紹成人紙尿褲產(chǎn)品。有了好的產(chǎn)品還要有好的服務(wù)，劉董說(shuō)：“2015年，艾絲妮樂(lè)將繼續(xù)把感幫紙尿褲品牌做大做強(qiáng)，讓我們的產(chǎn)品能幫助更多的人群?！?/p>

俊富——高起點(diǎn)，堅(jiān)持走高端化道路

左三：俊富彭文忠廠長(zhǎng)

山東俊富非織造材料有限公司隸屬于俊富集團(tuán)，俊富集團(tuán)主營(yíng)化纖和非織造布業(yè)務(wù)，有3家非織造布生產(chǎn)廠，廣東肇慶工廠的產(chǎn)品主要應(yīng)用于家具、高鐵和土工行業(yè)；山東濰坊廠生產(chǎn)紡熔非織造材料，用于衛(wèi)生護(hù)理用品行業(yè)；山東東營(yíng)廠生產(chǎn)紡熔非織造材料用于農(nóng)業(yè)、包裝、過(guò)濾和醫(yī)療護(hù)理行業(yè)。

山東俊富非織造材料有限公司占地面積200畝，目前擁有2條進(jìn)口德國(guó)萊芬最新技術(shù)的生產(chǎn)線，第一條是2008年投產(chǎn)的SS紡粘生產(chǎn)線，幅寬4.2m，車速800m/min，第二條是2012年投產(chǎn)的SSMMS紡熔生產(chǎn)線，幅寬3.2m，車速1,000m/min，總計(jì)年產(chǎn)能3萬(wàn)t，主攻衛(wèi)生用品行業(yè)，用作面層、背層、腰貼和隔邊材料，在產(chǎn)品特性上，親水、拒水、柔軟、導(dǎo)流，品種齊全。公司半數(shù)以上產(chǎn)品出口到世界各地。

據(jù)彭文忠廠長(zhǎng)介紹，俊富生產(chǎn)的紡粘布產(chǎn)品一直追求高檔品質(zhì)，以給顧客提供極佳質(zhì)量穩(wěn)定性的產(chǎn)品為最高目標(biāo)。現(xiàn)在市場(chǎng)供不應(yīng)求，每天24小時(shí)，分3班滿負(fù)荷生產(chǎn)，春節(jié)都沒(méi)有停機(jī)。

彭廠長(zhǎng)說(shuō)：“這么高端的生產(chǎn)線，我們無(wú)法跟采用國(guó)產(chǎn)線的供應(yīng)商進(jìn)行低端的成本競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)盡可能研發(fā)和推廣更柔軟、更輕薄、更高附加值的產(chǎn)品，同時(shí)，根據(jù)客戶的生產(chǎn)線高速化、市場(chǎng)需要不斷推出新品滿足消費(fèi)者越來(lái)越高的舒適性和健康性需求的特點(diǎn)，我們推出綜合成本低、符合消費(fèi)者各種需求的解決方案，力求為顧客創(chuàng)造更多的價(jià)值而實(shí)現(xiàn)共贏。目前俊富已經(jīng)開(kāi)發(fā)出Resoft、Sosoft、Silksoft、Cottonsoft四種系列的柔軟產(chǎn)品，頂級(jí)的柔軟產(chǎn)品R1（研發(fā)代號(hào)）也在重點(diǎn)客戶中進(jìn)行推廣使用，與東華大學(xué)生物學(xué)教授共同研發(fā)的百草護(hù)理面層材料也已進(jìn)入商業(yè)化階段。在市場(chǎng)供不應(yīng)求的情況下，我們也在對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和顧客結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，目前我們已經(jīng)成為多個(gè)全球和國(guó)內(nèi)知名衛(wèi)生護(hù)理用品品牌的主要供應(yīng)商?！?/p>

在談到與客戶的合作時(shí)，彭廠長(zhǎng)表示，國(guó)際知名品牌公司對(duì)質(zhì)量保證的要求是很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，他們?duì)工廠資質(zhì)的審核以及合作過(guò)程中的溝通，對(duì)俊富形成可靠的質(zhì)量保證能力提供了很大的幫助。國(guó)內(nèi)企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中走一些彎路幾乎是不可避免的。我們的一部分客戶跟俊富也是一同建廠，一同成長(zhǎng)的，剛開(kāi)始有些客戶可能比較注重材料的價(jià)格，忽略了品質(zhì)和消費(fèi)者體驗(yàn)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間市場(chǎng)的磨合，特別是紙尿褲生產(chǎn)線速度越來(lái)越高，消費(fèi)者的要求越來(lái)越高，才會(huì)認(rèn)識(shí)到高品質(zhì)的非織造材料對(duì)于其綜合成本和消費(fèi)者體驗(yàn)及認(rèn)可的重要性，回歸到重視品質(zhì)和構(gòu)建品牌上來(lái)。目前，我們的國(guó)內(nèi)客戶也已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，開(kāi)始有計(jì)劃地推出不同檔次的差異化產(chǎn)品，在高端的產(chǎn)品中使用高端的材料，這也是為了適應(yīng)消費(fèi)者不同檔次的需求。

濰坊俊富現(xiàn)有員工100多人，其中有28名研發(fā)人員，實(shí)驗(yàn)室中配備了各種國(guó)際先進(jìn)水平的檢測(cè)儀器，可見(jiàn)俊富對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的重視。同時(shí)俊富還是山東省的省級(jí)工程研發(fā)中心，承擔(dān)著一些重點(diǎn)科技項(xiàng)目。

