曉鶯

多視角聚焦門(mén)窗發(fā)展2015年杭州行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展高峰論壇各方觀點(diǎn)集錦

曉鶯

本次轉(zhuǎn)型發(fā)展高峰論壇的重頭戲是最后的沙發(fā)論壇，由著名時(shí)事評(píng)論人、新聞人曹景行主持，建筑設(shè)計(jì)、房產(chǎn)、門(mén)窗幕墻、配套件產(chǎn)業(yè)七位行業(yè)人士參加了對(duì)話，中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、鋁門(mén)窗幕墻委員會(huì)主任黃圻，新浪地產(chǎn)網(wǎng)總經(jīng)理、中國(guó)房地產(chǎn)采購(gòu)平臺(tái)副主任唐茜，杭州開(kāi)元房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司采購(gòu)管理部總監(jiān)瞿晶明，綠地集團(tuán)副總建筑師超高層建筑專(zhuān)家賈朝暉，浙江瑞明節(jié)能科技股份有限公司董事長(zhǎng)董呈明，廣東堅(jiān)美鋁型材廠（集團(tuán)）有限公司總工程師于志龍，廣東貝克洛幕墻門(mén)窗系統(tǒng)有限公司總經(jīng)理黃輝參與了同場(chǎng)對(duì)話。他們?cè)趯?duì)話中深入剖析行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，提出了行業(yè)上下游發(fā)展的新需求，交流了對(duì)行業(yè)未來(lái)的看法。

一、行業(yè)視點(diǎn)行業(yè)總體形勢(shì)比較嚴(yán)峻

需求不足，企業(yè)經(jīng)營(yíng)更加困難。

著名媒體人、資深評(píng)論家曹景行：過(guò)去的一年實(shí)際上過(guò)得不太平常，中國(guó)變化很大，世界變化很大，大家繼續(xù)這個(gè)論壇，我想內(nèi)容可能會(huì)更多。我想我們談的題目，就是高峰的題目——行業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，我們先請(qǐng)中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、鋁門(mén)窗幕墻委員會(huì)主任黃圻先生談?wù)勊麑?duì)這一年行業(yè)形勢(shì)的看法。

中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、鋁門(mén)窗幕墻委員會(huì)主任黃圻：整個(gè)2015年，應(yīng)該說(shuō)我們國(guó)家的全國(guó)鋁門(mén)窗幕墻行業(yè)，確實(shí)就像經(jīng)濟(jì)學(xué)家所講的，面臨一個(gè)比較嚴(yán)峻的局面。多數(shù)企業(yè)，包括門(mén)窗，幕墻，以及為門(mén)窗幕墻配套的鋁型材、玻璃、五金配件、密封膠企業(yè)，應(yīng)該說(shuō)形勢(shì)都不是太好，需求不足。特別是國(guó)家緊縮銀根，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)錢(qián)是相當(dāng)?shù)木o張。這兩年整個(gè)房地產(chǎn)形勢(shì)、建筑業(yè)形勢(shì)都不好，有一些工程還需要墊資等等，這些問(wèn)題的出現(xiàn)使得門(mén)窗幕墻企業(yè)經(jīng)營(yíng)更加困難?？傮w來(lái)說(shuō)，企業(yè)利潤(rùn)普遍下降，大約有1/3的企業(yè)，產(chǎn)值升但是利潤(rùn)不升；還有1/3的企業(yè)，總產(chǎn)值比去年還有下降；再有大約1/3的企業(yè)在虧損，行業(yè)總體形勢(shì)應(yīng)該說(shuō)是比較嚴(yán)峻的。

二、買(mǎi)家視點(diǎn)價(jià)格的核心是產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈將導(dǎo)致買(mǎi)方更加嚴(yán)格地控制采購(gòu)成本和產(chǎn)品質(zhì)量，細(xì)分不同市場(chǎng)、不同檔次的需求，考量的關(guān)鍵是產(chǎn)品和服務(wù)的性?xún)r(jià)比。

1.品質(zhì)

著名媒體人、資深評(píng)論家曹景行：門(mén)窗行業(yè)跟整個(gè)房地產(chǎn)的形勢(shì)相關(guān)。所以下面我想請(qǐng)新浪地產(chǎn)網(wǎng)總經(jīng)理、中國(guó)房地產(chǎn)采購(gòu)平臺(tái)副主任唐茜女士從房地產(chǎn)的角度談?wù)剬?duì)行業(yè)發(fā)展的看法。

新浪地產(chǎn)網(wǎng)總經(jīng)理、中國(guó)房地產(chǎn)采購(gòu)平臺(tái)副主任唐茜：正如黃秘書(shū)長(zhǎng)所講的，門(mén)窗企業(yè)的形勢(shì)不是很好，這個(gè)確實(shí)跟房地產(chǎn)形勢(shì)密切相關(guān)。在我們?nèi)チ私忾_(kāi)發(fā)商需求的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，其實(shí)開(kāi)發(fā)商還是更多的關(guān)注成本，這是整個(gè)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)壓力，導(dǎo)致我們需要去探討從中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造這樣一個(gè)主題。也就是說(shuō)，無(wú)論是中國(guó)的建筑品質(zhì)，還是我們門(mén)窗產(chǎn)品的品質(zhì)，可能正是因?yàn)檫@樣的市場(chǎng)需求成為了一個(gè)低價(jià)、劣質(zhì)的代名詞。但實(shí)際上我們的企業(yè)不是不具備生產(chǎn)很好產(chǎn)品的能力，只是在應(yīng)用端總是受制于價(jià)格和各方面的困擾。換句話說(shuō)，在房地產(chǎn)的產(chǎn)品應(yīng)用上，由于開(kāi)發(fā)商過(guò)度關(guān)注于降低成本，導(dǎo)致好的產(chǎn)品應(yīng)用不上。

