訪常熟市振泰無紡機械有限公司總經(jīng)理劉仁才

本刊記者 劉雅

劉仁才

在非織造“深水區(qū)”，振泰機械正學做市場“變色龍”。

業(yè)界常傳，非織造業(yè)已成為最有前景的新興產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)用紡織品是一塊可口易啃的蛋糕。常熟市振泰無紡機械有限公司總經(jīng)理劉仁才對此卻不以為然，他認為：我國非織造業(yè)簡單粗暴的掙錢模式早已翻篇，現(xiàn)在正進入發(fā)展深水區(qū)。市場競爭會越來越激烈，企業(yè)此時需要轉變思維，不僅應該做大，更應該做活，學會做市場的“變色龍”。

掙兩份錢比掙一份錢容易

相較一般企業(yè)，振泰機械有些特別。談起設立公司的初衷，劉仁才笑說是“趕鴨子上架”。五年前，當時身為常熟市振泰不織布有限公司老板的劉仁才在設備上吃了幾次苦頭，但他轉念一想，若上游不作為，下游該怎么辦？劉仁才覺得依托振泰不織布豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗，憑借對無紡布市場的深入了解與深厚的技術儲備，自己完全可以在非織造機械行業(yè)放開手試上一試。這樣倒帶式的發(fā)展結果，便有了振泰機械。

“我們設備做的晚，雖然無紡布做了20年，但機器只做了5年，知名度還沒完全打開，我也還在創(chuàng)業(yè)期。同時作為兩家企業(yè)的老板，我感到驕傲，這個驕傲怎么來？因為我掙兩份錢比他們掙一份錢容易。”踏上非織產(chǎn)品高速發(fā)展的快車道，劉仁才積累了人脈、資源與技術。當行業(yè)逐漸進入常速化、正規(guī)化的軌道后，振泰機械的成立，無疑承擔了強有力的設備支撐角色?！叭绻覀兡軌蛱崆邦A判3年后的市場趨勢，那么就可以占得先機，爭取更多效益?！痹谶@點上，劉仁才說自己未雨綢繆地很及時。

需求在增加又在減少

2014年上半年我國非織造布的產(chǎn)量為171萬噸，同比增長8.23%。但與前兩年相比，增速下滑明顯。增速下滑一方面是由于前兩年的快速增長形成了較大的增長基數(shù)，另一方面也是需求增長放緩的反應。近年來，越南、泰國等國家也紛紛興起“非織熱”，政府鼓勵政策多，吸引外資投資也在迅猛增加。

所以，劉仁才對無紡市場的預期并不樂觀?！耙匀蚪嵌瓤矗傂枨笫沁€在持續(xù)增長，但從國內(nèi)市場來看，標準市場的需求正在逐漸減少。而且，雖然非織造布產(chǎn)量繼續(xù)保持增長，但行業(yè)的投資熱情并不高漲，國內(nèi)今年新廠不多，更多的是在淘汰產(chǎn)能上做文章。產(chǎn)業(yè)逐步發(fā)展，在需要拔高自身競爭力的時間節(jié)點，非織造廠商并不吝嗇把錢花在添置設備上。”

凡品和精品都有需求

現(xiàn)在振泰無紡布廠共有包括合成革布生產(chǎn)線在內(nèi)的20條生產(chǎn)線，這些生產(chǎn)線成套設備大多都由振泰機械內(nèi)部消化掉。劉仁才始終認為，無紡不同于有紡，它的終端應用市場基本上是工業(yè)領域，而非波動較大的個體消費者，核心市場相對是隱性且穩(wěn)定的。企業(yè)要把握市場需要，凡品和精品都是有需求的，廣撒網(wǎng)是當下許多企業(yè)的有效發(fā)展模式。

“做產(chǎn)品看需求，并不是設備越貴就越好。比如汽車內(nèi)飾，用德國機器反而不適合，達不到粗獷的風格。再比如土工布，不需要很緊密，只需要扎實耐用。太精密的設備反而沒有利潤?！?/p>

目前，振泰機械的非織造技術正在受到國內(nèi)外越來越多客商的關注，企業(yè)也不斷接到來自越南、俄羅斯等地的海外訂單。劉仁才說：“中國的非織造產(chǎn)業(yè)做強需要時間；振泰機械要做強，也需要時間，但不會太久?！?/p>