周璇

一經(jīng)一緯一編織，孟麗麗正是懷著一份美好的心境和一份永不言敗的堅(jiān)持，讓家鄉(xiāng)的草編制品成為一朵盛開(kāi)的玫瑰，讓自己的人生與眾不同。

A隆冬，村里的夜特別黑，東北風(fēng)一刮，那種冷冷的痛，像小刀子。

孟麗麗把自己包裹得像個(gè)粽子，坐在丈夫開(kāi)的電動(dòng)三輪車(chē)的后斗里。她的心早已經(jīng)飛回了東營(yíng)的家，她靠在丈夫背后，心里想著兒子，陣陣暖流涌上心來(lái)。

下午七點(diǎn)出發(fā)，晚上十一點(diǎn)，夫妻倆終于到家了。兒子已經(jīng)睡了，孟麗麗輕輕地吻了一下兒子的額頭，也睡著了，她太累了。

丈夫賈培曉給妻子蓋好被子，撫摸了一下兒子的小臉蛋兒，開(kāi)始忙起來(lái)。

他把各式各樣的紙箱子搬上電動(dòng)車(chē)，一摞一摞地規(guī)整好，再用繩子緊緊地捆起來(lái)，上百個(gè)紙箱子摞起來(lái)足有兩人高。

賈培曉的心這才踏實(shí)了許多，他輕輕地躺在妻子和兒子身邊，睡了，那時(shí)已經(jīng)是凌晨三點(diǎn)。

隨著幾聲雞鳴，天變得白凈起來(lái)。賈培曉帶著孟麗麗出發(fā)了。電動(dòng)車(chē)的后斗裝滿(mǎn)了紙箱，孟麗麗只能坐在賈培曉的旁邊。公公特地在座位旁綁了一根木棍，只要孟麗麗抓著木棍，車(chē)速快了就不會(huì)被甩下來(lái)。

路上，夫妻倆為了提神，就輪流講笑話(huà)。

一次，孟麗麗實(shí)在太困了，眼睛不停地打架。賈培曉大聲吆喝起來(lái)：“媳婦兒，快看，前面來(lái)了個(gè)百萬(wàn)富翁。”

孟麗麗一下子來(lái)了精神，“在哪呢？我怎么沒(méi)看見(jiàn)？”

“快看，那不是嘛！”

迎面開(kāi)來(lái)了一輛電動(dòng)三輪，上面也坐著夫妻倆，不同的是他們的車(chē)上載滿(mǎn)了玉米秸，而不是紙箱子。

夫妻倆就這樣一路打氣，一路扶持。

孟麗麗依稀記得網(wǎng)店剛剛起步那會(huì)兒的事兒，每每說(shuō)起這些，她的眼睛里都會(huì)泛起淚花，這晶瑩的淚水里包含著心酸，也同樣有著幸福。

B2008年初春，賈培曉從博興老家回來(lái)，興奮地對(duì)孟麗麗說(shuō)，想回老家做草編生意。

那時(shí)孟麗麗一邊在家?guī)Ш⒆?，一邊在淘寶上做圖書(shū)銷(xiāo)售代理，月收入五六千，在東營(yíng)也安了家。

一面是穩(wěn)定的生活，一面是未知的挑戰(zhàn)，孟麗麗猶豫了。

賈培曉說(shuō)：“我從小就看著家鄉(xiāng)的奶奶編織筐籃，這東西既環(huán)保又實(shí)用，要是在網(wǎng)上開(kāi)家店鋪，專(zhuān)門(mén)做草編生意，一定會(huì)火。這是一個(gè)機(jī)會(huì)，我們一定要抓住。”

孟麗麗想，既然自己能在網(wǎng)上把圖書(shū)賣(mài)好，為什么不能把草編賣(mài)好呢？

憑著自己兩年開(kāi)網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn)，孟麗麗決定和丈夫一起回博興老家開(kāi)網(wǎng)店。他們決定自己先回老家，把父母和孩子留在東營(yíng)。

夫妻倆簡(jiǎn)單打掃了一下老家的舊房子，買(mǎi)了臺(tái)電腦，就開(kāi)張了。圖書(shū)下架了，全部換成了草編的蒲團(tuán)、鞋架和收納箱。

孟麗麗負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷(xiāo)售，賈培曉出去挨家挨戶(hù)收“草編”。

起初，村里的人一看見(jiàn)賈培曉，就趕緊把門(mén)關(guān)起來(lái)，大家覺(jué)得孟麗麗和賈培曉就是只會(huì)上網(wǎng)玩游戲不務(wù)正業(yè)的小青年，不在城里好好過(guò)日子，偏要回農(nóng)村搞什么“網(wǎng)店”。

村里的風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)越來(lái)越多，那時(shí)候，村民們不懂“網(wǎng)店”，更不懂“電子商務(wù)”。