其實(shí)在門(mén)窗幕墻行業(yè)說(shuō)到品質(zhì)，像德國(guó)品質(zhì)的產(chǎn)品，包括很多我們國(guó)產(chǎn)的高品質(zhì)的產(chǎn)品，在高端項(xiàng)目上還是能夠有一定的應(yīng)用空間的。我們的民族品牌也正處在研發(fā)推進(jìn)的過(guò)程中，相信已經(jīng)有很多的創(chuàng)造，關(guān)鍵是怎么樣做好供貨商和開(kāi)發(fā)商的銜接。做好銜接的問(wèn)題就涉及到“互聯(lián)網(wǎng)+”的應(yīng)用，需要去搭建這樣一個(gè)上下游銜接的平臺(tái)。推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”的應(yīng)用，能夠推進(jìn)中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造的轉(zhuǎn)型，能夠在地產(chǎn)行業(yè)建立傳播中國(guó)創(chuàng)造這種文化的心理根基。

2.成本

著名媒體人、資深評(píng)論家曹景行：去年房地產(chǎn)形勢(shì)整體比較寒冷，從開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，會(huì)更加考慮成本。這對(duì)于轉(zhuǎn)型升級(jí)，搞中國(guó)創(chuàng)造，會(huì)不會(huì)更難？

杭州開(kāi)元房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司采購(gòu)管理部總監(jiān)瞿晶明：作為開(kāi)發(fā)商的采購(gòu)人，當(dāng)然關(guān)注現(xiàn)在的形勢(shì)。整個(gè)房?jī)r(jià)在往下走，成本肯定是越來(lái)越要考慮，總是在想成本能不能降低。從門(mén)窗來(lái)說(shuō)，配件、輔件在總的價(jià)格當(dāng)中，實(shí)際占的比例是不高的。所以對(duì)于配件，特別是五金件，我們還是更注重性?xún)r(jià)比。實(shí)際上開(kāi)發(fā)商只是一個(gè)中間人，最終端的客戶是使用者，如果說(shuō)你的質(zhì)量不好，那在市場(chǎng)上不用說(shuō)價(jià)格了，你什么都會(huì)沒(méi)有。如果使用者對(duì)產(chǎn)品的反映不好，我們做采購(gòu)的日子實(shí)際也不好過(guò)。這個(gè)房子交給客戶，他提出這個(gè)質(zhì)量不好，麻煩了，我的飯碗就要砸了。所以，涉及到產(chǎn)品的使用功能，我們一定會(huì)考慮質(zhì)量。但作為一個(gè)采購(gòu)人員也一定會(huì)考慮成本，因?yàn)楦鞣娇隙ǘ紩?huì)從各個(gè)渠道驗(yàn)證我的價(jià)格，驗(yàn)證我的價(jià)格是不是在市場(chǎng)中有競(jìng)爭(zhēng)力，反過(guò)來(lái)說(shuō)價(jià)格也決定了我們住宅產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。所以從供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，我們選擇供應(yīng)商，肯定是看供應(yīng)商的質(zhì)量、服務(wù)，還有就是價(jià)格，永遠(yuǎn)是這樣的。

說(shuō)到“工業(yè)4.0”和智能化，智能化的目的肯定也是減少成本，因?yàn)槿肆Τ杀粳F(xiàn)在比較高，智能化的生產(chǎn)，能夠成本上節(jié)約，質(zhì)量上有保證，這也是我們高興的。還有物流，也會(huì)智能化。再有就是像新浪平臺(tái)這樣的采購(gòu)平臺(tái)，開(kāi)發(fā)商使用的產(chǎn)品很多都在從招標(biāo)中來(lái)，如果選擇平臺(tái)招標(biāo)，也都是為了通過(guò)集中量來(lái)降低采購(gòu)成本。

3．性?xún)r(jià)比

著名媒體人、資深評(píng)論家曹景行：這次“天津812爆炸案”的現(xiàn)場(chǎng)，有的樓盤(pán)的窗子用的玻璃不安全，結(jié)果造成了更多的人受傷。像這種情況，明顯是一種偷工減料。在房地產(chǎn)整個(gè)形勢(shì)比較困難的時(shí)候，門(mén)窗幕墻這些行業(yè)還有沒(méi)有可能共同做到轉(zhuǎn)型升級(jí)？

綠地集團(tuán)副總建筑師、超高層建筑專(zhuān)家賈朝暉：中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)，我個(gè)人認(rèn)為還不錯(cuò)，并沒(méi)有真正到了冬天。從規(guī)模來(lái)看，只不過(guò)是過(guò)去發(fā)展速度過(guò)快，每年都是20%、30%的增長(zhǎng)，大家可能發(fā)展的太容易。去年年底，房地產(chǎn)規(guī)模大概是7.6萬(wàn)億，約13億平方米，我覺(jué)得可能它的確是到了一個(gè)峰值。原來(lái)房子是嚴(yán)重的供不應(yīng)求，現(xiàn)在進(jìn)入了一個(gè)平衡的時(shí)期，并不是說(shuō)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了冬天，嚴(yán)重賣(mài)不出去，這是我的第一個(gè)觀點(diǎn)。