含羞草——集團(tuán)化發(fā)展提升規(guī)模效應(yīng)

山東華汶實(shí)業(yè)股份有限公司新廠

含羞草集團(tuán)的業(yè)務(wù)涉及衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲、成人失禁用品、生活用紙和非織造布等。成人紙尿褲以外貿(mào)為主，出口到韓國(guó)、日本、德國(guó)及歐美等國(guó)家和地區(qū)，市場(chǎng)一直很好。嬰兒紙尿褲也有部分出口，多是發(fā)展中國(guó)家。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以山東和華北地區(qū)等北方市場(chǎng)為主，銷售渠道包括商超、經(jīng)銷商、社區(qū)專營(yíng)店、電商等，線上線下相互結(jié)合。

2012年，集團(tuán)在安丘經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)投資建設(shè)新廠——山東華汶實(shí)業(yè)股份有限公司。新廠占地396畝，規(guī)劃3個(gè)車間，1號(hào)車間6.6萬(wàn)m2，主要生產(chǎn)衛(wèi)生巾和成人失禁用品，2號(hào)車間2.6萬(wàn)m2，3號(hào)車間1.6萬(wàn)m2，規(guī)劃為配套項(xiàng)目車間。

據(jù)馮希波董事長(zhǎng)介紹，含羞草實(shí)行集團(tuán)化發(fā)展戰(zhàn)略，旗下除原有位于昌樂(lè)的含羞草衛(wèi)生科技股份有限公司外，還擁有生產(chǎn)非織造布的金科衛(wèi)生材料有限公司和主營(yíng)衛(wèi)生襯紙的濰坊金潤(rùn)衛(wèi)生材料有限公司，各分公司之間獨(dú)立核算，相輔相成。

含羞草的發(fā)展經(jīng)歷了兩次大的飛躍，第一次是從濰坊花家一個(gè)作坊式的小廠搬遷到昌樂(lè)占地9萬(wàn)m2的廠區(qū)，第二次是在安丘投資新建華汶實(shí)業(yè)。這兩次投資都給含羞草帶來(lái)了質(zhì)的飛躍。新廠全面達(dá)產(chǎn)后將成為北方地區(qū)規(guī)模最大的衛(wèi)生用品生產(chǎn)企業(yè)之一。華汶實(shí)業(yè)不僅在占地面積、廠房建設(shè)方面有大幅提升，在生產(chǎn)設(shè)備方面也上了一個(gè)臺(tái)階?，F(xiàn)已安裝的3條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線都是由安慶恒昌提供的，并配有全自動(dòng)包裝機(jī)。今年4－5月還將上1條恒昌的成人紙尿褲生產(chǎn)線。1號(hào)車間總計(jì)規(guī)劃16條生產(chǎn)線，未來(lái)也不排除引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)生產(chǎn)線的可能。

面對(duì)如此巨大的產(chǎn)能，含羞草除了專心發(fā)展自有品牌以外，還希望能與國(guó)內(nèi)外大品牌合作進(jìn)行OEM生產(chǎn)，一方面消化產(chǎn)能，一方面在合作中學(xué)習(xí)，提升企業(yè)的整體素質(zhì)。

金科衛(wèi)材的徐玉強(qiáng)總經(jīng)理坦言，我們的企業(yè)很年輕，我們的管理人員也很年輕，需要多多學(xué)習(xí)，不斷壯大自己。含羞草地處北方，衛(wèi)生用品行業(yè)不是很發(fā)達(dá)，跟南方市場(chǎng)還有一定的差距?！熬鸵苑强椩觳紒?lái)說(shuō)，南方用打孔、壓花等3D面層的很多，而在北方客戶相對(duì)較少，又如，南方客戶會(huì)要求面層有多次親水性，而在北方有這種要求的很少?！?/p>

這幾年在擴(kuò)產(chǎn)的同時(shí)，馮董也非常注重練內(nèi)功，重視對(duì)員工的培訓(xùn)，管理層每年都會(huì)組織學(xué)習(xí)，隨著企業(yè)的發(fā)展，人員的素質(zhì)也在逐步提高。馮董自己還去浙大參加學(xué)習(xí)，吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和管理經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展。

此次調(diào)研雖然時(shí)間很短，但在參觀和與企業(yè)交流中，我們也深刻感受到，衛(wèi)生用品行業(yè)雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但因?yàn)楫a(chǎn)品是具有剛性需求特性的快消品，所以各企業(yè)都對(duì)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展充滿信心。同時(shí)各企業(yè)在生產(chǎn)、技術(shù)設(shè)備、市場(chǎng)及管理等各方面優(yōu)化升級(jí)明顯，參觀的這些企業(yè)在不斷的競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)為具有區(qū)域優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。

在走訪交流中，“品質(zhì)”是大家提及頻率最高的一個(gè)詞，企業(yè)要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展，保障品質(zhì)、樹(shù)立品牌是根本。

相比廣東、福建、浙江、湖南等南方市場(chǎng)，山東的衛(wèi)生用品行業(yè)整體發(fā)展相對(duì)緩慢，但是，山東也有地緣優(yōu)勢(shì)，就是靠近東北地區(qū)及日本、韓國(guó)等對(duì)成人失禁用品需求較大的市場(chǎng)，使得成人失禁用品成為山東衛(wèi)生用品行業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)。