幾個(gè)月過(guò)去了，孟麗麗的淘寶店每天能零星賣(mài)出去幾個(gè)草編制品，這讓她很欣慰。孟麗麗是個(gè)感性的人，她自學(xué)了攝影技術(shù)，給每一件商品都制作了精美的展示圖片，在商品介紹里會(huì)看到孟麗麗自己寫(xiě)的一些抒情小詩(shī)。這些獨(dú)特的商品設(shè)計(jì)會(huì)讓買(mǎi)家們?nèi)滩蛔《嗫磶籽?。孟麗麗把網(wǎng)店起名叫“目暖”，意為“目中恬淡，心生溫暖”。 在她看來(lái)，生意和家庭一樣，都需要用心經(jīng)營(yíng)。

幾個(gè)月后，孟麗麗的網(wǎng)店每天能賣(mài)出去幾十件商品了。村里有人偷偷打聽(tīng)了她的網(wǎng)店地址，上去一看，村里的草編制品不光能賣(mài)出去，還相當(dāng)賺錢(qián)呢！

村民們興奮起來(lái)，也買(mǎi)了電腦，也開(kāi)了網(wǎng)店。

村里的草編制品瞬間成了香餑餑。

那時(shí)候，包裝產(chǎn)品沒(méi)有合適的紙箱，村里各種廢舊紙箱的價(jià)格被炒得很高，幾毛錢(qián)的電動(dòng)車(chē)紙箱被炒到十塊錢(qián)。

孟麗麗讓東營(yíng)的家人幫忙收紙箱，自己和丈夫回去拉，正好可以看望孩子。

博興和東營(yíng)相距二百多公里。周末，夫妻倆發(fā)完貨才能出發(fā)，這就有了開(kāi)頭那一幕。

孟麗麗說(shuō)，那時(shí)候的日子很苦，但有家人的支持，心里充滿(mǎn)了溫暖和幸福。

C2011年，孟麗麗的淘寶店正式進(jìn)駐天貓商城。孟麗麗注冊(cè)了公司，招聘了員工和美術(shù)編輯，從一線(xiàn)銷(xiāo)售到售后客服，再到統(tǒng)計(jì)訂單和包裝，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有專(zhuān)人負(fù)責(zé)。

孟麗麗手把手地把網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售技術(shù)教給員工們，每周都會(huì)和員工分享經(jīng)驗(yàn)和不足。孟麗麗帶出了一支充滿(mǎn)活力的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售隊(duì)伍，在這個(gè)隊(duì)伍里有剛剛畢業(yè)的90后，有和藹可親的阿姨們，也有殘疾人。

孟麗麗說(shuō)：“人身體上的缺陷是可以克服的，我給她的不僅僅是一份工作，就像她自己說(shuō)的那樣，是一次重生的機(jī)會(huì)。”

孟麗麗這種將心比心、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的態(tài)度讓“目暖草編”從最初一天幾單生意的小店，變成現(xiàn)在草編行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)巨頭。

網(wǎng)店銷(xiāo)售額連續(xù)三年翻番，到目前年銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到800多萬(wàn)元。孟麗麗發(fā)現(xiàn)，自己的網(wǎng)店火了，那些屬于自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)也隨之火了。很多同行悄悄地“盜”去了她的圖片和商品介紹，更有粗心的人連商品介紹中的孟麗麗的匯款賬號(hào)也一起“盜”走了。

孟麗麗開(kāi)玩笑地對(duì)賈培曉說(shuō)：“咱家的賬號(hào)也‘盜走了，這錢(qián)不就進(jìn)了咱們的賬了嘛！”

之所以盜用，是因?yàn)檫@些網(wǎng)商們的技術(shù)不過(guò)關(guān)，比如不會(huì)做圖片處理或不會(huì)寫(xiě)商品介紹。孟麗麗和賈培曉商量了一下，在村里開(kāi)起了電子商務(wù)培訓(xùn)班，主動(dòng)傳授村民們開(kāi)淘寶店的經(jīng)驗(yàn)。他們覺(jué)得生意不應(yīng)一枝獨(dú)秀，而應(yīng)一團(tuán)和氣。

現(xiàn)在，在灣頭村，有500多個(gè)網(wǎng)店店主在淘寶上推銷(xiāo)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的草編制品，每年能夠創(chuàng)造上億元的銷(xiāo)售額。

孟麗麗的淘寶事業(yè)走向了正軌，但生意并不是她生命的全部，閑暇時(shí)，她會(huì)翻看一些書(shū)籍，從感性的人生感悟到理性的企業(yè)管理；她也不想僅僅成為賺錢(qián)的機(jī)器，每年，她都會(huì)和家人一起外出旅游。

對(duì)于做生意，孟麗麗可能過(guò)于感性，但正是因?yàn)檫@種感性讓她抓住了機(jī)會(huì)，才成就了她的人生。她并沒(méi)想當(dāng)什么老板，只是想陪伴丈夫共同奮斗；她并不想做什么百萬(wàn)富翁，只是想用心經(jīng)營(yíng)一份自己的事業(yè)。

一經(jīng)一緯一編織，孟麗麗正是懷著一份美好的心境和一份永不言敗的堅(jiān)持，讓家鄉(xiāng)的草編制品為天下人所知，也讓自己的人生變得精彩。