第二個(gè)觀點(diǎn)，原來(lái)房地產(chǎn)是一個(gè)賣(mài)方市場(chǎng)，房子容易賣(mài)出去，掙錢(qián)更容易一些；目前的確是在進(jìn)入一個(gè)供小于求的市場(chǎng)，進(jìn)入到供需平衡的階段，尤其一些三四線城市，已經(jīng)出現(xiàn)了供大于求的情況。在這種環(huán)境當(dāng)中，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)會(huì)更關(guān)注它的性?xún)r(jià)比，而不是純粹的價(jià)格。像我們的門(mén)窗廠，早期可能很多是迅速的擴(kuò)大規(guī)模，通過(guò)量來(lái)?yè)Q取利潤(rùn)，現(xiàn)在利潤(rùn)可能在下降，但是總額在上升。

在一些三四線城市，即使你把價(jià)格降到成本價(jià)以下，它還是賣(mài)不出去，這是一個(gè)需求的問(wèn)題。同時(shí)我們也能看到，以北京、上海、深圳為代表的一線城市，去年房?jī)r(jià)到今年，我覺(jué)得至少漲了百分之十幾到二十幾，尤其像深圳，前一段，甚至出現(xiàn)過(guò)非常猛烈的上漲。這也是一種市場(chǎng)的行為，在這個(gè)過(guò)程中，首先市場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)分化，不是一個(gè)簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)模式，各有各的市場(chǎng)，高端的肯定是有相當(dāng)一部分市場(chǎng)。我們所謂的德國(guó)門(mén)窗，這肯定是有相當(dāng)一部分市場(chǎng)，但總體上我認(rèn)為它的量沒(méi)有那么大。

著名媒體人、資深評(píng)論家曹景行

中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、鋁門(mén)窗幕墻委員會(huì)主任黃圻

新浪地產(chǎn)網(wǎng)總經(jīng)理、中國(guó)房地產(chǎn)采購(gòu)平臺(tái)副主任唐茜

杭州開(kāi)元房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司采購(gòu)管理部總監(jiān)瞿晶明

綠地集團(tuán)副總建筑師超高層建筑專(zhuān)家賈朝暉

浙江瑞明節(jié)能科技股份有限公司董事長(zhǎng)董呈明

它對(duì)房產(chǎn)商也好，對(duì)客戶而言，不光是它優(yōu)良的品質(zhì)，實(shí)際它還受品牌的影響。但是反觀我們國(guó)內(nèi)的一些門(mén)窗廠，可能你的質(zhì)量也還不錯(cuò)，但是如果花很多錢(qián)，或者是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出平均價(jià)格，是不是還有市場(chǎng)？這其實(shí)也是質(zhì)量和品牌之間多年互動(dòng)的結(jié)果。

所以我覺(jué)得這里的情況很復(fù)雜。我們綠地現(xiàn)在也不像往年，每年能有大幅度的增長(zhǎng)，只能是保持原有規(guī)模。從這個(gè)角度而言，我們也在關(guān)注成本。關(guān)注成本不是目的，最終的目的還是能取得銷(xiāo)售，取得最終的效益。所以我們更關(guān)注產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，不是它的價(jià)格。最終要讓市場(chǎng)認(rèn)可，還是要買(mǎi)到具有性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。

至于在采購(gòu)當(dāng)中，是用越來(lái)越高端的國(guó)產(chǎn)門(mén)窗的，還是更多的用進(jìn)口的，這和房地產(chǎn)的售價(jià)有關(guān)，住宅的售價(jià)差別非常大。因?yàn)槲覀兗瘓F(tuán)是全國(guó)布局，大概有80個(gè)城市左右，它的產(chǎn)品差距太大，有三、四千塊錢(qián)一平米的，可能也有八、九萬(wàn)一平米的，所以使用量還是跟著產(chǎn)品比例走。比如在北京、上海的高端樓盤(pán)里，可能會(huì)用進(jìn)口的，或者更多會(huì)用高端國(guó)產(chǎn)的。但在常規(guī)的一些項(xiàng)目里，只能采用普通產(chǎn)品。市場(chǎng)還是有一定的天花板的，特別是區(qū)域的天花板，這個(gè)天花板不是想打破能打破得了的。已經(jīng)很難生存了。我們現(xiàn)在很多企業(yè)都在尋找出路，一個(gè)是轉(zhuǎn)型，一個(gè)是創(chuàng)新。企業(yè)必須轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新、開(kāi)拓，否則必死無(wú)疑。

三、企業(yè)視點(diǎn)轉(zhuǎn)型升級(jí)是企業(yè)發(fā)展的必由之路

現(xiàn)在企業(yè)是在市場(chǎng)慢慢萎縮下去的情況下生存，如果再靠規(guī)模效益打成本戰(zhàn)，

1. 轉(zhuǎn)型

著名媒體人、資深評(píng)論家曹景行：作為門(mén)窗企業(yè)在這樣一個(gè)形勢(shì)下面，承受的壓力大不大？

浙江瑞明節(jié)能科技股份有限公司董事長(zhǎng)董呈明：從我們作為系統(tǒng)門(mén)窗生產(chǎn)企業(yè)的角度來(lái)講，行業(yè)的變化對(duì)我們沒(méi)有壓力是不可能的。整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)的下降，特別是投資的直線下降，造成我們業(yè)務(wù)的下降，這是肯定的。怎么樣去接受這個(gè)問(wèn)題，從我們目前這種所謂的系統(tǒng)公司商業(yè)模式來(lái)講，主要有幾個(gè)方面：

第一，我覺(jué)得最重要的就是整個(gè)企業(yè)要站好位置，明確你在行業(yè)中的角色。我們作為一個(gè)門(mén)窗的系統(tǒng)公司，我們目前的模式就是建立一個(gè)行業(yè)生態(tài)的平衡，做一個(gè)平臺(tái)，建一個(gè)圈子。剛才大家都講到性?xún)r(jià)比的問(wèn)題，其實(shí)目前中國(guó)門(mén)窗幕墻這個(gè)行業(yè)狀態(tài)，談性?xún)r(jià)比很難，因?yàn)槟銦o(wú)從比較。比如汽車(chē)行業(yè)，它有比較，有進(jìn)口的，有國(guó)產(chǎn)的；品牌上也有奧迪、吉利等等，它完全可以通過(guò)一個(gè)所謂的性?xún)r(jià)比的比較出來(lái)。但是門(mén)窗行業(yè)，沒(méi)有東西可以比較?？偟膩?lái)講，目前能做的就是怎么樣解決幾個(gè)問(wèn)題：第一是信息對(duì)稱(chēng)，第二是渠道。

系統(tǒng)公司是這兩年在門(mén)窗行業(yè)新生的一個(gè)行業(yè)業(yè)態(tài)，主要解決品牌和商業(yè)信用問(wèn)題。門(mén)窗這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)非常專(zhuān)業(yè)，但是很多房地產(chǎn)商在采購(gòu)的時(shí)候，常把它作為一個(gè)非專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品去采購(gòu)，指定用什么型材、什么五金，然后讓一些門(mén)窗企業(yè)進(jìn)行所謂的招標(biāo)，招標(biāo)之后去拼拼裝裝去生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品。因?yàn)闆](méi)有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，這種拼湊的產(chǎn)品不能解決所謂性?xún)r(jià)比問(wèn)題，質(zhì)量的問(wèn)題，因?yàn)樗旧砭蜎](méi)有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)可循。

那么系統(tǒng)公司的建立，解決的就是這個(gè)問(wèn)題：讓門(mén)窗像汽車(chē)一樣，客戶可以通過(guò)品牌和價(jià)格找到適合自己的完整的產(chǎn)品。系統(tǒng)門(mén)窗企業(yè)希望房地產(chǎn)公司能夠通過(guò)一個(gè)門(mén)窗系統(tǒng)的品牌，找到真正可以比較的產(chǎn)品。系統(tǒng)門(mén)窗的實(shí)質(zhì)是個(gè)集成平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)集成的平臺(tái)，找到合適的上游的材料供應(yīng)商、門(mén)窗加工企業(yè)和專(zhuān)業(yè)的安裝隊(duì)伍，這些企業(yè)通過(guò)認(rèn)證加盟系統(tǒng)。系統(tǒng)公司通過(guò)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)體系實(shí)現(xiàn)這種資源整合，將門(mén)窗的產(chǎn)品方案，提供給所需的房產(chǎn)公司去選擇。當(dāng)然這個(gè)未來(lái)需要跟互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)去結(jié)合，進(jìn)而做成一個(gè)透明的公共平臺(tái)。讓我們的客戶，包括一個(gè)小業(yè)主，都能在這個(gè)平臺(tái)上找到自己所要的產(chǎn)品，找到最適合自己的服務(wù)商、加工商，以及供應(yīng)商。

第二，系統(tǒng)公司要解決的是資源整合的問(wèn)題。如剛才所說(shuō)，我們很多時(shí)候窗廠其實(shí)并不在做產(chǎn)品，而是材料的加工，這樣做出有質(zhì)量、有品牌的東西是不可能的。我們作為系統(tǒng)公司，本身是從基礎(chǔ)開(kāi)始做研發(fā)。系統(tǒng)公司就是做標(biāo)準(zhǔn)的，標(biāo)準(zhǔn)化制造可以解決這樣幾個(gè)問(wèn)題：一是行業(yè)重復(fù)投資問(wèn)題。比如型材廠會(huì)有不同的客戶，客戶的所謂的個(gè)性化生產(chǎn)要求制作不同的模具，今天開(kāi)出一種模具，明天有新的需求又要開(kāi)另一種，結(jié)果上萬(wàn)平方米的倉(cāng)庫(kù)里面堆滿模具，價(jià)值好幾個(gè)億，占著偌大的廠房，帶來(lái)嚴(yán)重的資源浪費(fèi)。我們整個(gè)行業(yè)，包括我們的五金配件廠、膠條廠等等，都存在類(lèi)似的問(wèn)題，造成整個(gè)行業(yè)的嚴(yán)重浪費(fèi)。如果能夠把中國(guó)門(mén)窗行業(yè)的設(shè)計(jì)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，這個(gè)成本的降低是不可想象的。我們老是認(rèn)為系統(tǒng)公司一定會(huì)提高成本，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，系統(tǒng)公司標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作是可以降低成本的。

廣東堅(jiān)美鋁型材廠(集團(tuán))有限公司總工程師于志龍

廣東貝克洛幕墻門(mén)窗系統(tǒng)有限公司總經(jīng)理黃輝

還有就是渠道的問(wèn)題。比如我們通過(guò)剛才所說(shuō)的這種產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接對(duì)接，中間渠道全部沒(méi)有，可以節(jié)約大量的成本。我們現(xiàn)在很多五金企業(yè)、很多型材企業(yè)，中間的渠道費(fèi)用非常高。很多企業(yè)銷(xiāo)售人員就有幾千個(gè)，還有各種辦事處、代理商等等，都有很大的空間可以去運(yùn)作。

再就是產(chǎn)品的研發(fā)，可以真正解決這產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比的問(wèn)題。我們浙江省馬上要推出新的門(mén)窗標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在上海已經(jīng)執(zhí)行這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，江蘇也在執(zhí)行這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。未來(lái)門(mén)窗K值要做到2.2，以前五六百塊的門(mén)窗，肯定達(dá)不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。普通的老式門(mén)窗要達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，成本每平米一定要上一千塊以上，怎么辦？我們作為系統(tǒng)公司，就肩負(fù)著為客戶來(lái)研發(fā)這種既符合它的節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，又能滿足我們現(xiàn)在客戶需求的產(chǎn)品。我們?nèi)鹈骶陀幸豢钚卵邪l(fā)的產(chǎn)品，可以把門(mén)窗的K值降到2.2。所以在產(chǎn)品研發(fā)上，系統(tǒng)公司要有投入，這是非常重要的。

還有就是品牌宣傳。我們的產(chǎn)品為什么沒(méi)有性?xún)r(jià)比，因?yàn)槲覀儧](méi)有品牌，我們現(xiàn)在最缺的是怎么去做品牌的宣傳。樹(shù)立品牌就是為了交易簡(jiǎn)單，能通過(guò)品牌給我們的房產(chǎn)商和客戶帶來(lái)一個(gè)產(chǎn)品的增值。房產(chǎn)商如果是因?yàn)橛昧宋覀兊漠a(chǎn)品將房子賣(mài)的很值錢(qián)，就像裝修用了科勒的潔具，那么就可以說(shuō)我們產(chǎn)品為房產(chǎn)的價(jià)值作了背書(shū)。我們的系統(tǒng)門(mén)窗能給我們的房產(chǎn)帶來(lái)什么樣的價(jià)值背書(shū)，這是很重要的。他為什么選擇我們的系統(tǒng)，為什么選我們的門(mén)窗，是因?yàn)槲覀兡軌蚪o他們的產(chǎn)品帶來(lái)價(jià)值背書(shū)。這方面我們系統(tǒng)公司也好，包括我們未來(lái)的門(mén)窗行業(yè)，要考慮怎么去做這些品牌的推進(jìn)工作，我相信未來(lái)一定會(huì)有很多真正可以讓房產(chǎn)去選擇的有關(guān)性?xún)r(jià)比的一些參數(shù)，這樣的市場(chǎng)就可以做下去。

2.創(chuàng)新

著名媒體人、資深評(píng)論家曹景行：廣東堅(jiān)美鋁材目前有哪些特別的措施和做法，能不能跟大家分享？

廣東堅(jiān)美鋁型材廠(集團(tuán))有限公司總工程師于志龍：我們來(lái)自佛山，這是一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重鎮(zhèn)。我們通過(guò)這幾年也看出來(lái)，鋁型材如果不轉(zhuǎn)型，必死無(wú)疑。我們現(xiàn)在是在市場(chǎng)慢慢萎縮下去的情況下生存，然后轉(zhuǎn)型。我們佛山這個(gè)地區(qū)，尤其在南海，因?yàn)槭且粋€(gè)鋁制品的產(chǎn)業(yè)集群，二三十年前，隨便開(kāi)一個(gè)廠，拿一塊地，搞點(diǎn)設(shè)備，很容易生存。就是十幾年前，如果把品質(zhì)、成本控制的好一點(diǎn)，也能生存，而且生存的很好。但是到了今天，這些就已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了，因?yàn)槌杀镜膬?yōu)勢(shì)沒(méi)有了，我們現(xiàn)在做企業(yè)，人力資源、土地、稅收，包括我們的環(huán)保，成本非常高。如果我們?cè)賮?lái)靠規(guī)模效益打成本戰(zhàn)，已經(jīng)很難生存了。我們現(xiàn)在很多企業(yè)都在尋找出路，一個(gè)是轉(zhuǎn)型，一個(gè)是創(chuàng)新。

在轉(zhuǎn)型方面，我們?cè)谙乱粋€(gè)五年當(dāng)中主要是研發(fā)門(mén)窗系統(tǒng)；幕墻產(chǎn)品我們也在往高端走。另外一方面我們也在搞創(chuàng)新，對(duì)我們的整個(gè)工廠的設(shè)備進(jìn)行改造，以滿足高端產(chǎn)品的需要。除此之外，我們還在做工業(yè)型材，我們現(xiàn)在有很多工業(yè)材都是從國(guó)外進(jìn)口，因?yàn)槲覀冏霾涣耍晕覀円ㄟ^(guò)轉(zhuǎn)型，開(kāi)發(fā)工業(yè)型材產(chǎn)品，如軌道交通、船舶、航空、汽車(chē)等等產(chǎn)品。歐洲很多汽車(chē)都已經(jīng)用到鋁合金，如果我們不去進(jìn)行技術(shù)的提升，去改造整個(gè)工廠，我們是沒(méi)辦法繼續(xù)在市場(chǎng)立足的。

3.市場(chǎng)

廣東貝克洛幕墻門(mén)窗系統(tǒng)有限公司總經(jīng)理黃輝：從我們體會(huì)來(lái)講，我對(duì)成本控制會(huì)有一些不同的想法。任何的成本，一定要基于品質(zhì)之上，拋開(kāi)品質(zhì)談成本，我覺(jué)得沒(méi)有任何意義。如果基于品質(zhì)談當(dāng)前整個(gè)門(mén)窗行業(yè)的成本，我認(rèn)為我們的門(mén)窗和門(mén)窗配套件行業(yè)的成本是有優(yōu)勢(shì)的。這些年我們?cè)诿绹?guó)、中東、東南亞這些地方，有很多的出口。東南亞有個(gè)項(xiàng)目，建筑面積接近70萬(wàn)平米，應(yīng)該是當(dāng)?shù)厥锥假u(mài)的最貴的一個(gè)項(xiàng)目，最后我們中標(biāo)。用他們的話講，以前在門(mén)窗這個(gè)行業(yè)他們只相信新加坡，哪怕是到新加坡轉(zhuǎn)口貿(mào)易過(guò)來(lái)都信，就是不信中國(guó)有這樣的產(chǎn)品。通過(guò)這件事情我的感覺(jué)是什么？其實(shí)中國(guó)需要的是品質(zhì)上的形象，就跟我們現(xiàn)在國(guó)家形象一樣。東南亞還不是發(fā)達(dá)國(guó)家，這種市場(chǎng)我們都有很強(qiáng)的成本優(yōu)勢(shì)，這個(gè)得益房地產(chǎn)這些年的發(fā)展，帶動(dòng)了門(mén)窗產(chǎn)業(yè)急劇的膨脹。我們今天任何一個(gè)上規(guī)模的門(mén)窗企業(yè)和上規(guī)模的配套件企業(yè)，放到世界上任何一個(gè)國(guó)家都是大企業(yè)，有規(guī)模就具備了降成本的可能性。所以像我們的海達(dá)和堅(jiān)朗，他們的出口量都是不錯(cuò)的，而且都有自有品牌，就跟貝克洛一樣。我們走到美國(guó)，走到歐洲，都是自有品牌，不去給人家貼牌。站在成本角度來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)該再看得遠(yuǎn)一點(diǎn)，就是站在全球市場(chǎng)，我們是不是能有更多的市場(chǎng)，讓我們?nèi)メ尫胚@種成本的優(yōu)勢(shì)。反觀國(guó)內(nèi)，我倒是覺(jué)得就當(dāng)前的整個(gè)行業(yè)來(lái)看，如果說(shuō)要降成本，一定是基于產(chǎn)業(yè)合作來(lái)降低成本。從前端的設(shè)計(jì)到后端的安裝，要連接開(kāi)發(fā)商和最終的上游供應(yīng)商、材料和部品，把它形成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的全過(guò)程。不是我一個(gè)人在玩標(biāo)準(zhǔn)化，我把設(shè)計(jì)做到極致別人不認(rèn)可，我到您那，您的設(shè)計(jì)和我不一樣，這個(gè)我的標(biāo)準(zhǔn)就廢了，應(yīng)該是基于價(jià)值鏈的標(biāo)準(zhǔn)化，這是產(chǎn)品角度。

從行業(yè)角度來(lái)講，有了咱們的新浪地產(chǎn)這種第三方平臺(tái)，可以把產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)交易成本降低，如果能把交易成本降下來(lái)，能把從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到應(yīng)用過(guò)程的費(fèi)用降下來(lái)，這個(gè)行業(yè)的成本何談沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。這個(gè)過(guò)程是要建立在標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)之上，大家就能夠形成很好的、穩(wěn)定的品質(zhì)基礎(chǔ)。我認(rèn)為，目前房地產(chǎn)業(yè)在某種程度上承壓之后，帶來(lái)了上游產(chǎn)業(yè)的成熟，給我們帶來(lái)了機(jī)會(huì)，我更看好這種未來(lái)。

4.標(biāo)準(zhǔn)化

著名媒體人、資深評(píng)論家曹景行：剛才幾位都講到了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代變得更加緊迫，在這方面我們現(xiàn)在到底遇到什么問(wèn)題？

中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、鋁門(mén)窗幕墻委員會(huì)主任黃圻：這些年我們?cè)跇?biāo)準(zhǔn)化方面做了很多工作，制定了很多規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，住建部這邊除了大的建筑產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)以外，我們建筑門(mén)窗行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是最健全的，但是在執(zhí)行方面還是有問(wèn)題。比如“812天津爆炸案”，有些人在網(wǎng)上曝出某個(gè)樓盤(pán)爆炸以后，玻璃碴像刀一樣，沒(méi)使安全玻璃。當(dāng)時(shí)住建部就問(wèn)我們協(xié)會(huì)有沒(méi)有制訂標(biāo)準(zhǔn)，怎么制訂的？我跟他們講有一個(gè)鋁合金門(mén)窗技術(shù)規(guī)范，這個(gè)規(guī)范可能咱們行業(yè)里的很多人都不太清楚。其中不光是有對(duì)玻璃的要求，而且是強(qiáng)條（強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)），黑體字的強(qiáng)條，規(guī)范里對(duì)于安全玻璃的標(biāo)準(zhǔn)是有強(qiáng)制性要求的。

還有就是我們鋁合金門(mén)窗企業(yè)，鋁型材生產(chǎn)執(zhí)行的是有色金屬的標(biāo)準(zhǔn)，那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)整個(gè)建筑門(mén)窗的鋁型材產(chǎn)品的要求比較低。那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)也是國(guó)標(biāo)，也有強(qiáng)制行標(biāo)準(zhǔn)，但從住建部這邊，我們對(duì)門(mén)窗有一個(gè)更高的要求，這個(gè)兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)要求不統(tǒng)一，所以很多企業(yè)的生產(chǎn)和驗(yàn)收是按照有色金屬的標(biāo)準(zhǔn)。但嚴(yán)格來(lái)說(shuō)有色金屬的標(biāo)準(zhǔn)拿到門(mén)窗來(lái)是不能驗(yàn)收的，不合格，因?yàn)槲覀儗?duì)門(mén)窗有更高的要求，那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)僅僅是是一個(gè)廣義的鋁型材的要求，是有很大區(qū)別的。

住建部這邊的門(mén)窗標(biāo)準(zhǔn)都編了有七八年了，鋁合金門(mén)窗的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)是第三次修編了，最近準(zhǔn)備第四次修編。實(shí)際每次修編都是盡量跟歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家，如歐美及日本等一些國(guó)家的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)去做統(tǒng)一，包括跟IC標(biāo)準(zhǔn)盡量并軌，但是整個(gè)執(zhí)行上有問(wèn)題。我估計(jì)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)很多企業(yè)都沒(méi)去看，業(yè)內(nèi)、業(yè)外人士認(rèn)為這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行有差距，確實(shí)有差距，房地產(chǎn)業(yè)的人可能就更無(wú)暇去顧及這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的要求了。在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行過(guò)程中，如果開(kāi)發(fā)商對(duì)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)比較清楚，可能會(huì)有要求；門(mén)窗企業(yè)對(duì)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)比較清楚，應(yīng)該也會(huì)有要求。這方面由質(zhì)檢站負(fù)責(zé)監(jiān)督，安裝的時(shí)候要去驗(yàn)收一下，行或者不行，近兩年這個(gè)機(jī)制也在削弱。

四、未來(lái)視點(diǎn)努力活著，爭(zhēng)取未來(lái)能走的更遠(yuǎn)

著名媒體人、資深評(píng)論家曹景行：請(qǐng)大家展望一下，在接下來(lái)這一年我們可能要面臨什么問(wèn)題，我們想解決什么問(wèn)題，我們現(xiàn)在面對(duì)最大的困難是什么？

中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、鋁門(mén)窗幕墻委員會(huì)主任黃圻：這個(gè)高峰論壇已經(jīng)舉辦了三次，希望以后能夠更多地增加我們門(mén)窗行業(yè)與房地產(chǎn)企業(yè)或上下游企業(yè)之間的這種交流。從行業(yè)講我們希望推廣好門(mén)窗；從房地產(chǎn)業(yè)講希望要一個(gè)性?xún)r(jià)比好的門(mén)窗，這多少還是有些矛盾。我感覺(jué)改革開(kāi)放30年來(lái)中國(guó)門(mén)窗發(fā)展非?？?，但是總體還是低水平運(yùn)作。我們?nèi)ミ^(guò)很多國(guó)家，包括比中國(guó)窮的國(guó)家，窗戶可能沒(méi)咱們窗型好，但是窗戶比咱們做的好。包括俄羅斯、澳洲、新西蘭等等這些國(guó)家，窗戶雖然沒(méi)有我們好，可是做工比我們好。而且雖說(shuō)我們行業(yè)發(fā)展的很快，但整體的門(mén)窗還是用了低端的產(chǎn)品。希望明年咱們共同努力，在大家都比較艱難的情況下，把這個(gè)行業(yè)做的更好。

綠地集團(tuán)副總建筑師、超高層建筑專(zhuān)家賈朝暉：我覺(jué)得未來(lái)最難的事情還是一個(gè)習(xí)慣的改變，中國(guó)30年房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，做了西方可能一百年都做不了的事情。中國(guó)的人均居住面積，從80年代人均六到七個(gè)平方米增加到目前人均四十平方米左右，這是非常大的進(jìn)步。這個(gè)快速發(fā)展的過(guò)程也帶來(lái)非常多的問(wèn)題，包括我們品質(zhì)提高不快，制作不是那么精細(xì)，不夠人性化等等，如果和發(fā)達(dá)國(guó)家比會(huì)有不足的地方，但是我認(rèn)為改進(jìn)起來(lái)不是很難。未來(lái)最難的是在這種行業(yè)增速變緩，或者在供需平衡的過(guò)程當(dāng)中，我們?nèi)绾斡稍缙诒容^粗放的模式，真正從意識(shí)上、從行動(dòng)上、從習(xí)慣上進(jìn)入到一種更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)模式，我覺(jué)得這可能是企業(yè)面臨最大的問(wèn)題。

杭州開(kāi)元房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司采購(gòu)管理部總監(jiān)瞿晶明：我希望新的一年，我們的門(mén)窗制造業(yè)能有更多擁有自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)，能進(jìn)一步提高自己的技術(shù)水平，使產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力，更多地走向世界！

廣東貝克洛幕墻門(mén)窗系統(tǒng)有限公司總經(jīng)理黃輝：應(yīng)該說(shuō)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的洗牌已經(jīng)來(lái)過(guò)，接下來(lái)房地產(chǎn)商務(wù)的洗牌也必然會(huì)來(lái)。在這個(gè)過(guò)程中，我們門(mén)窗企業(yè)如何在真正把握質(zhì)量的前提下獲得成本的優(yōu)勢(shì)，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中不斷地往前走，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)講，門(mén)窗的系統(tǒng)化制造是一條必由之路。未來(lái)通過(guò)一種從設(shè)計(jì)端到消費(fèi)端的整合，標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施，帶來(lái)生產(chǎn)上規(guī)模效應(yīng)的增長(zhǎng)和成本的降低，以及在這個(gè)基礎(chǔ)之上的品質(zhì)保障，我認(rèn)為這是產(chǎn)業(yè)的必由之路。我希望不管是開(kāi)發(fā)商、消費(fèi)者，還是我們這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者，明年我們能在這個(gè)路上走的更遠(yuǎn)一點(diǎn)。

廣東堅(jiān)美鋁型材廠(集團(tuán))有限公司總工程師于志龍：其實(shí)我覺(jué)得高峰論壇這樣的交流平臺(tái)很好，我們應(yīng)該多一些這樣的平臺(tái)，能讓大家多溝通。今天我聽(tīng)房地產(chǎn)商講他們更看重產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，很受啟發(fā)，這個(gè)溝通很有價(jià)值。其實(shí)有好性?xún)r(jià)比的門(mén)窗產(chǎn)品是有的，我們現(xiàn)在以型材為主業(yè)，但是我們也做系統(tǒng)，有性?xún)r(jià)比很好的產(chǎn)品。解決產(chǎn)品低端的問(wèn)題很簡(jiǎn)單，可以提升。廉價(jià)產(chǎn)品其實(shí)就是性能不好，但是成本有優(yōu)勢(shì)。我希望以后多有一些這樣的機(jī)會(huì)，大家多溝通，多走動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，還代替不了人和人之間的面對(duì)面的交流。

浙江瑞明節(jié)能科技股份有限公司董事長(zhǎng)董呈明：現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)的新常態(tài)是下行壓力大，整個(gè)房地產(chǎn)也碰到了非常大的下行壓力，我們整個(gè)門(mén)窗行業(yè)更是首當(dāng)其沖。換一個(gè)角度講，我們也許更能夠享受其中“好處”，這個(gè)行業(yè)也許未來(lái)會(huì)因此回歸到一個(gè)非常理性的態(tài)。我們的房地產(chǎn)老總可能會(huì)更關(guān)注房子居住的舒適性，考慮怎么樣給最后買(mǎi)房子的客戶帶來(lái)一個(gè)非常好的、一個(gè)能健康居住的房地產(chǎn)，這是未來(lái)我們希望更多出現(xiàn)的事情。

對(duì)我們的系統(tǒng)門(mén)窗公司來(lái)講，怎么樣給我們的房地產(chǎn)客戶提供這種能夠讓他們?cè)黾觾r(jià)值的產(chǎn)品，提供系統(tǒng)門(mén)窗，能夠讓他們創(chuàng)造出一些更好的、更健康宜居的房子，這是經(jīng)過(guò)我們長(zhǎng)時(shí)間考慮認(rèn)為我們要繼續(xù)努力的事情，就像我們綠地的使命一樣——持續(xù)為人類(lèi)居住環(huán)境的健康而不斷努力。

新浪地產(chǎn)網(wǎng)總經(jīng)理、中國(guó)房地產(chǎn)采購(gòu)平臺(tái)副主任唐茜：提三個(gè)希望：第一個(gè)希望，希望有更多的開(kāi)發(fā)商加入到追求品質(zhì)的開(kāi)發(fā)商陣營(yíng)里來(lái)。好的品質(zhì)與價(jià)格和成本其實(shí)是一個(gè)正相關(guān)的關(guān)系，我們作為第三方平臺(tái)，一定會(huì)不斷的呼吁要用好的產(chǎn)品，要用相對(duì)來(lái)講價(jià)格高但品質(zhì)也高的產(chǎn)品，我們不呼吁用低價(jià)的產(chǎn)品。第二個(gè)希望，希望更多的生產(chǎn)制造企業(yè)能夠有創(chuàng)新思維，勇敢的擁抱互聯(lián)網(wǎng)，跟我們一起去變革。我們將從別的成熟行業(yè)里面借鑒經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助傳統(tǒng)制造業(yè)實(shí)現(xiàn)真正的轉(zhuǎn)型升級(jí)。第三個(gè)希望，希望今天參加這個(gè)論壇的企業(yè)，明年還能夠出現(xiàn)這里。

【文章編號(hào)】1671-3362(2015)11-0026-06

【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】D